大明至圣-第185章
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当然不是！
商业的销售模式有很多种，无非是调动人的积极性，然后让其失去理智，然后拼命购买而已。
但这不是最厉害的。
既然是拍卖会，当然要有层次感。
一步一步带着这些竞拍人渐入佳境，那才是真正放大招的时候。
购买者的积极性固然重要，但是还有比积极性更能激发其购买欲望的东西，那就是：可惜、遗憾、后悔等诸多因素夹杂在一切的一种欲罢不能。
比如说房价七八千一平的时候你不买，涨到了一万的时候你就会后悔当初没买，涨到了一万五的时候你会毫不犹豫的去买！
为什么？
民国时包天笑先生《钏影楼回忆录》记载这这么一段话：说是大同女人重门叠户三重天（私户三层赘肉嵌夹，令男人欲罢不能，具体真假不可考！），第一重天叫别有洞天、第二重天叫进入佳境，第三重天叫极乐深处！
说明一个问题，人的快感有时候是建立在层次感之上的。
比如买房，比如这次的铁路股份拍卖。
第一场五十万两一股卖出去的时候大家都没啥感觉，可如果第二场的价格比第一场高会如何？
你会觉得可惜，可惜第一场没出手。
那如果第三场拍卖的价格比第二场还要高呢？
你会后悔，打死也不愿错过最后的机会。
所以，对于张世泽好心的安慰，苏白衣仅仅是拱了拱手，谢绝了他的好意。
除了张世泽之外，程开业也过来安慰。
不过和张世泽相比之下，这个曾经在边军生活了几十年的老家伙笑得有些尴尬。苏白衣知道他为何会感到尴尬，因为开拍之前他便告诉了程开业，第一场如果能出手的话尽量出手，不然后面拍卖会的价格会越来越高。
事实上，苏白衣之所以在第一场拍出两个股份，那就是给张世泽和程开业定做的，可结果倒好，张世泽买了，程开业没买！
这就是商人和勋贵的区别吧？
苏白衣心里想着，这边程开业干咳两声开口：“大人不要误会，其实我是想报价来着，第一场是英国公世子，我不便得罪于他，第二次报价的是顾半城，他是小人的朋友！”
“呵呵！”苏白衣灿烂的笑了笑，拍着程开业的肩膀道：“都是小事，无碍大局，程先生大可不必如此！”心里却将程开业全家问候了个遍，没想到这货关键时候掉链子靠不住，要不是顾半城出来报价，第二次竞拍还不知道如何收场。
虽然苏白衣自己也安排了暗托在里面，可能不用托尽量还是不用托不是？
“对了！”苏白衣扬起眉毛道：“程兄和那河洛康家的关系怎么样？”
“还算熟络！”程开业点头。
“之前听你说这河洛康家也造船？”
“是的！”程开业道：“康家从正德年间就开始造船了，如今黄河中行走的船，大多是他们康家所造！”
“那好，你帮我约一下那个康惠！”苏白衣道：“我有些事情想找他谈一下，嗯……就在我指挥部的办公室里！”
康惠大约四十来岁，长得不算太高，偏瘦！身穿一件团花交领的员外衫，头戴六瓣合缝瓜皮帽，衫是上好的棉布衫，并非丝绢等只有贵族才有资格穿的衣服，看起来这康惠虽然有钱，是河洛之地的活财神，也仅仅是一个商人而已。康家还没有达到满清时期的巅峰！
“康惠见过大人！”康惠恭恭敬敬的朝苏白衣行礼。
“康先生请坐！”苏白衣一贯的微笑，稍微打量了面前这个瘦瘦的中年人之后，笑着道：“河洛康家一直是我敬仰的家族，汝祖辈从洪武年间起便落脚河洛，开店送人，建造了康家店，康绍敬更是了不得，乃是康家中兴之人呐……”
苏白衣侃侃而谈，对于康家的历史如数家珍！
这倒不是他特意做过功课或者去康百万庄园旅游过，而是作为一个投资人，上辈子参与过修整重建康家庄园的投资项目，所以对于康家的历史也知道一二。
康惠顿时肃穆，对苏白衣也高看了一眼。
一个官员，竟然对一个商人家族如此关注，对于康家的发迹历史如数家珍。
难道，他真的如外人所说，是大明朝朝廷中唯一一个重商之人？
若是如此的，我等商贾子弟日后也许就有好日子过了！
“走，今日本官正好有空，我带你去榆院转转！”苏白衣笑呵呵的起身，带着一脸懵逼的康惠从指挥部出门，二人身边跟着几个锦衣卫，由指挥部往旁边走不远，便到了肥皂的生产车间。
“这就是我榆院的肥皂，其实工艺也不复杂！”苏白衣拽着康惠走马观花的看了一遍，估计仅仅只是看一遍的话他应该也不会记住肥皂的生产流程。
当然了，就算是记住又如何，一个康家还不敢窃取他的技术。
“这是玻璃作坊！”苏白衣领着康惠在玻璃作坊前停留的好一会，笑嘻嘻的道：“康先生看到了吧，这玻璃其实是石头烧制出来的，和琉璃大同小异！”
康惠看到肥皂生产的时候还没有什么表情，当看到玻璃是用石头烧制出来的之后，顿时瞪大了眼睛。
玻璃竟然是石头烧制出来的。
那这利润……
“苏大人真是天纵奇才啊！”沉默寡言的康惠眼中终于露出色彩来。
“嗯！”苏白衣道：“走，去看看别的地方！”
第三个到的地方是香水作坊。
不过香水制作的原材料很匮乏，所以作坊大多时间都处于停工状态，此刻自然也不例外。但苏白衣还是领着康惠过来，拿出一瓶香水道：“这是香水作坊，你看看！”
香水这东西，康惠作为一个灵敏的商家，肯定第一时间得到了，如今见这作坊之后，还是忍不住震惊了一下，闻了闻瓶子里的香水，不住的点头。
“走，前面还有！”
苏白衣微笑着将康惠领出香水作坊，问道：“今年年初的时候，归德府穆家勾结河南锦衣卫田千户害我之事，康先生恐怕也听说了吧。”
“听说了！”康惠道：“听说了，据说是姓穆的觊觎榆院的肥皂和玻璃配方，欺大人人微言轻，便联合其表兄田千户构陷大人，送入诏狱严刑拷打，幸得路过的曹公公搭救这才保住一命！”
“呵……”曹化淳这老货，一转眼变成了百姓口中救我的恩人了。苏白衣笑了笑：“大抵是这样的，不过百姓以讹传讹，有些浮夸了。我和穆家的恩怨还得从布匹说起！”
“当初穆永江给我下绊子，在我榆院规划之处购买了二百亩地，本官当时就去找他谈判，提出了一个合作双赢的法子！”
“合作双赢？”康惠弱弱的问道。
“对，合作双赢！”苏白衣解释道：“穆家做的是布匹生意，我呢正好对布匹方面有些和传统工艺不一样的制作法子，就是，怎么说呢，我这法子可以降低本钱，还可以加快布匹的生产速度。本官当时找到穆永江，想以技术入股与他合作这布匹生意。”
康惠表面上恭敬，心里却很鄙视，暗道：穆永江又不是傻子，你要插手人家的生意，不是明摆着要占人家便宜么，别说穆永江，就是我也不会答应。
“当时我开出的条件是三七分成，他三，我榆院七！”
噗……
康惠简直要日了狗了。
见过过分的人，没见过这么过分的！
你插手人家现成的生意，还你七，给人家三，你脑子有病吧？
“你猜结果怎样？”苏白衣笑着问道。
“他肯定不同意吧！”康惠恭敬的回答。
“对，他说我妄自尊大，没有答应我的要求。”苏白衣还是一脸温和的笑容：“做生意嘛，你情我愿，既然他不情愿咱就不用合作了，于是后面的事情估计你也知道了，我榆院便开办了自己的纺织厂，基本上一个月他穆家的生意就垮了。”
这件事康惠还是知道的，之前他一直怀疑这是苏白衣恶意降价倾销，故意要搞死穆家。可后来穆家灭了之后，苏白衣的布匹还以三百文一匹的价格往外出售，这不是傻么？
一匹布的本钱加人工加其他杂七杂八，应该在三百五十文到四百文之间啊。
“你是不是觉得我在亏本卖布来赢得市场？呵呵，如果这样想的话，你就错了！”苏白衣指了指门口：“诺，到了，进去就知道了。”
一推门，整个车间的忙碌景象就展现在了眼前。
康惠瞪大了眼睛，甚至身子有点颤抖。
他看到了什么？
纺纱机，这是什么纺纱机，一个纺纱机同时能纺二十多个线锭子！
“啪！”
惊鸿一瞥！
苏白衣就赶紧将大门关闭，笑呵呵的道：“现在知道穆家为何会垮了吧？他，太落后了！今天找康先生来呢，苏某有个不情之请！”
康惠从震惊中醒悟过来，浑身汗出如浆，他才不认为苏白衣没事找他说这些无聊的话呢，地图看完了，到了亮匕首的时候了吧？
“大人请讲！”
“我想和康家合作造船生意！”
第262章 参观（）
康惠的心立即沉了下来！
这就图穷匕见了吗？
他是康家的家主，他之前对苏白衣还异常的敬仰，他想和苏白衣做生意！
可是康家的造船生意是绝对不可能和任何人合作的。
即便惧怕苏白衣，他也不能这么答应。
别人不知道但是作为康家家主的康惠可是明明白白，康家之所以从洪武年间开始便屹立不倒，主要有两大保障！
一是土地！
第二便是这造船。
在他看来苏白衣提出的所谓合作造船生意，就是要他康家的命来呢！
“当然了，你也不必要立即就回答我，毕竟兹事体大！”苏白衣很是真诚的看着康惠道：“和我合作的好处有很多，但最重要的一条，如果和我合作，你们康家因为造船方面的盈利要比现在多很多！”
“我如果同意的话，大人就会和当初穆家谈的那般，给我康家三七分成，我们康家三，大人您七？”康惠已经有些不高兴了！
但是作为一个客人，和一个在江湖上行走了这么多年的生意人，还是一个大家族的家主，这点耐性和忍耐力还是有的。
“哦，怪我没说清楚！”苏白衣微笑着道：“并非是三七分账！”
难道是五五分成？康惠一愣，随即想到：那也不行，现在我康家有现成的场地，有造船用的港口码头，有一众技术工人，而且还有郑和航海时流传下来的图纸。
别人都以为当年郑和宝船的图纸没有了，全部被那个兵部尚书刘大夏一把火付之一炬了！
但是谁又知道，当初郑和宝船在建造的时候，他们康家的先祖曾经作为一名技工参与了全过程，而且保留着整个郑和海船的图纸。
只是他们康家一不造反二不做海上生意，所以便没有造过那么大的船而已。
我康家什么都有，你苏白衣就凭一张嘴加几个筹钱还有个铁路总督的身份就想要压榨我康家？
做梦！
把我河洛康家当初归德府那个小小的穆家了么？
以为我们好欺负？
你以为造船是弹棉花，空口白牙一说，再招几个工人就能干了？
哼！
那你就大错特错了。
“我要跟康先生解释一下缘由！”苏白衣笑着道：“我之所以找你合作，主要是看中了你们家工人的技术，我如果新建造船厂的话一时之间也找不到那么多技工。所以，我只需要你家工人和一些管理人员，别的都不想要；而且，这造船厂也并非我苏某人私有，而是榆院的财产，日后恐怕还要和朝廷牵上关系，所以三七分账不现实，一九分，榆院九，你康家一！”
康惠听了这句话，顿时气的脸色铁青！
这是明着来吞并我们康家造船厂来了。
一九分，一九分！
真当我康家是归德府穆家？
大不了鱼死网破而已！
“哦……”苏白衣意识到了什么，深吸一口气道：“康先生你不要误会，也不要生气。听我解释完，这个一九分，并不像你想象的那么不堪，他的利润的一成分给你，也肯定比现在你康家造船得来的钱财多得多。陛下近些年会开海禁，到时候海商增多，我们家造的船也就不愁销路。
这么说吧，如果现在你康家的造船利润只是一个枣子那么大，那咱们合作之后的造船厂利润就有一个西瓜那么大。您想想，十分之一个西瓜和一个枣子相比，哪个划得来？”
“苏大人！”康惠显然是失去了耐心，有些不悦�
