明末抉择-第7章
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打了，恰好买主又都是一方豪横，押着铁匠回来不但要退人，还要老爷赔银子。
就是因为赔了不少银子，掌柜的被罚了半年薪粮，这才把价格要的高高的，打算给老爷弥补一点损失，免得自己再受牵连。
看掌柜的被自己说中心事，何顾趁热打铁道：“我这人和别人不同，我做生意向来讲究诚信，从来不搞以势欺人那一套，把这铁匠卖给我，也算去了你们家老爷一件心事，免得你带他回去被你家老爷看见心里不痛快，又来找你的麻烦。”
掌柜的还是犹犹豫豫：“那您打算出多少钱？”
见掌柜的松了口风，何顾倒不着急了，开始打量另外几个汉子，这几个人看上去身板也都不错，就是饿的狠了，个个面黄肌瘦。
掌柜的看何顾不说话，又催问道：“爷，如果你出价太低，小的还是没法交差呀。”
何顾答非所问，指了指另外几个：“这些人都会些什么手艺？”
掌柜的答道：“两个木匠，两个壮丁，家里用不下，一起拉出来看看的。”
何顾凝眉沉思片刻：“五十两，打包都给了我吧。”
掌柜的顿时演技爆发，双腿一曲就要蹦起来。何顾一手按住他的肩膀：“出价不少啦，这些大汉在你老爷家里一天得吃多少东西，他要心疼起来还不是找你的晦气！你要卖，他们便跟我走，你要不肯，我可要进城办事去了。”
掌柜的愁眉苦脸道：“爷，您这哪里是买人，您这是抢人哩。”
何顾叹口气，拂袖就走：“那便罢了。”
周三娘和几个人推着车子急忙跟上去，在何顾身边大声道：“爷，咱们吃饭的人还嫌少么，买这些劳什子做什么。”
何顾心里暗笑，这婆子也是个戏精，见识不大，心眼倒不少。
这还价不成转身就走的本事还是何顾以前在服装批发市场学来的，不管老板要多少，自己只管死命给一个低价，老板如果不卖转身就走，此时多半老板就会做出‘心如刀割’的表情来把你叫住：“哎哎哎，卖给你一件好了！”然后还要佐以‘你可真会还价’‘我就是图个开张’‘下次还得光顾我呀’之类的买卖话。
事实证明，这种套路在几百年前的大明朝也同样管用。何顾走出去没几步，那掌柜的‘心如刀割’的声音已经响了起来：“哎！这位爷，便宜你了罢！”
等进入内城的时候，替何顾推车的已经换成了那五个大汉。何顾走在前面一边四下打量一边对五个大汉说道：“好好跟着爷干，亏待不了你们。如果隔几天你们觉得跟着爷过的不痛快，只管走，我不但不拦着，还送给你们回家的盘缠。”
几个大汉面面相觑，眼神里流露出同样的狐疑——这个老爷，是不是脑子有病呀……
进入内城以后何顾才发现，古语说女人头发长见识短，别的女人不知道是不是这样，但这句话用来形容周三娘真是一点都不冤枉她。她说吴堡目前最忌外地人，可这吴堡之内几乎到处都是外地人，各种装扮和口音的人都有。
甚至还有好几拨异族人士在大街上招摇而过，看装扮八成是蒙古人，这让何顾着实有点大跌眼镜。他对明朝历史记得不多，但不至于一无所知。崇祯上台以后首先就推翻了天启皇帝对蒙古的怀柔政策，蒙古也随之倒向清朝，并重新开始袭扰大明边境。
就说吴堡距离最近的边镇榆林不足三百里，可这毕竟也算是内地城镇了，这些蒙古人是怎么过来的？而且还这样大摇大摆不加任何掩饰。
让他大跌眼镜的事情还在后面，未走几步，前面街边的一个铺子前面竟然摆着一排火铳出售……
又岂止是火铳，各种兵刃利器，轻便铠甲无一不有！
何顾有一瞬间开始怀疑自己是不是穿越到了另一个位面的大明朝，这跟书上写的不一样呀！
或许是发现何顾看到那些蒙古人以后脸色有异，那个铁匠忽然开口说道：“陕西闹大灾，漠上闹的更厉害，他们也得吃粮食。去年皇上断了他们的粮，他们就跑到城里来做买卖。”
何顾正处于极度的震惊之中，脱口问道：“边军难道不管？”
铁匠冷笑一声，冲着那些火铳兵器努了努嘴：“都得吃粮，皇上断了蒙古的赏，朝里的奸臣断了当兵的饷。当兵的把保命的家当都拿来换了饭吃，谁还会管这几个蒙古人下来。”
何顾忽然想到了什么，急切问道：“这些蒙古人来这里买卖？卖什么？”
铁匠道：“还能卖什么，皮子、羊和马呗。”
何顾一拍大腿：“去买马！”急匆匆冲出去没几步，又一个急刹车转了回来，“先看看火铳！”
第12章 讯息不对称（）
何顾很快就大失所望，这些火铳看上去擦的十分明亮，手柄也光滑笔直，但其实根本没啥技术含量。就是一个厚皮铁筒套在一根木棍上，这跟他小时候见过的一种农村礼炮几乎没啥区别。无非就是把火药和铅弹塞进铁筒里，然后在后面眼里的引信点燃……这磨磨唧唧的杀伤力，还不如弩。
那些盔甲就更加糊弄人，看上挺刮板正，伸手一摸里面的夹层不是硬纸板就是过水的烂棉花，表面上或缝或铆了几块烟盒大小的铁片……这玩意儿的防护力何顾表示很怀疑，没准还不如大横店的群演道具来的结实。
何顾一脸失望转身要走，服装批发市场的套路却自动触发了，铺子里面一人大步跨出，高声叫道：“客爷留步！”
何顾回身，不解道：“怎么？”
这人笑道：“这位爷，我们掌柜的有请，您里面坐一会儿？”
铁匠低声道：“好东西是不会露在明面的。”
何顾恍然大悟，此时不比现代，现代讲究的是金玉在外败絮其中，一个肉包子基本就是褶上有点肉，里面能有几根葱花都算对得起你了。而此时的人讲究的是财不外露，有好东西且得藏起来呢。
何顾使个眼色，示意几个人在外面等候，自己跟着这小厮进了屋。这屋里可实在不像个商铺，两侧是古香古色的红木摆架，上面净是些精美瓷器。山墙正中央挂着一幅一米见方的山水画，两侧则悬挂着几幅毛笔字，由于这字写的非常龙飞凤舞，何顾是认不出几个来了。
但他并没有因为自己变成半文盲而羞愧，只是咬牙哀叹自己不是双向穿越，否则傻子才要买什么火铳，这些锅碗瓢盆和毛笔字画多有吸引力啊。
山水画下面是一张迎客桌，左右各摆着一张椅子，一个老者正拱手而笑：“这位客爷，请上座！快去给客爷倒碗茶水来。”
何顾也不知道哪里才是上座，凭着直觉坐在了左边的椅子上。双方坐定，这老者道：“客官不知从哪里来呀？”
何顾也学着老者的样子拱拱手：“自北京而来，跟我家主人到西安办差，久闻吴堡大名，特意命我绕路前来一观。”
他之所以这么说，是因为自己这一嘴普通话说是本地人也没人信，还不如压着点舌头冒充北京人。可他却不知道，此时是大明朝，官方语言是以南京方言为主的。
但错有错着，当时的北京算是一个庞大的移民城市，各地的官员、宫女、太监数量就已经十分惊人，再加上他们的仆人亲戚，按照比例来说，当时北京里的外地人不见得比现在的北京外地人少。
华夏古语云：一人得道鸡犬升天。家里亲戚当了官发了财，那前来投靠的更是不计其数。现在乡下亲戚来城里探亲是巨大的夫妻矛盾，但当时的人可不这么想，自己要伺候皇上或者那些达官显贵，不方便回老家探亲——炫富，就指着这些穷亲戚替自己回老家去宣扬呢。
因此这时的北京口音相当繁杂，何顾这一嘴绕口的普通话倒正是合情合理。
听到是北京来，老者的眉毛微微抖了一下。恰好伙计的茶水送到了，老者看都没看就怒斥道：“这种茶叶也是给客爷喝的么，回去换上等好茶！”
何顾看到这些心中不由一动，按理来说老者的这番做派在何顾眼里看来应该十分好笑才对，可现在他的感受却是——这个老者言谈举止之间隐然有大家之气，好像不是个普通掌柜的。
他这感受也对也不对，对的是这个老者在这个年代确实是见过世面的人，错的是这就是个普通掌柜的。
何顾的误判来自一个不可抗的因素——讯息不对称。
何顾来自2018年，看过一点明朝历史，大概知道崇祯王朝是怎么灭亡的——或者准确的说，大概知道新时代的书上是怎么描述的崇祯上吊，大明倒台。
崇祯上吊是大明王朝一件很重要的事，可同时那只是大明王朝浩繁如烟的诸多事物中的一件事情而已，当何顾把视线从煤山的那颗歪脖树上移开，会忽然发现自己对大明王朝一无所知。
就像吴堡县，它本身的遗址目前保存完好，可即使是现代互联网信息大爆炸，地球号称为村的时代，何顾如果不曾穿越，那他此生多半也不会知道中国还有这么一个地方。
可是现在的吴堡却是名赫一时的存在，陕西、山西、河南乃至鞑靼、瓦刺，凡是混社会的人无一不知，无一不晓。
为何？
此地西为陕西，东临山西，下邻河南；黄河南北贯穿，虽正值大旱大寒之年，却没有干旱之苦，且河流缓慢适宜船度；顺黄河北上以东为边关九镇之榆林，以西为边关九镇之大同，大同卫和榆林卫中间还夹着一个偏关山西卫；黄河再继续向北，就直至鞑靼、瓦刺的势力范围了。
原本拥有这些特点最多也就算是个冷兵器时代的交通要道，兵家必争之地。但这个混乱的时代给予了它特殊的加持。时值大明王朝已经从里到外烂开了花，边军无心守边，内军无心剿匪，在这种特殊形势下，吴堡镇犹如开了外挂一样，短短数年之间完成了从交通重镇向商业重镇的转变过程。
处于这样一个风水宝地，要不干出点黑红白灰四道通吃的事情来，那才真是天理难容。
于是乎，关外的少数民族收买守边的官军，半遮半掩的到吴堡来做买卖；陕西的巨匪大盗也假装成正经商人来置办各种物资；各地的商人则犹如逐利的候鸟般纷至沓来；甚至就连边镇的军官也把自己贪墨的物资拿到这里来出售。
讯息不对称并不仅仅发生在何顾身上，眼前这个见过世面的老掌柜也同样如此。大明朝民智未开，民智未开可不仅仅是指老百姓没有受过九年义务教育。此时的百姓是真正的‘智心’未开。
正如何顾之前所见过的那些荒野流民，他们表情麻木头脑禁锢，根本无法想象自己如何从这个人间地狱中摆脱出去。甚至就连饿死之前的揭竿而起，也要少数天赋异禀智商过人的家伙高呼一声：“王侯将相宁有种乎！”
这种麻木与鲁钝，自然而然的体现在人的脸上——大奸大恶必定面露凶相，心地淳朴必面相忠憨，是否良善，一望便知！（当然，仅指大多数普通人而言。能成大事者必擅哭戏，比如典型代表人物刘皇叔；比如近代选秀节目的卖惨系列……）
总结起来的意思就是——民智未开的明朝百姓还不晓得演技是什么，大多只会本色演出。哪里像现在的人，说哭就哭说笑就笑还不算，必须得辅以细节动作，比如脸颊抽搐身体微颤，眼神里还得流露出伤心欲绝来才算一个‘诞生’过的演员。
现在的某安卓拉某北鼻搁到明朝，那没准就是冠绝天下的导师级演员了。
正是因为双方的讯息不对称，这位经验丰富的老掌柜对何顾也看走了眼——如此自信淡泊，姿态盎然，轻松若定之人……绝非池中之物啊！
老掌柜眼看何顾心如电转：对方是北京来的，又去西安办事，眼下可正是阉党一案席卷全国的时候……莫非……
第13章 老鸟也有眼瞎时（）
虽然魏忠贤昨晚自杀的消息还在路上，但是阉党垮台的消息却是早就传到了这里。
老掌柜并不担心何顾是京城派来调查阉党的，他上面的大人物在朝廷可是左右逢源的。他更不担心何顾是来反贪的——因为现在根本就没有反贪这个概念。此刻的大明朝谁人不贪，谁人不墨？
只说吴堡县，自从这几年发达起来以后，每到年底都是整车整车的银子往京城送，朝廷上下哪个大员的兜里没有揣着吴堡的银子。
只是当今皇上性子刚烈，如今陕西民变四起，保不齐要杀几个官平平民愤，万一眼下这位爷的主子就是操办此事之人……那自己不说巴结，至少也不能得罪——这才是老掌柜的打算——小心驶得万年船！
打定主意以后，老掌柜旋即笑
