寒门状元-第1667章
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色目人从丝绸之路运送货物到欧洲已有上千年历史，欧洲很多技术都跟色目人传播中土文化有关，卢兰达就差跟沈溪说，让沈溪阻断色目人跟大明做买卖的途径。
经过两个时辰的唇枪舌战，卢兰达暂时退下，找了个房间与手下协商，沈溪则带着轻松的心情与胡琏一道至驿馆后院休息。
胡琏神情振奋：“沈尚书跟这些洋鬼子谈买卖，简直不要太轻松，没想到他们连如此离谱的价格也能接受，实在大快人心咱们或许能从他们手上赚取足够的银子，解决当前军费不足的问题。”
沈溪道：“重器兄所想跟陛下差不多，陛下也是如此安排。不过咱们跟红夷做买卖还是小心为上，谁知道他们是否真的带着诚意而来？现在他们只说手头有银子，咱们却没人真正见过，一切尚是未知数。”
胡琏笑道：“这倒是，要是咱们知道他们的船只停靠在哪儿就好了，直接派水军去把他们运银子的船只给抢过来，如此不知可避免多少麻烦跟这些外夷根本不必讲什么原则。”
沈溪发现，胡琏很多想法跟朱厚照共通，甚至说话语气都很像，佛郎机人在他们眼里就是愚钝的代名词，这跟佛郎机人看待明人的态度相似。
沈溪心道：“或许每个文明国家，都在对外交往时不自觉带有一种高高在上的心理，自然而然看不起人。”
过了大约半个时辰，沈溪回到谈判桌上，这次佛郎机人回来得比较晚，一个个现身时神色不佳，看来对之前谈判的结果不是很满意。
卢兰达有些沮丧地道：“大明的商品比我们预估的价格高许多这些货运回里斯本，我们的国民未必有有那么多钱购买，到时候或许我们会面临亏本的风险。”
沈溪笑道：“难道你只想在佛郎机国内贩卖？就不能变通点儿，分出一部分货物到其他国家卖掉赚钱？比如西班牙，又比如法国、尼德兰、神圣罗马帝国、英国等等相比于银币，你们佛郎机人更喜欢金币吧？”
“如果我说，我们可以通过一些改变，让我们的商品更符合你们西方人的审美观，比如餐具和丝绸，有更符合你们品味的花纹图案，你觉得如何？”
卢兰达听不懂沈溪说的这些话，直到等翻译把话逐一解释后才大概明白过来：“你是想让我跟别的国家再做买卖？”
沈溪笑着点头：“我敢说，你从大明运走这些商品，可以让你一船银子变成一船金币，到那时你将比肩阿尔梅达总督，成为佛郎机国新贵。我们的商品在我们国家是满足普通百姓日常所需，但到了西方，只有贵族才配享用吧？贵族的钱可比普通百姓的钱好赚多了，而且你拥有绝对垄断权，价格不是你一言而决么？”
沈溪给卢兰达灌输的，是类似于饥饿营销的概念。
虽然这时代成型的经济理论不多，但以卢兰达这种拥有环球航海经验、跟各色人种打过交道，有着丰富阅历的人来说，一点就透。
卢兰达若有所思地点点头，没有回答沈溪的问题。
沈溪趁热打铁，又道：“瓷器和丝绸都可以长时间保存，就算茶叶，完全晒干并密封后也可保存多年，可以在高价位慢慢销售，而且我知道一种特殊的工艺，可以使得茶叶完全发酵，沏泡后带有一种紫赤汤色，香气充足，非常符合你们欧洲人的口味，或许你可以凭此大赚一笔。”
“奥斯曼人攻占君士坦丁堡后，陆路丝绸、瓷器和茶叶买卖基本断绝，如果你不派船队过来，暂时不会有下一批货物运到里斯本，甚至是欧洲，那时候这些货物价格将会呈几何倍数攀升，到那时候怕是你们国王都要给你几分面子吧？”
卢兰达脸上的阴沉之色一扫而空，笑着道：“曼努埃尔陛下英明神武，正是在他领导下，我们佛郎机一跃而成为欧巴罗最强大的国家，教宗大人亲昵地称呼他为大卫王，甚至准备在罗马建造一座永久雕像，把陛下纳入圣经的历代贤王中我可不敢忤逆陛下！”
沈溪心想：“别以为我不知道，你们说是佛郎机国子民，但自主权很强，离开佛郎机国境，立马变成打着国家旗号的海盗，连你们国王都要巴结你们，不然一言不合你们就有可能叛国，同时哪里有源源不断的财富运回里斯本？”
卢兰达笑呵呵道：“不知道我们需要的货物，什么时候可以运到？我们得做好准备才行我们奉行的原则是一手交钱一手交货，我们不会拖欠货款，但你们也不能延迟交货，因为我们还要运送回佛郎机国。”
沈溪在心中大概估算一下，数据数额是惠娘和宋小城提供的，还有就是他自己对于市场能收购来的货物的预估，然后朗声说道：“第一批瓷器、茶叶和丝绸等货物很快就可以交接，不足部分则由我方筹措半年内送到泉州，你们可以在那里接货不过你们得先把钱款结清，因为我不可能跟你们到泉州去”
“不是当场交易吗？”
卢兰达一听，马上站起来抗议，“既然第二批货是在泉州交接，那钱财也应当是在我方拿到货后，在泉州进行结算。”
沈溪摇头：“你们所有钱财都在一起，可以在很短时间内凑齐，但我们不行，因为我们的货物需要自全国各地筹措我们将以国家信用作为这次贸易保证，你们有何可担心的？再说了，你们运那么多银子来，一次购买的量也运不完不是？接下来，我会带你们到京城，参见我国陛下。你也知道我国皇帝金口玉言，从不违诺，有何可担心的？”
卢兰达听到这话，神情扭曲，连连摇头：“不行不行，就算是有国家信用担保的贸易，不一手交钱一手交货也不行，两国距离太远，我们的船只需要一年多才能打个来回，不算清楚怎么行？”
胡琏有些不耐烦：“你的意思是说，我们会赖账不成？”
卢兰达见胡琏又跑出来说话，他没有跟胡琏争辩，只是一直摇头，显然无法接受沈溪的提议。
如此一来胡琏着急了，因为他知道佛郎机人手上这笔银子的重要性，这直接关系到大明是否有足够的钱用来对草原用兵，这可比让民间商人筹措军费轻松多了。
沈溪问道：“如果，我们以银镜工艺来进行交换呢？”
沈溪拿出一面镜子，这是他见佛郎机人前准备的几样“高科技”产品，就好像面对西域商人时一样，拿出一些华而不实的东西来进行诱惑。
见卢兰达一脸震惊的表情，沈溪又拿出一样东西，道：“还有这个，望远镜，你们在海上航行，应该很清楚这东西有多重要吧？”
卢兰达看到银镜后已挪不开眼睛，这面镜子比他见过的威尼斯人制造的镜子更加清晰，而且面积更大，仅仅眼前这面镜子放到欧洲价值就有四五百枚金币，而对沈溪来说，好像根本不足一提。
至于沈溪拿出的单筒望远镜，他不知道是什么，没有去碰。
“别光顾着看镜子。”沈溪扬了扬手里的望远镜，笑着说道，“你可以拿着这东西，到窗口去看看风景，然后再回来跟我好好洽谈。”
沈溪显得很自信，卢兰达有些疑惑地接过望远镜，先是凑到眼前看了下，模模糊糊的看不清楚，眉头顿时皱了起来，他摇摇头，起身走到窗户前，对着远处的风景看了看，先是惊呼一声，然后用力地凑近眼睛，仔细看了一圈才放下，回到沈溪身前，一脸不可思议地问道：“这不会是用东方世界魔法制成的法器吧？”
沈溪道：“这可不是什么法器，而是跟火铳、火炮一样利用科学技术制造的器械。银镜制造技术我可以教给你们，作为这次贸易的额外赠品，这样你们在里斯本就可以就地制造银镜，获取暴利。”
“所有这一切的前提是你们要把银子结清，好让我们知道该准备多少货物，至于你手中的望远镜暂时只能卖给你几部，至于工艺你们可以自行慢慢摸索，等下次见面的时候，要是你们还没搞清楚，或许我会把制造流程交给你。”
卢兰达回头看了看几名随从，那些人非常好奇，不明白两件东西为何能引起卢兰达如此大的反应。
等那些人从卢兰达手里接过望远镜，到驿馆二楼窗前往外看了一遍，都一脸震惊，叫过卢兰达交头接耳讨论起来。
胡琏好奇地问道：“这些洋鬼子在说什么？”
“鬼才知道。”
沈溪耸耸肩道，“总之只要他们肯把银子运到天津卫，别的事情都好说。”
半晌后，卢兰达回来，重新坐回谈判桌前，道：“我们的意思是先付一半货款既然此行我们只能拿到第一批货，那就先付一半，以表达我们的诚意，你看如何？”
沈溪问道：“一半是多少？”
卢兰达肯定地回答：“以你们大明计量单位来说，至少二十万斤，一半，也就是十万斤，一百六十万两！”
卢兰达说的这个数字，让在场的大明官员不可思议。
对于外行来说，一百六十万两银子已经是一个天文数字，对于沈溪和胡琏这样明白大明国库收入的人来说，更清楚这数字的分量。
总的来说，就是大明银价腾贵，全国各行省收入加起来也不过折白银两三百万两，而这笔生意总的数字高达三百二十万两，大概相当于大明一年的收入。
胡琏惊讶地站起来，认为佛郎机人吹牛，怎么可能有人拥有那么多白银？
沈溪却没感到如何惊愕。
沈溪对于佛郎机人在大航海时代的收益有一定了解，哥伦布带领船队第一次到美洲时，就已能带上百吨级的大帆船，而这次佛郎机人为了防止被路上的海盗和大明的水军掠夺，同时为了装更多的货物，带了二十多条大船而来，旗舰就是百吨级的大帆船，剩下的船只差不多五十吨到一百吨不等。
按照西方人的度量衡，二十两为一公斤，所以总共三十二十万两也就是一百六十吨，这么多船运不到两百吨白银到大明，简直不要太轻松。
数字大概没问题，沈溪要顾虑的就是大明市场容量了。
沈溪明白，如果把这三百万多万两银子全投到民间，银价必然急速下跌，带来的结果就是国家通过外来白银稀释民间财富，尽管民间所有藏银数量可能高达数千万两，但对于流通领域来说，冲击会很恐怖。
沈溪点头：“可以，你们要在十五天内，把银子送到我指定的地方哦对了，你们的运银船停靠在直沽口外海，是吧？”
卢兰达问了翻译沈溪这话是什么意思，然后断然摇头：“不对，不对，我们的运银船不在天津外海，至于具体停靠在哪里，不能告诉你们，你们的海疆很不安全，有很多不知哪儿窜出来的海盗，所以我们只能把船只停靠得远一些，免得被海盗劫掠。”
沈溪心想：“你们本身就是海盗和殖民者，居然也怕别的海盗来抢？说出去有点丢人吧！”
卢兰达道：“我们可以在半个月内，把银子送到你们京城，不过需要你们安排人接收清点我只相信沈大人，对于你们国家其他人我不能放心，而且我们必须把所有贸易细节都写在协议中，如果谁违反约定后果会很严重。”
胡琏不解地问道：“他这话是什么意思？”
沈溪解释道：“就好像缔结国书一样，事前先把做买卖的细节列下，什么可以什么不可以说清楚，然后以后就按照协约办事在双方实力对等的情况下，西方人把贸易协议当作金科玉律，对我们来说是好事。”
胡琏不理解西方人的契约精神，也就不再多问，他对沈溪越发敬佩，不费吹灰之力就从佛郎机人手上赚到一百六十万两银子，后续还有更多银子到账，不过他心里隐隐有些担忧：“虽然卖给佛郎机人的货价格定得很高，我们会大赚特赚，但一时间从哪里筹措那么多商品？”
第二一〇五章 银子是谈出来的（）
等沈溪坐下来跟卢兰达签订完贸易协约后，卢兰达对于违约的惩罚措施很在意：“沈大人，人情归人情，生意归生意，如果半年内你们凑不齐货物，又当如何？我们要的东西很多，并且得尽快赶回里斯本，让商品变现，时间宝贵，耽误不起啊！”
沈溪道：“你们的船队，最好分批回去，如果一起远航的话，遭遇飓风岂不是要全军覆没？最好分成两批或者更多次，只要能保证你们遇敌时，在海战不落败即可。如此哪怕其中一两拨遭遇风暴，也不用担心血本无归。”
卢兰达显得很得意：“我们不怕海战，在东方，没有哪个国家的船只比我们大，更没有人能在海战中战胜我们……连你们大明都不行，你们只能在陆地上称雄，海上则是我们的天下。”
