大宋好官人-第255章

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　　　　“哪里哪里，石某也不过是得祖上庇佑，才能有地方施展拳脚而已。倒是张小官人凭自己的能力，将这‘家乐福’弄得红红火火，才令人拍手叫绝啊！”石可斓感慨说道，“石某说句实在话，这等做买卖的法子，我是无论如何都想不出来的。张小官人的奇思妙想，石某佩服！”

　　　　两人互相恭维了一番，石可斓又兴致勃勃地询问了这“家乐福”超市的建筑用料，听了之后当场表示，要在祥符石家也建一栋高达八层的大楼，占地面积要超过五百平米。张正书也乐坏了，这简直是送钱上门的财神爷啊！

　　　　“不如请石兄移步至我‘家乐福’超市的会客室，我们详谈？”

　　　　张正书知道，石家的资源多，如果和石家扯上关系，那张家想把摊子铺开来，那就方便多了。

　　　　“恭敬不如从命！”

　　　　石可斓向后面看了看，立时有两个健步如飞的魁梧汉子跟了上来。张正书现在眼力已经不差了，看着这两人淡漠的眼神，和矫健的身手，再加上隆起来的腱子肉，和鼓囊囊的太阳穴，不用说，肯定是习武中人，而且还可能是上过战场的。联系到石家的家世，这两人有九成的几率是石家的亲兵。

　　　　“张老弟，这是我石家的亲兵，一路跟着我是为了护卫我的安全，他们听了我们的商谈，没问题罢？”

　　　　石可斓倒也光棍，直接承认了下来。

　　　　张正书笑道：“我们的谈话又不是什么机密大事，不过是两家合作罢了，多两个见证人也是好的。”

　　　　说着，周铭在前面带路，一行五人来到了会客室。

　　　　会客室里，用的茶叶是张正书自己炒的茶，石可斓看着张正书的泡茶法，觉得有点诧异，但也没多说什么。

　　　　“石兄，这是我亲手炒的茶叶，别处可是没有的，你尝尝看？”

　　　　听了张正书这么一说，石可斓也来了兴致，端起茶杯细细品茗了一番，然后放下茶杯评论道：“虽无点茶之雅韵，但也别有一番清淡之气。茶水入口有些苦涩，但久品之后却有回甘，生津解渴，不错！”

　　　　张正书抚掌叹道：“许多人尝过这茶叶，但点评到位的，也就石兄你一人。”

　　　　石可斓有点惊讶地问道：“这茶叶确实是张老弟你亲手制成的？”

　　　　“如假包换。”张正书淡淡地笑道，“我的厨艺不敢称天下第一，但前几还是很有把握的。炒个茶叶而已，不算什么本事。”

第522章　捆绑销售（）　
“哦，张老弟还有这么一手绝活？”

　　　　石可斓有点惊讶地说道，他一直不怎么关注汴梁城的事，对于张正书的了解，也只是几日前听到有什么四轮马车拍卖，他才让人去收集的张正书的情报。虽然祥符是在开封府境内，而且离开封府也很近，但其实石可斓大多数情况下都不在祥符的，而是在京东东路之中。因为石守信曾经在京东东路的天平军中呆了十七年，可以说京东东路是石家除了祥符县之外，最要紧的地方了。

　　　　石家虽然在汴梁城也有生意，但石家做得最多的，还是海贸。

　　　　在京东东路，石家与高丽、东瀛海贸，获利不知千万。至于什么茶酒盐铁，那都是小打小闹而已。

　　　　所以听闻张正书会厨艺，石可斓也有点惊讶。在他看来，管理这么多生意的张小官人，还会亲自下厨不成？

　　　　“哪天有机会，请你尝尝我的手艺。哦不，我的手艺你已经尝过了，这茶叶就是。”张正书笑道，“不知道石兄有没有兴趣做这炒茶的生意？”

　　　　“哦，怎么做？”石可斓当然不会放过一个赚钱的机会。

　　　　张正书想了想说道：“说实话，我也没有什么好的茶叶供应商，不过石兄你家大业大，肯定能找得到的。这样吧，我们签订契约，我把炒茶的技法传给你，你一次性给我一千贯钱，当买断这技术就好了。我也不会出售给另外一个人，而且以后‘家乐福’超市里的茶叶，全都由石家提供，你看怎么样？”

　　　　石可斓却有点诧异：“你这‘家乐福’虽然生意不错，但一年下来，能卖多少茶叶？要知道，喝茶的人都是去茶肆的……”

　　　　“非也非也，石兄只看到了其一，没看到其二。”张正书笑道，“我这炒茶法的好处，是简单快捷。你想想看，如果家里来了贵客，第一时间没有茶水招待，那客人会不会不满？要知道，这点茶法起码要一刻钟才能喝，可我这泡茶法呢？只需片刻，就能端上来招待客人了。这样的好处，一旦打开了销路，岂能没生意？”张正书笑着看了看石可斓的表情，一副智珠在握的样子。

　　　　确实，泡茶法的好处之一，就是够简单。

　　　　宋朝的点茶法虽然很雅致，但太费时间了。别的不说，如果怠慢了贵客，这里面的损失可就大了。有时候得罪人，往往是在一些小细节上面。待人接客都十分在行的石可斓自然明白，在细节上做好，会是怎么样的结果。

　　　　“张老弟，我觉得你应该去做使臣的！”

　　　　石可斓感慨地说道，“如果你这张利嘴在谈判桌上，大宋就永不会吃亏……”

　　　　张正书郁闷了，石可斓不知情才这么说，可是做“使臣”，对张正书来说简直是天底下最好笑的事了。要知道，他还在暗中想要刺杀辽国使臣的！这不，一旁的周铭已经忍不住笑意了，借没热水的由头跑出去了，怕自己的笑意引来了石可斓的猜测。

　　　　“那此事算成了？”

　　　　张正书丝毫不介意炒茶的技术传播出去，相反，一旦炒茶成风气之后，肯定有人想要模仿的。就好像炒菜一样，即便樊楼等酒楼捂得再好，炒菜技术不也一样被其他得知了？就算张正书不出手，再过一两百年，炒菜已经根本不是秘密了。

　　　　而且，张正书虽然不会把技术传给第二个人，但不代表他就不能暗示了。单单是“炒茶”二字，已经值得千金。好像炒菜技术一样，只要知道了原理，总有一天会被人摸索出来的，对于中国人的山寨精神，张正书从来没有怀疑过。

　　　　“成交！”

　　　　石可斓笑着说道，虽然炒茶不是什么大生意，但胜在细水长流，这笔帐石可斓还是会算的。“不过，我还是想让张老弟说说，这钢筋混泥土房子，到底是怎么回事？”

　　　　张正书却摇了摇头，说道：“不急不急……”他还要玩捆绑销售呢，哪能这么早就如了石可斓的愿？只听张正书又让周铭去把果酒拿来，给石可斓斟上一杯温酒，对石可斓说道：“石兄，你试试这酒……”

　　　　石可斓微微皱眉，开玩笑说道：“张老弟，这该不会又是你酿的酒吧？”

　　　　说完，石可斓端起酒杯，轻轻啜了一口。“咦？”这果酒的甘甜滋味，混着淡淡的酒香，再经过温熨，完全是极品了。再仔细看这酒液，在白瓷的杯子里，略显得碧绿，就好像一块碧玉一样，让人心旷神怡。“这酒……实乃极品也！”石可斓说完，已经迫不及待一口饮下，露出满足的神情。

　　　　张正书笑了笑，示意周铭继续斟酒，然后才说道：“这酒的确是极品，而且是极品果酒……”

　　　　还没说完，石可斓已经愣在那了，肢体动作有点僵硬，然后才强笑道：“张老弟，你不会在开玩笑罢，这酒是果酒？”

　　　　“没错，是我的秘法酿出来的极品果酒，世间无二。即便是西域葡萄美酒，也比不得。”张正书大言不惭地说道，其实还真的就是这样，哪怕是后世的葡萄酒，也是有种苦涩的滋味在里面的，宋人并不喜欢喝。宋人也不喜欢喝很烈的白酒，反倒喜欢软软糯糯、甜滋滋的黄酒。石可斓也不例外，他原本以为是极品粮食酒，没想到居然是“低贱”的果酒。怪不得他好像吃了屎一样难受，按理来说，石可斓这样的身份，是断断不肯喝“低贱”的果酒的。

　　　　“这果酒有甚么名堂？”

　　　　石可斓倒也算豁达，尝过这果酒的滋味之后，他倒不觉得有什么了。相反，他回过神一想，这果酒这么好喝，这是一个极大的市场啊！想到这，石可斓的心也忍不住猛烈跳动了起来。宋人喜欢喝酒，一年下来朝廷的酒税都非常可观。恰恰，这果酒不在榷酒的范围之内，可以行销全国。这里面的利润，可想而知！没人会嫌弃赚钱赚多一点的，哪怕是被誉为大宋首富的石家也一样，石可斓心动了。

第523章　财大气粗（）　
“实不相瞒，这果酒原本又苦又涩，我加了一点东西进去，它就变成这样了。这样的果酒，我也没制造太多。但来年，我已经准备在秦凤路、永兴军路大肆收购果子，准备酿酒。不知道石兄有没有兴趣进些货，销售这果酒呢？”

　　　　张正书的话，好像带着无穷的诱惑力，让石可斓半点都拒绝不了。

　　　　“可这是果酒啊？”

　　　　石可斓还是有疑虑的，果酒低贱，能卖出什么好价钱来？要是赔了，这可是件大事。

　　　　张正书笑道：“我有个法子，保管很有用，绝对能很快打响名头。不怕跟石兄说，这两日来，我这‘家乐福’超市一直在搞个试喝活动，还搞促销，这果酒的销售十分喜人。如果石兄按照我这法子向各路酒楼脚店推广的话，想必不用一月，足以让整个大宋都迷上这果酒。只是如今果酒存量不多，暂且只在开封府销售罢了……”

　　　　石可斓没法否认，张正书的话太具有诱惑性了。不过，还是这极品果酒有实力，让原本看不起果酒的石可斓都迷上了这果酒的滋味，一杯接着一杯，看得周铭都有点口渴了。要知道，周铭号称是酒色双绝，他原本也有点看不起这果酒的。但看着石可斓一杯接着一杯，他也有点疑惑了：“这果酒真的那么好喝？”

　　　　“张老弟啊，你真的这么看好这果酒？”

　　　　石可斓还是有点疑虑，虽然石家一直在经营酒品，但其实并不算多。如果张正书的铺货量太大，石家也要评估里面的风险才行。毕竟果酒的有不确定因素在里面的，石可斓也不敢太过冒险。

　　　　“看好说不上，但国人肯定喜欢喝。”

　　　　张正书很肯定地说道，“现在欠缺的就是宣传，不过你也知道的，樊楼差点被和乐楼抢了汴京第一酒楼的名号，是《京华报》大力宣传樊楼的‘和旨’、‘眉寿’，誉之为‘仙酒’，樊楼就活了，巩固了汴京第一正店的地位。而这《京华报》，也是我的产业……”

　　　　其实话说到这，已经很明显了。

　　　　石可斓知道张正书是什么意思，只要广告打得好，没有什么卖不了。石可斓虽然没总结出这句话，但意思他是领悟的了。“张老弟，你要自己帮自己打广告？”

　　　　“这个是自然的。”张正书理所当然地说道，“手中有资源都不懂利用，这是傻子才做的事。再一个，我这酒叫做‘仙醁’，你想想看，一旦传播开去，有多少文人雅客趋之若鹜？”

　　　　“哈哈，这个词用得可不太好……”

　　　　石可斓哈哈大笑道，有了成功案例在前，他心中就有底气多了。要知道，石家经商人才也不少，也不是他一个人能做主的。所以，石可斓需要一个理由，说服石家插手这个生意。不管炒茶，还是果酒，他都需要一个说得过去的理由，才能让石家上下集中全力铺货、售卖。

　　　　张正书的嘴角弯起了一个轻蔑的弧度，实事做得越多，张正书就越是鄙夷朝中那些不知所谓的官老爷。整天只会吹牛扯淡，一件实事都做不来。好不容易有一个愿意做实事的人了，还千方百计往外面排挤。也对，朝中大多都是既得利益者，最需要的不是变革，而是稳定。但就是这种思想，最终吃亏是还大宋。

　　　　“反正啊，那些文人骚客肯定会为之疯狂的，甚至喝了酒之后诗兴大发，要学那李太白。”

　　　　张正书嘴上这么说，其实心中更加不屑。宋朝文人的功利心太重了，学李白是根本不可能的，有哪一个文人能像李白这样洒脱，说辞官就辞官？别说辞官了，就算被贬，他们也要费尽心机要回到中枢。也许这些文人骚客的出发点是好的，哪一个文人骚客心中没有一个施展胸中所学，实现心中抱负的想法？但现实却让他们成了争权夺利的政客，实在是造化弄人。真正幸运的，还是那些没做官的文人，起码他们会为了生计，不得不去做私塾老师之类的活计，总算是为大宋发展添砖加瓦了。

　　　　“不错，这‘仙醁’确实是好。”

　　　　石可斓承认道，“这秘方想来很奇妙罢，都能说是点石成金了！”他这么说也不算无的放矢的，要知道果酒本是贱物，即便是一大坛，也就几文钱，还不够那个装酒的坛子价钱高。所以乡中农户，大多是自己拿酒器来沽酒。说是果酒，其实就是又苦又涩，甚至还带着酸味的水罢