明末之君临天下-第53章
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大婶见小丫头却是大户人家的丫鬟,信了七八分,道:“那这肥皂很贵吧?”
“一点儿也不贵,还很便宜呢,一块才三十文钱,而且大小顶的上快两块胰子了,”小丫头掰着手指头说道。”
大婶惊呼道:“我的天呐!这么便宜!那香皂是用来作什么的?”
小丫头滔滔不绝道:“香皂是用来沐浴的,洗完后身体香香的,非常舒服。当然也可以用来洗衣服,我们府里老爷、公子的衣服都是用香皂来洗,洗出来可香了。”
同样的场景在队伍不用位置上演,这些丫鬟当然都是薛贵安排的。
薛贵从他府中抽调了二十名丫鬟,经过昨天训练,要说什么话,丫鬟们早就熟记于心。她们分布在队伍不同位置,向不知情的百姓讲述肥皂、香皂的神奇。
一个人说,或许她们不信,但当两个、三个,甚至更多人都这么说,她们已深信不疑,没想到还有真没好的东西。
拿到免费肥皂、香皂的妇女回去后,免不了告知邻居一声,添香阁有不要钱的东西赠送。听到消息的百姓从梧州城的四面八方赶来。
在大明哪里有商家白送不要钱,这要是不来,那才傻呢!
一副壮观的景象,慢慢在梧州呈现,添香阁所在的街道,队伍已经排到了上百米,一眼望去,仿佛看不到尽头。
直到太阳落山,送完最后一块肥皂,添香阁才终于关上了门。发放肥皂的伙计已经累瘫到柜台上,手都抬不起来。
薛贵坐在后堂听着路掌柜的汇报。
“老爷,今天一共免费送出小块肥皂、香皂一万块。”路掌柜禀报道。
薛贵道:“有这么多吗?”
路掌柜回道:“老爷,有些人排了不止一回队伍,因为您没有说不能重复领取,加上人太多,不好分辨,也没法管,所以。。。。。。”
薛贵摆摆手道:“算了,她们重领就领吧!”
“是!”路掌柜乐呵呵道:“老爷今天可真是大丰收,不但全梧州城知道了肥皂、香皂的消息,连带着店里的胭脂水粉卖出去的都是平常的一倍。”
薛贵却并没有放松,叮嘱道:“这才只是第一步,接下来才是重头戏。这场余波没有那么快消散,明后两天,我估计得到赠品的百姓都已用过肥皂、香皂,到时才是检验效果之时。一定要做好万全准备!”
路掌柜当即保证道:“请老爷放心!”
这注定是一个惊喜的夜晚!
第107章 口耳相传()
添香阁引发的轰动,注定了要持续发酵。毕竟梧州城,像添香阁这样免费发放东西的事情从来没有过。
不到一天的时间,这个消息如风刮般,传遍了全城,走到哪里你都能听到有人在谈论这件事。有不少没及时赶到添香阁的百姓为此垂头顿足,懊悔不已。
是夜,梧州城,一座不起眼的小院,房内劳累了一天的陈家媳妇张氏躺在浴桶里,消除一天的劳累。
张氏嫁给陈小二后,为了补贴家用,不得不抛头露面,摆摊卖鱼。她整天都和腥臭的鱼虾打交道,积年累月下来身上总是散发着一股鱼腥味,害得她每天都得用皂角洗澡。
就算这样,他丈夫晚上在床上也嫌弃她身上还有味道,不愿碰他,弄得夫妻关系不和谐。
她泡在浴桶里,闻了闻身上的味道,皱了皱眉头,有些厌恶。可是鱼还得照卖,不然家里靠什么过日子,他丈夫陈小二在梧州大户作坊做帮工,挣得那点儿钱,哪能养得起一大家子。
唉声叹气了一会儿,她想起今天从添香阁免费领到的香皂,听掌柜的介绍香皂是用来沐浴的。添香阁的东西一定差不了,她翻出那一小块香皂,拿在手中,一股淡淡牡丹香味被她吸入鼻中,不禁赞叹,“好香啊!”。
她迫不及待拿起香皂,打在手臂上,轻轻一搓,手臂上立刻起了一层白色泡沫。她眼前一亮,要知道她以前用皂角洗澡,要搓好久才会有稍许泡沫。为了让陈小二高兴,她甚至买过一块胰子,但也没这么快就起一层泡沫。
她激动地将香皂打在全身各处,然后揉搓起来,片刻,她感觉整个身子都被泡沫包围了起来。
看着厚厚的泡沫,她轻轻一吹,泡沫飞舞,露出白皙光洁的双手,情不自禁叫道:“哇!”。她都不知道多久没看到过这样的双手了,捂着双手,激动的她留下了眼泪。
她沐浴完毕,只感觉神清气爽,浑身舒坦,抬起双臂,轻轻一嗅,展颜一笑,没有了鱼腥味,只有牡丹花香,想来她的丈夫今晚必定会大吃一惊。
陈小二在作坊干了一天力气活儿,早累坏了,回到家吃过饭,便躺到了床上休息。
张氏洗完澡,换了一身薄薄的衣衫,来到陈小二身边,俯身准备脱掉陈小二的脏衣服。
陈小二本来昏昏欲睡,但一股牡丹花香钻入他鼻子中,双眼猛地一睁,看到一个刚出浴的美人,出现在他眼前,呆呆道:“你、你是谁?”
张氏看着入迷的丈夫,心中甚是开心,娇笑道:“夫君,是奴家啊!你不认得我了?”
陈小二听着熟悉的声音,惊讶道:“娘子,真的是你!你怎么、怎么变得这么漂亮!”
“奴家伺候夫君歇息!”张氏暖声细语道。
陈小二望着眼前的张氏,好像回到了刚刚成婚之时。他闻着张氏身上散发的香味,没有鱼腥味,盯着她那白皙的皮肤,没有污垢,“咕咚”咽了一口口水,只感觉浑身热血沸腾,再也控制不住自己。
他一把抱住张氏,将她甩到床上,三下五除二,把自己剥的干干净净,压了上去。
张氏欣喜地看着丈夫的反应,暗暗道以后她省吃俭用也要买香皂洗澡。
第二天,梧州城一处水井旁,聚集了不少前来洗衣服的妇女。
张氏经过陈小二昨夜滋润,容光焕发。她一大早乐呵呵抱着一盆脏衣服,来到水井,准备把家里这几天的脏衣服都洗了。
来水井的妇人都是老街坊,互相认识。其中一个二十多岁的妇人李氏,与张氏年纪相仿,见到皮肤白皙的张氏,道:“张妹子,怎么一天不见,像换了个人,容光焕发啊!你这是用了什么?”
“张妹子可不是用了什么?”身材有些臃肿的妇人是张氏的邻居顾嫂,满嘴荤话,调笑道:“她是被陈小二昨夜滋润了一夜。”
张氏没有她们的厚脸皮,被顾嫂说得脸色通红,急得直跺脚,支支吾吾道:“不是的,是、是。。。。。。”
顾嫂道:“不是吗?我可是听了你们一夜叫床声!”
张氏见众人玩味的笑容,急中生智道:“是香皂的原因!”
“香皂!?”有人听说了,当然也有人不知道。
李氏昨天也领了,只是还没来及用,道:“是添香阁的香皂吗?”
“对,对!添香阁的香皂可神奇了,昨天晚上我用香皂沐浴过后,身上可干净了,还散发着香味,皮肤也变白了。”张氏见有人知道,急忙道。
顾嫂昨天在家里没有出门,所以不知道添香阁发生的事,疑惑道:“你们说的香皂是什么东西?”
李氏便将昨天添香阁免费发放肥皂、香皂的事从头到尾说了一遍。
顾嫂听完后,懊恼道:“真倒霉!这么好的事我竟然不知道,添香阁今天还免费送吗?”
李氏摇摇头道:“不知道,应该是不送了?”
看着顾嫂一个人还在纠结,张氏、李氏宽慰了几句,见她听不进去,便不再多劝,开始打水洗衣服。
两人都拿着添香阁送的肥皂,擦拭起木盆中的脏衣服。
张氏亲自试过了香皂,对肥皂更加充满信心。她擦拭完衣服后,双手拿起衣服,开始揉搓。结果,揉搓了没两下,衣服上就冒出了泡沫。
李氏那边也是,她惊讶道:“天哪!这肥皂真是太好用了,你们看看!”
说完举着刚洗的白色中衣,阳光照耀下,白色中衣,十分干净,没有一点儿污垢。
张氏倒是没有她那么惊讶,毕竟昨天香皂的效果都那么好了,肥皂肯定也差不了。
顾嫂也注意到了两人木盆中满是泡沫,再看她们手中的握着的黄黄的东西,起身走过去,盯着肥皂,道:“张妹子,这就是添香阁的肥皂吗?”
张氏点头道:“不错,据店家说肥皂洗衣服比胰子还要干净,如今一试,果然名不虚传!”
顾嫂厚着脸皮道:“那个,张妹子,能把你的肥皂借我用下吗?我也想试试?”
大家都是邻里,张氏也不好拒绝,恋恋不舍,看了眼不大的肥皂,嘱咐道:“那顾嫂你可省着点儿用!”
“哎!”顾嫂一口应道,她接过肥
皂,回到她那里,也学着李氏,将肥皂擦拭在衣服的污垢处,然后轻轻揉搓起来,见到泡沫越来越多,掩饰不了她脸上的惊喜。
顾嫂洗好衣服,拿起来一看,果然干净了,问张氏道:“张妹子,你知不知道这肥皂贵不贵?要多少钱啊?”
张氏回想了一下,在空中比划着,道:“肥皂倒是不贵,才三十文,这么一大块呢!”
顾嫂心里盘算着,三十文买到一块比胰子还要大,还要好的,怎么算都划算。她低头再看看黑乎乎的皂角,越发觉得买皂角不值得。
她担心添香阁肥皂会卖完,道:“张妹子,你帮我看着衣服,我去趟添香阁,马上就回来!”
“没问题!”
顾嫂擦了擦手,急匆匆赶往添香阁。
第108章 火爆与萧条()
肥皂、香皂的口碑已经开始发酵,凡是用过的无不称赞。
口口相传之下,那些没领到的,家里胰子或者皂角快用完了的,自然前往添香阁购买。
路掌柜早已严阵以待,早些时候添香阁人流量还算正常,随着时间推移,三两成群的妇人,结伴而来。
路掌柜看到顾客越来越多,笑得合不拢嘴。
肥皂、香皂在梧州城一下就火了起来。
添香阁的顾客络绎不绝,钱是赚得满盆钵,当然大部分都进了朱由榔的口袋。
梧州城就这么大,就这么多人,添香阁肥皂、香皂生意好了。那一定有的店铺生意开始变差。
合花铺老板吴仁就是众多人之一,昨天他也听说了添香阁的事,没少向人嘲讽添香阁不会做生意,生意越做越倒回去了,竟然傻到白送百姓。
吴仁初听添香阁也开始售卖胰子,不以为意。虽然他们换了个名,但本质还是胰子,他家的合花铺经营了二十多年了,也算小有名气,店里售卖的都是市面上最新的胰子。
他才不相信一个做胭脂水粉的添香阁,卖出的胰子会比他店里的还好。
可是他的这种自大没坚持几天,因为他的店铺已经两天没有人来上门了,简直门可罗雀。
吴仁这才急了眼,亲自站在门口,看到路过的妇人便道:“夫人,进店看看吧,本店有新进的上好牡丹胰子!”
妇人像看傻子似的看着他道:“老板,现在谁还用胰子,要用就用添香阁的香皂!”说完便就要抬腿走。
吴仁吃惊道:“怎么可能!添香阁的香皂怎么会比我店里的胰子还好,这位夫人您可不要上当受骗!”
夫人秀眉微皱,不悦道:“谁会骗你!我以前又不是没用过你店里的胰子,和添香阁的香皂差远了!”
“不可能的!”吴仁喃喃自语道,脑袋晕晕的,一个踉跄差点儿倒在地上。
吴仁半晌才回过神来,他还是不相信,于是关了店铺,匆匆跑去添香阁。他必须要亲眼见到才会相信。
吴仁赶到添香阁时,看到添香阁排的长长队伍,他感到不可思议。什么时候买个东西还要排队,这生意是要多好啊!
吴仁心里油然升起一股浓浓的妒忌,然后转变为怨恨,你添香阁胭脂水粉卖的好好地,和我们抢什么生意。
吴仁排在队伍中,不过一个大男人来添香阁买东西,还是忍不住让人多看一眼。
这不就有人认出了他,一个中年妇人就排在他后面,瞧着前面的男子眼熟,仔细一看,道:“这不是合花铺的吴老板吗?你也来添香阁买香皂吗?”
吴仁听到这话心中一惊,这要是被人认出来,那还得了。他就是卖胰子、皂角的,结果他自己跑到别家买,这要是传出去,他的店可就真完了。
吴仁遮着脸,否认道:“这位夫人,你认错人了,我怎么可能是合花铺的吴老板呢?”
中年妇人轻笑一声道:“吴老板您真逗,我都没说是合花铺,您自己就承认了!”
吴仁恨不得给自己一个大耳瓜子,自己竟让蠢到自己说出来了。
说话的功夫,正好