大宋好官人-第168章

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　　　　所以，这就形成了一个恶性循环，因为百姓不舍故土，中原人口爆炸，而江南则人烟稀疏，大片土地尚未开发。这就形成了人口畸形，一旦中原出现天灾人祸，大量百姓就会流连失所。宋朝统治者也是没办法，才把流民中的青壮抽出来充入禁军、厢军之中。再加上宋朝的黄河不定期泛滥、决口，久而久之就形成了冗兵问题。

　　　　宋朝用大量金钱，养了百多万的军队，还有大半是打不了仗的老爷兵，这样的国防，不连战连败才是怪事。

　　　　不要说张正书看得明白这一点，朝堂上的诸公，哪一个看不出来？可惜他们一个个只看得到根源，却毫无解决办法。

　　　　也是，这些人的眼光都局限在土地上，土地都被兼并了，朝廷哪里还能安置得了这么多流民？

　　　　让朝中诸公“慷慨解囊”贡献出土地来？那简直就是痴人说梦。

　　　　所以，张正书提出的方案是唯一的解，就看赵煦有没有魄力了。不过，张正书也预料到了赵煦会踌躇不决，因为没人能保证作坊能容纳得了这么多士卒，而且还能做到盈亏平衡。要是一个不慎，弄得士卒哗变、造反，那又是一个大麻烦。就算能解决了一时之需，也难保未来不会出现岔子。

　　　　张正书可以保证，但他也没有说服力的证据。

　　　　所以症结还是存在的，赵煦到底有没有魄力大刀阔斧地变革。一旦冗兵解决了，张正书能保证赵煦对军队的掌控力度是前所未有的，甚至还能反过来吊打文官，逼迫冗费的消亡。至于冗官，张正书还真不觉得宋代的官多，反而还觉得少了。看看后世，养了那么多公务员，还不是一样运转得很好吗？关键是，小吏能不能纳入官僚体系中。如果不能，那确实是冗官了。养了一堆只会扯嘴皮子，不会干实事的官，这不是冗官是什么？

　　　　正因为张正书是穿越者，他才明白工业是未来社会的出路所在，所以他很笃定，赵煦不管怎么踌躇，接下来还是会尝试一下的。

　　　　“官家会的，如果他想留名青史的话。”

　　　　张正书没有说谎，一旦赵煦下定决心，那么史书就会这么记载：“元符某年，帝敕令禁军年老士卒退役，充入大作坊中为工匠，此前人所未尝之事，然开万世之根基也……”

　　　　王庆虽然也读过书，但他还是不习惯以文人的眼光看问题。听了张正书这么一说，他还是觉得有点不靠谱。当然，王庆不会反驳赵煦不能名留青史，一旦落人口实，恐怕就是一个诽君之罪了。

　　　　“但愿如小官人所言！”

　　　　王庆又待了一会，张正书向他请教了怎么训练暗探的事，末了，王庆谢绝了张正书挽留他吃晚饭的好意，告辞出了京华报社。

　　　　“郎君，你的手艺是越来越好了！”

　　　　曾瑾菡吃着张正书亲自下厨炒的菜肴，连连称赞道。

　　　　“好吃就多吃点。”张正书笑着，给她夹了一块牛肉。

　　　　这道五香酱牛肉，是张正书精心烹制而成的。牛肉软烂适度，清鲜可口，五香味厚。更重要的是，这五香酱牛肉只用牛前腿的键子肉，只有这样的牛肉才是瘦嫩相宜，两面见油，滑嫩可口。制成酱牛肉后，肉质松软，油而不腻，最是滋补。

　　　　怪不得曾瑾菡吃得赞不绝口了，以张正书顶级的厨艺，烹制出来五香酱牛肉岂是大路货？

　　　　“郎君，就算你去卖牛肉，也能赚大钱了！”

　　　　曾瑾菡的夸奖，让张正书听起来有点哭笑不得。

　　　　“敢情我就是一个厨子啊？”

　　　　曾瑾菡眨了眨好看的眼眸，认真地说道：“你可比樊楼的大厨都厉害，我去樊楼这么多回，也没吃过这般好吃的牛肉。街边的脚店、小摊贩也做不到这般好吃。”

　　　　“那不还是一个厨子？”

　　　　张正书也是无奈，虽然厨子这个职业没什么，但在宋人看来，再好的厨子，那也是厨子。

　　　　“这可不一样。”曾瑾菡一本正经地说道，“你是顶好的厨子！”

　　　　“……”

　　　　张正书觉得不能跟她扯这个话题了，连忙转移话题说道：“你的郎君我做什么都是很厉害的啦！我跟你说，我那超市更加厉害。各种奇货应有尽有，最关键的是购物方式很独特。”

　　　　曾瑾菡果然提起了兴趣，一边吃着饭，一边问道：“有多独特？”

　　　　“顾客可以自行挑选货物，放到篮子里，最后才到收银台结账。要是东西太多，我的超市还提供送货上门服务，完全是免费的。时不时呢，我还弄个打折活动，吸引顾客……”张正书当即把后世超市经营的方式、理念都说了一遍，听得曾瑾菡两眼发光。

　　　　张正书好像忘了，对于女人来说，逛街是她们与生俱来的本能，随着张正书的口述，曾瑾菡已经两眼发光了。

　　　　“郎君，那超市什么时候能建好？”

　　　　张正书一愣，看着与平时明显不同的曾瑾菡，觉得自己好像做错了什么一样：“我是不是放出了什么洪水猛兽？”

　　　　这样的曾瑾菡，出乎了张正书的意料。

　　　　“额，元日前应当可以了……”

　　　　张正书有点感慨，看来不管哪朝哪代，女人都是这样的，逛街购物几乎是本性。

　　　　不过这样也好，起码女人的钱好赚，超市注定是要火的。张正书就不信，有报纸的宣传加上打折的优惠，还不能吸引宋朝大妈过来购物！

　　　　好在宋朝的风气还算开放，不然在明朝中前期开个超市看看，肯定亏死了。男人对于逛街的兴趣，明显不如女人来得强烈。再加上商业环境不好，开超市估计连成本都收不回来。

　　　　“郎君，我能去超市里做工么？”

　　　　更让张正书想不到的是，曾瑾菡居然提出了这样“奇特”的要求！

第342章　有竞争是好事（）　
“我已经想了很久了，这样我就能一边做工，一边逛超市了！”

　　　　曾瑾菡兴奋地说道，从她这么兴奋的神态来看，张正书知道她确实谋划已久了。原来不管是哪个朝代的妹子，都是想着可以一边工作，一边逛超市的。怪不得张正书前一世在上班的时候，经常看到公司里的妹子在工作期间，时不时就打开某宝、某东看一看。老板一过来，她们都能像没事人一样，关闭浏览器，打开后台运行着的文档PPT，一副苦思冥想的样子。演技好得，都可以去演电影了。

　　　　没想到，原来宋朝的女人，对于逛街的热爱程度，比起后世的妹子也不遑多让。甚至还想出了工作逛商场两不误的法子，让张正书惊掉一地眼珠子。

　　　　“这个……梦想很伟大啊！”

　　　　张正书震惊过后，这么说道：“不过，这超市都是我的，我的就是你的，都是你的东西，你为何还要去做工？抛头露面的事，还是交给其他人吧，你要是有兴致了，我陪你去逛就是了……”

　　　　“真的？”曾瑾菡有点惊喜地问道。

　　　　张正书笑道：“当然是真的……”然后张正书再顺便检查一下超市的工作，一举两得。说实话，张正书为了超市能运转起来，甚至还专门做了一个木工作坊，雇了一大批木匠回来，专门做货架、价牌、收银台、栅栏、提篮等等。技校里，也预先雇佣了好些个十五六岁的，尚未出嫁的贫苦女子，培训她们学会简单的阿拉伯数字计算，学会简单地用鹅毛笔记账，还有快速结账等等。

　　　　张正书丝毫不怀疑，以曾瑾菡的智商，是能轻易学会这些东西的。从她对数学的学习就知道了，她就好像一个数学天才，张正书只要讲一遍，她就能理解了整个小学的内容，这很让张正书汗颜。要知道当初小学时，张正书差点没被数学弄疯掉。什么把兔子和鸡关在一起不知道只数的变态老农；卖苹果论个不论斤的逗比果农；匀速行驶，从不晚点的劳模火车司机；买球不会算钱的体育老师；不知道图书馆里有多少书的图书管理员；一边放水一边抽水的疯狂泳池管理员；分工明确，合作默契的良心甲乙包工头；早早出门，却故意放慢脚步，等哥哥追上来的傲娇小明……

　　　　回想往事，那都是脑袋隐隐作痛——我年纪轻轻的，为什么要负担这么多？

　　　　但是，只要曾瑾菡理解了原理，她就能举一反三。别说那些变态应用题了，就算是多元多次方程，她都能快速上手。或许天才的脑袋和寻常人是不一样的吧，天才们想问题的方式，和寻常人有着很大的不同。

　　　　用系统的话来说，天才的脑袋里想着的，永远是把困难简单化，也就是找到最优解。而寻常人脑袋里想着的，都是一团浆糊，别说化繁为简了，不化简为繁都偷袭了。

　　　　张正书也是嘴欠，问谁的脑袋里是一团浆糊，系统用毫无疑问的语气说道：“本系统最有发言权了，因为本系统在你脑子里，就没发现有什么有价值的东西，全都是一团浆糊。”面对这么欠揍的系统，张正书当然是先关为敬了，不然还留着闹心啊？顺带，张正书在脑里做出了树立中指的告别模式，还附送了一句：“去你大爷的”致以最诚敬的问候。

　　　　虽然不想承认，但曾瑾菡的天才毋庸置疑，张正书比不上也是很正常的事情。

　　　　看曾瑾菡笔下的黄蓉就知道了，那简直就是她的化身，把她自己代入进去写，曾瑾菡竟然写得比金庸老爷子都要精彩得多。或许是写了黄蓉，曾瑾菡的性子都变得古灵精怪起来了，常常有出人意表的金句。

　　　　“郎君，这超市确实新颖，但若是被人学去了怎生是好？”

　　　　曾瑾菡忧心忡忡地问道，她可不想看到刚刚开张没多久的超市，因为挤兑又倒闭了。

　　　　张正书笑道：“哪有这么简单，等他们琢磨透超市的运作模式，我们还有各种手段没使出来的！比如，我们可以搞会员制度，除了打折商品以外，买任何商品都有九折优惠。还可以固定每月有一天是打折日，还可以搞试用试吃，买一赠一……各类型活动。最终目的，就是打响招牌，让百姓认为我们的超市才是正宗的，其他的都是仿冒伪劣的！”

　　　　这就是所谓的品牌意识了，再加上独特的进货渠道，能做到张正书这么大手笔的，还真的没多少人。

　　　　等潜在竞争对手看到超市赚钱，弄明白运营模式的时候，估计已经过去两三个月了。有两三个月，正宗品牌的意识足以深入人心。再加上报纸的宣传，恐怕竞争对手的生存土壤会很小很小。就算打价格战，也未必打得赢财大气粗的张家。

　　　　当然，张正书秉着有钱大家赚的原则，不会赶尽杀绝的，有竞争是好事。只有一些脑壳坏掉的人，比如持权凌弱的官商，比如只想做垄断买卖的将门，这些人才会对别人赶尽杀绝。据皇城司报告，朝中诸公已经不止一人盯上了“大桶张家”的产业，谁叫这段时间“大桶张家”这么出风头呢？

　　　　木秀于林风必摧之，枪打出头鸟的教训是历历在目的，可张正书也没办法，他要做事，总不能缚手缚脚吧？

　　　　“唉，只能见一步行一步了……”

　　　　曾瑾菡也没想到，经营一个超市还有这么多手段，听得都两眼发光了：“那我们曾家的丝绸，是不是也能这么***如打折销售啊，比如搞会员制度啊……”

　　　　张正书想了想，说道：“原则上是可以的，但我建议还是把丝绸放到超市里售**较好。而且不单止是售卖丝绸，还应该售卖丝绸的成品，比如丝巾、成衣、面巾……”

　　　　“可我们也试过做成衣，没多少人来买啊？”曾瑾菡对丝绸生意还是挺熟悉的，她之前还经常到布行去实地考察。这事连曾文俨都不知道，他还以为自己的女儿是去买书了。

第343章　世界这么大（）　
确实，这年头的宋人喜欢扯几尺布回去，自己缝制衣裳。没办法，这样省钱啊。但从时间的角度来说，这就有点划不来了。做一件衣裳，花费的时间颇多。而且，一旦手艺不好，缝制错了，还费布料。成衣就不一样了，风险已经免除了，只是价格稍贵而已。只要衣裳样式新颖，用料充足，还是有人买的。当然，这丝绸衣裳，一般都不是面向平头百姓的，都是达官贵人才买得起。

　　　　这就需要舆论导向了，把“潮流”的风吹起来，才能吸引高质量的顾客来体验新颖的购物体验。从这个角度来说，建立超市其实是一件统筹所有资源的事，颇费精力。

　　　　最关键的是，还是要引领潮流，如果不把潮流这股风吹起来，不管是超市还是其他的新兴事物，都有夭折的危险。

　　　　好在张正书创办了报纸，只要操作得当，就没有这个顾虑了。

　　　　曾瑾菡已经在期待了，张正书就想不明白，为什么女人对逛街这件事，有着天生的乐趣？

　　　　更想不明白的是，曾瑾菡居然提了个要