大宋好官人-第130章
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这才是真正的有恃无恐啊，论勒索敲诈，谁比得过皇城司？
这些游手靠的是武力吓唬，只能欺负一些穷苦百姓；而皇城司是仗着权势，专门找大户麻烦，孰高孰低一眼就看出来了。不然，为什么皇城司屡遭弹劾？就是因为他们勒索敲诈到了朝中诸公背后的产业了，能不弹劾才怪！
赵煦为何要保住皇城司？就是因为他需要这样打草惊蛇，才能洞悉汴梁城中的势力分布情况。
张正书大概猜到了一点，才敢这么做的。说白了，他真正假的虎威乃是皇城司，至于林百间不过是拿出来当挡箭牌的，可惜这话不能明着对林百间说。拿着林百间交给他的地契和钥匙，张正书才慢慢往城内走去。
“得快些找木匠过来，把这仓库改一改……”
张正书想着，做一个超市，怎么着也得弄一个两层楼吧？不弄得高大上一些，城中还算宽裕的百姓，谁会过来逛超市啊？其次，张正书还要去找供货渠道，比如收购一些小摊小贩的蜜饯、糕点、各种面饼之类的小吃食，再收购一些刺绣、首饰、衣服、被卧、乐器……反正要完善一个超市，供货渠道一定要亲自去跑的了。
如果能汇聚南北之货，那固然是好，可惜张正书现在没有这种渠道。
“是了，我那未来岳父不是专门在江南收购丝绸吗，看他有没有什么办法？”
张正书一拍脑袋，觉得这个想法不错。只是他现在要做的，是先把钱凑齐了给林百间送去。在超市没有开张的这段时间内，还得多多倚仗林百间那新门、东青门、霸子头三处菜市才行。
八百贯，看起来很多，其实张正书早就赚到了，也根本不用向张根富伸手。
单单是“京华报社”一期的广告费，已经超过了五百贯，这让很多办报纸的人羡慕得眼睛都红了。可惜他们没有超越时代的广告眼光，也无法模仿《京华报》的风格。因为效果太好，樊楼已经成了《京华报》的固定合作商家，一期报纸《京华报》就能收入两百五十贯。这也是张正书给范大郎的“友情价”，要是其他商家，估计就不是这个价了。因为《射雕英雄传》已经渐入佳境，《京华报》的销量是稳定了下来，而且稳中有升。做一期广告就能有近十余万的曝光量，这种事对想买知名度的商家来说，是再划算不过。
当然了，至于没有资金实力的商家，那这个价格是天文数字。
不管怎么说，张正书已经赚到了可以买下这个仓库的钱，剩下的事就差把钱从钱窖里起出来了。
慢悠悠地欣赏着汴梁城的风情，张正书一步一摇扇地回到了京华报社，不曾想来财早就回到了京华报社之中，一看张正书，连忙上前报喜。
“小官人，那菜全都卖出去了……”
来财兴奋地说道，“一共得钱三十六贯四百二十一文！”他是农家子出身，一直对大棚蔬菜很是上心，差点就想申请去种菜了。如今大棚蔬菜大丰收，最兴奋是不是张正书，而是来财。
张正书哪里会兴奋呢？这都是摆明了的事。
拥有“种田术”的他，要是连大棚蔬菜都摆弄不了，那才是大新闻。
所以，丰收是情理之中的事情，张正书真正惊讶的是林百间的渠道能力。寻常人别说吃下这数百斤蔬菜了，就算一个大酒楼，能消化一百斤，已经是顶天了。谁没事跑到酒楼里去点青菜吃啊，到酒楼不是大鱼就大肉，吃青菜那是掉份的事。所以酒楼的时蔬，销量都不怎么样。要是实在没辙，只能混在肉菜之中，当成是点缀了。
别说是这时候的酒楼了，就算是后世的酒楼，不一样是这样？
林百间能一下子吃进数百斤蔬菜，这实在出乎了张正书的意料之外。
更让张正书想不到的是，林百间还有得赚。要知道衣食住行，只要在汴梁城中生活就离不开这些事情。看似这数百斤蔬菜赚得不多，可日积月累下来，那也是一笔不菲的收入了。林百间轻轻松松吃进这么多蔬菜，岂不是说明他对汴梁城的经济有着极强的渗透力吗？
“怪不得他要和我那便宜老爹称兄道弟的，果然是没有三两三，不敢上梁山啊！”
张正书真切地感受到了一种圈子的存在。
富豪有富豪的圈子，官吏有官吏的圈子，这两个圈子可能互融在一起，但富豪永远是从属于官吏的关系。没办法，官本位嘛。但是，即便是富豪的圈子，也不是那么好进的。看看张根富的交友，曾文俨是大宋第一丝绸商贾，林百间在汴梁城有着举足轻重的经济地位……还有很多，张正书不知道的，但肯定都是极为有影响力的商贾。说不定，张根富与樊楼东家范大郎也是好友。
圈子是一个阶层，它把差不多位置、才能、资本的人靠拢到一起，阻隔那些低层次的人，极力往更好的圈子去冲击。一个圈子即是一个社会，底层的人努力奋斗，其实也是为了能融入更高档的圈子。有钱人的圈子天然就比普通人家的圈子要好，这是没办法的事。就算他们不想这么做，但利益会推动他们找到“志同道合”的人来合作。这也是经济发展到一定阶段必然会出现的事情。
“渠道为王，可惜林百间并没有意识到这个……”
张正书有点可惜，但也暗自庆幸，还好林百间没有发现渠道的威力，不然的话就没他什么事了。不过也正是因为这样，才能突显出他的本事啊！
第264章 钱多烧得慌（）
渠道为王，在后世这个理念已经不新鲜了，甚至还有些老套，过时。
但是在大宋这个时候，却是一柄无往不利的大杀器。没有会知道，当你铺货一城和有能力铺货一州一府一路，甚至铺货全天下是一个什么概念。这就等于掌控了最终端的销售，意味着可以把产品直接送达到目标客户手中，换而言之就是让这个产品在潜在客户心中生根发芽。
举个栗子就很容易理解了，后世卖得很火的蓝绿手机，简直就是这个“渠道为王”模式的最终版。连最偏远的农村都有他们的专卖店，这个策略就算是在网络发达的后世，都能使得这两间手机厂商深入人心，可见这个“渠道为王”到底是多么厉害了。
所以，即便是蓝绿手机性价比不高，可在这么“强大”的知名度之下，销量远远抛开同行，差点占领了中国市场第一、二的宝座。以至于国内的手机厂商无不开始学习这种模式，才能把劣势扳回来。可以说，这是农村包围城市的胜利，也印证了伟人的战略思想是多么厉害。
再比如后世竞争异常激烈的矿泉水市场，娃哈哈、农夫山泉、景田、百岁山、怡宝等等，都杀红了眼，为的就是把货铺到中国每一寸土地上。甚至不惜亏本铺开渠道，只为了提高一点点销量……
“渠道为王”，简单来说就是谁占领了渠道，谁就能占领市场。
其实，张正书想要弄一个超市，也算是“渠道为王”的另一种体现了。毕竟要想聚集南北奇货，就要建立庞大的货运渠道。建立了货运渠道，张正书不可能不去当地再开超市连锁店的……如此循环下来，那就是一个商业帝国的雏形了，真正的货通南北！
当然了，现在说这个还为时尚早。
张正书叹了口气，心中知道这个目标有点远，起码要花好几年时间才能打造得起这样一个渠道来。而这还只是一个雏形，要想完善这个渠道，最起码都要用十几年的时间。毕竟宋朝的漕运也好，河运也罢，河道太过狭窄，船只设计不够科学，黄河的定期泛滥改道、河提无法加固……这些都是难以解决的问题。
“小官人，这菜卖完了，你不开心吗？”
来财也觉得奇怪，怎么这菜卖完了，张正书却在长吁短叹的。
张正书回过神来，不咸不淡地说道：“你去郑老丈那，提出八百贯钱，给林百间送去。”
“啊，为啥啊？”
来财有点肉疼，这钱也不是这么花的啊，无缘无故的，这小官人怎么又开始“豪掷千金”了？
“我买了一个仓库，在东水门外。”张正书淡淡地说道，“反正你把钱给他就行了，我已经拿到地契了……”
来财无奈，只能在心中嘀咕这个小官人实在是太过挥霍。即便是家财万贯，也禁不住这么败啊！
张正书一转身，却发现身穿儒袍的曾瑾菡出现在他身后。“那个……姝儿，你怎么来了，都没脚步声的？”
“我要是不来，怎么看得到我们的张官人这么豪气万丈呢？八百贯钱啊，一下就花出去了……”曾瑾菡倒也不是心疼那八百贯钱，可那也是她和张正书辛辛苦苦赚来的钱，这《京华报》的经营也有她的功劳，怎么张正书一声不吭就把钱花掉了呢？
不得不说，有时候女人的逻辑思维很奇怪，根本不是男人能理解得了的。张正书以为曾瑾菡在埋怨他挥霍，可万万没想到曾瑾菡在意的是张正书为什么不和她商量。可能，这也是男女之间最大的差别吧！
然而，张正书秉持着一个道理——如果你女朋友觉得你做得不对，不要纠结，不要刨根问底，二话不说直接认错就行了，保证没错！“姝儿，是我错了……”张正书想都不想，这句话一下就脱口而出了。
来财还没走远，听着这话差点没一个趔趄。“我的小官人啊，你也太没骨气了吧？”
然而对张正书来说，这种微不足道的事情，根本不算什么嘛。成大事者不拘小节，对吧？认个错而已，有那么难吗？
确实很难，特别是在礼防渐渐森严的宋朝来说，夫为妻纲这是纲常伦理，乱不得的。要是换做其他人，只有妻子给丈夫认错，哪里有丈夫给妻子认错的道理？宋朝虽然有“季常癖”的惧内说法，也就是“河东狮吼”典故的来源，可不代表宋朝就是这样的了。当然，历史上惧内的名人多了去，比如唐朝的名相房玄龄，就是惧内出了名的。唐太宗赐给他几个美姬，却被房玄龄的妻子怼回来了，唐太宗一怒赐了鸠酒给房玄龄的妻子，逼她就范，没想到她一饮而尽，吓得唐太宗连忙让人给她灌醋，才救了回来。这也是“吃醋”典故的由来。
但是，对于张正书来说，这都不是事。
不就是认个错吗，认个错能讨得曾瑾菡欢心，能解决矛盾，多划算？
“你这人甚是惫赖！”曾瑾菡也无奈了，张正书这样，她完全生不起气来。“报社是你的，用钱自然是你说了算。可我也有知情权罢？我怎么才知晓你买下了一处房屋？”
张正书一听，得了，兴师问罪的意味很足啊！但仔细一听，似乎真的是这样的。要说到对报社的上心程度，张正书自然是远远不及曾瑾菡的。可以说，若是没有曾瑾菡，《京华报》就没有今天这个规模。张正书用报社的钱，却不跟曾瑾菡说一声，这确实是说不过去。
“姝儿，是我疏忽了你的感受，真对不住了……”张正书诚恳地说道，“其实我也是刚刚起意罢了，我与你说……”
当即张正书就把自己的计划全盘托出了，曾瑾菡听了也觉得脑子有些转不过来。
“你弄这么大的阵仗，就为了卖一些时蔬，还有一些小玩意？”曾瑾菡觉得这八百贯钱用得真的是不值得。当然，这也是这时候宋人对经济的看法，曾瑾菡和林百间一样，一开始就不看好这个“杂货铺”，拿这么多钱去砸一间“杂货铺”，张正书真的是钱多烧得慌啊！
第265章 引导（）
“当然没那么简单了……”张正书深深吸了口气说道，“这个超市的真正意义，不是超级市场本身，而是在于要建立一个快速的，遍布大宋的货运通道！这里面有多大的利益，你知道吗？”
曾瑾菡还真的没思考过这个问题，怔怔地说道：“有多大利益？”
张正书深深吸了口气，才说道：“这是一个聚宝盆！掌控了这个渠道，我们就等于拥有了一座金山。想想，当我们的货物运输火耗几乎是零的时候，这里面的利润……”
“这……？”曾瑾菡也惊呆了，“这不可能啊！”
张正书叹了口气，无奈地说道：“确实不太可能，但我们可以尽量压缩火耗，节省出来的利润也足够看了。而且，当货通南北的时候，别人没有而我们有的时候，你想想这是多么广阔的一个市场？再说了，我不止要在汴梁城中建超市，还要在京兆府、应天府、杭州、扬州、苏州、福州、泉州、广州、江宁府、江陵府……但凡是大城市，都有我们的超市……”
说到兴奋之处，张正书忍不住“手舞足蹈”起来，好像一个商业帝国已经建立了起来一样。只是曾瑾�
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