大明极品书生-第147章
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沉吟片刻，他沉沉一叹息，拱手道：“那便请沈公子指点一二。”
二人选了一处较为僻静的茶摊里，此时正值正午，所以人倒也不多，大多数客商大抵也都在休息了，所以此地正好谈事。
看着眼前这精壮的汉子，以及布满皱纹的苍老脸庞，沈无言大概能判断对方并未大户客商，倒像是寻常茶农。
“郑大哥大抵以往未曾做过生意……所以这茶是给别人卖的？”
听沈无言这般说，郑岩顿时目光之中露出一丝惊讶，片刻之后连连抱拳，道：“沈公子看的的确准确，在下不过是大掌柜家的一个茶农，今次与他出来……沈公子还是说说这茶该如何卖吧。”
终究还是有些谨慎，说到关键之处，便很快反应过来，于是忙改口，继续道：“在下的确需要这笔银子，所以想将这批茶叶尽快脱手。”
沈无言点头应了一声，轻叹道：“你起初降价之时，因为有我那边的茶对比，所以蒙古客商们便会疯抢你的茶，但一阵之后他们便会发现你再次降价，所以便失去了最初的兴趣……直到此时你如何降价，他们也多是问价，而很少去买。”
郑岩沉沉的点了点头，苦笑道：“大抵还是因为此次带的茶太多，而今还剩下近万两银子的茶，却是如何也卖不出去了。”
沈无言怔了怔，忙好奇道：“郑大哥以往没有来过辽东这边做生意？”
郑岩摇头，道：“来过倒是经常来……只是以往都是大掌柜来负责卖茶，我便是一个押货的……却是不懂这其中道理。”
沈无言苦笑一声，无奈道：“那就不奇怪了……经过我观察，就算你还有这十倍的茶，已然无法满足蒙古人的需要，所以并非是茶太多的原因。”
“那这就奇怪了，既然他们需要，为何会不买？”郑岩顿时好奇。
沈无言轻笑道：“他们在等你讲价格降到最低……这在经济学上叫凯恩斯陷阱……当然有些偏差，但道理都是差不多的。”
听着沈无言这般言语，郑岩愈发摸不着头脑，但听起来倒也就是这么回事：“那却不知沈公子如何打算？”
沈无言抿了抿嘴，摇头道：“办法……倒是有些麻烦。这样吧，我去与我们掌柜的商量一番，就以你此刻价格，将这些茶叶尽数购买如何？”
郑岩脸上顿时露出一丝欣喜，尽快将茶叶脱手，这无疑是一个极快的手段，但心中却依旧还是有些忧虑：“原来沈公子无法做主……却也不知道你们掌柜是否愿意，毕竟而今这价格已经……”
沈无言知道他的顾虑，而今茶叶的价格已然被他降到如此尚且卖不出去，对方还要尽数收过去，却是十分不公的一件事，恐怕对方会不同意。
沈无言连连摆手，道：“定然会有些麻烦……不过郑大哥救人要紧……我可以去帮着说说。”
虽说只是随便的一句话，却又使得郑岩大吃一惊，他一脸奇异的看着沈无言，小声道：“沈公子如何知晓我等要救人？”
沈无言摆了摆书，苦笑道：“刚才走过去便看到你等神情紧张，显然是有过什么不好的事……后来与你谈话，言语中屡次谈到你们的大掌柜，但他人却也未曾出现……加之你等急缺银子，大抵还是他人出事了。”
郑岩面露苦涩，无奈的点头道：“却是大掌柜出事了，沈公子果然料事如神。”
沈无言摇头，问道：“郑大哥大可明示……小弟若是能帮得上，定然全力以赴。”
郑岩苦笑道：“便是缺银子……来的时候经过二龙山，我兄弟几个冷不防，中了那些强盗的埋伏，结果大掌柜被抓到山上当人质……让我兄弟三日内将茶叶卖了换银子赎人。”
“强盗……这倒是有些麻烦。”辽东一带本就遭乱，强盗横行也是极难避免的，往来客商被抢之事层出不穷。
而今这般情形，却也只能怨的郑岩等人倒霉，拿银子赎人在所难免。
沈无言微微点了点头，沉沉道：“既然是这等情况……那我便去尽力与我们家掌柜说说……郑大哥尽可等着我的消息。”
听得沈无言这般说，郑岩顿时面露感激之色，连呼道：“那便多拜托沈公子了……”
其实沈无言也是看着这郑岩也是穷苦之人，所以也不愿太过为难，只是要说动张全买这近万两银子的茶，却并非一件容易的事。
毕竟半天时间，自己的茶叶都未曾卖出去半两，而今又让他买一万两的茶，他岂肯愿意。
第204章 生财之道（3）（）
烈日洒在张全这几辆马车之上，却让张全心中一阵揪心。
虽说那边得了沈无言的承诺，但其实也不过是一试的打算，本以为对方会用什么手段，但这许久过去，对方却依旧任何事都未曾做过。
于是张全心中对沈无言也略显失望，至于之前与对方签的那约定，其实他并未如何在意，当时却是觉得有希望，只是直到此刻，那份信心早就丧失殆尽。
直到看着沈无言前去找到那郑姓客商，接着又与那郑姓客商离开不知去了何处，心中的所有希望，都顷刻之间沦丧。
只是即便如此，茶叶终究还是要卖，但情况依旧，该卖不出去，还是卖不出去，甚至连问价的人都没有。
正在张全愁苦之际，忽然他看见沈无言与那郑姓客商，从不远处有说有笑的走了过来。
看着这一幕，张全心中一紧，暗想着，莫非那郑姓客商给了这位沈公子什么好处，倒是让对方将人拉了过去，而今过来找自己的麻烦。
这般想着，张全愈发后悔自己刚才没有给那位沈公子多些好处，却是有些不通实事，这世道果然需要银子来说话。
就在这般哀怨之际，沈无言已然从边上走了过来。
看着满头大汗的张全，沈无言稍有迟疑，片刻之后才道：“事情都谈妥了，那位郑老板……他同意离开，只是有个小小的条件……”
原本心中已然毫无期待的张全，一听此消息，顿时眉开眼笑，激动万分，连连问道：“沈公子的确了得……只是不知有何条件。”
沈无言顿了顿，才道：“条件就是张大哥你将郑老板的茶叶尽数买过来……这样他就能离开了。”
张全脸上表情顿时一变，大抵尚未反应过来，沉吟一阵，才忽然道：“沈公子莫非在拿我开玩笑？……你也看到，我这些茶叶尚不知何时能卖完……如何去买他的。”
沈无言轻叹一声，这结果他早就料到，只是而今也只有这一个办法行得通，沉默片刻，他继续道：“张大哥以往来辽阳城卖茶之际，是否会有卖不完的时候？”
张全尚还在恼火之中，虽说他忌惮于沈无言的来历不敢轻易发作，却也不似以往那般恭敬，听沈无言这般问，只是轻哼一声，道：“每次都可全数卖完……岂能将千里迢迢运来的茶叶，在重新运回去的道理。”
沈无言点了点头，继续道：“那敢问张大哥，这般卖茶……是否有过赔本的买卖？”
张全轻笑一声，得意道：“以我做生意的经验，岂有赔本的买卖……即便价格一降在降……却也是不会赔本……除非愈到强盗，那便又另说，并未在下生意上的问题。”
沈无言微微一笑，淡然道：“那张大哥便该将郑老板的这些茶叶尽数买过来……这样一来保证只赚不赔。”
原本对沈无言已然失去了信心，但此时看着对方这般坚定的目光，张全也有些好奇，于是忙追问道：“却不知这又是何种道理？”
沈无言轻笑一声，淡淡道：“刚才在下问过郑老板，他们每次也都能将茶叶尽数卖完……这就说明，茶叶市场并未饱和，你的他的，分开或者合在一起，其实都是一样的。”
听着沈无言这般一说，张全也略微有些认可，以他多年行商经验，对方这些话他自然可以分辨，简单梳理一番，却也觉得在理。
沈无言扫了一眼正聚精会神听着的张全，心中暗喜，于是继续道：“之前也分析过，起初张大哥这边的茶叶卖不出去，是因为郑老板的价格低……但现在却是因为他不断降价，蒙古客商们会觉得茶叶价格还会更低，所以持观望态度。”
“原来是这个道理……”张全微微点了点头，脸上露出一丝惊讶，不由对这书生多了几分敬意，连连问道：“那沈先生认为如何才能将这茶叶卖出？”
大抵还是与之前郑岩想法一般，只是张全明显对经商之道多些天分，所以简单的一讲解，他便能尽数领会。
停顿片刻，张全忙问道：“既然是这样……那我大可等待那位郑老板将他的茶叶卖完，我在继续卖便是……何必要买他的茶叶，担那份风险。”
沈无言摇摇头，摆手道：“风险或许会有，但……并没有张大哥想的那般大……”
微微一笑，沈无言指了指对面脸色焦急的郑岩，淡淡道：“张大哥你看那位郑老板……他现在很着急，急着将茶叶尽数卖完换取银子……”
“这倒是……以往来辽东的客商，大多都抬价，希望赚取更多的银子。降价的也有，不过却也不多……也没有这般一天之内连续降价的现象。”
这般说着话，张全顿时疑惑道：“莫非这位郑老板急缺银子？”
沈无言点头，笑道：“不管他如今是否缺银子……张大哥应该知道买了他这批货，至少能赚到两头……”
“两头？”张全面露疑惑之色，轻笑道：“能赚到自己这份银子已然是万幸……多赚，实在不敢想……”
沈无言苦笑一声，无奈道：“在下看在与张大哥一同来辽阳的份上，才将这份好事告知于你……你若是不用，我便去告诉郑老板。”
之所以这般说，却也是因为沈无言的确十分缺银子，而今身无分文，虽说可能等着郑岩那边讲茶叶卖完，在过来卖张全的茶叶。
自己依旧能分到那份银子，只是那又不知是猴年马月，自己大抵已然饿死街头了。
张全看着沈无言陡然变脸，他心中微动，于是忙拉住沈无言，忙道：“沈公子这是何必……在下只是……只是思索一番，毕竟这是一笔不小数目的银子。”
沈无言淡淡一笑，轻声道：“张大哥若是不信小弟，那小弟大可在于张大哥签上一纸合约……若是这批茶叶赚不到银子，在下便以性命相抵……”
听得此话，张全心中那份顾虑顿时减轻了许多，连忙奉承道：“沈公子这说的是哪的话……只是些银子，何须性命相抵……”
沈无言只是笑着，叹息道：“其实在下所说的两头赚……一来，张大哥可以低价将郑老板的茶叶尽数收过来，然后再高价卖出去，这是一头。另一方面，张大哥已然省去了将茶叶从江浙福建运到辽阳，却又省去了一大笔银子……这其中不说诸般危险，什么天灾人祸，便是沿途各路税银，便不是一笔小数目。”
这笔账张全却是没算到过，此番经沈无言细细数来，却是这般，于是心中一横，低叹道：“那在下便按照沈先生所说……收了这郑老板这茶叶。”
这边谈妥，张全很快便将郑岩那近万两银子的茶叶收了过来。
对于张全这般走南闯北的商人，身上几乎带着所有家底，除却生意上的周转，大抵还是对手下人并不信任，毕竟从苏州到辽阳，这一路并不算平安，也都在情理之中。
郑岩倒是没料到这边能如此快的谈妥，于是在生意促成之后，对沈无言连连道谢。
看着这年岁已高的中年人，沈无言只是微微一笑，抱拳道：“快些拿着银子赎回你家大掌柜……倒是你这年岁，下次就别在出来了。”
郑岩又是感激万分，忙应道：“这次赎回老爷，以后怕是也没机会在出来……还要多感谢沈公子……”
又寒暄一阵，沈无言这才与郑岩道别，望着那一行商队离开西城，很快便又有一行商队占据这摊位。
回身看着又多了的这一万两银子的茶叶，沈无言全然没有丝毫担忧，他微微一笑，沉声道：“张大哥，现在将每斤茶叶涨三钱银子……”
听沈无言这般吩咐，张全顿感好奇，但既然对方已然这般说了，只得照此去做。
……
就在沈无言在城西一番忙前忙后之际，千户吴志杰似乎并不打算就此罢休。
无论此人到底是否有本事，他终究是将自己羞辱了，所以这仇定然是要不能就此了解。
看着匆匆从外面跑进来的老者，他轻哼一声，冷冷道：“吴管家，那小子现在是什么情况……”
那位吴管家向着吴志杰微微一抱拳，低声道：“他的确是入了军籍……听说
