明末求生-第233章
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“哼！”刘凡冷哼一声道“凉你也不敢，好吧，既然你说自己是抱着诚意来的，那本督就暂且相信你们一次。那么，我来问你，您们这淮北的徽商能够代表江南的那些人吗？”
赵岩闻言脸色一凝，迟疑道“或者不能！”
‘“这不就完了？”刘凡嗤笑一声道“既然你们不能代表江南的盐商，那我们就没得谈了。本督要的是江南的盐业市场，而不是淮北的。说实话，本督还真不怎么看的上你们淮北那片地方，与江南这座聚宝盆相比，你们淮北差的绝对不止一筹！”
赵岩苦笑一声，他现在总算明白刘凡为何一副拒人于千里之外的模样了。原来是人家没有看上他们这点家底啊！想了想赵岩还是坚持道“刘总兵，我们淮北虽然市场不大，但怎么也算是与淮南并称的大明几大盐商之一。这白白送上门的好处，什么都需要您付出，您怎么还拒绝了？”
“天下没有免费的午餐，这个道理本督比你清楚！”刘凡毫不犹豫道“本督的时间精力有限，没有时间却经营你们淮北那片地方，与其耗费时间与精力去开拓一片市场前景并不怎么好的地方。还不如直接开发江南这片聚宝盆呢！而且本督现在已经胜利在望了，你觉得在这种情况下，本督会有时间去做那些无用功么？赵家主，如果你没有其他可以打动本督的地方，那么，咱们也没有继续谈下去的必要了！”
刘凡说罢便不再开口，端起茶杯开始细细的平常起来，端茶送客的意味很明显了。赵岩见状，心中大为不甘，本来按照他的想法，自己一吐口，刘凡就应该千恩万谢的跑过来与自己一方握手言和才是，没想到人家居然不屑一顾！
刘凡的胃口实在是太大了，大到赵岩自己根本无法满足的地步了。不过唯一让赵岩感到庆幸的是，人家刘凡对他们淮北老家的盐业市场并没有野心，这样一来赵岩顿时安心了不少。
虽然大本营没什么大问题了，但两淮盐商密不分家，两者之间商业往来密切，纠葛复杂。一旦江南市场被刘凡彻底占据，他们也要受到很大的损失。所以在萌生退意之后，赵岩还想做最后的一次努力，至于能不能成，那就要看天意了！（。。）
第480章 洽谈合作（上）（）
“刘总兵，虽然我们并不是江南人，但我们与苏杭的盐商关系还算不错，如果总兵有意的话，或许我们可以做你们两方的中间人。总兵应该也明白，这样一直无谓的争斗下来并没有什么好处。您也不可能将两浙那边盐商们一网打尽，不然您也不会采取这样商业竞争的手段了。既然如此，不如我们坐下来谈一谈，如果能用协商的办法解决纠纷，对你我两方来说都是十分有利的！总兵大人您说呢？”
赵岩的语气平和，态度十分诚恳，他也说出了刘凡心里最为想说的话，其实刘凡也不愿意跟两淮盐商这样的大势力拼个你死我活，要是真的能够像赵岩说的那样可以协商得到自己想要的东西的话，刘凡也不介意跟他们谈谈。
略微考虑了一下，刘凡沉吟道“你说的确实有几分道理，本督其实也不想将事情闹的太僵。如果你真的能够说动苏杭盐商的话，本督也不是不可以坐下来跟你们好好谈谈。但是唯一让本督担心的是你们能代表他们吗？”
赵岩听到刘凡居然松口了，心中大喜连忙点头道“总兵不必担心，我们是很好的朋友与盟友。赵某虽然不敢说一定可以代表他们但也有七成以上的把握可以说服他们。如果总兵大人真的有意的话，赵某一定竭尽全力促成此事。”
刘府沉默了一会儿，半响才开口道“可以吧，你们要想结束这场争斗必须答应本督的一个条件！”
赵岩连忙道“总兵大人单说无妨！”
刘凡未然一笑道“本督的条件就是，你们两淮的盐商必须允许我们胶州的海盐进入到江南乃至整个两淮盐商控制范围内的市场，并且你们不在阻拦或者针对我们做出任何不利于我们的事情。另外那些被你们抓起来的商贩们也必须放出来，只要这两个先决条件你们可以答应下来，其他的都好说！”
赵岩闻言有些迟疑了，想了好半响才艰难的点头道“总兵的条件赵某可以带表我们两淮盐商答应下来。但我们也有几个条件，还望总兵考虑一二。第一，你们胶州的海盐竞争性太强，几乎都将我们的货物挤兑的卖不出去了。所以我们必须限制你们胶州海盐的销售规模，最起码不能让我们的利益受到毁灭性的打击。第二，如果允许的话，我们想出钱购买总兵提纯精盐的方法。如此一来，我们两方才能真正的站在同一起跑线上！第三”
“够了！”还没等赵岩将话说完，刘凡豁然打断道“第一个条件没问题，但第二个条件你们想都别想，提纯精盐的办法，是我们胶州盐商赖以生存的根本，岂能轻易的交给他人？如果换成你们两淮盐商，你们会将这种致胜法宝交给本督吗？”
“呃”赵岩闻言有些尴尬的笑了笑，他也很明白自己的要求有多么的过分。但他是真的很眼馋刘凡这个提纯精盐的办法啊！只要有一丝的机会赵岩就不愿意放弃，想了想赵岩还是继续劝说道“总兵大人，只要利益足够的话，这个世界上没有什么东西是不可交易的。如果您肯将秘方卖给我们，我们愿意出一百万两如何？”
“嗤”刘凡喷笑道“赵家主也真会开玩笑，别说是一百万两白银了。就算你出价到一千万两白银亲自上门求我，本督都要考虑一下到底要不要卖给你呢！本督可以明确的告诉你想都别想！”
“一千万两？”赵岩目瞪口呆的看着刘凡道“刘总兵，您也太能狮子大开口了吧！说实话一百万两赵某都觉得很多了，您居然开价一千万两。宰人也没这么宰的吧？这天下有价值一千万两的秘方吗？从古自今在下连听都没听说过啊！”
“呵呵”刘凡不屑的笑了笑道“没听说过却不代表没有，这个秘方要是放在别人手中确是不知这个价，换成一个灶户发明的或许只值百十来两，但是放在你我这种层次它就值这个价！”
看到赵岩还是一脸不相信的样子，刘凡笑着解释道“你们两淮盐商们掌控江南盐业市场一年获利多少？恐怕一千万两都不止吧？现在本督靠着提纯出来的精盐将你们打得丢盔弃甲溃不成军，只要在给我一年半载的时间，本督有把握彻底将江南的市场夺过来。只需三两年的时间，所获得的利益就不止几千万两了吧！它的所蕴含的能量放在你我手中就能发挥最大的威力！本督卖给你们的不是单纯的秘方，而是它所带来的价值！怎么样？现在你还觉得他不值一千万两吗？”
赵岩闻言顿时有些傻眼了，虽然心里总觉的哪里有些不对，但从明面上看刘凡的解释的确有几分道理。但是这个价格也真的太贵了，赵岩想了半天还是摇头拒绝道“刘总兵，您要价太高了，这个条件我是万万不敢答应的。就算我答应了您，我也没有这么多钱啊！”
“怎么能说没钱呢？”刘凡一看，似乎有门，眼珠子一转顿时有了主意，谆谆诱导道“你自己没钱不代表着别人也没钱啊？得到这个秘方之后获利的又不是你有你一个人，你钱不够可以找别人凑啊！两淮盐商单单是顶级家族就不止十几家吧，一千万两分摊下来一人也就七八十万两而已，况且你们底下还有那么多小势力，在找他们凑凑份子，如果成功的话一人顶天也就五十万两而已。赵家主你可别告诉本督，你们赵家连五十万两都出不起啊！”
“噗！”赵岩一口老血差点喷了出去，一千万两这样的天文数字到了刘凡嘴里却变得似乎很简单了！虽然此刻赵岩很想给刘凡来上狠狠一巴掌，告诉他事情没你想的那么简单。但仔细想来刘凡的分析似乎真的有很大的可能性。如果让王吴几家每人出五十万两白银，就可以解决困扰他们已久的问题并且可以得到梦寐以求的精盐秘方的话，赵岩相信他们是很愿意接受这个价的。（。。）
第481章 洽谈合作（下）（）
“总兵大人的法子的确是有几分可行性，如果您真的肯将这个精盐提纯法卖给我们的话，赵某可以做主买下它，如何？”
“真的！？”刘凡有些不敢置信道，他本来就是抱着试试的态度忽悠这个赵岩一下的，没想到赵岩居然答应了。尼玛，这些两淮盐商可真特么有钱啊！一千万两银子的买卖说答应就答应了。一个小小的结晶法而已，居然能值一千万两白银吗？刘凡觉得自己的世界观都快要被颠覆了！
直愣愣的看了赵岩许久，刘凡发现他似乎不是在说笑，顿时心中大喜，赶忙道“赵兄可是真有魄力啊！换成是本督都不敢轻易下如此决定，没想到赵兄居然这么快就想通了，睿智！”
听到赵岩愿意出一千万两的高价来购买他的“秘方”刘凡顿时连节操也不要了，家主什么的也不在叫了，直接开始以兄弟相称了。刘凡唯恐赵岩会临时反悔，连忙加码道“其实本督这个法子不但可以提纯盐，而且的话其实也是可以提纯的。这我的秘方，只需稍加提炼就可以得到洁白如雪的白砂。要是你们可以细心经营的话，每年几百万两的收益是少不了的。只需个三五年，单单凭借白的生意就可以回本了！其实一千万两白银真心不亏！”
知识就是力量，就是金钱啊！刘凡这一刻真的感觉到知识的可贵了，后世一个简单的结晶法居然能给他带来如此巨大的利益，要是换成以前刘凡是想都不敢想的。
“也可以提炼？”赵岩没想到还有意外之喜，不过惊喜之余他还是有些疑惑道“既然也可以提炼的话，那为何总兵大人没有经营业呢？据在下所知品质较高的，一点也不比盐赚的少啊！”
“你以为本督不想吗？”刘凡叹息一声，幽怨道“本督的根基在山东，北方的制业本来就不太发达。要是涉及制业，太过耗费时间于精力了，而且收益也不是太大，完全是得不偿失啊！但是你们不同啊！南方的蔗还是很容易生产的，你们差的也只是一个好的提纯方法而已。有了本督的法子，就如同如虎添翼，还怕赚不到钱吗？”
“也确实是这个理儿”赵岩闻言顿时放心了
刘凡突然笑道“本督的诚意还算是很足吧，这么赚钱的法子就这样‘贱卖’给你们了，你们应该感到知足了。那么赵兄，你们是不是也该让本督看到你们的诚意？”
“呃”被刘凡这么一说赵岩也感觉自己这边确实也该拿出一些干货了，要不然的话刘凡这边肯定是不会满意的。要是因此而失去这次合作机会，赵岩就追悔莫及了。想了想赵岩开口道“既然总兵大人这么爽快，那赵某也不藏着掖着了。为表诚意，我们愿意替您从中周旋，让各地的官府放出那些被囚禁的商贩们，以缓和两家的矛盾。除此之外，赵某回去后立即劝说苏杭的盐商让他们放弃与总兵大人的敌对。如果总兵大人还不满意的话，其他条件也可以提，只要条件允许，赵某就也是可以考虑答应下来的！”
“好！这才是合作的样子嘛！”刘凡开口赞了一句然后道“除了上述的两条之外，本督还要在加上一条，只要你们同意，这个盐价的定价权由本督决定，那么咱们这次的合作就算是成了，如何？”
“定价权？”赵岩脸色一沉有些为难道“总兵大人虽然在下也很想立即答应您，但是您应该也知道，这件事不是在下一人可以决定的。您是否可以容许我们回去商议一下再给您答复？”
刘凡叹了一口气道“这样吗？那好吧，你们可以回去先商议一番，等到你们都同意了再回来给我答复。不过在得到答案之前，本督是不会休战的。本督不可能为了你们一句不确定话而放弃大好的局面，这一点你们应该也很清楚。”
“理应如此，理应如此！”赵岩满头大汗的点点头，现在他突然觉得自己身上的压力好大啊！想要促成此次合作不但要满足刘凡的大胃口，还要兼顾到他们自己这边的利益，这让一项自诩智谋过人的赵岩感觉到压力倍增，有些不堪重负了。
赵岩知道在没有说服苏杭的盐商之前，他们与刘凡之间的谈判是不可能再有更大的进展了。所以看到刘凡神色似乎有些不耐烦了，连忙识趣的提出了告辞了。在刘凡千叮万嘱之下，赵岩一行人离开了田府，马不停蹄的再次返回扬州，希望可以敢在王吴几家动手之前劝阻他们。不然一旦他们动手了，一切就都晚了。
赵岩知道在没有说服苏杭的盐商之前，他们与刘凡之间的谈判是不可能再有更大的进展了。所以看到刘凡神色似乎有些不耐烦�
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