报行天下-第45章
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每个人的口味都不同。但是，美食版上报道的食物各具特色，其中总有一款会勾起读者的馋虫，让他们看了以后垂涎欲滴，继而忍不住跑去大快朵颐。
邵宁和潘飞宇在每家酒店吃了三个菜，并为每个菜写了一篇稿子。报纸上才登了其中一个，是因为写好的稿件在撰写、描述、吸引力等方面有所差别，不能把所有鸡蛋放在同一个篮子里的总编辑需要优中选优；另外，萧靖不想把三份稿子综合到一起，那样会过分突出酒楼这一要素，结果把软广变成了店家的硬广，那就达不到美食版想要的效果了。
招商会还没开始，就又有人上来套近乎。萧靖左右支绌地应付了好久，才算熬到了开场。
站到台上的一刻，萧靖特意扫了一眼人群。嗯，比上次还要多些，京城的商界名流差不多都派人过来了。呵呵，怎么韩先生自己过来了，他的东家为啥没出现？
萧靖忽然想到了某天晚上他接待的那位客人说的话：“这个‘韩先生’的东家姓蔡。蔡家做的东西很杂，在西南还有玉石生意，所以他经常不在京里。发家的时候，蔡家的手段就不太光彩，也得罪了不少人。近两年他已低调了很多，不知为什么，这次又冒出头来了。现在，京城商圈的几家大户都在给镜报撑腰，有些‘耳聪目明’的已经查到了他那里，量他也不敢再轻举妄动……”
爱来不来，不来拉倒！
萧靖笑了笑，中气十足地道：“各位好，欢迎参加我们的第二次广告招商会！既然都是熟面孔，那我就不做自我介绍了。今天早上的报纸，大家都看到了吧？”
台下的人们纷纷点头。在镜报的不断努力下，许多富商大户都养成了每天读报纸的习惯。在自己也投了广告后，他们对报纸就更加在意了。
他看了一眼台下众位富商的表情，笑道：“从这个月起，每过半个月，我们都会发一张美食版。顾名思义，这个版面会用来介绍我大瑞朝的美食。不管是酒肆的名菜，还是乡间的料理，我们都会收录。这期报纸上就登载了八种美味，其中四种就来自瑞都的酒楼！”
代表四家酒楼来的人面有得色地昂起了头。
萧靖又道：“另外四种，是记者到处搜罗的。各位应该也看到了，其中的一条，说的是一个走街串巷的商贩买的松糕！”
他向前迈了两步，表情也比刚才严肃了许多：“无论生意的大小，只要商家售卖的是好东西，只要商家能不断创新，只要商家肯提供好的服务，那么，他们就拥有被人知晓的价值！镜报上面，就会有他们的一席之地！
镜报坚信，在座的各位与天下千千万万的商人，都是我大瑞朝的中坚！若没有诸位的努力，若没有无数匠人、农人的辛勤劳作，一切的衣食住行都无从谈起，世间的普罗大众也无法享受现在这样丰富的生活！
诸位赚来的钱，都是付出后得到的回报，也是上天给予的褒奖。镜报将作为你们的同盟军，与各位紧紧地站在一起！谢谢大家！”
台下静得可怕。或老迈、或已人过中年的商人们有着完全不同的相貌、气质，可此时此刻，有一种东西是相同的：那就是，他们的眼中都燃烧着几乎要夺目而出的火焰。
大瑞朝的国策是重农抑商。商人可以过着富裕优渥的生活，但其社会地位是很低的。就算是富甲一方的巨商，在官宦阶层面前也只有低头的份。是以，有些人投靠了豪门大族，还有些人成了别人的提款机。就算那些没有依附于谁的，不也要花费巨资疏通打点，把该照顾到的人都喂饱了么？
至少在目前，萧靖还不敢公然挑战这个世界的秩序，那可是会捅了马蜂窝的大事。所以，他说得很含蓄，可该说的意思还是准确地表达出来了。
不知是谁先发了声喊，台下的叫好声在一眨眼的工夫就轰然连成了一片。不止是相对年轻的商人，即便是那些花甲老人，也老夫聊发少年狂地跟着别人叫着，吼着。
除了几个年纪最大的自重身份，剩下的人几乎全站了起来。如果离近些看，还能发现很多人的眼里都闪着泪光。
从这一刻起，萧靖在他们心中的地位从合作伙伴变成了知己。
萧靖笑着往下压了压手，示意众人安静。按说，在这一刻他应当是志得意满的；可是，他心里想的却是另一回事。
这应该算是媒体和商家的蜜月期吧？
商家出钱、媒体出力，两边互相依存、守望相助，多么美好的时代！
可是，这又能持续多久呢？
媒体要揭露世间的丑恶，其中自然包括商场中的恶事。到时，他们还会像现在这样群情激昂地在台下高喊么？
报社要靠商家活着，却又不能因此放弃自身的使命。将来，会有多少人与我化友为敌？
萧靖一想到这事就会烦心，可从建立镜报的那天起，他就没有退路了。
“我再宣布一个消息。”待台下重新归于寂静，萧靖又道：“每次的美食版都会有四个位置留给京城的四家酒楼。只要来参加招商会的，都可以排队轮流登上这个板块！”
还没等下面的酒楼老板们叫出好来，他又道：“这个也不重要。最重要的是，美食版的上下各预留了一个广告位。从本次拍卖会开始，这两个位置也要加入拍卖中。各位可知道，在这里展示广告有什么好处么？”
闻言，听众的反应各异。机灵些的，已想明白了其中的关窍；愚钝些的，还是一脸的大惑不解。
萧靖眯着眼睛笑道：“能关注美食版的，必然都是好吃之人。他们既然会对我们介绍的食物感兴趣，那出现在这个版面上的其它吃食，自然也会被人高看一眼吧？”
美食版“见者有份”的机制，是为了进一步扩大镜报的影响力，同时平衡各种利益关系；无论什么馆子，至少也有那么几道拿得出手的菜色。吃又是人生第一大事，干干净净、简单纯粹，为这个主题做些软文也无伤大雅。
至于广告的定向投放，萧靖也只是拿来试试水。如果达到了预期的效果，那镜报就又多了一条财路，将来雇人、扩张、加大发行量什么的，就有更充足的资金支持了！
某个瞬间，萧靖忽然不显山不露水地微微一笑：银子啊，都跳到我的碗里来吧！”
第八十八章 发福利（）
拍卖进行得很顺利。
这次招商会采用的仍然是速胜式拍卖法。不过，每个广告位的保留价都被萧靖根据其重要性或多或少地提高了一截。
“标王”是拍出了四百两高价的首页导读报花广告。剩下的位置，价格在百两以上的还有六个。全部近三十个广告位拍得了两千七百两，镜报的收入比上次翻了一倍。
“价钱还算公道。”下面一个商人掰着手指头算道：“花了这八十两银子，从上月的情况来看，至少能多进项一百五六十两。真是稳赚不赔……嗯，这笔钱花得值！”
萧靖忽然喊道：“请大家静一静！拍卖结束了，在下还有事要宣布！”
众人立即屏气凝神地瞪大了眼睛。萧靖随便一开口，都会说出点跟大家的切身利益十分相关的道道来，更何况此刻他郑重其事地说“有事要宣布”？
“日前，有朋友和镜报起了些误会。”萧靖清了清嗓子，道：“不过，在各位的斡旋下，此事已了结：报社和对方化干戈为玉帛，以后也会通力合作。毕竟，报纸好了，商家才能更好；无论是谁，都能从报纸上获得好处，对不对？”
听众们纷纷点头，还有人偷眼望向了韩先生。不过，看他也没啥用，因为一脸镇定自若的韩先生正云淡风轻地眯着眼睛，好像萧靖说的事跟他半点关系都没有似的。
萧靖躬身深深一揖，道：“这期间，镜报承蒙关照。大家送来的不仅有各色礼物，还有报社还不上的人情；正因为有你们的帮助，报纸才渡过了难关。萧某在这里谢过了！”
台下响起一片嗡嗡声。有的人初来乍到，在向别人询问萧靖说的是什么；有的人则小声和旁边的人聊着关于此事的八卦。
过了一会，声音渐渐沉寂下来，众人的目光都聚集到了钟员外的身上。台上的人表达了谢意，作为京城商界当仁不让的领袖，钟员外自然要代表商界还个礼，再说上几句。
“区区小事，公子不必记在心上。”钟员外捋须道：“自有报社以来，报纸的种种作为令人大开眼界，我等亦受惠于镜报多矣。现如今，商贾与报纸早已你中有我、我中有你，又何分彼此？在座的诸位也盼着报纸越来越好，自然会在公子有难处的时候施以援手。呵呵，老朽可还等着看公子如何大展宏图呢！”
萧靖恭敬地施了个礼，道：“钟员外所言甚是。”
他抬起头来看了眼台下的人，又道：“不过，关于萧某的部分，员外真的过奖了。小子虽略有薄才，却仍是无知轻薄的年纪。再说，在下对经商的事也是一知半解，将来还要向诸位前辈叔伯多多请教才是。”
不论是第二次参会的还是第一次过来的，绝大多数人都满脸赞赏地望着萧靖。
这个年轻人不仅心思细腻、奇计百出，还有一份难得的平和谦逊，待人热情真诚。想想自家那些在温室里长大的孩子，哪一个在他的年纪能有这般气度见识，能做出这么大的事来？
萧靖顿了顿，笑道：“说起‘你中有我，我中有你’，我突发奇想地蹦出了个念头，还请大家帮着参详参详。一直以来，镜报的售卖都是靠萧某、邵宁、潘飞宇三个人撑着。一大清早我们就要赶车出门，趁城门刚开的时候进城卖报纸，然后再火急火燎地赶回编辑部。
这实在太累人，又牵扯很多精力，耽误了大量工作时间。所以，萧某是这样打算的：新的报纸印好后，以每份三文钱的价格卖给各位的店铺，由店铺来代售；镜报的市价是五文一份，在店里便以这个价格售卖报纸。不知可行否？”
当然可行了！
精明的商人们肯定能把这笔账算清楚。有人马上就把热切的目光投向了台上，个别人转了转眼珠，似乎在琢磨该如何游说萧靖，以便让自己的店里摆上更多的报纸。
众人的反应很踊跃。萧靖了然笑道：“既然大家都不反对，那一会餐叙的时候，就请有意帮着卖报的人来找萧某吧。”
报社本来就不指望靠卖报纸赚钱。有了大量的广告收入，卖报纸的这点钱连鸡肋都算不上。要不是萧靖还念着媒体的尊严，要不是怕报纸被人拿去肆意轻贱，镜报随时都可以变成一份免费赠阅的报纸。
即便是那些摩拳擦掌想帮着卖报纸的商家，也没有哪个是想靠那两文钱的差价发家致富的。别的不说，他们很可能要自己派人到最近的印刷作坊去取报纸。路近的还可以腿着，路远的就要雇车了。一来二去的，无非也就是赚个几十、几百文，或者干脆落个不赔不赚。
所以说，钱的事不重要。重要的是：有了报纸，就有了人气！
每次镜报发售时那读者蜂拥而至的景象，他们就算没见过，至少也听人说起过。商家最不怕的就是客人多，如果有大量的市民涌到店里，哪怕他们只是买完报纸顺便一逛，也会给经营者带来巨大的商机。
萧公子今天发了不少福利啊！
就在商人们跃跃欲试，准备“包围萧靖”的时候，一声破空而起的“好”打破了会场的宁静。
这人叫得实在太响亮，有些年纪大的被吓得浑身一哆嗦。一时间，没人再关注萧靖了，所有人的眼睛齐刷刷地盯住了一个方向。
站在那边的正是邵宁。被一堆人像看国宝一样看着，他非但没有害羞，反而还用力挺了挺胸膛。
“那是邵家的公子吧？”一位中年人小声道：“听说原来挺不成器的，简直是不学无术，整天就会跟着一群狐朋狗友厮混。这会进了报社，倒有点斯文模样了，只是性子还是这般毛躁。”
邻座的人应道：“谁说不是呢？早两年，人家看见他都害怕，现在他倒是攒下了些好名声。看他写的东西，脑子也好用多了。啧啧，以前总觉得邵家莫大的家业要败在邵宁身上或是落到外姓人手里，现在看来，他倒有些长进。果然是近朱者赤近墨者黑！跟着萧靖混久了，知道的东西就多了，也懂了点做生意的道理，连话里要紧的东西都能听出来……”
萧靖捂住了脸。如果他知道有人是这么评价邵宁的，非得把隔夜饭喷出来不可。
知子莫若父。邵员外气得直吹胡子瞪眼睛，他一个劲的给邵宁打眼色，可是儿子直接无视了老子的一番好意。
邵宁
