回到明朝当学霸-第7章
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余墨逃也似的找个借口跑开了，留下扈清心一个人在那不停的嘀咕。。。。。。
辰时一刻，书屋终于做好了一切准备，而此时，街上的行人已经多了起来，这些人，很多手中都拿着一张相同模样的纸张，也就是余墨亲自拟写的传单。也就是说，他们都是被手中的传单所吸引来的。
“哎，老张，你说这青风书坊在搞什么名堂？好端端的怎么闹这么大的动静？”
“好端端？这书坊早就没什么生意了，书质量差不说，卖的还贵，想买书的人都去书山堂了，谁来这啊！”
“不过，你别说，看这张纸上写的东西，这青风书坊居然要贱卖藏书，这可是大便宜啊！”
“啧啧啧，你还认识字？”
“切，那天不是有人当街念读了吗？你没听？”
“当然听了，不听我能来吗？我家那小子也到读书的岁数了，正好攒了点钱，趁着这大便宜，给他买写书看看。”
“恩，这是正事，读书好啊，不求他能会多少，只要能识字，就比咱们强！”
“是啊。。。。。。”
。。。。。。
“掌柜的，您说这清风书坊要做什么？”
余味书屋旁边的一处酒楼二楼窗口，站着四个人，一个掌柜，一个账房，两个小厮。虽然青风书坊改了名，但是很多人都习惯于原来的称呼。
“我要知道的话，我还会来？”掌柜的不满的呵斥一声，然后神色有些凝重道：“不过，他们绝对是来者不善啊！”
“再来者不善又如何？难道还能抢了咱们书山堂的生意不成？”
掌柜的摇摇头。“说不准，那余三刀我倒不怕，他就一粗人。但是那个扈三娘，咱们却不能不在意，此人虽然是一介女流，但这本事却不容小觑。而且。。。”掌柜的拿起放在一边的传单，神色凝重道：“而且，这上面写的东西，我居然只看懂五成，就这五成，就能让我眼前一亮，咱们现在是知己不知彼，很被动，不能大意啊！”
“那。。。我们要怎么做？”
“看下去，今天咱们必定要摸清这青风书坊的一切，看看他们是否真有本事，如若真有说道，那咱们就取其精华，去其糟粕。做生意嘛，讲究的就是你来我往，和气生财！”
账房闻言，露出一丝微笑。
“明白了！小人知道该怎么做了！”
掌柜的笑着点点头。“主家那边近来越来越重视书坊了，咱们万不可大意！”
“掌柜的放心！”
。。。。。。
“小姐，到了！”
“说过多少次了，叫我公子！”
“啊，是公子，咱们到了！”
“这就是余味书屋？”
一处街头拐角处，两个男子打扮的少年俏生生的站在那里，俩人长得都很清秀，尤其是其中的主子，生得俊俏无比，柳叶弯眉，一双闪亮的大眼睛，薄唇翘鼻，脸蛋更是白净无暇，真是好一个俊俏公子。如果换上女儿身，铁定也是一美人坯子。
“公子，您怎么想着来这里了？”
“没什么。来到这里都七八天了，一直在家里憋着，都闷死了，正好今天看这余味书屋有动静，出来散散心罢了。”
“可是，那您也不能偷跑出来啊？要是让老爷知到了，奴婢肯定又要遭殃了！”
“哎呀，你放心吧，有我在，没人能把你怎样！”
“可是。。。。。。”
“好了，出都出来了，就别说那么多了，走，咱们往前看看！”
丫鬟嘟着小嘴，叹了口气，急忙追上去。
。。。。。。
余味书屋门前，已经聚集了近百人，喧哗声越来越大，扈清心见此，便让余三刀下去，准备开业迎客！
事到临头，余三刀居然有些紧张，七尺高汉子的腿肚子居然有些打颤。扈清心恨铁不成钢的白了余三刀一眼。
余三刀顿时受了刺激，瞬间恢复正常，然后一脸悲壮的走了出去。
“娘，没想到爹爹还有这一面啊！”看着紧张的余三刀，余墨忍不住想笑。
扈清心也是无奈地摇摇头。
“你爹就这样，总认怂，但受不了刺激，一刺激就好！”
余墨好奇的向外一看，果然，余三刀一出门，气质瞬间一变，脸色淡然，波澜不惊。
当然，如果不是余三刀不断地咽口水，余墨还真就信了！
第12章 打包促销（求推荐，求收藏，求点击）（）
“乡亲们，在下余三刀，在这有礼了！”
余三刀来到书屋门口，面对着围观的众人，紧张的情绪莫名的平静下来，说起话来也没有颤音。
乡亲们都很给面子，平时低头不见抬头见得，都很给面子鼓了鼓掌
余三刀压下掌声，笑容满面道：“各位乡亲，都不是外人，我老刀有话就直说了。我这青风书坊以前什么样各位也都知道，不是我老刀不厚道，实在是我老刀无心经营。后来经过家里婆娘劝导，才明白，这书坊的存在不光是为了我自己，也是为了个乡亲们提供便利，否则，各位买书还得去沭阳县城，县城虽然离这不远，但也费时间不是？所以，我和家里婆娘商议之后，打算重新开张，并且更名为余味书屋。”
余三刀话音一落，守在门口的小白刷的一下拉下遮挡匾额的红筹，露出里面潇洒飘逸的四个大字——余味书屋！
同时，识字的人还注意到，书屋门旁的门联也换了，变成了两句话！
“余香满口，回味悠长！余味书屋，咦，有点意思呢。”
俊俏公子本来道听途说对青风书坊印象有些差，但是现在一听这个名字，瞬间有了兴趣。
众人议论纷纷，肚子里有点墨水的人开始显摆起来，众人议论声越来越大。
余三刀脸上洋溢着得意的笑容，也不阻止。虽然这名字出自儿子之手，但是他也与有荣焉嘛！
好一会，余三刀才抬手止住众人的议论。
“各位乡亲，由于时间紧迫，我们书屋的改动不是很大，但也不小。诸位且听我详细道来。”
余三刀清了清嗓子，开始背书。
“这第一啊，我们青风书坊从今以后将减少书籍贩卖种类，毕竟精力有限，这小小的书屋，卖的太杂，反而有些不伦不类。所以，各位有福了，今明两天，我们书屋将会清空藏书，将不再贩卖的杂书打包出售。
至于何为打包出售，我举个例子，比如《伤寒杂论》一书，如果您单买，则需要纹银一两，如果单买《唐诗训解》，则需要纹银一两五钱。但是，如果您两本一起买，则只需要纹银二两！还有，像是四书五经，您单独的买，全部买到手，共需要纹银十五两，但是您要是一次性一起买，只需要纹银十两！
还有很多，诸位如果有兴趣，可进店观瞧，我们有专人为您介绍！”
余三刀话音一落，顿时像一颗惊雷扔进人群，瞬间炸响。一众百姓开始议论纷纷。
这种卖书的方式他们或许听说过，但是从来没遇到过，甚至，有的人根本就没听过，顿时很多人都有了购买的兴致。
贪小便宜是人类的本性，很多人来次，很可能只是想买一本《唐诗训解》，但是想到多添五钱银子，就能再买一本《伤寒杂论》，想着自己是占了大便宜，根本不会管自己是否能用上《伤寒杂论》，在小便宜面前，他们会用各种理由说服自己需要《伤寒杂论，这就是人之本性，熟不知，无论是何种便宜，最终得利的永远都是店家。
早已下楼，来到书坊门前的书山堂掌柜，张着嘴，惊诧的瞪大眼睛，缓缓才吐出两个字！
“厉害！”
“掌柜的，他们这样卖，岂不是亏大了？”账房一时没算过账来。
“愚蠢！”掌柜的轻喝一声。“我问你，一本《伤寒杂论》成本几何？”
“恩，一本《伤寒杂论》，纸张、墨水等费用为五百文左右，刻工费两钱，再去掉税务、人工等花销，它的成本应是五钱！”
账房对这些账目是胸有成竹，所以几乎张嘴就来。
“那《唐诗训解》呢？”
账房闭眼心算一会，肯定道：“七钱！”
“那我问你，两本书，成本价是一两二钱，卖二两，它是赚是赔？”
“当然是赚了八钱！”账房也明白这笔账，但他的疑问不在此。“可是这样一来，他本该赚一两三钱，却只赚了八钱，这岂不是亏了五钱？”
“那你说，是单卖卖的多，还是合在一起卖的多？”
“这？”账房突然将目光转向那些围观的百姓，心中突然有了些许明悟。
“是这样，小人明白了！”账房晃了晃神。“但是他这样不是坏了规矩？”
掌柜的冷哼一声。“哼，规矩也是人定的，只要能赚到钱，所谓的规矩，也不是不能改变。不过，这种事情非正路，不能常做，只能偶尔来一次！”
“那咱们回去也做？”
“回去再说，凡事讲究师出有名，此事还需祥议！”
“是，小人记住了！”
。。。。。。
“乡亲们，今天书屋重新开张，这优惠可不止如此。这第二。。。。。。”
余三刀故意停顿一下，看到所有人都聚精会神的盯着他，这才满意的往下说：“这第二，就是余味书屋，已经将二楼改成酒馆和茶馆，这读书嘛，最需要的就是一个好的环境，所以，我余味书屋免费为大家提供读书场所，只要您在我这书屋花销超过十两，就可以免费到二楼清净优雅的环境里读书一定的时间，而且，我们还提供酒和茶，价格都很公道，保准物超所值！”
“这。。。。。。”
这次说完，下面的议论之声小了不少，不是因为别的，关键是这价钱，十两银子，对于普通百姓来说，可是一笔巨款，青风古镇乃至沭阳县，虽然不小，但富人毕竟不多，十两银子，不是谁都可以随便能拿出的！
不过，他们讨论的热情还是有的，毕竟谁也不会承认自己穷，谁都不会表现出自己花不起钱，不争馒头争口气，反正说空话又不需要花钱。
“掌柜的，十两银子，他去哪找那么多顾客？”
掌柜的脸色已经逐渐开始凝重。“你别忘了，这里是青风镇，虽然这里只是集镇，但是水陆道路畅通，是来往客商的必经之路，最不缺有钱人，甚至于，这里的客商比县城还要多，只要他们能保证质量，并打响名气，顾客，并不是问题！”
“所以，这一点，咱们也要借鉴？”
掌柜的蹙眉想了想，旋即长叹一声。“唉，难啊，先不说咱们有没有魄力将书山堂大改，就算是改了，咱们也未必能找到顾客。天时咱们没有先机，地利县城不如青风镇，就算人和能打个平手，那咱们也赢不了啊！”
“那怎么办？”账房有些惊慌了！
掌柜的眉头紧锁，愁眉不展。“先不急，咱们书山堂底蕴又在，这点打击还打不到我们，只是，我总有种不好的预感。。。。。。”
掌柜看着满脸笑意的余三刀，没来由的心中一突！
第13章 《西游记》初露锋芒（求点击，求推荐，求收藏）（）
“不过，老爷，有一点我不明白，能随意掏出十两银子的人，应该不缺看书的好地方吧？”
“这不一样！”掌柜的摇摇头。“这是花钱买的享受，感觉不一样。就比如老爷我，家里什么菜都能做，但是我还是喜欢去酒楼吃饭，这就是区别。不过，这书坊能不能吸引人，可不是说几句话就行的。。。。。。。”
。。。。。。
“哎~！这倒真的有意思了，小竹，你带钱了吗？”
“公子，您不是吧？家里的不比这差吧，您不是真要在这看书吧？”
“哼，我倒要看看，什么样的地方能值十两银子，要是不值，我就让爹爹封了他的书坊。”
小竹顿时无语了。“公子，那十两是买书的钱，就算里面再差，那也是人家免费提供的，你凭什么封人家？”
“哼！我不管，先看过再说！”
“公子，十两银子啊~！”
“行了，我都不心疼，你心疼什么？咱家又不差这点钱！”
“行吧，您是主子，您说了算。”
小竹嘟了嘟嘴，一脸无辜道。
。。。。。。
“乡亲们，最后，还有一点。。。。。。”余三刀话音一落，很多都是心里一突，包括书山堂掌柜的，他更是一眨不眨的死死的盯着余三刀。
余三刀嘿嘿一乐，突然拍了拍手，然后便看到小白拿出了一块两米高、半米宽的木板，上面贴了一整张大白纸，白纸上墨迹点点，很显然有一幅画。
众人很是好奇，齐齐盯着那幅画，当小白将画立在众人
