大宋好官人-第246章
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何胖子算了算，好像还真的是那么一回事。
组建船队前期投入是大，但稳下来后，就是赚大钱的时候了。瞧瞧曾家就知道了，因为有自家的船队，所以怎么着曾家都能赚钱。何胖子也眼红啊，可惜他老爹就是不敢投资船队。
“那何员外是什么意思，要不要进驻我们‘家乐福’呢？”
张正书笑着端起了茶杯，看似不经意地问道。其实，张正书已经秀出了肌肉，别说何胖子了，林百间都有点心动。可惜的是，他不是专门做买卖的，也没什么货品可以放在“家乐福”卖。
第503章 没人会和钱过不去（）
何绅这胖子虽然看似忠厚老实，其实花花肠子并不比谁少，更别说精明之处了。要是谁被他的外貌骗了，那就只能拿头撞墙了。“张小官人，不知道我家布行进驻‘家乐福’超市，到底是怎么个合作法？”
“其实一共是有两个合作方案的，不知道何员外想不想听？”
张正书像头狐狸一样，悄悄露出了他人畜无害的尾巴。
但林百间敏锐地察觉了张正书的用心，但他也没有戳破，很想看看张正书是怎么“忽悠”人的。说实话，林百间还是不太适应张正书的那一套，他做生意讲究的是你情我愿，你愿意买，我也不诓骗你。你要是不愿意买，咱们好聚好散。而张正书做生意，则好像完全无视了这一条规则。
前几日林百间也听闻了（好吧，其实就是他的商业间谍），就连张正书未来的老丈人家，都被张正书自己给忽悠了一遍，“顺利”地进驻了“家乐福”超市。
说是顺利，其实也并非如此的。最起码，张正书在下令开业第一日就打八折这件事上，差点没把曾文俨给气得吹胡子瞪眼。可张正书是先斩后奏，再加上曾瑾菡在一旁安慰，连连感慨女大不中留的曾文俨，只能郁闷的接受了这个事实。
然而，曾文俨失算的是，今天的丝绸已经销售一空了。哪怕很快曾信骥得到消息，心急火燎地从曾家私仓中调来更多的丝绸，好像也难以挤进去加货了。要知道，曾家的丝绸成本低，哪怕是打八折都有赚头的。
林百间都有点怀疑，张正书到底是个什么样的人？为什么他不直接把实情告诉曾文俨，而要用“忽悠”的手段？
张正书要是知道林百间的想法，肯定破口大骂：“你以为我想啊，这超市是新兴事物，经营模式是新模式，你以为随口说说别人就能听你的？他们没那么傻好吗！”事实证明，张正书是对的，没有忽悠，曾文俨就不可能任凭张正书玩这个模式，也就达不到今天这个效果了。因为没有人会相信，张正书的这个模式有用，他们没有亲眼见过，就不会认为张正书是对的。在这种情况下，不忽悠能怎么办？
林百间在一旁起了警惕心，何胖子也不遑多让，不愧是以心思细腻、貌似忠良，实则奸诈出名的商贾，何胖子很谨慎：“张小官人且说说看？”不得不小心啊，一旦被张正书诓骗进去了，何胖子就亏大了。何家不比曾家，不比张家，甚至连林百间都比不上，根本不敢粗心大意。
张正书也笑了，这何胖子到底是个妙人啊！
不过嘛，张正书也没想着要骗谁，最多是忽悠着他们上条贼船而已。
“合作模式嘛，也简单。就是我直接从你们的‘何家布行’拿货来卖，当然了，这货品就不会打上‘何家布行’的标记了。”张正书露出一个人畜无害的微笑，可何胖子看着就很渗人。这不打上“何家布行”的印记，这简直是要了老命啊！如果张正书拿货量大的话，何家自然不可能以零售价给张正书的，肯定要退一步的。可如果张正书在“家乐福”超市里，以这个价格出售布匹的话，何家是跟还是不跟？
跟的话，利润铁定会暴跌。
不跟的话，“何家布行”的生意肯定会被“家乐福”超市抢去大半的。哪怕是作为“家乐福”超市的供应商，“何家布行”也还是亏了。
或者说，“何家布行”不卖布匹给“家乐福”超市可以吗？
自然是可以的，但以“大桶张家”的能耐，不愁找不到合作对象。事实上，“何家布行”除了麻布和蜀锦，其他的布匹都没啥价格优势，如果和“家乐福”硬拼价格战的话，“何家布行”是很吃亏的。
“那进驻‘家乐福’，又是个怎么说法？”
何胖子明白了，张正书的“家乐福”摆明了就是要抢生意的啊！
确实，不管是在哪个城市，只要开了一家大型的商场，普通的店铺肯定要受影响的。客流量减少就不说了，更重要的是价格还不得不与大型商场的持平，甚至更低一些，以留住一些熟客。毕竟，体量就摆在那，小商铺肯定拼不过大商场的。
何胖子明明是来瞧热闹的，却看出了自家布行的危机，你说他会怎么办？
“进驻嘛，也就是字面意思了。‘何家布行’进驻‘家乐福’超市，我会提供一个布料区的摊位，至于怎么定价，是你们的事。但必要的时候，配合一下搞个打折活动，想必你不会拒绝吧？频率嘛，大概是一两个月一次那样子，不会多。至于摊位的出租费，就和曾家一样好了，是销售额的两成。这个费用呢，其实就是所有费用了，包括了押金、广告促销费、管理费、员工工钱、暖气费……”
“慢着，管理费、广告促销费我能理解，暖气费是啥？”
何胖子愣住了，他完全没料到有这个东西啊？
“你进‘家乐福’看了里面的装修布置吧？所谓的‘暖气’嘛，就是上面的铁管。我专门派人在二楼那里烧水，然后倒入铁管里。不然你以为，怎么大冬日的‘家乐福’能暖成春天的样子？”张正书笑了笑说道，“其实这个条件很低了，你应该也知道的。”
何胖子这才恍然大悟，他还纳闷那铁管是什么来的，怎么还能冒烟？
林百间更加好奇，问道：“那水流下来了，岂不是白白流掉了？”
“我设置了一个阀门，不打开的话，水是流不出来的。”涉及到具体操作，张正书就不说了。要知道，这可是涉及到杜仲胶和铸造作坊的机密，可是能卖大钱的！张正书不愿多说这个，继续问道：“何员外考虑得怎么样？销售额的两成啊，真的很低了。要是过得几天，说不定我会要到两成五，那就不怎么划算了……”
张正书没有骗何胖子，他是真的打算以后进驻的品牌，一律要25％销售额的进驻费用的。
何胖子考虑良久，才咬了咬牙说道：“我选第二种方式！”
张正书鼓掌说道：“何员外做了个明智的选择，毕竟没有人会和钱过不去嘛！”
第504章 各怀心思（）
林百间在一旁冷眼看了好久，这时候却笑道：“何小员外，我记得你好像不是‘何家布行’的当家人罢？不知道何老员外会不会同意呢？”
张正书饶有深意地看了看林百间，笑了笑说道：“何老员外对于赚钱的事，怎么会不同意？”
何胖子的笑比哭还难看：“张小官人说的是，不过我确实要回家与老父相商一番。不知道张小官人能不能等？”
“最迟明天吧。”张正书想了想说道，“说实话，也就是何员外而已，别人我都不留位置了。要知道，这是最低的租金了。何家等于开多了一家分店，何乐而不为？签订契约后，我保证不会插手你们的经营。至于广告嘛，‘家乐福’会保持热度的。”
何胖子点了点头，他此刻心乱如麻。
见识到超市威力的何胖子，哪里不知道行业的寒冬要来了？如果不想为挤兑得完全没有生存空间，那就只能和“家乐福”合作了。从现在的条件看，张小官人提出的条件并不高，何家是完全能接受的。粗略算了算，哪怕“家乐福”超市只能保证今天十分之一的客流量，“何家布行”也要比平时店里的客人多了一倍！
客人多了，哪怕只有小部分肯掏钱买布，配合何家的低成本，那“何家布行”也还是赚的。再说了，不是想买布的，来逛布料区干嘛？
然鹅世界上最糟心的事情是，你明明知道这么做有利，可话事人不是你。
张正书如果知道何胖子心中所想，怕是会把他引为知己了。张正书现在做的事，不都是对大宋有利，可当权者没有一个能有长远眼光看出来的，这种曲高和寡的现象，其实很消磨热情的。就连张正书自己都不太清楚，会不会在未来某个时段他就心灰意冷了。
心不在焉的何胖子，另有所图的林百间和侃侃而谈的张正书，有一搭没一搭的聊着，时近中午，何胖子才和林百间告辞出来。
看着热度不减的汴梁城百姓，一个劲地涌入“家乐福”超市，林百间也是感慨。“张贤侄果然是做大事之人，他为何就能看得这么准？”
何胖子也是震惊，他完全没想到区区一个打折促销，就能让汴梁城百姓疯狂了。虽然大宋的商贾没有打折的概念，但也会时常说“亏便亏我也”的口头广告语，也就相当于后世的“跳楼大甩卖”。实际上，宋朝的商贾也确实让利了，虽然让得不多。
但是何胖子没有看到的是，大宋此时已经贫富差距极大了。
有钱人很有钱，像曾家、“大桶张家”、林家等等，哪一个不是腰缠万贯？
但没钱的贫民，生活得是真的苦。
一天到晚，能吃两顿饱饭已经很不错了。开封府的百姓还好，起码用力做工还能有顿饱饭吃。但其他地方的百姓，那就惨了。因为剥削太重，土地兼并太严重，加上苛捐杂税太多，农户破产的不在少数。这种情况下，哪里还有钱用来消费？
即便是开封府是百姓，手里的闲钱也不多，日子过得紧巴巴的。
时近年关了，汴梁城百姓总该拿点钱出来置办年货吧？但手里的钱不多，怎么办？恰好这时候“家乐福”超市开张了，各种商品打折。这样一来，不得了，瞬间引爆了需求。
也就是说，百姓手里的钱少了，消费降级了。
这和后世其实差不多，唯一的区别就是后世因为房地产太热，过度消耗了居民的未来收入。而宋朝则是土地兼并太严重，苛捐杂税太多，以至于农户入不敷出，最后破产。明白了矛盾，那就好办了。张正书首先将商品打折，再配合渠道的优势，长期建立一个低价格的市场，那么自然就赚钱了。
可惜，除了张正书以外，没有多少商贾是看出市场的转变的，只会感慨生意越来越难做。
能不难做吗，首先是钱荒，然后是消费降级，最后是苛捐杂税那么多。北宋没有在这样的环境中倒在不间断的农民起义中，倒也显得好手段了。
“可能是张小官人眼光独到罢！”
何胖子不服不行，人家的魄力就是大。
“何小员外是打算进驻这‘家乐福’了？”
林百间试探性地问了一句，他其实也知道，一旦“家乐福”超市成了气候，汴梁城中的商贾，也不得不开始降价让利了。这里面，林百间受到的冲击也不小。要知道汴梁城中最多商铺的，就要数林百间了。
何绅这胖子向来是不见兔子不撒鹰，没有把握的事他也不会乱说的：“林员外怕是也知晓，我家并非我做主啊。”
“也是，也是……”
林百间就不问了，两人再客套一番，然后告别离去。
“看来，我那个好贤侄是想称霸整个汴梁城的买卖啊！不过，他胃口这么大，不怕噎着么？”
林百间虽然有点不爽，但他也不放在心上。他的主要收入还是店铺的铺租，以及买卖店铺的所得。至于开设的店铺，林百间也就那么几间，完全是因为店铺租金太少林百间宁可放在手中升值的。
而张正书此刻，则登上了四轮马车，驱车到另一个城门才能入城。
“小官人，这‘家乐福’好生兴旺啊！”
马车夫也为张正书感到高兴，“要不是小的在喂马，怕是也想进去看看了……”
张正书笑了笑，说道：“你也可以进去看的，不管是谁，都能进。”他开的超市，为的不就是每个人都能进来消费吗？
“果真能进去？”
马车夫看了看身上的粗布衣裳，感觉有点不可思议。
“有什么不行的？”张正书淡淡地说道，“我还有事情要你去做哩！”
“做啥事？”
马车夫颇为兴奋地说道，“能进‘家乐福’看看，小官人让小的做甚么都成！”
“也没啥大事，就是驾着马车，在超市周边转几圈。”张正书嘿嘿地笑了笑，他的计划就是这样，让试驾来得更猛烈一些吧！眼睛看到�
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