明末求生-第237章

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　　　　惨？自己很惨吗？自己的事情自己清楚，他们这些盐商富甲天下看似风光无限，其实除了物质上的高人一等，其他方面也只能说差强人意。在整个江南乃至整个天下，商人的社会地位还是极低了，随便一个读书人都可以在公众的场合肆意的蔑视或者痛骂他们，这样的事情时有发生已经是屡见不鲜了。而他们却不敢随意的报复这些人，在别人看来或许是他们这些人自视甚高，不屑于因为这点小事去报复别人。但其实，只有他们自己知道，他们是不敢而已。

　　　　看着陷入沉思中的三人，刘凡嘴角泛起了一丝弧度，开口笑道“当然，这只是本督自己的一点浅见而已，至于对不对就看你们自己心里是怎么想的了！其实吧，本督觉得对于你们来说拿出一点小钱去做做善事，刷刷声望应该是很简单的事情，这种收益大于付出的事情其实还是蛮不错哦！”

　　　　名望也是实力的一种？三人闻言不禁陷入了深深的思考之中，或许刘凡的说法有些不靠谱，但是只要有一丝的机会能够摆脱现在的困境，三人都是不会放弃的。正如刘凡所属，不过是多费一些小钱而已，一千万两都出了，还在乎那几万两银子么，试试又有何妨？

　　　　不管三人的心思到底如何，这表面上的礼仪还是做得很足，只见三人听完刘凡的话之后齐声行礼道“多谢总兵大人挂怀，我等三人感激不尽！”

　　　　“嗯！本督也就是顺嘴一说，你们听听也就罢了，没必要说什么感激之类的话！都做下来谈吧！”其实刘凡也是抱着离间东林与两淮盐商关系的心思才说出了这么一个“刷声望”的办法，但是从现在的情况看来，他们三个人虽然有些意动的样子，但却并不坚决，这样一来能够起到的作用就非常的有限了。刘凡见此也懒得继续多费唇舌了，要是能够给东林党人添些堵最好，要是不能刘凡也不亏什么，反正不过是多废了一句话而已。

　　　　想到这里刘凡拍拍手打断了三人的沉思，接着道“既然盐价的事情你们都同意了，那我们就说说接下来的合作吧！这江南的盐业市场本来就这么大，能够容下你我两家已经接近饱和了。如果我们再继续争斗不休的话，恐怕对咱们两家都没有什么好处。所以本督觉得咱们很有必要将各自的经营范围重新划定一下，如此一来也能避免一些不必要的摩擦，你们觉得呢？”

　　　　赵岩闻言点点头，对刘凡询问道“总兵大人所言极是，既然是合作，那这些事情也是很有必要商议一下的，只是不知总兵大人想怎么划定这个经营范围呢？”

　　　　赵岩一句话又将这个皮球再次踢回到刘凡这里，刘凡无奈只好道“本督想法是，南京城归我，苏州，杭州，扬州这三个地方归你们。至于其余的江南各州县则由我们两家共同经营，至于收益如何全凭各自的手段如何？”

　　　　“这个。。”赵岩踌躇了半响才道“总兵大人，现在的情况您应该也很清楚，如果按照您的法子来的话，我们这些人恐怕就没有生存的余地了。您看可否稍微修改一下，能否直接限定商铺的数量，你我两家各占一半如何？”

　　　　“呵呵”刘凡闻言不禁莞尔道“你确定要这样吗？如果限定了具体的商铺数量可是对你们很不利的，我麾下的商铺才有几个？能够有你们的三分之一就不错了！各占一半的话，那本督可是要继续扩展商铺的规模的，你们真的舍得？”

　　　　“呃”赵岩尴尬的干笑两声道“这样么，赵某倒是没有想到这一点，既然如此那就算了吧！就按总兵大人的法子，各凭实力吧！”

　　　　赵岩此话一出，刘凡不禁再次翻翻白眼，这个家伙脸皮还真厚的。刚刚说出去的话居然这么快就收回来了！（。。）

第489章　敲定合作（中）（）　
不过看到赵岩三人忧心忡忡的模样，刘凡也大概知道了三人再担忧什么，见状不由宽慰道“你们放心，既然是合作那本督就不会让你们太过吃亏的，合作的基石就是双赢，这一点本督也很清楚的。你们担忧的不过是再竞争上会输给我们，其实这一点你们是完全没必要担心的！”

　　　　“呃”赵岩一脸疑惑道“总兵大人此言何解？我们现在几乎都进入绝境了，您还说我们不用担忧，这恐怕很难说服人吧？”

　　　　刘凡笑道“你们之所以会败给我，根本愿意就是货物的品质不如我们。而现在却不同了，只需半月十天之后，你们也有了品质不差于胶州海盐的精盐，到时候你我两家将站在同一起跑线上。江南是你们的大本营，难道在这里你们连维持局面的信心都没有吗？要知道你们的盐场可是就在本地，而我们却需要跨海运输，单单是这个地利上的优势就可以弥补任何其他方面的不利啊！”

　　　　真的是这样简单吗？三人心中还是有些不自信，刘凡给他们的感觉实在是太过凶残了一点，三人对上刘凡是一点底气都没有，更别说战而胜之了。沉默了好半天，赵岩苦涩道“总兵大人，与您争夺生意和市场我们是没有一点信心啊！既然您说双赢才是合作的基石，那可否让一让我们？”

　　　　“让一让！？”刘凡惊异的看了赵岩一眼，诧异道“商场如战场，岂有想让的道理？对不起，本督不想让，更不能让！”

　　　　刘凡断然拒绝了赵岩的提议并义正言辞的告诫道“如果你们想要依靠别人的施舍来保住自己的利益，那么即便是现在你们或许没事，但以后再遇到强敌该怎么办？不是每一个人都像本督这么好说话的！人终究还是要靠自己，如果不能自强，那么没有任何人能够救得了你们！”

　　　　“而且，就算你失去了江南的市场，你们不是还有其他的地方可以赚回来吗？湖广，四川，背靠长江这个黄金水道还怕没钱可以赚吗？这些地方可不像江南这样，那里的盐价可没有降低啊！有了精盐，你们完全可以卖出每斤二百文以上的高价啊！岂不比在江南赚的多么？”

　　　　“呃”赵岩苦笑一声，没想到刘凡居然连这个都替他们想好了。事到如今，赵岩还能说什么呢？只能再次苦笑一声道“总兵大人想的周到，既然您都这么说了，那就按您说的办吧！”

　　　　赵岩豁然发现，原来他们居然一直在被刘凡牵着鼻子走。不管刘凡提出什么样“过分”的要求时候都有足够的理由来支撑他的想法。有鉴于此，赵岩也不敢再继续问了，因为他害怕刘凡继续说出什么别的要求，而他自己有无法反驳，那可就惨了。

　　　　赵岩不敢说了，但是刘凡却并不想这么放过他们，和谈的机会只有这么一次，刘凡必须要借此机会捞取足够的好处才行。不然过了这个村，可就再没这个店了。想到这刘凡笑了笑道“关于这次合作的事情，你们还有什么其他的要求吗？如果有的话大可以说出来，本督会酌情考虑的！”

　　　　“没了，没了！暂时就这么多了！”赵岩还没来的及说什么，一旁安静当听众的李维顿时忍不住连连摇头拒绝道“我们真的已经很满意了，多谢总兵大人的挂心，有劳了！”

　　　　“李家主哪里话？”刘凡一脸笑容的道“咱们合作之后，以后的关系只会走向更好的方面。既然已经快要成为朋友了，那么相互帮助，相互体谅也实属平常。这样吧，不如我们联名成立一家合作性质的商会，以后但凡有什么摩擦或者问题，完全可以放到内部协调解决，这样也可以避免将事情闹大了影响我们之间的合作关系。除此之外，如果遇到外敌我们还可以联手一起对敌，保护我们自己的利益。你们觉得怎么样？”

　　　　“成立一个商会来协调矛盾吗？”赵岩沉吟片刻道“总兵这个提议很好，我个人认为这个商会很有必要成立！只是在下觉得这个商会的构成还有一些疑问，不知打算让何人加入这个商会呢？”

　　　　刘凡想了想回答道“你我双方的所有人吧！包括各层次的中小型销售商，这个商会是泛义上的商会，我觉得叫盐会更好，只要是与盐业有关的人员都可以申请加入这个盐会。我们可以通过这个商会来协调与管理江南的盐业，使我们两方都可以更好的获得自己想要的东西。还可以通过这个商会加深合作，促进两方关系的进一步发展。其实本督还有许多赚钱的项目想要扩展到江南来，但却缺少足够的时间与一个实力强大的合作伙伴，如果你们同意成立这个盐会的话，本督也不吝啬于你们分享一下这些东西的！”

　　　　还有其他的赚钱项目？赵岩眼前一亮，急声说道“不知总兵大人所言的赚钱项目是什么？可否详细的说明一下？如果有可能的话，我们也是愿意参与其中的。”

　　　　刘凡见赵岩上钩了，开心的笑道“这些东西一时半会儿也说不清楚，不如你们自己看看吧！”刘凡说完朝门外大喊一声“小虎，小虎？”

　　　　李小虎推门而入，恭声道“督军有何吩咐？”

　　　　“去仓库将那些新式的牙膏牙刷以及香皂拿来一些给三位家族看看！”

　　　　“是，督军！”李小虎领命而去，不一会儿带着两个士兵捧着一大堆东西再次回到了书房中。

　　　　刘凡指着三人面前的一大堆东西笑道“就是这些小玩意儿了，这是本督闲来无聊研究出的一些洗漱用品，效果还是很不错的。现在已经开始在北方普及了，你们可以拿回去先试一试，如果感兴趣的话可以回来跟本督说一声，无论是想要代理，还是想要购买其中的技术，都是可以的！”

　　　　三人先是仔细的观察了一下这些所谓的“新式洗漱用品”然后赵岩开口道“总兵大人的眼光我们还是相信的，但这个合作我们还是要回去与大家商议一下的！等过几日我们在给总兵大人答复如何？”（。。）

第490章　敲定合作（下）（）　
“没问题！你们尽管回去商量吧，本督有的是时间可以等的！”刘凡停顿了一下道“好东西是不愁卖的，其实除了你们之外，徐家也对这些东西很感兴趣的，只是本督担心他们会因此分心他顾所以才一直压着没放，如果你们不赶快决定的话，恐怕就没有机会了哦！”

　　　　“呃”赵岩愣愣的看了刘凡一眼心中不由泛起了一阵苦笑，刘凡虽然说的好听，但是其中警告的意味已经很明显了，但赵岩对这些“小玩意儿”还真不怎么看的上眼，想了想直接开口道“总兵大人，其实相比于这些东西，我们对您手中的香水生意更感兴趣一些，不知您能否将其中的秘方也出售给我们，价格方面您放心，我们一定会让您满意的！”

　　　　还真是得陇望蜀啊，刘凡这边才刚刚抛出一个诱饵，赵岩就顺着杆子往上爬，直接开口索要香水秘方了。香水可是可以与精盐生意相媲美暴利行业，刘凡岂能轻易交给这些“敌人们”？所以毫不犹豫的拒绝道“这个恐怕不行啊！香水的生意本督已经交给本督的岳父国丈田畹大人了，决定权已经不在本督这里了。如果你们真的感兴趣的话可以找他老人家商量一下。”

　　　　找田畹商议？别开玩笑了。对于田畹这个人在座的三人都是有一些了解的，就凭他只进不出了吝啬性格断然是不可能同意有人分润他的利益的。三人见状顿时绝了这个念头，只好苦笑道“那好吧，既然如此我们先试着与国丈大人接触一下吧！”

　　　　“嗯！”刘凡强忍着笑意，点头道“其实岳父大人这个人还是很好说话的，本督相信你要你们有足够的诚意，他老人家也一点不会拒绝的。这里是田府，他老人家正好这几日也没事，要是你们觉得不好开口，本督可以代为引荐一下，如何？”

　　　　“不用了，不用了！”赵岩连忙摇头道“我们还是先回去商议一下再说吧！如果有需要的话，我们会像总兵大人开口求助的！”

　　　　“那好吧！”刘凡佯装无奈的点点头道“今天我们谈的也不少了，就先到这里吧。既然这样的话你们就先回去考虑一下吧，你们也可以与两淮盐商的其他人好好商议一下这次咱们会谈的内容。如果他们也同意的话，那么我们这次的合作就算是成了！”

　　　　“如此我们就先行告辞了！”三人见状也知道多留无意，顺势提出了告辞。刘凡见状也没有阻拦，任由三人离去了。

　　　　等到三人离开之后，侍立在刘凡身边的李小虎这才问出了憋在心里很久的问题“督军，就算是咱们要跟这些人讲和，也没必要将咱们的提纯秘方都卖给他们吧！这可不是什么好事啊！一旦他们掌握了这个秘方岂不是等于他们也有了可以与我们胶州海盐相媲美的海盐了？这样岂不是等于将我们的命脉拱手让人么？卑职想不明白，督军您这么做是为什么！”

　　　　刘凡豁然笑道“你这个傻小子，话说你跟着老子也这么久了，怎么连这么简单的问