大明乱游记-第8章
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“你是现在的林家大小姐，又不是后世的绿坝娘，这么犀利干啥。”花申暗自嘀咕着。
“你嘀嘀咕咕的说些什么呢？”林大小姐见花申在那一阵嘀咕，想来他说的也不是什么好话。
“没什么，没什么，我只是在说大小姐你龙行虎步，威武异常。”
“哼！”林大小姐冷哼一声，再不言语。
这两人就这么僵持着一路来到了金陵城中的最大酒楼鸿燕楼，花申瞧着一脸臭臭表情的林大小姐只得先开口道歉：
“大小姐，我知道你心中对我有气，但我只是开开玩笑，你也不必如此认真，真气坏了身子，受罪的，不还是你自己么？”
说罢便伸手向小二招了招，叫道：
“服务员，点菜！”
叫完了才发觉不对劲，自嘲的一笑，又对林大小姐说道：“家乡的叫法、家乡的叫法，大小姐莫怪。”
林大小姐瞧了他一眼，撇了撇嘴，倒也没说什么，只是对那小二招了下手，开口道：
“小二，将你们这里的拿手菜式每样都上一份。”
“好嘞！”小二特爽快的应了一声，转身就下楼准备去了。
“大小姐，你别一副不情不愿的样子，只怕一会儿等我跟你说些与那肥皂有关的事情后，你就不会后悔与我来吃这一顿饭了。”
花申边说着边掏出一支烟，拿出一个一次性的防风打火机点上抽了起来，别说，他这一上午没抽还真有点不舒服。
本来林大小姐看花申掏出一支白色的小棍子和一个长条型的物事还有些好奇，也不知是个什么东西，但等她见到他手中的那个东西在啪的一声后就冒出火来，而且还不冒烟，立马就惊奇得跟见了鬼似的，急忙问道：
“敢问花公子，你手中的那个物事是个什么样的火折子？怎地如此方便，放到手中自己就能着火？你不怕烧到自己么？”
“哈哈，你说这个啊，这个物事叫做打火机，还是防风的，吹不灭的哦，不信你看。”
说罢花申又打着了打火机用力的吹了几下，只见那蓝色的火苗完全没有要灭掉的迹象。
“这、这、这也太神奇了，花公子，能、能让我看看吗？”
林大小姐这会儿已经完全忘了对花申的恼怒，只剩下对这防风打火机的好奇了。
“何止能让你看看，便是送给你又如何。”说罢，花申大方的将打火机递了过去。
“真、真的能送给我么？”林大小姐边说着边伸手去接花申递过来的打火机。
“自然，我花申说话，一向算数，从不反悔。”
他倒也不客气，趁着递打火机的当口不着痕迹的在这林大小姐的手上摸了一下，心下直叹，果然是又嫩又滑，就是不知道这其中有没有我那香皂的功劳了。
花申心中这个美啊，来到这大明朝也好些天了，今天终于摸到了这大明朝土生土长的、白富美的小嫩手，这待遇，他在后世的时候也没遇到过啊，更别提这还是黄花大闺女的小手了，他这心里，别提有多美了。
不过林大小姐却没注意到花申这“无意”的碰触，她现在的注意力全被这防风打火机给吸引过去了，只是摆弄了半天也没整出一个小火星来，这脸上禁不住的就有些发红，她没想到这看起来挺简单的“火折子”在花申手中跟玩似的就能着火，可是到她手中却是百弄不着，她觉着这脸丢的有些厉害。
花申看着红头涨脸的林大小姐，心中好笑，不过也不敢再继续撩拨她了，他本就是有意拿出这打火机来吸引这小妞注意力的，不然以她那对自己的敌视态度，今天这后续的关于肥皂生意的一些细节问题恐怕也谈不好，气氛太压抑了，他也不喜欢。
当下花申便对林大小姐讲明了这打火机的用法和一些注意事项，然后就看林大小姐在那有来道趣的一下又一下打着、又熄灭的玩着打火机。
花申看着在那玩着打火机的林大小姐，也只能咳嗽一声，对着她说道：
“大小姐，那打火机也不是能一直打着的，等里面的油烧没了，这打火机就没用了，是一次性的，所以是不能有事没事就打着玩的。”
“啊？那你怎么不早说？如今这白浪费了这许多的次数，真是可惜。”
林大小姐一听花申如此说，心下直后悔，她现在可很是喜欢这个稀奇物事。
“这东西本也没什么大用，也就能点个火，充其量就是方便些，话说，林大小姐，我们是不是该谈些肥皂生意的事情了？”
他看着林大小姐那后悔的表情，只能把话题往正道上引，不能再让这林大小姐把楼歪下去了，不然今天就没个完了。
“哦哦，那谈吧，只是。。。这打、打火机，真的送给我？”林大小姐一脸的想要听确定答案的表情。
“确定、一定、以及肯定的送给你！”花申满脸黑线的咬着牙一字一顿的说道。
林大小姐听到花申的语气，脸上不禁一红，悄声道：
“看在你将这打火机送与我的份上，今天你说我用香皂洗眼睛的事就暂且不与你计较了，只是今后你若还敢这般信口胡说，我还是要找你讨还回今日这笔帐的。”
“那我花申就感谢大小姐您的宽厚仁德了。”说罢便起身很是正式的向林大小姐躬身一礼。
这下倒是把林大小姐给弄得一愣，她没想到花申会如此正式的向她道谢，可等她抬头看到站在那的花申一脸的笑意，这才知晓他是故意如此的，当下便又想恼他，只是感觉着捏在手中的稀奇打火机，却是再也恼不下去了，只是狠狠的瞪了他一眼，道：
“花公子请坐吧，还站着做什么？摸不是还要我扶你一把么？难道你不想再谈肥皂生意的事情了么？”。。
第十五章 与林大小姐坐论营销（）
“大小姐，恕在下冒昧的问一句，不知你和林夫人想怎么售卖这肥皂？”
“怎么售卖？自然是等这肥皂制作出来后直接发往各家店铺就是了啊，不然还要怎么售卖？”
花申一脑门的黑线，难道这年代的人都不懂得搞营销策划吗？还真信酒香不怕巷子深这种糙理？花申无奈的摇了摇头，对林大小姐说道：
“大小姐，你可还记得我曾说过，等这香皂制好了后便由你和夫人去寻那些豪门大户，以产品试用的名义为她们送上免费香皂的事？”
“哦，这个我倒是记得，你说她们一旦用过并知道这香皂的好处后，便再也离不开这香皂了，我和母亲觉得你这法子甚好，已经准备这么做了啊，莫非你还有什么问题？”林大小姐问道。
“这件事倒是没什么问题，只是通过这件事，我想让你明白在经营一件商品的时候，需懂得使用一些营销策略，而不是说东西制作好了从作坊摆到店铺里面就卖。”
“营销策略？”林大小姐特迷茫的说了一句。
“营销策略简单点来说，就是要变着花样的去卖，而不是干巴巴的拿出去等着人上门来买。”
花申又再次解释到，没办法，现代名词这林大小姐听不太懂。
“变着花样去卖？这卖东西还能变出多少花样来卖？”林大小姐依然迷茫着道。
“你知道七月初七是什么日子吗？”花申问道。
“七月初七？那自然是七巧节啊，你问这个干什么？”林大小姐好奇的问道。
“我且问你，如果你喜欢一个人，是用哪里喜欢？”花申问道。
林大小姐脸上一红，有些羞恼般的问道：“好好的谈经营方法的问题，你问这些做什么？”
“我说大小姐啊，我这就是在跟你说经营方法上的事情啊，拜托你摆正姿态，回答我的问题就好了。”
花申特无奈，这古代的女人就是矫情。
“那、那自然是用心、心里喜欢啦。”
林大小姐被花申这问题给羞得不行，红头涨脸的小声答道。
“着啊！这就对了，难道你就没想过要在七巧节这天，利用这人人都想祈求一件美好姻缘的想法去做些什么？”
花申猛一拍桌子，颇是有几分恨铁不钢般的味道。
“利用七巧节？这该怎么个用法？”
那林大小姐听花申这么一说，心里倒也隐隐的觉得这个新奇的想法应该有用，但至于怎么用，却仍是一头雾水。
花申现在的感觉就是特无奈，看来在这大明朝还没有像后世那般花样多变的营销方法，也罢，今日便将这后世常见的营销之法好好的说与这位林大小姐听听，毕竟是合作伙伴，肥皂什么的卖好了，他赚的也多，当下便对她解释道：
“这所谓的营销方法到底该怎么用，要视具体情况而变通，就拿这七巧节来说，因为人人都想在这一天讨个吉利的彩头，因此我们就可以利用这一点为我们的产品做一次营销策划，做好了，这一日卖出的产品数量，要抵得上好几日卖出的数量，更何况我们还要提前些时日搞这类活动呢。”
产品？营销策划？活动？这些陌生的名词一一闪过林大小姐的脑中，虽然有的名词花申稍带的解释了一下，但更多的却是还没解释的，不过即使这样她也能理解个大概，毕竟是出生于商人世家，让她对这些事情有着天生的敏感。
她低着头在心下好一番琢磨，貌似他说的也有几份道理，但他说来说去，也没具体说要怎么利用啊，便抬头对他问道：
“听你所说倒也有几分道理，可这到底要如何利用，你却还是没有说个明白。”
“大小姐你也知道，七巧节乃是有情人的情人之节，那我们的营销方法自然是要以情人为主，那何为情人呢？”
“情人即是心中互生喜欢、爱慕之人，刚才大小姐你也说了，喜欢一个人用的是心，那我们何不推出以心为主题的销售策略呢？”
花申喝了口茶，顿了一下又接着道：“不论是肥皂还是香皂、药皂，它们其实都是可以做成任意形状的，那么在七巧节这天，我们就可以推出各种各样的心形香皂，气味上也可以作些特殊的品种，再为这些香皂赋予的寓意、用更精美的包装、卖更高的价格，并使人在城中宣传，那这样一来，想必那些有钱的公子哥们还不大把大把的花钱来购买我们的香皂去送给自己心仪的姑娘？”
“花公子所言的营销方法甚是新奇，虽然个中有些我听不太懂的地方，但也能看得出这法子一旦用起来必然能创出比平日里高得多的售卖数量，只是这七巧节一年只这一次，其它节日似乎都不太适合的样子。”
花申听到这林大小姐所言，倒是笑呵呵的道：“大小姐，你只需记得一句话：即是节日，就是我们的战斗日。”
花申不等林大小姐发问，便又接着说道：“我们并不是在每一个节日都需要像七巧节一样有不同的寓意在其中的，其实这些节日本身就是营销策划最好的根，比如说中秋节，我们只要以庆贺中秋节为口号，推行降价促销活动，将所有或部分商品以九成或是八成出售，同理，像元宵节、端午节等等，都可以用类似的方法搞这种促销活动。”
“大小姐，你可以好好想想，原本你要花五两银子才能买到的物事，现如今只需四银子就能买到，足足省了一两银子的时候，你会怎么办？会不会去争抢购买？”
“而我们虽然自己降了价，但因为本来利润就高，我们依然是赚钱的，再加上出货量大，我们赚的，那可就不是一般的多了。”
其实这点并不难想象，看看后世那些电商就知道了，一个双“11”的光棍节，那些电商们的销售额有多高、消费者有多疯狂就可见这种打折促销的威力有多大了。
但林大小姐哪有可能经历过后世那种销售上的疯狂，她如今已经被花申的销售方法给惊呆了，首先是前面的利用节日搞那种提价销售，虽然新奇，但想明白了倒也能理解得上去，毕竟这还在她能理解的范围之内，但这种自己给自己商品降价的行为除了在跟别人竞争的时候以外，还真没听说谁用过，更别提像香皂这种她们独家售卖的紧俏商品了，这个方法完全颠覆了她经商的理念。
花申见林大小姐在那呆呆的一动不动，知她是被自己的方法给惊到了，但他也没说话，只是静静的看着她在那消化自己的话，她也不能完全理解也不要紧，最关键的是她能明白这种打折销售所能带来的巨大利润就好，如果按此经营的话，不止她林家赚的多，他自己赚的也同样多。
直到小二过来上菜时喊了一句您的菜齐了，这才将她惊醒。
不过她现在哪还有吃饭的心思，直直的对花申道：“花公子，你�
