寒门状元-第54章
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等人走完，韩五爷和沈溪负责算账，沈明钧则帮助宋小城和絮莲打扫卫生，收拾桌椅板凳。
“掌柜的，这两天生意可真不赖。”账算完，韩五爷高兴地对沈明钧道，“这么下去，咱这铺子的生意越来越好，可能要换个大点儿的门面才成。每天来听书的人根本就挤不进来，这生意想做大都难。”
沈溪道：“我看是有些人霸占着座位才是真的。要不这样，明天咱把靠近五爷案桌的位置摆放两张好点儿的椅子和桌子，供上好茶，干果、点心样样俱全，让他坐一天也可以，但是每天要花上二钱银子，爹和五爷觉得怎样？”
韩五爷笑道：“沈家小郎，你这是想银子想疯了吧？光是个座位就收二钱银子，谁肯来？到时候还不是要空着？”
沈溪撇撇嘴：“我看未必，那些士绅还是想听故事的，之所以不来是觉得不屑与贩夫走卒为伍。既然如此，咱就给他机会，让他既能占好位子听书，还能有脸面，坐得舒适没人跟他争跟他抢，这才叫做享受。”
“退一步说就算没人愿意买这个座位，左右也就两张椅子，咱也没亏多少不是？”
韩五爷仔细琢磨一下还真是这么个理儿，头天偶尔还有穿绫罗绸缎的人来听书，但此后两天见到铺子里密密麻麻塞满了人，品流复杂，人家坐一会儿就走了，而这些人是最不介意花钱的。
若是不想办法从那些士绅身上赚钱，光靠普通来喝茶听白书的力夫身上获利是很难的。
“掌柜的觉得如何？”
韩五爷看向沈明钧，“要不咱按照小掌柜说的，试试？”
沈溪用他的智计让韩五爷这样的人精也为之折服，刚开始称呼沈溪为“沈家小郎”，到此时竟用“小掌柜”这种尊称。
沈明钧本来就没太多主意，当即点头允诺：“试试也好。”
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PS：话说当年茶铺火爆的时候，天子也想开一家。那时候走遍城里各处，终因为转让费以及人手等问题无奈放弃。
现在回想，当初茶铺的火爆主要是由于放录像，许多茶铺从早放到晚，那些瘾大的茶客也是泡杯茶就坐上一天。
后来茶铺改变了规矩，上午放两场，下午放两场，晚上放两场，终于实现了增收的目的。但由于VCD的盛行和网络的逐步兴起，茶铺生意其实已经不好了，又再熬了两年，终于烟消云散。
哈哈，以上都是天子的一些感触，让大家见笑了。
第81章 贵宾桌（）
当天临走之前，沈溪安排人把地方收拾好，前面靠近说书台的地方摆上了两张铺上绿色桌布并放置花瓶的圆桌，每张桌子各配上一张垫了垫子的太师椅，并特意留下了空位，以便临时加座。
要在这位子听书，得包下整张桌子，这样一来那些有头有脸的人便不用再与他人拼桌，同时如果要请个朋友来听书说个事情什么的，也能有个相对雅致些的空间。
第二天一大清早茶肆门刚打开，外面已经聚集了一堆人等着听书。小小的茶肆名传宁化县城，尤其是昨天听过书的，都想知道岳飞和童林的后续如何，听了后好回去跟人炫耀，同时茶余饭后也多了许多谈资。
本来很多人看到有好位子，抢着要去坐，却被沈明钧和韩五爷拦住了。
“诸位，规矩是这样的，我们摆这两张桌子，是想让韩五爷说书的时候清静一下。”
沈明钧把之前沈溪教给他的话当众说了，“人多嘴杂，离韩五爷太近，这说书容易被打搅。但若是有哪位喜欢清静的人想要坐在前面听书也不是不可以，我们会好茶好点心招待，只是坐这个雅座需要两百文。”
一众茶客不由哗然。
一杯普通的茶水是一文钱一碗，好点儿的是两文钱一碗，昨天在这里听书，叫点儿零嘴边听边吃也花不了十文钱，没想到今天这前面的桌子，一下就要收两百文，那价格实在是贵得离谱。
就在这个时候，一个穿着宝蓝色遥馈⑻逄韵杂分椎闹心昴凶幼吡私矗Φ溃骸澳俏蚁劝徽抛雷樱慈耍蚜桨傥姆钌稀！�
话音刚落，他身后立即站出来一个人来，奉上铜板，然后恭敬地退了下去。
旁边人一瞧，马上认出这是城东的吴员外，吴员外家大业大，自然不在乎区区两百文钱，人家来听书图的就是清静和独具一格的品味。
吴员外穿着低调，但坐下来后却派头十足，旁边一张桌子暂时没人坐，这样吴员外就更显得身份尊贵，在众人围观下脸上满是得意之色。
“贵客，您请，您请。”
韩五爷自然认得吴员外，赶紧上前倒茶。
吴员外笑着道：“五爷以前说书，我也听过不少，昨日听人提及你说岳武穆的故事很是精彩，今天特前来捧场。”
“吴员外赏脸前来，老朽怎担当得起？”
韩五爷回到案桌后坐下，正要开讲故事。这时候又有人走进茶肆，手里提着串着两百文钱的钱串，丢在柜台上，一副气势凌人的模样。
“另一张桌子，我包了。”
来人身着绫罗绸缎，同样是个胖子，众人定睛一看，却是住在城西的大地主孙家老爷孙和乐。
这孙和乐祖上有人做官，在本县一向跟吴员外不对付，来听书碰上了老对手居然较起劲儿来。
登时场面有了几分火药味。
沈溪赶紧推了沈明钧一把，让他上去帮忙说和两句。
沈明钧哪里懂得如何圆场，还是韩五爷圆滑世故，见到两位大主顾争锋相对，赶紧说道：“今日来的都是客，老朽这就开讲了。”
只要故事开讲，再多的争执也得放下，怎么也要等听完书再说。
沈溪去学塾前，韩五爷滔滔不绝讲《说岳全传》，等沈溪下午回来，这时候已经在说《童林传》，只是吴员外和孙和乐都已经离开。
看得出来这二人对岳飞的故事更感兴趣，或者说是因为斗气，要听一起听，一旦另一人不听那索性都走了。
老百姓对于这两段故事都很感兴趣，就算前面两张“贵宾桌”都空着，也不影响听说书的热情。
等下午散场的时候，银钱一统计，除了盈利一千二百文外，吴员外和孙和乐居然还给韩五爷打赏了三百文。按照之前说的，韩五爷在茶肆说书，不用任何本钱，分得净利润的一成，至于旁人打赏这种事，都归韩五爷所有。
但这次韩五爷却怎么也不肯把这三百文钱揣进自己腰包。
“五爷，咱不是说好了么，这钱既然是两位贵客赏给你的，如果算在总账里，就有些不合适了。”
沈溪作为小掌柜，自然要表明态度。
不是说这钱该给谁的问题，是之前既然有过协定，就必须按照规矩办事，这是生意场上的诚信问题。
韩五爷笑道：“人家来捧场，听的是故事……说书人遍地都是，可这故事不是我写的，所以这钱我受之有愧，倒不如算在一起，按照商定的分了，我拿得也心安理得。”
沈明钧不太会说话，既然韩五爷坚持，他也就点头应允了。
最后这三百文钱按照九一开的比例分账，但还是沈溪机灵，提醒沈明钧如果员工做得好应该有“勤工奖”，于是多分给了韩五爷和下面做事的宋小城、絮莲一些。
回家路上，沈溪兴高采烈，茶肆生意日益火爆，终归是帮老爹赚到钱了。现在茶肆规模还是小了些，若是能把铺子扩大，肯定能赚得盆满钵满。
两人刚落屋，周氏看到沈溪便破口大骂。
虽然沈明钧这几天都很顾家，每天都回来，但早出晚归忙活个不停，根本就没心情跟周氏尽鱼水之欢，惹得周氏的脾气也跟着上来。还有一点，沈溪这几天放学后都没见影子，每次都借口跟沈明钧到王家去玩了。
“……你个臭小子，书不好好读，就知道玩，这是准备跟你爹一样一辈子给人当长工？以前没书读的时候成天苦着脸，让老娘无比心疼，现在有书读却不勤奋，以后怎么指望你有出息？”
周氏还是知道什么叫三从四德，丈夫她只能埋怨几句，心中有了不痛快就骂儿子，甚至打几下那也是家常便饭。
沈溪求助地看向便宜老爹，可这时候沈明钧也不知该说点儿什么。好在周氏骂过之后气差不多消了，沈明钧抓紧时间上去说了两句，事情总算是揭了过去。
一家人吃过晚饭，沈溪心里琢磨最近做事确实有些不靠谱，总是去帮老爹打理铺子的话，药铺这边和家里就无法兼顾了，前几天生意没上轨道去看看无可厚非，若以后天天去肯定会被周氏怀疑，还不如专心写说本。
现在《说岳全传》和《童林传》正火热，但他都只是写了前二十回的内容，后续的故事尚需要他补充。同时他还得拿更多的故事交给韩五爷说，这样才能让茶肆的生意蒸蒸日上。
第82章 小城武侠热（）
之后几天，茶肆照常营业，不过沈溪这个小掌柜却开始老老实实上学放学，回到家后便投入到他的创作大计之中。
即便茶肆那边有什么事，也只能等沈明钧回来，两人偷偷凑在一起小声商议。
也不知道什么时候开始，城里突然兴起了一股听书的热潮。
不但沈明钧的茶肆在说书，城里的茶楼酒馆也开始说书，毕竟这时代没有版权保护一说，而且说书这东西没什么难度，才刚说出来的故事，就有人收集整理，过了几天，别的说书人开始完全照搬《说岳全传》的故事，在各个场合说书。
岳飞算是这个时代家喻户晓的人物，有了前面的故事打底，后续的情节总能编出个大概来，甚至比韩五爷说的进度还要快一些，一时间倒也抢走茶肆不少生意。
凡事最怕比较，听来听去，人们觉得最纯正的还得数韩五爷说的，其他人说的《说岳全传》，前面部分尚可，但后续的根本就是狗续貂尾，越听越不对劲儿。人们大失所望之下，慢慢又都回来继续听韩五爷说书，导致茶肆的生意越来越火爆。
为了避免其他说书人把说本听全了跟着讲，韩五爷改变了策略，上午说两回《说岳全传》的新故事，然后再把故事从头说，方便那些不知道前面情节的人。
到了下午，韩五爷则开讲《童林传》，这个故事其他说书人只能老老实实模仿，要想赶上甚至超过茶肆这边的进度那就实在难为他们了。
武侠故事在这个时代依然还是很冷僻的，在此之前，别的说本提到一些于武打场面，只是粗略来个“大战三百个回合昏天暗地”这等粗浅的形容词，而沈溪编写的《童林传》，里面的武功，都是有详细套路的，书中人物动手较量的一招一式无不清清楚楚，所用招数的名目是什么，手脚应该怎样配合，这一招对方怎么攻过来，那一招又该怎么反击、防守或是躲避，让人一目了然。
说本中大大小小数百场打斗，每一场都不雷同，普通练武术的有普通的打法，剑侠有剑侠的打法，少年英雄之间怎么过招，成名剑侠彼此怎么较量，老者与年轻人又是怎么动手，全都别具一格。
沈溪这两天放学回家，巷子口或者是街道边，不时看到一群孩子比划，打拳踢腿有板有眼，嘴里喊的都是什么“鸳鸯腿”、“长拳”之类以他们年岁根本不知是何路数的东西。
二月十九，在茶肆开业十天后，由于生意火爆异常，铺子里仅有一个说书人外加两个伙计已经无法照顾好生意了。
最初茶肆主要是给人喝茶顺带听听书，到了后来已经变成以听书为主，茶肆不得不几次加座却依然供不应求，有人甚至愿意花上两文钱进门钱挤在角落里听书，甚至连茶水都不用供应。
就算这样，也需要人从早晨就去抢位子，去晚了只能在茶肆外头连猜带蒙听个大概……因为人太多根本就挤不进去。
最后一合计，沈溪决定再请几个伙计帮忙，同时商量把茶肆左右两家铺子租下来，让韩五爷请几个同行过来一起说书。
为了保障韩五爷的权威性，沈溪建议新故事还是由韩五爷来说，说过的内容则可以把说本交给请来的同行说。这些人过来说书，领的只是工钱和勤工奖，不分红，赏钱也跟韩五爷一样全数归公。
二月二十这天，沈明钧很早就去跟周围店铺商量租铺子的事，但却没什么结果，因为茶肆生意好，连带周围别的店家生意也都兴旺起来，谁都不愿把铺子租出来。
就算茶肆生意好，但也就开了十天，小打小闹赚了不到十两银子，拿不出太多钱扩大店铺的规模。
扫兴而归后，沈明钧回家把详细情况告诉沈溪，然后随便找了个借口把沈溪带去茶肆
