明末求生-第234章

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　　　　赵岩知道在没有说服苏杭的盐商之前，他们与刘凡之间的谈判是不可能再有更大的进展了。所以看到刘凡神色似乎有些不耐烦了，连忙识趣的提出了告辞了。在刘凡千叮万嘱之下，赵岩一行人离开了田府，马不停蹄的再次返回扬州，希望可以敢在王吴几家动手之前劝阻他们。不然一旦他们动手了，一切就都晚了。

　　　　赵岩知道在没有说服苏杭的盐商之前，他们与刘凡之间的谈判是不可能再有更大的进展了。所以看到刘凡神色似乎有些不耐烦了，连忙识趣的提出了告辞了。在刘凡千叮万嘱之下，赵岩一行人离开了田府，马不停蹄的再次返回扬州，希望可以敢在王吴几家动手之前劝阻他们。不然一旦他们动手了，一切就都晚了。

　　　　赵岩知道在没有说服苏杭的盐商之前，他们与刘凡之间的谈判是不可能再有更大的进展了。所以看到刘凡神色似乎有些不耐烦了，连忙识趣的提出了告辞了。在刘凡千叮万嘱之下，赵岩一行人离开了田府，马不停蹄的再次返回扬州，希望可以敢在王吴几家动手之前劝阻他们。不然一旦他们动手了，一切就都晚了。

　　　　赵岩知道在没有说服苏杭的盐商之前，他们与刘凡之间的谈判是不可能再有更大的进展了。所以看到刘凡神色似乎有些不耐烦了，（。。）

第482章　来个狠的吧（）　
“徐大哥，有你说的那么夸张么？”刘凡苦笑一声道“这笔买卖成与不成还在两可之间，你高兴的也太早了吧！这可是一千万两白银啊，不是一个小数目，你觉得那些贪婪的盐商们会这么轻易的掏钱吗？不要将事情想得太过简单了呀！”

　　　　徐文爵眼睛一瞪，很是不满的抱怨道“哪有你说的那么严重啊，那个赵岩不是都答应你了吗？既然答应下的事情他总不好食言而肥吧！而且他刚在那个态度明显是被你说动了啊，我看这笔买卖十有**是成了！”

　　　　“呃，好吧那就借你吉言了，如果真的成了，兄弟一定给徐大哥包一个大大的红包！”刘凡可没有徐文爵那么乐观，这些盐商们的秉性如何，刘凡也有一定的了解。贪婪，自私自利且穷奢极欲，单单看他们每年收入那么多钱连几十万两税赋都舍不得出就可以看出这些人是多么的吝啬了。想要从他们手中抠钱，而且是这么大一笔数目，难，真的很难。

　　　　不过难说难也不是没有办法，如果刘凡拥有足够的实力来压制这些盐商的话，逼他们乖乖的将钱吐出来也不是什么难事。就比如说以后满清的康熙干隆，他们为什么喜欢下江南？江南的美女多是一个原因，过去捞钱也是一个原因，干隆六次下江南哪一次不是捞了亿万两银子，这钱谁出的？还不是两淮盐商出的大头。

　　　　可惜刘凡没办法像鞑子皇帝肆无忌惮的大开杀戒，不然直接带兵将江南洗劫一番，到时候金山银海都不完啊！但刘凡现在并不敢这么做，以后估计也很难。所以他只能用温水煮蛙的办法慢慢从两淮盐商手中一点点的把市场夺过来。

　　　　三天的时间一晃而过，这三天里刘凡一直等待的赵岩等人并没有出现，甚至连个消息都没有传回来。此刻刘凡知道这笔买卖八成是要黄了，不过想想也是，这么一大笔钱可不是那么好拿的。现在赵岩被刘凡描述的前景所诱惑，所以才很干脆的答应下来。后来估计是回去一想觉得不是那么一回事，也或者是他们不想出这么一大笔钱，想要来硬的，但不管如何，人家没来这是事实。

　　　　一千万两白银，刘凡是不可能轻易放弃的。既然这个想法已经说出来了，而且诱惑力实在很大，那刘凡觉得就必须要想办法实现。他们不愿意给，那么刘凡只好逼他们给了。对于如何实现这个想法刘凡已经有了大概的思路。他要效仿满清的皇帝彻底的用自己的实力将两淮盐商压制住，只有让他们感到危机，断绝奢望，才能让他们乖乖将钱吐出来！

　　　　不过刘凡不能用那种极端的方法，现在能够做到的就是用商业的手段与他们一分高下了。要说论营销的手段，这些明代的商人怎么能比得过受过网络时代熏陶的刘凡？可以毫不夸张的说，刘凡绝对有一百种办法将这些盐商打的欲生欲死。

　　　　与赵岩等人会面之后的第四天，刘凡的耐心已经消磨殆尽了，他决定给这些顽固不化的盐商们来一个狠的。于是当天下午刘凡再次召集了现存所有的盟友势力，共同商讨如何彻底打败两淮盐商将江南的市场全部躲过来。

　　　　商讨会上，刘凡将后世的一些营销理念以及一些比较简单实用的促销手段给众人普及了一下，主要的内容就是打折优惠，送一些小礼品以及烂大街的抽奖手段等等。至于比较高级的会员制度等后世的经营理念刘凡并没有讲，毕竟他只是想打败两淮盐商而已，又不是想要培养一批可以与自己竞争的商人，这些东西即便是要讲，也是讲给自己人听才对啊！

　　　　不过这些手段虽然简单，但能够一直沿用了几十年就证明它拥有很大的实用价值。爱占小便宜是大多数人的通病，尤其是对比较贫困的大明百姓们来说，如果能够在买东西的时候可以获赠一些小礼品之类的东西，恐怕他们都会乐得合不拢嘴。

　　　　刘凡这堂别开生面的一课给在场的众多商家们带来了极大的震撼与莫名的感动，他们是商人，常年在商场上摸爬滚打，自然能够明白刘凡交给他们的这些东西可以为他们带来多大的利益。这些东西随便拿出一条都可以为刘凡带来巨大的收入，但现在刘凡却丝毫没有顾忌的讲给了他们听。这样宽广的胸襟，在座所有人自问是做不到的。他们更没有想到的是刘凡居然如此多才多艺，带兵打仗可以战无不胜，攻无不克，做到威震天下，杂学上博闻广记可以战胜江南绝大多数文人士子们，现在除了这些之外，在商业经营上居然还有如此惊人的手段。此刻几乎所有人心中都升起这么一个想法，恐怕除了刘凡自己所说的不擅长诗词歌赋之外，其余所有的东西都难不住他吧！

　　　　这一堂课众人听得如此如醉，每个人都将刘凡所教授的手段当成了商场上的金科玉律。恨不能拿着纸笔将刘凡所说的一切都一一记下来，但无奈的是他们先前并没有做这个准备，现在就算是想要去找也太晚了，只能全神贯注的仔细听着，然后默默的记在心里。

　　　　因为时间有限，刘凡也没有讲太多，只是简短的说了半个多时辰就结束了这堂课。待一些讲完之后，刘凡最后总结道“办法本督都交给你们了，要是有了这么多手段你们还不能彻底将两淮的盐商击败的话，那就只能证明一个问题，你们太蠢了。商场不适合这种人蠢人，不如早早退去回家种地吧！”

　　　　刘凡说的虽然有些难听，但众人却丝毫没有升起任何反感的意思，反而不有自主的会心一笑。没有人会认为自己会输，有了刘凡传授的这些手段，他们有足够的信心可以轻易击败以前几乎不可逾越的两淮盐商们！（。。）

第483章　猛烈的攻势（）　
各地的商人从刘凡这里回去之后，当即按照刘凡传授的办法展开了新一轮的促销活动。各种五八门的促销活动纷纷精彩上演，什么打折优惠，买三送一，幸运大抽奖之类的活动铺天盖地的在各地展开，江南百姓只需一出门就可以听到，看到各地商家的促销广告。

　　　　在这些来自后世的先进宣传手法的激励下，百姓们纷纷争先恐后的拥入商家的铺子抢购胶州的海盐。江南各地每一个胶州海盐的销售点上都可以看到长长的人龙，胶州海盐的销售再次迎来一个新的狂潮，胶州的盐货大卖，几乎都到了供不应求的地步。

　　　　南京城内一家徐家名下的商铺门前，此刻太阳才刚刚升起，这里就排起了一条长长的人龙，其中有男有女甚至还有白发苍苍的老人，从黎明之前，这些人就来到了商铺门前，为的就是能够早一点购买到货物好进行抽奖。

　　　　无量的刘凡等人为了诱惑更多的人前来购买货物，刘凡等人可谓是下了血本将抽奖所得的奖项设置的特别高，低级的奖项就有几十到几百两不等的银子，特等奖更是高达一万两。这三五天下来，最少也出了三两个特等奖，而且刘凡并没有允许他们使用“托儿”所有的奖项都是靠运气获得的。

　　　　单以南京城为例，南京城徐家等家族的十几家商铺，每天产生的特等奖就有三四个之多。这些幸运儿有时只需费几两银子，就得到了一万两白银的大奖，从此一夜暴富过上了人上人的生活。即便是没有抽到大奖也没关系，还有为数众多的中小奖项等着他们。甚至倒霉到一个奖都没得到也没关系，胶州的海盐物美价廉，品质极高，几乎是可以媲美粮食丝绸的硬通货。因为刘凡设定限制单人购买数量的关系，即便是倒手卖给二道贩子，也可以小赚一笔。

　　　　种种措施之下，现在幸运大抽奖已经成为了南京城乃至整个江南最为热门的话题，大街小巷，酒肆茶坊之间到处都在议论这个抽奖活动。只要有人一说某人撞了大运得到了特等奖云云，势必会引起所有人的羡慕与嫉妒。这个幸运抽奖，已经被江南的平民百姓视为发家致富，扬名立万的一条终南捷径了。只要中了大奖，就可以瞬间走向人生巅峰，迎娶富家大小姐或者讨上一房美娇娘，成为人人羡慕的人上人！

　　　　与刘凡这边的火爆场面相比，两淮盐商的销售点可谓是非常惨淡了。原本他们在胶州海盐的压迫下就几乎溃不成军。现在这些营销手段一出，顿时陷入了困境之中。即便是他们一在降价，也是无人问津。商铺打开门一天下来也不过大猫小猫两三只，用门可罗雀来形容恐怕是最恰当不过了！

　　　　面对这样的困境，苏杭的盐商们连忙采取补救措施，效仿刘凡这边展开了一系列的促销活动。虽然他们的动作也不慢，但是却已经失去了先机，而且因为对这些促销手段没有细致深入的了解，搞下来也是似是而非江南的百姓根本就不买账。忙前忙后也不过是东施效颦徒增笑料而已。

　　　　本来苏杭的几家盐商们还筹谋着如何对付刘凡呢，可是还没等他们有所动作。刘凡新一轮的攻势就到来了，而且这次攻势是来的这么突然，这么勐烈，苏杭的盐商们还没来及反应，就已经陷入了绝境之中。再想挽救已经是不可能了，他们的盐货几乎被挤压的卖不出去了，这段时间下来可谓是损失惨重，要不是还有湖广四川等地可以暂时支撑一下，说不定这个庞大的利益集团就要在顷刻间分崩离析了。

　　　　虽然没有彻底分裂，但是矛盾已经开始凸显，随着淮北盐商的见死不救选择不参与，其他底层商贩以及渐渐开始绝望了。对于两淮盐商的态度也开始发生转变，变得有些若即若离了。王，吴，李几家大盐商们都知道如果他们不能在最短的时间内改变这个不利的局面。庞大两淮盐商瓦解也只在旦夕之间了。

　　　　到了这种情况，苏杭的这几家大盐商也不得不坐下来，认真的考虑赵岩等人的建议了。虽然以前他们很不屑于赵岩的愚蠢和软弱，但现在他们却不得不承认或者赵岩说的办法才是最为明智的选择啊！

　　　　扬州城的李家府邸，淮南淮北的盐商们再次的坐到了一起，而这次聚首距离上次的集会也不过才不到十天而已。与上次的针锋相对相比，这次的气氛明显压抑了许多，众人安静的坐在自己的座位上低头不语，仿佛有种暴风雨来临之前的宁静。

　　　　山雨欲来的气氛持续了很久之后，赵岩才率先打破沉默道“诸位关于我先前提出的建议你们考虑的怎么样了？刘凡这个人虽然来势汹汹也不是不讲道理的人，他是我们的大敌按理来说我们应该跟他拼个你死我活才对。但是现在的情况却不允许我们这么做了，如果在坚持下去，最先撑不住的可能是我们这边。现在摆在我们面前的只有两条路，要么一直顽抗下去，被人家彻底消灭，到时候只能人财两空。要么放下所谓的面子与忧心，退后一步于刘凡和谈，付出一些利益争取一个相对平和的局面。该怎么做决定，你们自己选择吧！”

　　　　是退？是进？众人一时间都没了主意，全都拿眼神看向了人群之中的王老爷子。看到众人的目光，王老爷子苦笑一声，无奈的摇摇头看着人群中央意气风发的赵岩道“赵家主，你的意思我们都明白，现在这种情况我们也没有第三条路可走了，我们现在你是想问问你说刘凡会将提纯精盐的秘法卖给我们这是真的吗？”

　　　　赵岩回过头环视众人含笑道“是真的，一千万两的天价就算是刘凡也不敢欺骗我们，现在唯一的顾虑就是价钱太高了一些！”（。。）

第484章　赵岩的劝