乱入南宋-第40章

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　　　　李伯言笑道：“赵相公说笑了。晚生资质愚钝，怕是难是读书的料子。”

　　　　赵汝愚拍了拍李伯言的肩，“如今永州的面貌，老夫相信，党禁不会久了。你可愿意拜入我的门下？”

　　　　“学生已经是您的门生了，钱知州知晓，怕是韩相公也知晓了。”

　　　　赵汝愚微笑道：“好，六礼束脩也免了，今日这餐，就当是你的拜师宴了，老夫有些头晕，就先回了。明日你再到我府上，行礼拜师吧。”

　　　　李伯言石化一般地愣在原地，过了半响才反应过来。

　　　　这……他是不是被套路了？

　　　　这一桌子招牌，外加一瓶“拉菲”，这简直抵得上一万份束脩了吧？

　　　　李伯言不免怀疑起这三位的人品了……

　　　　这三个老家伙，是不是商量好了，收了我这个便宜学生，来骗吃骗喝的吧？

　　　　刘封在一旁羡慕不已，有些嫉妒地说道：“大郎啊，你要发达了。”

　　　　李伯言看着一桌子的菜，叹道：“发达？宁可让他们付了这顿饭钱，我才发达呢。老子开的又不是敬老院，天天蹭吃蹭喝，这日子还能不能过了？”

0070章　亏钱大业（）　
十一月初，立冬。

　　　　李伯言的亏钱大业，还在继续。第一批来自五湖四海的订单，快马加鞭地终于送到了永州，由东风同城物流，送到了各个府上，再次引起了一场轩然大波。

　　　　谁都想看李伯言出丑，然而，哪怕赶赴徽州的订单，仅仅是因为十条徽墨，也被送来了，这让城中的货郎们开始不安起来。因为，天上人间二楼的订单，开始多起来。

　　　　一旦被做到庞大的规模，对他们来说，无疑是致命的。一旦被李伯言垄断，他们这些货郎如何生存？就像是当初丁户税那样，这一回，李伯言作死亏钱的手法，如出一辙，让人阻止就阻止不住。

　　　　李伯言如今的资金链，完全靠着玻璃器皿以及刘记的利润在运作下去，新的味精，已经成吨地赶制出来，这个时候，李康达的回归，让他为之一振。

　　　　几月不见，风尘仆仆赶回来的李康达瘦削了不少，一回到庄子上，便抱起李二狗，脸上满是笑意。

　　　　“二狗啊二狗，爹不在，你就偷摸着溜出来了，可把爹高兴死了。伯言，你快来看，你这小弟见着我，一点都不哭闹，哪像你，老子刚抱你，就尿了老子一手。”

　　　　一边的李伯言尴尬地抽了抽嘴角，道：“爹，咱不能不提这些陈年丑事吗？”

　　　　“好好好。”李康达将襁褓递给一旁的乳娘，跟李伯言说起正事来。

　　　　“这次你爹我之所以去了这么久，除了临安，还去了一趟苏州，所以才耽搁这么久。”

　　　　李伯言有些感动地道：“爹辛苦了。”

　　　　他了解自己老爹，若是以前，除了吃喝玩乐，基本上是双手不沾阳春水，可是自从他弄起这个作坊，不但亲自监工，有些事情还亲力亲为，这回更是亲赴临安拉生意，这样毫无保留地帮着他，自然让他很感动。

　　　　“说什么呢，当爹的，哪一个不想着自己的儿的。你猜猜，这次爹给你带来多大的单子？”

　　　　“一万斤？”

　　　　李康达摇了摇头，道：“不对，再猜。”

　　　　“两万？”味精这样的新鲜调味剂，想要打开市场，还得靠量取胜，然而对于新鲜事物的尝试，李伯言不相信一下子就能将这个销量给做上去，需要长时间的积累。

　　　　李康达微笑道：“算了，不给你打哑谜了。”他伸出两根食指，横竖这么一搭，道：“十万，十万斤。”

　　　　“这么多？”李伯言都有些惊讶这个数字了。

　　　　李康达笑道：“你还是低估了临安的繁华。不然你大父何必要举家迁至永州？大大小小的酒楼食铺，订单少于一千斤的，我都没有接，就这样，还有十万斤的订单量。”

　　　　“看来大父当年在临安的名望，还是在的呀。”

　　　　李康达笑道：“自然，不过二十几年过去了，当初跟你爹我从小玩到大的，一个个不是这家店的东家，就是那家店的东家，这倒好了，味精的样品一拿出，差点都抢起来了。”

　　　　李伯言微微一笑，谁都想抢个口碑，若是味精能率先在哪家店供应，自然会招徕不少客流。

　　　　“爹，您觉得哪家跟咱们李家交情深厚？”

　　　　李康达一愣，反问道：“为什么这么问？”

　　　　“咱们可以出让一个优先供货权，这样，那家店的生意，定是火爆不少。”人都是有一个先入为主的观念，即便接下去，临安所有的酒家都用上味精，他们只要是第一次尝到某家店的菜肴鲜美，就会下意识地觉得，这家店才是最好的店。

　　　　“要真这样说，五闲楼的李有春，是跟你爹穿一条裤子长大的，说起来，跟咱家多少沾点亲戚，他的祖父，跟你的太公，就是堂兄弟。”

　　　　“沾亲带故啊，那还是算了。”李伯言最怕的就是跟亲戚做生意，正所谓熟人难下手，就像如今赵汝愚这个便宜恩师一样，你说他来刘记白吃白喝，自己能向他要钱嘛？当然不能了。

　　　　李康达摇头笑道：“你这个人精啊，对了，如此庞大的货量，你准备怎么押送到临安？”

　　　　“自然是走水路了。”

　　　　“船呢？总不能用小船吧？”

　　　　李伯言笑道：“爹您放心，这一回孩儿是下血本了，三万贯，已经准备买下三条千料大船。”

　　　　“三万贯！”李康达不得不佩服自己儿子败家的水平，这……这就把十万味精订单，连本带利都花出去了？还倒欠两万贯！哦草！合着自己忙活几个月，还不如这个败家儿花的快！

　　　　“你哪来这么多钱？”

　　　　李伯言笑道：“卖地啊，不是爹您教我的嘛。”

　　　　呃……真是上梁不正下梁歪。李康达感受到了一万点暴击，说道：“你爹我已经……已经改邪归正。”

　　　　“爹啊，你的那一半已经败光了……”

　　　　“……”

　　　　李伯言哈哈大笑，说道：“卖地不丢脸。”

　　　　“你大父若是泉下有知，半夜非得托梦掐死你我父子俩。”

　　　　“没关系，我想大父会理解的。二娘临盆在即，爹这些日子就好好在庄子上吧，剩下的事情交给孩儿来办便是。”

　　　　李康达如今爱上了赚钱的感觉，便道：“去吧，庄子还有后头的作坊，我会替你看着。对了，你那个阳光暖房，是干什么的？是摆设吗？”

　　　　李伯言笑道：“到了冬日您就知道了。”

　　　　味精在临安首战告捷，李伯言也要加紧将永州的转运仓筹划起来。近些日子，康帅博带人在洽谈千料大船的事宜，这些民船所谓的千料，与官船又不是一个级别。李伯言找个精通漕运的老舵手考量过，其实要真正达到快捷的物流，船只的大小并非是越大越好，有些河道，吃水太大，根本无法正常航行，李伯言要打通临安跟永州这条航道，民料所称的千料大船足矣。

　　　　若是按照官料来，这三万贯，就够买一条的，如今，李伯言一口气就买了三条，足矣方便调度使用了。

　　　　现在缺的，就是永州转运仓的铺子，还没有着落了。李伯言想了好久，终于将黑手伸向了赵汝愚。

0071章　豁出老脸（）　
赵汝愚自打致仕以来，临安那边就再无音信。官家准奏、韩相公最大的劲敌一退，整个中枢，除了几个清流老臣，皆是他韩相公的人。

　　　　李伯言自然没兴趣去管这些，眼下最看重的，就是老潘家的那二十间铺子。潘陆丰说不动，潘老太公更是没戏，李伯言只好出了个馊主意。一面私下联系了一个黄庭观的老道士，去忽悠老潘家，另一面，则是做着赵汝愚的思想工作。

　　　　“不成，你让我收一个资质愚钝的纨绔子弟，这今后若是传出去，老夫脸面何存？”

　　　　李伯言讪讪一笑，道：“先生您莫要动怒，权当收了个端茶递水的书童便是，更何况潘超本性不坏，稍加打磨，也是个读书的好苗子不是？”

　　　　“关键是老夫何必要受这个气？还让老夫上门亲自去收徒，你当老夫致仕后，就这么掉身份？”

　　　　“……”

　　　　“这也是为了永州的发展着想。”

　　　　赵汝愚怒气冲冲，道：“你又想那这个蒙我不成！你跟老夫说说，这收潘家那块黑炭，跟永州发展有和关系！”

　　　　“先生您觉得，永州这块土地上，能养活多少人？”

　　　　“十万户吧。”赵汝愚在中枢上干过几年，临安不过四十万户，永州这样不发达的州县，能够养民十万户，足矣。

　　　　李伯言摇头道：“赵相公低估了，在学生看来，六十万户，才是一个小目标。”

　　　　“哈哈，大郎啊，你这话，连伯崇都不敢说，信口雌黄，信口雌黄啊。”

　　　　李伯言知道赵汝愚不信，便道：“先生您觉得，如今我的庄子上，能够养活多少人？”

　　　　“你？”赵汝愚想起之前有良田千顷，却被败光大半，便道：“五百户罢了。”

　　　　“如今，在下庄子上，已经有佃户一千户，工匠五百户，客户九百，是先生您估计的近四倍。”

　　　　赵汝愚眉头一皱，问道：“这么多？你拿什么养活他们？”

　　　　“是啊，我拿什么养活他们？”

　　　　赵汝愚鼻子动了动，“看来大郎的课业是时候提上日程了。”看着李伯言卖关子的样子，赵汝愚好气，真想一棒子打在他头上。

　　　　“……”

　　　　范念德公务繁忙，最近没来管李伯言，以为逃过一劫，这是又要再度被读书支配？

　　　　“先生，庄上用来耕种的田，不过六百顷，供六百户耕种，已是足矣，不过李家庄子上，每户分摊的田地不过六十亩，供一千户耕种。”

　　　　“你又是代缴户税，又是代缴丁税，其他几个同样免去丁税户税的大户，恨不得一个人掰开当两个人使，你这样子，还有收成？”

　　　　李伯言笑道：“为什么没有？庄子上的工匠虽有五百户，然而后头的作坊，靠着五百户人来运作远远不够，从原料挖掘、运输、加工、成品、检验包装，光靠这些工匠，是无法完成的，所以这些佃户，除了农忙时，还到庄上的作坊出工劳作，当然，都是有额外工钱补贴。还有另外收拢的九百客户，这些人，都经过一个月的培训，每日分布在永州的大街小巷，替天上人间送货。”

　　　　赵汝愚越来越搞不懂李伯言到底要表达什么了，便问道：“你蓄养了这么多工匠、佃户，丁户税都落在你身上，在商言商，还有什么利润？”

　　　　“先生还记得当初伯言说的永州模式？”

　　　　“这便是了？”

　　　　李伯言摇头笑道：“这还仅仅是一小部分。”

　　　　他拿起一边的玻璃瓶，说道：“就拿这只琉璃瓶来说，如今市面上的价格，已经跌落到了八百文。然而刨去成本五百文，学生的利润在三百文上下。”

　　　　“三百文，你还要替这两千四百户代缴丁户税。”

　　　　李伯言笑道：“这些已经算在了那五百文之内，包括田税还有商税。”

　　　　噗！

　　　　赵汝愚一口水喷了出来。

　　　　“什么？就……咳咳，就这个琉璃瓶，你净赚三百文？还把近三千户的丁户税都算上了？”赵汝愚心里一合计，感情这要是黑心点的商人，一个琉璃瓶，还能赚六七百文？

　　　　李伯言点了点头，道：“没错。”

　　　　赵汝愚很想静一静，李伯言这个新模式，他还不是很明白，为什么会这么赚钱，但是有一点他算是明白了，那就是这个模式，他能养活很多人。

　　　　李伯言说道：“我朝自开国以来，农田赋税并不重，但还是不少人无田可耕，这是为何？先生应该很明白，这些商贾贵人有了钱，兼并土地。所以很多客户看似朝廷并无重税，实际上呢，朝廷在商人身上收得的重税，最后还是落在了这些平民百姓身上。”

　　　　“你这个永州模式……”

　　　　“就像这个瓶子，倘若一个人做一个琉璃瓶，从选料、加工，再到成品兜售，可能费时费力，最后还兜售不出去，这就是在浪费时间，但是我让更多的人参与到这个当中，每个人都有自己的价值体现，到了最后，还能销售出去，这些人的价值便得以体现，其实瓶子原料不过在一百文，这剩余的四百文，则是均摊到了为这个瓶子付出价值的人身上了。”

　　　　李伯言的这个永州模式，最核心的要点就是在聚势。

　　　　不管是天上人间的二楼，还是如今要做的淘宝，就是尽可能的将所有人共同创造的价值给销售出去，东风物流是渠道，淘宝中转仓便是销售的门面。

　　　　“你说了这么多，这跟潘家那块黑炭有什么关系？”

　　　　李伯言说道：“现在生产已经步入正轨，若是要打开销路，