明末求生-第236章

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　　　　“我们也同意！”李维等人见王庸问起，连忙点头表示认同，本来他们就已经失去了战胜刘凡的信心。现在连最为“顽固”的吴致都低头了，他们岂有继续反对的道理？况且他们这些人向来是以王庸为马首是瞻的，王庸老爷子态度这么明显了，谁敢在这个时候唱反调？

　　　　“好，既然大家都同意了，那就和谈吧！”王庸满意的点点头，然后对赵岩道“小赵，这件事既然是你起的头，那么和谈的事情就交给你来处理了。你带上小吴与小李两人明日就出发去南京，争取早日将事情给定下里。老头子我就留在家里帮你们准备银子，负责善后事宜如何？”

　　　　“那感情好！”赵岩笑容满面道“我还一直担心怎么去说服刘凡，为我们争取更多的利益呢。现在有了吴，李两位家主的帮忙，相信一定可以取得令大家满意的结果。老爷子，诸位既然事情已经定下了，那咱们就尽快行动吧！”

　　　　迫于刘凡带来的巨大压力，原本似乎有分裂趋势的两淮盐商再次团结到了一起。与上次针锋相对，水火不容相比，这次聚会的气氛明显轻松了许多，虽然败给一个外来的年轻人似乎有些丢人，但只要根本的利益没有受到损害对于两淮盐商们来说就是一件值得庆贺的事情。

　　　　第二日下午，赵岩三人带着仆仆风尘来到南京城，因为赵岩上次已经与刘凡会过面了，所以这次更是轻车熟路，也不需要徐文爵来引荐了，三人直接投了名帖来到田府拜访刘凡。

　　　　得知赵岩等人终于再次登门刘凡喜出望外，亲自将赵岩一行人请到书房会谈。书房中，几人相互客套了一番之后，刘凡开门见山道“赵家主，你们这次登门而来是不是有什么好消息要告诉本督呀？”

　　　　“大人英明！”赵岩满含笑意道“这次我们带来的的确是一个好消息！”

　　　　“哦？什么好消息？”

　　　　“关于总兵大人提出的两个条件，经过我们多番的商议之后，我们觉得还是可以接受的！”

　　　　成了！？刘凡大喜道“真的么？”

　　　　“都到这个时候了我们岂敢欺骗总兵大人？”赵岩苦笑一声道“说起来这还是全赖总兵大人之功，要不是您的手段太犀利了，我们也不会这么快答应下来。不过，我们虽然不反对您的要求，但是我们却希望您再定价的时候多考虑一下我们这边的情况。尽量照顾一下我们，毕竟我们也有一大家子人要养，也是要吃饭的！”

　　　　“呵呵”刘凡开心的笑了几声，志得意满的挥手道“赵兄放心，我刘凡也不是一个不讲情面的人，既然赵兄你们这么有诚意，那本督也会酌情考虑你们的处境的！”

　　　　赵岩起身施礼道“那就谢谢总兵大人体谅了！”

　　　　“不必如此！既然是合作么，就要互利互赢才对，要是只有一方得利另一方却要受到很大的损失那就不是合作，而是不平等的条约了！”刘凡沉吟片刻道“本督一向提倡利益均沾，有钱大家一起赚。关于盐价的问题，你们大可以放心，本督是不可能坑你们的。毕竟本督也要靠这个赚钱不是？”

　　　　赵岩闻言顿时松了一口气，还没等他开口询问接下来的问题，就见到一旁的吴致急切的插嘴道“刘总兵，不知道您想将盐价维持在什么阶段？是您来江南之前的价格，还是现在大降价之后的价格？您是否可以现在就告诉我们，给我们一个确定的答复？”

　　　　刘凡笑吟吟的看了吴致一眼，不紧不慢的说道“吴家主，其实你不问本督也是要说的，这几日本督一直在考虑这个盐价的问题。经过详细的了解和研究之后，本督觉得以前的盐价确实是有些虚高了。而现在的盐价却有些低了，不符合我们的利益。所以，本督觉得还是取一个中间价位比较好，本督拟定的方案就是我胶州的海盐每斤一百五十文左右，而你们的粗盐则不能超过一百文，如何？”

　　　　“不能超过一百文！？”吴致的声音立即提高了八度，尖锐的声音刺的众人耳朵都有些发痛了。吴致听到刘凡居然将价格定在了一百文差点都气疯了，气急败坏的站起来质问道“刘总兵！每斤盐不能超过一百文，这个价格未免也太低了吧？您没来以前，我们江南的盐价可是在二百文以上浮动的，您这一来就生生的将其砍掉一半还多，这是要断了我们的生路啊！这就是您所说的有钱大家一起赚吗？如果是这样，我看这次合作不谈也罢！”

　　　　听到刘凡的话不但吴致等人怒火中烧，就连一直笑容满面的赵岩都有些不淡定了“总兵大人，您这个一百文的价格也太低了一点吧！如果是一百五十文左右我们或许可以接受，但是这不到百文的价格着实有些让人为难了！如果是这样，恐怕这次合作就很难进行下去了！”（。。）

第487章　两方会谈（下）（）　
面对两人接连的质问，刘凡也并没有动怒，而是耐心的跟他们解释道“诸位先别急，听我跟你们慢慢道来。与以往价格相比这不到每斤粗盐不到一百文的价格确实有点低了，但是与现在的盐价相比，这一百文的价格却并不低。你们似乎是忽略了一个很重要的问题，你们只想着提升盐价维系你们的利益，但却没想过现在的江南百姓们会不会接受！

　　　　这段时间，经过你我两方的争斗，现在的盐价已经被压低的一个极低的范围，现在市面上粗盐的价格是多少？五十文不到吧！即便是这样，你们的粗盐有人买么？百姓们已经尝到了低价盐的甜头，我们冒然提升价格，他们会不会买账？就算他们会买账，但是你我两方的名声还要不要？一旦我们提升盐价到一个极高的价格，到时候我们都会成为百姓们厌恶与仇视的对象啊！”

　　　　“这”吴致表情一滞，犹自不甘道“刘总兵，我们只需赚到钱就还，何须理会那些低贱的草民！以前盐是什么价？这些人能够享受几天低价盐已经是邀天之幸了，还想着一直享受这个待遇么？况且这天下的盐价都是这个样子，又不是只有我们江南一地如此。与别的地方比起来我们江南的盐价也不算高吧？所以吴某建议，我们完全可以不必理会那些百姓，直接将盐价恢复原状，这样一来，你我两方都可以因此而受益！”

　　　　“呵呵！”刘凡不屑的笑了笑，讥讽道“鼠目寸光！就算你们不要脸了，本督还要呢！告诉你们，这个价你们接受也得接受，不接受也得接受！本督决定的事情，没的谈！”

　　　　“你。。”吴致闻言大怒，涨红着脸道“刘济民，我们这次来是找你和谈的，不是连受你侮辱的，既然你连一点诚意都欠奉，那我们也没什么好谈的了！告辞！”

　　　　吴致说完之后，大袖一挥就要转身离去。赵岩见状连忙劝阻道“吴兄万万不可意气用事，我观总兵大人也不是那么不讲道理的人，既然他如此决定那就一定有他的道理，吴兄不妨先听听总兵大人的解释再做决定不迟啊！”赵岩一边拉住想要离开的吴李两人，一边转头对着刘凡焦急道“总兵大人，您倒是快解释一下啊！这可是我好不容易争取过来的一次机会，谈崩了对您有好处吗？”

　　　　“呃”刘凡尴尬的摸了摸鼻子，他刚才也是条件反射的出言讽刺了这些苏杭盐商几句，却没想到这些人这么经不起刺激。本来按照刘凡以前的性子，这个时候一般就直接赶人的。但是看在那一千万两银子的份上，刘凡决定还是暂时忍耐一下为好。

　　　　“吴家主留步！”刘凡站起来，挽救道“刚才本督的语气可能有些问题，但是本督却一点没有真对你的意思。本督将粗盐的盐价定在一百文其实对你们也并没有多大的损害！因为你们马上不用再出售那些粗盐了！吴家主，你觉得有了本督的秘方，你们还需要去出售那些无人问津的粗盐吗？”

　　　　秘方！赵岩三人这才想起来他们马上就要得到可以提纯精盐的秘方了，有了这个秘方谁还去卖那些粗盐啊？被刘凡这么一说三人才恍然，原来他们刚才是走入了思想的误区，还一直沉浸在以前的思维模式，咋一听到刘凡将价格定得那么低，所以就生气了。其实这个粗盐的价格对于他们已经基本没有什么用处了。只是，吴致与李维两人刚刚说要走，态度还那么坚决，此刻即便是刘凡出言挽留也不好下台啊！

　　　　就在三人左右为难之际，刘凡继续道“等以后你们也拥有了与胶州海盐相同品质的精盐，自然就不需要去卖那些粗盐了。本督将精盐的价格设定在一百五十文之上，其实于我们两方都是很有利的，这也是本督慎重考虑之后，才做的决定！这次的合作，本督是很有诚意的。不然也不会将赖以生存的根本拿出来交易了！错过了这次机会本督固然很遗憾，但难道你们就不遗憾吗？好好想想吧！”

　　　　“刘总兵说的对啊！”赵岩眼前一亮，连忙拉着吴李两人道“这次合作是我们好不容易才下定决心做出的决定，如果就这样无功而返如何与王老爷子他们交代？况且刘总兵也没有存什么坏心思！子漳，阿维！你们可要以大局为重啊！”

　　　　“那好吧！”李维借坡下驴，拉着吴致转身对刘凡躬身道“刘总兵，刚才是我们两人失礼了！您大人有大量，千万不要与我们一般见识！”

　　　　刘凡很是大度的摆摆手道“没事，合作嘛，就是抱着求同存异的态度才能成功的。我们的利益诉求毕竟有些不同，一些小摩擦是难免的，只要说清楚了就好了！如果你们觉得这一百五十文的价格不满意的话，过段时间我们还可以重新定价，但现在必须要维持在这个价格！名声这东西，看似无用，其实对我们的影响还是很大的。这一点想必你们也很清楚，如果能够在不损害各种名声的情况下得到足够的利益也是一件好事，你们说对吗？”

　　　　“对对对！”赵岩忙不迭的点头道“还是总兵大人考虑周全，这次是我们错怪您了。既然总兵大人已经将前前后后的事情想得这么清楚了，那就按照你的方案来办吧！这盐价就定在一百五十文吧！”

　　　　“嗯！”刘凡满意的笑了笑，然后道“其中一百五十文的价格也不算太低了，大家都是内行人这制盐的流程是怎样的我们都很清楚。一斤盐的成本是多少？顶天也不超过十文钱，即便是再加上提纯精盐所需的人工费用也不过十五文左右，能够卖出一百五十文的价格其实也不比以前赚的少！而且我们将盐价降低了，江南百姓们也会念着我们的好。甚至可以一改我们之前不怎么好的名声！如此一举多得的事情，何乐而不为？”（。。）

第488章　敲定合作（上）（）　
说道这里，刘凡板起脸来教训道“你们不要老是想着怎么赚钱就怎么办，有时候有些东西其实比赚钱更重要。要是论其财富来，这天下能有多少人可以超过你们两淮盐商？恐怕一只手都可以数的过来吧！但是为何你们却没有可以与财富相匹配的地位？究其原因，就是你们的名声太差了，大家都知道盐商有钱，盐商为富不仁，盐商穷奢极欲。但是他们都不知道，你们这些人的苦楚啊！是，你们是很有钱，但是盯着这些钱的人却更多啊！仔细的算下来，这每年从盐业得来的利益真的都落入你们的口袋了么？恐怕没有多少吧！难道你们就从没有想过为什么吗？”

　　　　刘凡这一番话可谓是说道了三人的心坎上了，即便是对刘凡很厌恶与仇视的吴致此刻也不禁生出了一种得遇知音之感。与刘凡关系较好的赵岩更是红着眼睛问道“总兵大人可知道如何能够帮我们走出这困境吗？”

　　　　刘凡展颜一笑道“其实你们现在最缺的就是实力，一股足够能够保护自己的实力。你们要是有我或者徐家这样的地位，还有谁敢欺负你们吗？”

　　　　“呃”赵岩闻言苦笑一声，满脸无奈道“总兵大人不要开玩笑了，您说的这些我们何尝不懂？但是有用吗？这一代代的盐商都是如此生存的，到了我们这里也是一样。与前人相比我们算是最为幸运的一批了，最起码没有沦为他人的奴隶，还有一定的自主权！”

　　　　刘凡翻翻白眼，一脸恨铁不成钢的说道“难道你们不知道有时候名声与地位也是实力的一种吗？看看东林党那些人，他们有什么？比你们有钱，还是比你们更聪明？不，都不是，他们只是比你们更有名气。东林一党把持士林乃至整个江南的舆论，他们就是话就代表着整个江南的话，这样的一群人即便是本督都不敢随意的招惹，即便是与之交恶了也还要费尽心力去卖好他们。要是你们有人家一成的声望，也不会过得像现在这么惨了！”

　　　　惨？自己很惨吗？自己的事情自己清楚，他们这些盐商富甲天下看似风光无限，其实除了物质上的高人一等，其他