乱世大滑头-第83章
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“现在什么情况，很多人冲进张家岭，都要抢生意，竞争会越来越激烈。”
“说句不好听的，在座的，可能有不少人要被挤出去。”
这话是事实，他们是第一批吃螃蟹的人，有优势，但能不能保持下去，难说。
做买卖的人越来越多，竞争越来越大，一部分人翻车，这是一定的。
“瓜爷，指个道呗！”
“对呀，瓜爷，您不能眼睁睁看着我们被挤下去。”
二瓜歪歪扭扭的走到一个三十岁的男子身边，与之碰了一杯，仰头一口闷掉，道：“老李，我你还不清楚，就是一拉皮条的。”
“能帮大伙，尽量帮，收几个钱，讨生活。”
在这场合，二瓜可以说实话，蒙人有时候就得靠大实话，才能俘获人心。
“咱只有两条路可走，第一，努力经营自己的买卖，做到比别人强，做击垮别人的人。”
“第二，狡兔三窟，肩上抗刀，脚底抹油，两手准备。”
“谋事在人，成事在天。”
“方才我与你们说的，成为郁金香当铺的合伙人，还有将你们的镖局股权契约契约存入郁金香当铺，吃利息。”
二瓜将话题拉回到正轨，要想卖出别人不太需要的东西，方法不多，只有威逼，利诱两种。
他的方法，制造恐慌，让这些人知道自己的处境，再利诱，让这些人钻进自己设的圈套。
“来，妹子，给哥满上。”
二瓜招呼醉翁楼看台的小妹给自己斟酒，又走到另一个人旁边，敬了一杯，道：“小王，你卖伞，从制作，到销售，一系列下来，成本不少吧，”
被称为小王的男子，二十三四岁，身材矮壮，回二瓜道：“手艺人要吃饭，打下手的伙计要吃饭，我也要吃饭，这行，真没多少油水。”
材料要花钱，请师傅要花钱，请伙计要花钱，蓑衣，伞这些货，卖得不算好，成本还挺高。
他最大一笔生意，还是二瓜帮忙，给镖局跑行脚的伙计置办蓑衣，一次赚了几百贯。
平常生意一般般，挣点小钱而已。
二瓜道：“小王，人眼光应该放开点，我大哥说了，只有两种买卖最挣钱，第一种，自己做大买卖，说实话，这方法难，没有渠道，没有资本，没有硬的靠山，根本不是我们普通人能干的。”
“第二种，让有能力的人替我们去挣钱。”
“郁金香当铺能帮办到，只要咱们投钱，就有利息，以各位的家底，混个中级合伙人没问题，一年百分之十的利息，还不耽误你们做生意，何乐而不为。”
吹完天上的牛，就得接地气的讲讲实际情况，二瓜道：“小王，你卖伞，每年利润也就是投入成本的百分之三十左右。”
“说实话，还不如投郁金香当铺，省得奔忙劳碌，利润也差不太大。”
王进实话实说，道：“瓜爷，百分之十的利息确实诱人，但套住现银，买卖就不能做了。”
王进也想吃利息，但其财力有限，腾不出多余的资金进行投资。
二瓜要的就是这句话，向着众人举杯，道：“大伙都对我提的买卖感兴趣，这就够了，敬大伙一杯，我来告诉你们怎么做，教大伙一招空手套白狼。”
“我举个例子，小王，你手上所有能动用的现银，大概有两千贯铜钱，还有五百贯价值的镖局股权契约。”
“再找十个，与你拥有差不多现银的人，就能买一个中级合伙人的牌照。”
“你们的存银，郁金香当铺一定会出具一张收条。”
“那张收条，就能当现银使用，买酒，买饭，买各种东西，如果无法用郁金香当铺收条进行消费，你们可以找我二瓜。”
“我就想看看，张家岭，哪个做买卖的敢不给我二瓜面子，不收郁金香当铺的收条。”
二瓜的话一说完，众人陷入沉思，他们明白了，郁金香当铺是要添加上钱庄的属性。
钱庄，那可都是财阀家族的独门生意。
平常人顶多也就私底下放放高利贷，可没人敢觊觎过着这块肥肉。
二瓜知道，此刻这些人在愣神，当他听到张虎说出这个计划时，也吓了一跳，但仔细想来，郁金香当铺有这个实力。
他道：“我知道大家在担心什么，郁金香当铺不够格。”
“那你们就想错了。”
“知道瓜爷为什么吃得开不，后面没有靠山，早就被人吃咯。”
“大伙知道，北岭的张震山手底下大兵的饷银，最近由谁在支付不？”
“你们肯定不知道，以前压根就没有饷银，管饱而已。”
话吹到这里就可以了，留点想象的空间。
二瓜道：“实不相瞒，你们其实并不重要，因为高级合伙人的牌照，你们买不起，但各村的里长已经开始行动了。”
“念在大伙跟我都是老相识，我将消息提前透露给你们，不是让你们传出去，而是偷偷去拉人头，到时候，郁金香当铺这事一公布，你们想搞，就难咯。”
“第一个吃螃蟹的人，才能捞到肥油，这事你们也见过。”
“干不干自己权衡。”
第152章 第152想 保本理财产品（）
二瓜将郁金香当铺的两个买卖，给众人捣碎咯，一点一点掰开，又哄又吹，其间的利弊一一讲明。
酒后吐真言，个体户们也都了解二瓜，这货声誉挺好，平常虽坑过他们，但干的实事也不少。
将钱存入郁金香当铺，这个事大了，毕竟，张虎新冒出来的人物，能不能信，存疑。
再者，这是跟财阀大家族抢生意，难保双方不会产生争斗，张虎扛得住嘛？
话又说回来，郁金香当铺日进斗金，这也是所有人都看得到。
其背后有北岭的匪首张震山撑腰，在张家岭的一亩三分地上，这土匪可以横行。
半年前，张震山就曾替张虎，收拾过南岭的张横江，此事闹得沸沸扬扬。
几个人当场表态，道：“我们哥四个，凑一凑，买个中级合伙人的牌照。”
“我们几个也凑一凑，买一个牌照。”
做事，就得给对方感到自己为了他们着想，二瓜道：“诸位，这样，咱们凑一凑，买个高级合伙人牌照岂不是更好。”
“可以，瓜爷，还是你会玩。”
“也就是说，我们都能使用这个合伙人牌照呗，那谁来拿这个牌照呢？”
合伙，就要面对一个问题，彼此间的信任，无法保证。
二瓜站出来道：“诸位，今天请大伙来，你们可能彼此间并不认识，但是我二瓜保证，人品都是靠谱的。”
“靠谱归靠谱，亲兄弟还得明算账。”
“如果信得过我，牌照我来替大伙保管，我来做保人。”
“咱们立契约为证可好。”
“好。”
“瓜爷，我信你。”
……
中介的行当之所以能存活，多半靠的就是陌生人之间的不信任。
在这个酒桌上，都是个体户，彼此间，没几个是相互认识的，甚至部分还不是张家岭本地人。
他们生活在机遇与挑战之中，本小利薄，如狂风中摇曳的小船，随时可能在风浪里翻掉。
见人说人话，见鬼说鬼话。
二瓜特地请这些人聚到一张酒桌上，本就打算好说服他们的方法，将钱凑起来，混个郁金香当铺高级合伙人的牌照，对谁都有好处。
这些人，自己身家都不高，经营的买卖利润小，百分之二十的利息，对于他们的吸引力足够巨大，而二瓜，给了切实可行的方案，想不出任何理由拒绝。
同时也无法拒绝。
个体户生存不容易，而二瓜对于他们而言，就是棵摇钱树，哪天高兴，掉几个下来，就能让他们挣得盘满砵满。
有时候，做些牺牲，也得讨好这位财神爷，再者说，两全其美的方案，何乐而不为，这一点也是他们巴结的二瓜的重要原因。
二瓜一般只撮合对两方有益的买卖。
“马无夜草不肥，人无横财不富。”
敲定郁金香当铺合伙人的买卖，二瓜还有产品要继续推销。
“诸位，郁金香当铺，咱们存钱进去，拿百分之二十的利息，这事挺好，手里的财富能增值一些。”
“要暴富，也有可能，为郁金香当铺拉到足够多的存银，但这事不比你们经营买卖简单，甚至远远比做买卖难。”
“我二瓜，再给你们介绍一条发财的路子，发横财的路子。”
二瓜走到苏月的身后，道：“小王，小刘，刚才我可都看见了，你们两的眼睛一直偷偷瞄着这位美女。”
众人纷纷笑起来起哄，酒桌上，中年男子居多，小王和小刘，正值青壮年，又未曾娶妻，那发情期的男子，见着美女，正常反应。
两人让二瓜臊得心慌意乱，加上喝了不少酒，脸上红通通，跟猴屁股似的。
“喜欢就说呗。”
“大老爷们还脸红。”
小刘比较开朗，道：“笑，笑个屁，爱美之心，人皆有之。”
二瓜接过话头，道：“对，爱美之心，人皆有之，可偷偷摸摸就不像爷们了。”
“瓜爷今天给你们机会。”
收起玩笑，他正式介绍道：“苏月，二瓜中介所理财掌柜，北岭骑士张震山的私人理财掌柜，还有五百多个散户的理财掌柜。”
吹牛的奥义在于落到实处，有据可查，二瓜继续道：“当初，张震山替郁金香当铺收拾恶霸张横江，拿到了一张五千贯钱的空头支票。”
“你们知道现在变成多少了嘛？”
“三十万贯，这个在郁金香当铺的账上，张震山已经提取了十万贯的利润，各位都可以在往期的张家岭时报上查到。”
郁金香当铺喂张震山的钱可不少，因此，二瓜可以拿这事随便吹。
滴水不漏，也是吹牛的奥义之一。
二瓜道：“半年，将5000贯，翻60倍，苏月的成绩。”
“哥们在这吹一句，还有谁？还有谁？整个张家岭，谁能在资本市场上有这样的成绩。”
要知道，镖局股权契约，到今天为止，才翻了二十倍，地皮也才翻了六七倍，当真没有谁了。
只是这一切都是假的，关键在于，无法证伪。
二瓜道：“好东西要一起分享，我二瓜的好东西，从来不私藏。”
“这就是我给你们的发财路子。”
“投资有风险，入市需谨慎，苏月做的是激进型镖局股权契约炒卖，大家了解一下，走不走这条道，看自己个。”
苏月站起身子，微微躬身，向众人行了一礼，道：“我叫苏月，一名理财掌柜。”
“这个职业，可能你们很陌生，主要是替人代为炒卖镖局股权契约，获利后抽取分红。”
她拿出一叠纸张，分发给酒桌上的每一个人，道：“这是我过往的买卖记录，以及获益情况，还有交易的策略。”
“如果自己炒卖镖局股权契约不太顺利，可以找我合作。”
“虽然没有二瓜吹得那么神乎其神，但成绩还有一些，而且都是可以实地去考察我的过往客户，验明真伪。”
“我的策略偏向于激进型打法，因此风险比较高，收取的获益分成也很高，百分之三十。”
“有一点，我可以保证，如果你们的本金发生亏损，我会补上损失的部分，也就是说，你们承担的风险，仅仅是失去钱的时间价值。”
第153章 逃不掉的赌局（）
男人什么时候最帅，认真工作的时候，吼住全场的时候，展现能力的时候。
苏月第一次在面试的时候，曾质疑过二瓜。
那天，二瓜简直就是个花痴，两只眼睛直勾勾的盯着自己。
她断定，这货应该没有什么真才实学。
但苏月跟着二瓜搞定几笔买卖之后，改变了原来的想法，这人真的强，怪不得张虎会如此安排。
在张震山面前，二瓜谨小慎微，言语拿捏分寸，多听少说，只讲重点。
在南岭的豪强面前，二瓜能吹风花雪月，吃喝嫖赌，放浪形骸，仿佛其中一员。
在各村里长面前，二瓜能扯田间地头，播种施肥，家长里短，其乐融融。
在小商人面前，二瓜烂醉如泥，挥斥方遒，唱着我的好兄弟，打成一片。
形形色色的人，二瓜都能镇得住场。
更难得的是，二瓜抓住所有人的弱点，并设下各种话术，或引或拉进自己的陷阱里，从而达到推荐自己产品的目的。
其拿出来的方案，又似乎贴合别人的需求。
一个天生的忽悠。
苏月在想，也许那日的花痴形象，也只是二瓜演出来罢了。
她能理解那天�
