明末求生-第238章
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刘凡豁然笑道“你这个傻小子，话说你跟着老子也这么久了，怎么连这么简单的问题都看不明白呢？我来问你，我们胶州海盐能够发展到现在最根本的原因是什么？”
“根本原因？”李小虎抓抓脑袋，憨声道“主要是督军您运筹帷幄，智计百出。再加上咱们胶州海盐的品质首屈一指的原因呗！所以卑职才觉得您这次亏大了啊！”
“什么狗屁运筹帷幄啊！”刘凡笑骂道“咱们胶州的海盐之所以能够畅销天下，靠的不是本督有多厉害的商业手段，也不是什么提纯精盐的秘方。而是全新的，领先时代的新式晒盐法。自从采用了这个晒盐法之后，咱们的盐场的海盐不但产量提升了几倍，产出的海盐质量也非常好。靠着这庞大的数量以及极高的质量我们才能打败别的盐商赚取海量的财富。如果没有它，就算本督有通天之能，又有什么用呢？所以我们胶州盐场，赖以生存的根本并不是什么提纯秘方，而是新式的晒盐法，只要这个根本不失，单靠数量我们就可以压倒对方！”
胶州盐场的产量如何李小虎也是很清楚的，听到刘凡的话李小虎不禁点头道“督军说的对，新式的晒盐法确实才是我们的根本。但是卑职总觉得还是有些亏了。咱们将提纯法送给他们，岂不是等于白白的送了一桩富贵给他们么？”
“其实我们一点都不亏的！”刘凡耐心的解释道“用一个对我们没有什么大用的结晶法，换取一千万两的财富这本身就是大赚特赚的一笔买卖。况且即便是他们得到这个提纯的办法，也需要时间来消化，趁此机会我们还可以继续大赚一笔。而且这个提纯法是需要耗费大量的时间与人工的，这样一来他们海盐的产量就会更低，成本也会更高。而咱们呢？一斤海盐的成本不过五文钱，加上运输的费用也不超过十文，如此一来即便是只卖一百多文也是大赚啊！我们在赚钱的同时，还能提升江南百姓对我们的好感，这样一举多得的买卖，你还觉得亏么？小虎，不得不说，你比我还贪心啊！”
“呃”李小虎闻言有些尴尬的笑了笑，辩解道“督军，您可是冤枉我了。我这也是担心您吃亏不是？”
“哈哈！”刘凡大笑两声，自负道“小虎，你跟了我这么久了，几时见过本督做过亏本的买卖了？”
李小虎挠挠头，仔细想了想，这才恍然道“也是，卑职至今也没见督军会做亏本的买卖。从来都您坑人，哪有人能坑到您老啊！看来是卑职的担心确实有些多余了！”
“什么吭人！”刘凡怒骂道“老子从来都是有钱大家一起赚的，这种事情你情我愿，咱们又没有强逼这他们买，是他们自己愿意掏钱的，干我何事？”
“噗！”还没有强逼着人家买么，你都差点将人家直接打死了好不好？李小虎暗自翻翻白眼，很是鄙视自家老大的“厚颜无耻”程度。实在太不要脸了，有木有！？（。。）
第491章 厚道人刘凡（）
刘凡这一手胡萝卜，一手大棒的手段彻底的将两淮盐商们搞得一点脾气都没有了。赵岩三人在返回扬州之后，将刘凡的条件给众人一说。众人稍作考虑之后便全盘的答应了下来。
其实对于两淮盐商们来说，刘凡的要求也并不怎么过分。除了划分经营范围这一条两淮盐商们有些不满之外，其余的几条对他们还是很有利的。尤其是刘凡同意将牙膏牙刷等物的制造技术转让给他们，更是让这些人喜出望外。
身为商人，他们的眼光还是很不错的。稍稍一思考，便可明白这几样东西也是赚钱的买卖。虽然利润是不能与贩盐相比，但胜在安全稳妥，细水长流。两淮盐商中很有几家势力对这桩买卖表现出十足的兴趣。其中甚至还有李家这个扬州本地的大盐商。
这次两淮盐商的动作可是前所未有的快速，仅仅是在返回扬州的第二天便给刘凡传回信息告诉了他商议之后的结果。刘凡在得到准确的回复之后大为欢喜，当即与赵岩等人约定，将在三天后正式与他们缔结盟约。等到消息的当天下午，刘凡便派人将徐文爵与张彝宪二人请来，并将这个消息告诉他们。
“济民，你说的是真的吗？那些盐商们真的同意跟咱们讲和了？”徐文爵听到刘凡叙述完谈判的经过之后，大为兴奋的喊道“这正是太好了！老子总算是彻底的赢了他们一会！我看这次谁还敢小看我徐文爵，谁还敢说本公是依靠祖宗蒙荫的纨绔子弟！”
张彝宪闻言也跟着笑道“本来杂家还以为这件事怎么也要拖上个一两个月才能解决呢，没想到济民居然能够这么快就让这些盐商们屈服，实在是好本事啊！说来有些惭愧，杂家本来还想帮济民出上一把子力气呢，没想到还没等杂家上手，事情居然已经结束了！唉！”
张彝宪语气中充满了自责与懊悔，那样子就好像做了什么对不起刘凡的大事一样。刘凡见状不禁有些好笑，对于这个老家伙的心思他大概也能猜到一些。张彝宪之所以如此作态，不顾是担心刘凡因为他出力甚少，会不再兑现承诺而已。
但刘凡是那样的人么？既然这次已经大赚了一笔，刘凡也懒得为了那一百万两银子跟张彝宪闹翻！毕竟以后在南京还有很多用到这个南京镇守太监的地方。于是刘凡出言安慰道“张公公不必如此，其实您能够加入我们这个队伍之中就是对我最大的帮助了。凭您老的身份，只需往那一站，自然可以震慑那些宵小之徒。要是没有您老的帮助，这次的事情也不可能这么快就解决！说起来，刘凡还要好好的谢谢您呢！”
张彝宪暗暗的松了一口气，连连摆摆手道“济民太抬举老夫了，你要是这么说杂家这张老脸可就没地方放了。帮没帮上忙，杂家自己心里清楚，您就别安慰我了！”
“哎哎哎，我说你们两个也是够了。现在取胜的可是我们，这可是大喜事。被你们这么一搞好像失败的是我们这边似的！这大喜的日子你们就不能说点好听的么？”徐文爵见到两人越说越是离谱，心中大为不满，直接打断了两人的谈话。
“呃”张彝宪本来还想继续打打感情牌的，见到徐文爵开始拆台了，讪讪一笑道“小公爷说的对，大喜的日子提这些不开心的事情做什么，这次是杂家的错。该罚该罚！”
“好，既然张公公这么您老自己都这么说了，一会儿可要自罚三杯才是啊！”徐文爵一脸兴奋迫不及待的对刘凡建议道“怎么样济民，这么大的喜事咱们出去庆祝一下吧！醉春楼本公做东，咱们一起去喝上几杯如何？”
“不急，不急！”刘发一脸笑意的拒绝道“现在说庆祝还有些太早了一些，等三天后我们彻底将事情定下来，那时再去庆祝也不迟。这次我叫你们二位前来，一来是告诉你们这个好消息。二来，也是想重新与你们谈谈报酬的问题。”
谈报酬？两人闻言顿时都沉默了下来，先前的笑容也跟着消失不见了。好半响之后才听到徐文爵用艰涩的声音道“怎么？济民是觉得我们两个没有帮上忙所以想要反悔了么？说来也是，这次我们确实没有帮到你什么，既然济民觉得吃亏了，那就说说你想怎么办吧！”
“两位误会了！”刘凡连忙解释道“先前既然答应了你们，我就不会出尔反尔的。这次之所以提起此事主要是因为我想将事情提前说清楚，有道是亲兄弟还明算账，我们虽然是盟友，关系也很好。但涉及到各自利益还是早一点分配一下才是！”
刘凡顿了顿继续道“你们也知道，我这次获利不小。而我能获得这些东西都是我们三方共同努力下的结果。所以你们要是觉得先前答应你们的条件有些吃亏的话，大可以说出来。我会酌情从其他地方补偿你们的！”
徐文爵闻言提起的心顿时放回了肚子里了，大笑几声道“哈哈！原来是这样啊！我就说济民你不是那样不讲信用，过河拆桥的人啊！看来是我们以小人之心度君子之腹了啊！既然济民你如此厚道，我们两个也不能黑了心肠。其他要求我们也不提了，只要你小子多请我们喝几顿酒就成了！你说是吧，张公公？”
张彝宪还能说什么？只能苦笑的附和道“小公爷说的对，我们本来就没帮上什么大忙，济民你先前的条件我们都感觉有些受之有愧了，要是再提什么条件，这张脸可就真的没地方放了！这件事就此作罢，谁都不要再提了，不然杂家可就不高兴了！”
刘凡心中偷笑两声，佯装无奈道“那好吧！既然你们都不愿意再说了，那我就不说了！只不过这次事情结束之后，我再一人给你们包一个大红包吧！嗯，就一人十万两吧！”
“厚道！济民的人品硬是要得，我徐文爵算是彻底服了！”（。。）
第492章 缔结条约（）
时间转眼即逝，七月初的一个上午，南京城内田府中刘凡与两淮盐商们再次回到了谈判桌上。不过这次他们可不是为了谈判而来的，而是为了正式的缔结盟约。
田府的会客厅中，刘凡一方，包括刘凡本人，徐文爵，张彝宪，田畹等人在内十多人。两淮盐商一方，王庸，赵岩，吴致，李维等十几位两淮盐商的代表人物同聚一堂，经过一番激烈的言语交锋之后，两方终于达成了最后的协议，并签署了一份合作的盟约。
条约的大致内容如下，一，自两方达成协议之后，立即停止敌对行为。刘凡一方不得再做出任何不利于两淮盐商一方的商业竞争手段，而两淮盐商一方也必须取消任何针对刘凡本人一起盟友的不利举动，并于十天内放出此次事件被抓捕的商贩们。
二，两方将合作成立一个商会。商会成立后将负责调和两方之间的关系与加深合作。会长则由刘凡本人担任，副会长则由徐文爵与王庸分别担任。
三，刘凡一方必须有偿的将精盐提纯法以及肥皂等制造技术转让给两淮盐商一方，而两淮盐商则要为此付出一千五百万两白银，货款将采取分期付款的方式，在五年内付清。
除了上述的三条之外，两方还增添了一些攻守同盟的条款。总的来说这个盟约只是履行了上次谈判的结果，并没有什么实质上的进展。但是，对于两发来说这些条件他们已经感到很满意了。
条约签署好之后的第二天，南京城的百姓们突然发现原本针锋相对的胶州盐商与两淮盐商突然偃旗息鼓了。虽然那些促销活动还在继续，但是南京城的百姓们还是发现了其中的不同之处，因为这两家盐商都不再降价了。随着时间的推移，盐价不但没有继续降低反而开始缓缓回升，一直回升到一百五十文左右这才停止了下来。
就是在之后的一天，江南时报那边突然传来一个爆炸性的消息。因为刘发本人突然在江南时报发表了一份署名的文章。在文章中刘凡先是表示自己的歉意，说是这段时间因为他与两淮盐商之间的商业竞争给江南百姓带来了很大的困扰，刘凡自己对此也感到很抱歉。接着刘凡表示经过他的不断努力，他们与两淮盐商们已经达成了谅解，从今天起不再保持敌对，江南盐业将恢复和平的局面云云。最后刘凡还说道，因为感到恶性竞争所带来的严重后果，他将与两淮盐商们联手平复骚动，稳定盐价，并保证会将江南的盐价维持在一百五文左右，并尽量不再提升。
这篇文章发表之后，立即在整个江南引起了巨大的风波，几乎整个江南百姓们都在议论此事。其中百姓们对于刘凡所说的合作并是很关心，他们真正关心的是江南的盐价会不会再升上去。好在刘凡在最后做出了书面上的保证，江南百姓们顿时放心了不少。只要能够有物美价廉的盐可以买，他们根本不在乎这些权贵之间的争斗谁胜谁败！
不过刘凡的一番举动倒是让不少江南百姓对他升起了好感，因为聪明人都知道正是因为刘凡的到来江南的盐价才会出现现在的局面，而这种局面对他们而言是非常有利了。要不是刘凡，他们也不可能买到这么物美价廉的好盐。
盟约签订之后，对于刘凡来说江南的事情也算是告一段落了。经过这次的行动之后，刘凡也得到了自己想要的东西，胶州的海盐已经顺利的进入到江南的市场。而刘凡还因为卖出了提纯精盐的秘方而得到了一大笔意外之财。
接下来的时间内，他也可以放心的到处走走，也不用担心出门之后突然被人打黑枪了。自从与两淮盐商开战之后，刘凡很少踏出田府的大门，就连有事了也是交给手下人来处理。刘凡之所以如此，除了担心两淮盐商会狗急跳墙之外，主要还是为了安定人心。毕竟他是这场商战的主导者，他�
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