明末一凡人-第10章

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　　　　众人看到真的开始注水，心中暗暗惊讶，莫非真的是洗澡池。柳依然不禁心跳加速，面色微红，心中想道，这杨大哥一向标新立异，不会真的在大庭广众之下脱衣沐浴，做出甚么伤风败俗之事吧？风大婶却早已做好准备，若是杨云开始脱外衣，便立即拉着柳依然离开此地。

　　　　众人这些想法，杨云自然不会知道。他又吩咐店伙合力抬过来三缸酸梅汤放入水池，众人更加惊讶了，看得稀里糊涂，不知道他葫芦里卖的什么药。

　　　　杨云也不说话，见一切准备完毕，将早就准备好的芒硝倒入水池，再叫店伙用铁锹搅匀。伙计起初觉还得轻松，慢慢却觉得锹下越来越重，再后来水中发出了咔啦咔啦的声音，低头一看，水居然已经结冰。风义山凤人也觉得这水池边凉气袭人，不知何故，待靠近一看，不由得目瞪口呆，啧啧称奇。杨云便请在场之人品尝了在水池中冰镇过的酸梅汤，大家才恍然大悟。

　　　　杨云为了感谢寒冰子，将这冰镇过的酸梅汤取名为“寒冰酸梅露”。售价是普通酸梅汤的一倍，十文钱一盏，即便这样，人们也是趋之若鹜。

　　　　各位看官需知，这寒冰酸梅露价钱较普通酸梅汤贵了一倍，而生产成本则几乎没有增加。冰镇水池属于一次性投入，维护费用为零，芒硝则可晾干后重复使用，这其间的利润增加，可想而知。于是杨柳风的生意又上了一个新台阶，进入了暴利阶段。

　　　　佚名说：学好数理化，走遍天下都不怕。

　　　　小平同志说：科学技术是第一生产力。

　　　　诺基亚说：科技以人为本。

　　　　索尼说：科技改变生活。

　　　　杨云想说：科技能赚银子。

第十七章　玉泉山（）　
第十七章玉泉山

　　　　水乃万物之本，水乃生命之源。而在古代，城市生活用水是一个大问题。

　　　　明末，虽然各地战乱连连，却未能影响到城市化进程，京城的人口已经突破百万。在城市化浪潮中首先遇到的一个普遍性难题是供水。

　　　　在水资源不足的北京，居民饮水则皆取自井水与河水。河水取用不便，加之多受污染，所以居民依赖井水者多。

　　　　京城的水井分甜水井和苦水井，苦水井因为矿物质含量多，味道偏苦，而不苦的淡水则称为甜水。一般家庭会备有两口缸，一缸装苦水，用来洗涤清洁之用，另一缸装甜水，用来饮用烹饪。

　　　　此时，京城街上的水井多属公井，居民可自由汲取。因为从水井到家门口的这段距离，产生了一个新行业——水夫。

　　　　顾名思义，水夫就是送水的人。水是公共资源，水夫出卖的则是力气，将水井里的水送至百姓家中。

　　　　杨柳风是用水大户，每日需用水三十多担，且用的是甜水。这三十多担甜水都是一个叫王三侉子的水夫送到店内，杨柳风是他最大的客户。

　　　　王三侉子年届双十，山东人，生得一身腱子肉，孔武有力。崇祯三年，家里遭了兵乱，随老母亲逃乱到了京城。一身力气没处使，干起了送水的营生，每月挣下几两银子养活老母亲。

　　　　杨云见他一表人才，每日送水都是兢兢业业，从不偷懒耍滑，很是看重他，平日里对他都是客客气气，礼遇有加。王三侉子每日送水之余，便在杨柳风歇脚，聊聊天，杨云时不时送上一盏酸梅汤。

　　　　这一日晚间，店里正准备打烊关门，王三侉子肩上担了一挑水，汗流浃背进到店里，卸下挑子，往杨云打了个躬。

　　　　杨云见他满身大汗，问道：“三儿，这么晚了，怎么还在挑水？”

　　　　王三侉子用手巾把擦了擦汗，：“杨大哥，今日得月楼掌柜有贵客招待，听说这贵客只吃玉泉山泉水泡的茶，差我去玉泉山担一担泉水，许了我五钱银子。”

　　　　杨云暗暗咋舌，好家伙，寻常甜水不过两文钱一担，这玉泉山的水不知有何妙处，居然要五钱银子一担，不过这来回二十多里，也真够王三侉子累的。

　　　　杨云见他气喘如牛，赶紧差伙计给王三侉子倒了一盏酸梅汤，叫他喝赶紧送水到得月楼去，不要耽误了营生。

　　　　王三侉子喝完，拱了拱手，说：“杨大哥，得月楼的水已经送过了。俺一个粗人，不明白这玉泉山的水和寻常水有啥不同。既然有人花五钱银子一担买，想必是极好的。就又跑了一趟玉泉山，紧跑慢跑的，还好赶在您打烊前回来了，这担水送给杨掌柜煮茶吃。”

　　　　杨云听罢，心头发热，真是难为王三侉子了，居然挑着担子，摸黑疾行二十里，就为给自己送一担水。当下就伸手入怀，准备掏钱。

　　　　王三侉子见状，连连推辞：“杨掌柜，万万不可，我王三日日受您恩惠，这是我一点心意。我每日在您店里歇脚饮汤，若是这样算起来，积少成多，也是一大笔钱。莫非杨掌柜让我也结清这笔钱？”

　　　　杨云念他确是一番真心，不好让他寒心，只得含笑道谢。

　　　　王三侉子见杨云笑纳，心头无限欢喜，打了个躬，说道：“杨掌柜，天色不早了，恐老母亲在家候得心焦，我先告辞了。”说完挑着水桶欢天喜地的走了。

　　　　送走王三侉子，杨云看看水缸里的泉水，和一般井水并无区别，心中暗暗称奇。遂用手掬起一小捧尝了尝，果然味道清冽，回味甘甜，远非现代的农夫山泉之流可比，估计都是挂羊头卖狗肉。再取一小壶煮沸沏茶，果然清香扑鼻，久不变色。

　　　　杨云心中一动，不知此水用来熬酸梅汤味道如何？

　　　　次日，杨云果然用王三侉子所赠之水熬就一锅酸梅汤。结果非常遗憾，味道和普通井水并无区别。原来这酸梅汤酸讲究的是酸甜浓烈，将泉水的甘甜清冽压了下去，只要不是苦水，泉水熬出的酸梅汤和普通的甜水熬的并无区别。

　　　　一担好水就这样被糟蹋了，杨云心有不甘，半年跳舞不说，更辜负了王三侉子一番美意。他索性在门口贴了张海报：

　　　　本店新品，泉水酸梅汤，由玉泉山泉水熬制而成，味道远胜甜水酸梅汤。每盏仅售二十文，欢迎众君子前来品尝。

　　　　杨云不是近视眼，而明朝也没有眼镜，如果有的话，杨云的眼镜早就跌破了，自己尝来平淡无奇的泉水酸梅汤居然大卖特卖。

　　　　在经济学上，顾客的这种心理属于炫耀性消费。顾客在意的并不是商品的实际价值，而是价格。在现代，奢侈品消费早已成熟，土豪们可以一掷千金来购买与实际价值并不相符的奢侈品，来炫耀自己的财力和与众不同。而在明朝，土豪一样存在，他们自然不甘心和普通老百姓一样喝五文钱一盏的普通酸梅汤。杨柳风的泉水酸梅汤刚好填补了这一空白，让土豪们有了炫耀的机会。有些穷奢极欲的豪门富户，本来对酸梅汤这东西不屑一顾，如今听说有价钱昂贵的泉水酸梅汤，纷纷差家人前来购买，杨柳风无形中又发掘了一批新客户。

　　　　杨云心中有些稀里糊涂，但是泉水酸梅汤卖得好，自然是件可喜可贺的事。于是便以每担五钱银子的价格，叫王三侉子去玉泉山担水，王三侉子不依，非得只收三钱。

　　　　杨云算了笔账，一盏酸梅汤约三两，一担水约一百斤，可做酸梅汤约三百余盏，一盏卖二十文，最低可卖得六千文，合六两银子。其他成本忽略不计，最低也有二十倍的利润。不禁乐得合不拢嘴，风义山见他生财有道，自然也是喜笑颜开，心中对他的佩服又加了几分。

　　　　王三侉子本来每日只有半天生意，现在又落下这么个差事，心中更是欢喜。众人知道他每日都去玉泉山担水，找他买泉水的人越来越多。他索性买了一头骡子，做了一架木车，每日里用骡车运泉水，一趟可载五担，日日都可落下几两银子。此乃闲话，按下不表。

第十八掌　又是吴三郎（）　
人无千日好，花无百日红。杨柳风生意红火了一阵后，危机出现了。

　　　　第一次穿越时，杨云命丧泼皮吴三郎之手，如今吴三郎又出现了。这厮平日里横行街头，欺男霸女，坏事做绝，寻常百姓见他都是唯恐避之不及。有时候，你避着他，而他却如狗皮膏药贴着你。近日，吴三郎在杨柳风出现了，看到他，杨云心中一惊，很快又反应过来，这厮虽然第一次穿越时杀了自己，而这次，他们素昧平生。

　　　　酸梅汤的味道大家都觉得好喝，吴三郎也这么认为。若他来杨柳风只是为了喝酸梅汤也就罢了，我们不能因为他是坏人就剥夺他喝酸梅汤的权利，但是喝汤不给钱就是他的不对了。

　　　　杨云心中清楚他是什么货色，一直对他视而不见，更吩咐店伙不要和他起冲突，若是不给钱，也就由他去吧。毕竟开门做生意，以和为贵，若是逞一时只快，得罪了这煞星，麻烦更多。

　　　　杨云没料到的是，你不找麻烦，麻烦却自己找上门来。吴三郎见杨柳风每日门庭若市，生意好不红火，便动了歪念头。

　　　　这一日，如往常一样，杨柳风内人头攒动，伙计们正手忙脚乱的招呼顾客，杨云则趴在柜台上算账，忽的一阵臭气传来，大家纷纷掩鼻。杨云皱起眉头，抬头一看，吴三郎这厮正提着两只木桶从门外走来，嘴里边走边喊：“热死了，热死了，小二，将那上好的冰镇泉水酸梅汤给大爷端上来。”说罢挑了个座儿坐下，将手里的桶重重往地上一顿，放了下来。

　　　　邻座两位客官见状，从怀中掏出一把铜钱往桌上一掷，飞快的出了门。原来臭气正是从桶中传来，仔细一看，桶内装的乃是粪水。粪桶往店里一放一顿，臭气更重了，店里客人赶紧起身，不多时已走得一个不剩。

　　　　杨云见不是事，放下账本正欲上前，风义山一把将他拽住，径自朝吴三郎走了过去，拱拱手笑着说：“原来是三郎来了，贵客贵客。”

　　　　吴三郎眼看着屋顶，怪声怪气地说：“贵客不敢当，都进来半天了，也没有人来招呼，是店大欺客还是风大掌柜这欢迎我三郎。”

　　　　风义山给店伙使了个眼色，伙计赶紧端来一盏酸梅汤，风义山亲手接过，放到吴三郎面前，“孩儿们不懂事，怠慢了贵客，三郎多多包涵。”

　　　　“好说，好说。”三郎不紧不慢地喝完酸梅汤，接着大呼小叫的说：“风大掌柜，多少钱？”

　　　　“三郎要是爱喝，以后常来，银钱就免了罢。”风义山笑着说。

　　　　吴三郎却假模假式地说：“风掌柜，万万不可，我可不是那号吃白食的人，若是传了出去，俺三郎以后还怎么在京城混！”说完伸手往怀中摸去，掏了半天却不掏出来。

　　　　风义山何等人物，立刻按住他手，“行了，三郎赏光，求之不得，几文钱的事，日后一起结吧！”

　　　　此时吴三郎的手才慢慢掏了出来的，“那听你老风的，下次一块结。不过我要在此歇上一歇，风掌柜不介意吧？。”

　　　　“三郎随便歇。”风义山指了指粪桶，“不过这个，我去帮三郎倒了吧！”

　　　　“别，别，别，风掌柜，俺三郎好不容易寻了个挑粪的差使，家里都等着我挣了银子买米下锅呢。你若倒了这桶，我可就丢了差使。”

　　　　是人都能看出，吴三郎这是存心寻事，他又如何会去做这挑粪的差使。杨云看得心里憋气，不得不强压着怒气看风义山如何对付吴三郎。

　　　　风义山无法，只得说：“三郎，你尽管歇，我先帮你把这两桶东西搁到门外去，三郎走的时候再带走。”

　　　　吴三郎神态乖张地护住桶，嘴里说道：“风掌柜，不劳你大驾。我这桶里装的可是黄金万两，必须寸步不离。搁到外面，若是歹人盗去了，短了斤两，跟主家无法交待，还是放这儿吧。我再歇五六个时辰也就够了，包管不耽误风掌柜生意。”

　　　　店伙见吴三郎如此荒唐无赖，都是面面相觑，杨云更是怒火中烧，又无计可施。

　　　　风义山却并不恼，“三郎缘何做起这污糟差使来了，家里若缺钱买米，尽管开口，老风我先借你点使着。”说完从怀中掏出一锭重约十两的银子，放在他面前的桌上。

　　　　吴三郎瞄了一眼，又将眼神转向别处，“多谢风掌柜好心，只是这银子三郎不敢要哇。”

　　　　风义山知道不过惺惺作态，故作惊讶地问：“三郎这是为何？”

　　　　“这银子好借，还起来难。三郎怕借了风掌柜的银子，日后还不起，大家脸上不好看。”

　　　　“三郎说到哪里去了，只管拿去使，若是手头紧，不还也是无妨。”

　　　　吴三郎等得就是这句话，一把抓过银子放入怀中，“那就谢谢风掌柜了，我也歇够了，改日再来叨扰，三郎告辞了。”拱了拱手，提起粪桶，一步三摇的走了。

　　　　打发掉这尊恶神，大家都松了口气。风义山吩