狗官-第29章
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“原来如此……。”胡光墉恍然大悟地说道，紧张的表情顿时轻松了下来：“既然大人有求，小民哪敢不从？如大人不弃，请先入陋宅，等奉上茶水后，再容小民细细为大人排解如何？”
“如此……甚好！”
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胡光墉虽然现在还不是什么大商人，但聪明机灵的他平日里也学了不少待客之道，再加上这二天又让自己族弟狠学几招，一一使出来也像模像样地，倒是挑不出来什么毛病。
和裁豢推潞缶妥沤仙坛〉氖挛势鹆嘶啊Ｖ徊还瞳｜问的内容要比一般复杂的多，表面上说是为了漕运，实际上却是在暗暗考教胡光墉的才能。
胡光墉虽然不是官，但他却有天赋的商业才能，没聊多久，就听出了和袄锏牧聿阋馑肌６以搅南氯ィ廛骄醯悯桴危蛭瞳｜问的许多方面与漕运并无什么关联，反而更接近商界的操作方面。要不是他已经知道了和纳矸荩绻馐翘源鸬幕埃钜坏愣鸵晕约涸谟胍桓錾探缜氨苍谔富澳亍�
“中国商脉，自古就有，商帮也各有特色，其中徽商、晋商各领风骚，占据了当今商界半边天下。雪岩老弟乃是浙商一脉，与徽商素有渊源，却不知对徽、晋二派的特点有何研究？”
“不敢说有研究，光墉只是略知一二。”胡光墉谦虚地点头说道：“晋商早在前朝就开始发展，以钱庄票号起家，数百年纵横捭阖，富甲天下，有无晋不成商之称，堪称商界一绝。而徽商起源徽州，着重贸易，高卖低买，并喜聚族而居，又爱常迁徙到同一客地，族中讲究‘学而优则仕’，并以儒商自居。所以，这两大商派各有所长，都以全国为经营范围，相衡抗理，久而不衰……。”
“晋徽二商，左某早闻大名，却从不知此中还有如此典故，历尽百年不倒，真为难得，只是不知道，他们如今的局面如何？”左宗棠从来没有接触过商业上的事，在一旁听和牒廛亩源鹛媒蚪蛴形叮滩蛔〕鲅晕柿艘痪洹�
“盛极之下，难免衰败……。” 胡光墉与和牧苏饷炊嗍奔洌奶丫ソシ趴耍毖圆换涞厮档溃骸叭缃窠斩蹋油饷媲粕先ニ坪醴绻馔蚶铮蜒谑尾蛔∷グ芰恕Ｆ渲兄饕脑蚴枪谀爻晒妫欢笔票渫āＷ员境阒菔薪⑵穑痛咏丈倘舜Χ岬昧舜蟀朊骋桌妫由辖昀囱笊逃纸杌胛夜宦凼窃诓屏τ肭郎希疾皇墙⒒樟缴棠鼙鹊摹？銮已笊逃胛夜倘瞬煌笕酥厣逃倘缥抑嘏笊逃兴堑某ノ蠖埽疑舷挛薏灰陨汤辽希踔僚沙鼍颖；ど倘耍媒⑴谖潭涌馈６夜倘说匚蝗丛谑伺┕ど讨�*下只顾盯着商人口袋里的钱，却从来不去为商人着想，更别谈帮商人争取什么利益了。如此比较，一天一地，两者相权，孰轻孰重？晋徽二商面对如此局面，又拿什么去和洋商竞争呢？”
“仕农工商，虽各司其职，但毕竟国以农为本，重农轻商，自古如此。所以……这也是没法子的。”左宗棠这些日子，已经渐渐改变了原来对商人的鄙视，加上胡光墉说得有理，忍不住点了点头。
胡光墉刚说完，听到左宗棠的话先是一喜，接着就是一个激灵。他刚才大意之下说得太顺，直到现在才刚回过神来，自己今天不是在与朋友交谈，边上还坐着一位朝庭户部官员呢。刚才的那些话虽不能说大逆不道，但也是在明显指责朝庭的不是，要是被真追究起来，一个妄言的罪名是怎么都逃不了的。想到这里，胡光墉顿时有些惊慌失措，脊背上忍不住冒出了一片片冰凉。
“雪岩老弟不必担心，今天乃是你我私下说话。” 胡光墉的神情变化哪里逃得过和难劬Γ课舜蛳墓寺牵瞳｜微微一笑，轻轻拍了拍他的手背。
“多谢大人！”胡光墉心神大定，这才放下心来，感激万分的看了和谎邸�
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第一卷： 潜龙出渊 第五十一章 见奇才谈商论事（下）
“雪岩老弟的话的确不错，本官在广州曾见过洋人，同时也接触过十三行各家。说实话，他们的实力并不在晋徽二商之下，再加上其经营手法多变，制度开明，相互之间又各补其短，再取其长，又有国家为后盾，势力越渐越大。何况，近年的五口通商，等于给了洋人一个直接打开内商的口子，如不出所料的话，用不了多少年，凭着洋行现在的发展势头，打败晋徽二商之日屈指可数啊！”
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吃惊之余，聪明的胡光墉忍不住怀疑起和凑易约旱哪康睦戳恕Ｆ咀藕瞳｜所说的这些，并非像刚见面时自称一窍不通。既然如此，那他为什么会用求教的借口来找自己呢？自己只不过是个小小的钱庄主事，又不是豪门巨商，这和烤褂泻斡靡猓炕岵换崃泶蜃攀裁床豢筛嫒说拿孛埽�
想到这里，胡光墉有些疑惑起来，默然地抬头看了和谎郏淙幻挥兴凳裁矗砬橹腥赐缸乓凰恳晌省�
和⒚挥斜芸廛哪抗猓堑匦α诵Α＜热欢苑揭丫蓟骋勺约旱睦匆饬耍彝ü詹诺奈蚀鹨裁辶撕廛牟拍埽敲吹秸馐焙颍瞳｜再隐瞒也没什么必要，看来是到了摊牌的时候了。
“雪岩老弟，既然你对洋商有所见地，那么本官想请教一下，这洋商在经营上究竟与晋徽商人又有何不同？”
“制度、结构、发展！” 胡光墉想了想后回答道。
“制度与结构本官清楚，至于这发展又是何解？”
“洋商赢利后，并不像徽商大肆挥霍，也不同晋商只爱好雪藏财富，他们只拿出一小部分利润来享用，而绝大部分却会投入到更大的生产与经营中去。这一点，是晋徽二商比不了的，也是洋商的独有特点。”
“不是吧，晋徽二商虽然有挥霍与雪藏财富习惯，但他们也有投资啊！如不投资，怎么会领商界风云百年，生意遍布全国，分号处处开花呢？”左宗棠皱着眉头，摇头问道。
胡光墉苦笑道：“左先生有所不知，虽说晋徽二商也有投资，但这投资却只占他们的资财极少的一部分。而且，他们投资的目的与洋商不同，或者换句话来说，晋徽商人是出于家族利益的投资，投资也只限于单一经营的方式，作风呆板，保守有余，归根到底是为守财而被迫发展。而洋商却勇于开拓进取，敢于拿出大部分利益投入新的产业，换句话说，只要那里有利，他们就往那里去，追求的是更大的空间，立足于更高的层次。要不然，凭借晋徽商人几百年积累的庞大财富，这天下早就是他们的了，哪里还有如今洋商出头的日子呢？”
“说的好！”和伎坌Φ嘏氖衷薜溃钌羁戳撕廛谎郏沼诳谖实溃骸把┭依系埽绻竟俑阋患夷芸氨妊笮械幕担隳茏龅帽妊笊袒购妹矗俊�
这句话一出，胡光墉的脑子里就像是被一只大锤砸了一下般，嗡嗡地直响。他的一颗心情不自禁地激烈跳动着，全身的鲜血如同沸腾一般在奔腾翻滚，和爸械囊馑妓档姆浅Ｃ靼祝患铱氨妊笮械幕蛋。≌饪墒呛廛雒味荚谙氲模训勒饣Р坑诖笕司谷皇窍胫赜米约海桓瞿苋米约菏┱共呕钠教矗�
好不容易让自己平静下来，胡光墉细细回味着和哪蔷浠埃沤傻卦倏戳怂谎邸５彼诤瞳｜眼中并没有看到那种捉弄自己的神情，反而充满了鼓励与期待时，胡光墉这才确信，自己的机会来了。
“大人！光墉不敢说马上就比洋商做的更好，但可以保证成绩断然不会比洋商差。至少在某些方面，光墉自信有洋商无法比拟的优势，只要给我十年……不！五年时间，我可以把所有的洋商打败！一跃成为全国第一大商！”
“雪岩老弟，你这口气是不是大了点？年轻人还是脚踏实地的好，夸夸其谈可要不得！”左宗棠与和允恿艘谎郏淙凰环袢虾廛娜肥巧探缙娌牛床恍潘腥绱瞬拍埽滩蛔∑昧税牙渌先ァ�
“左先生，于大人！光墉断然不是无的放矢！” 胡光墉站了起来，挥手激动地说道：“光墉虽名不见经传，但却深知内商与洋商的优劣，去其糟粕，取其精华，只要有基业为助，超越洋商并不是难事……。”
“说说具体的……。”和蚨虾廛幕埃苯游实馈�
胡光墉点点头，继续说道：“其实洋商在我国主要经营的有四大类商品，其一是丝，其二是茶，其三是瓷器，其四是鸦片，鸦片我们暂不去说，单只说前三件物事。我们先说茶，洋人好茶众所周知，特别是英国人，更以爱茶等若性命，茶类贸易额巨大，利润也不低，但是由于茶种和茶农与多年前流入外国，更有英国已在印度各地大量种茶，虽然所产之茶只是普通低劣之品，却能满足洋人国内大部分的消耗，所以，此项贸易已在逐年降低，再不复往日兴旺。第二件，就说瓷器，本朝瓷器优于天下，虽未有茶类种植流传之祸，但因为上品瓷器一向由朝庭控制，只进贡皇家，而下品瓷器产量虽多，但利润又不高，竞争力低，并不值得为大宗贸易之重心……。”
胡光墉一一分析道来，和胱笞谔奶牧阃罚徊还保侨醋⒁獾胶廛岢龅乃睦嗌唐分凰盗似渲腥啵谝焕嗟乃咳匆恢泵挥薪病�
胡光墉从他们的眼神中瞧出了疑问，微微一笑，继续说道：“四类去其三类，那就还剩下丝了。这丝与丝绸是我国特有之物，洋人就算想学也学不去！一来，出丝靠的是蚕，二来，这蚕吃的又是桑，而蚕和桑只有江南各地才能存活，洋人就是有心也无法取而代之。而丝绸又是洋人最为喜好的物品，王公贵族无不以有丝绸作衣为自豪，所以光墉认为，在这丝一项上，大有可为！”
“如何而为？”和烤馍辽粒椴蛔越匚实馈�
“回大人的话，可用包揽，沽价两计！” 胡光墉胸有成竹地答道。
“包揽？沽价？”
“正是！”胡光墉解释道：“要知道蚕出丝只在一季时间，此季一过，要购丝也只能等得来年，而且产丝之地屈指可数，只要能包揽所有所出生丝，沽价而售，哪怕价格再高，也不怕洋人不买！如此一来，其获利可想而知啊！”
左宗棠听得是目瞪口呆，这种商业上的计谋简直让他大开眼界，就连和裁挥邢氲胶廛嵊姓飧壮樾降囊徽小５娜啡绾廛担馑可厦嫒肥涤兴魑笕撕盟砍瘢亲怨乓岳淳陀械南肮撸蝗灰膊换嵊泄沤袼砍裰返牡Ｒ钦嫦窈廛苹哪茄咳可浚俟良鄱郏庵屑涞睦婕蛑蹦芟潘廊恕Ｓ貌涣思改辏鄣牟聘簧踔量梢猿降蹦旰瞳｜的了。
可是，和蚕氲搅耍饷醋龇缦找彩呛艽蟮摹Ｏ炔凰蛋可克枰拇罅孔式穑艘徊嚼此担绻笕艘а啦皇丈康幕埃燃肫扑炕担蔷褪茄疚薰榈木置姘。≌饫嫠浯螅缦找泊蟀。�
当和颜獾Ｓ撬党隼春螅廛此坪跻坏愣疾坏Ｐ模恍α诵Ω嫠吆瞳｜，到时候他自然有办法成功，可具体是什么办法，在没有得到所要东西的时候，身为商界奇才的胡光墉当然是不可能说出来的。
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第一卷： 潜龙出渊 第五十二章 相互牵制是正道（上）
胡光墉的才能得到了肯定，和衷谝踩衔娜肪褪亲约盒枰业淖钍屎先搜 ６易钪饕氖牵廛衷诨共皇钦降纳倘耍绞挚湛盏乃惹邢Ｍ懈龇⒄沟幕幔院瞳｜确信，只要趁这机会把胡光墉招徕下来，必然是件非常合算的买卖。
大丈夫做事不拘小节，和彩撬斓娜耍热灰丫鸦八档谜饷疵髁耍敲醋詈笠徊愦盎е骄陀勺约豪吹闫瓢伞５毕拢瞳｜就把来找胡光墉的真正用意告诉了胡光墉，并向他大致讲了讲自己的上海的安排和计划。同时，和蚝廛Ｖぃ械淖式稹⑵教ǖ榷疾挥盟吹Ｐ模廛恍枰谜庖磺校浞址⒒幼约旱纳桃挡呕醋约旱南敕ㄈプ觯瞳｜将来变革打好基础就可。如果胡光墉能做到这一点的话，和砩暇涂梢源鹩λ盟晌约旱男母贡郯颍⒁源�
