崇祯十三年-第37章
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两兄弟听到大哥说得动情，也都没话可说了。高跻泰接着对他二弟道：“世子好像有推荐你出仕的意思。如果他真的推荐了，你去不去？”
高登泰点头道：“小弟当然要去！小弟饱读圣贤，却苦于出身土司，报效无门。如今世子金口已开，正是小弟的出仕良机！”
高安泰听了一拍大腿道：“二哥去的好！大哥不是怕我们跟错了主子吗？二哥出仕，那当的是朝廷的官，不是世子的官。就算世子将来造反，朝廷也牵连不到我们！”
高跻泰也一拍大腿道：“三弟这话说得对！听说去年夏天，崇祯皇爷开了各地官员选拔的‘三途并用’（注三）。二弟举人功名，至今未能出仕，也是受了这土司身份的连累！如果世子愿意举荐，说不定真能给二弟弄一身官衣呢！”
高登泰摇头丧气道：“大哥有所不知，这朝廷对各地的藩王，都时时防备着，最怕地方官吏与王府勾连。小弟盘算着，就算有了蜀王府鼎力举荐，这成与不成也是各取其半。”
朝廷时刻防着藩王，世子举荐，反倒可能帮倒忙。高跻泰正想着如何安慰二弟，这时却听高安泰大笑道：“二哥你这就杞人忧天了！你回天全早，有件事你不知道。小弟是除夕白天进的世子府，就在那晚皇城坝上，便发生了一件成都百姓都知道的大事！大哥、二哥你们想不想知道？”
高安泰当众卖关子，他大哥回应了他脑袋上一巴掌。高安泰连忙道：“我听一个小厮说，那晚世子的相好去皇城坝观灯，一个姓苏的本地秀才看上了便去调戏。世子的相好不依，两边便抓扯起来。那世子正好也在城楼上观灯，结果便瞧见了。好呀……世子当即冲下城楼，跑到皇城坝上。两句话不对，世子便令护卫把这个苏秀才给宰了！秀才的人头挂在灯架上示众，其他帮闲的街皮也杀了抓了好几个！杀了有功名的读书人，那可不是小事！第二天便是正旦，百官朝见王爷，巡抚廖大人就堵在承运殿门口，亲自找世子要说法！你们猜，结果怎的？”
两个哥哥连忙问结果。高安泰笑道：“结果是廖大人大败而回！世子非但没事，廖大人还准了世子建这护商队。连这‘护商队’三个字，也是廖大人亲笔题写。小弟在碧峰峡，亲眼看到了那旗帜，绝对没错！小弟还听说，当时杀人的护卫就是宋振嗣的哥哥宋振宗。那宋振宗在碧峰峡练兵，当真是一把好手，小弟也亲眼见识了。这次回来的路上，小弟悄悄问宋振嗣，是否真的是他哥杀的人。他说是！”
高跻泰反应过来。他问道：“三弟之意，乃是巡抚大人与世子之间有所款曲？”
高安泰笑道：“肯定是！你们想啊，这些年四川的巡抚贬的贬，杀的杀，谁会去得罪蜀王府？再说了，这茶马买卖好处多大啊？廖抚主政一方，却为护商队亲笔题字，说不定也有一股！依小弟推测，世子说要举荐二哥，多半走廖大人的门子。若廖大人也准了，二哥还能不官升三级？”
三个兄弟都大笑起来，连带着对朱平槿造反的担心也减弱了许多。不过高家的掌门人高跻泰还是谨慎地决定，如果世子要从他天全土司借兵，一则只能是打护商队的旗号，二则只能用他二弟或三弟私人随从的名义。在天下大势未定之前，把宝全压在一个人身上是很危险的，搞不好会把祖宗传下来的这份土司基业赔进去。
注一：按照天全县政府的官方统计，直到今天，高杨两姓依然过半。
注二：据典籍记载，高氏的奶奶长期居住成都，结果落在了张献忠手里。这位老太太之刚烈硬气，今日再读，尤感震撼。天全土司之所以成为张献忠的死敌，并长期威胁大西军经雅安通西昌的官道，让大西军不得不绕经贵州入云南，这位老太太是一个重要原因。
注三：指崇祯十三年皇帝铨选官员的“庚辰特用”事件。
第四十七章天全之路（五）（）
朱平槿到天全的第二日，便不顾大腿两侧鲜血淋漓，执意要到榷场选址的地方亲自看看。曹三保苦谏无效，只得领了护卫跟出来，世子亲临，高家三兄弟和杨之明也率领土司骑兵随同出发。
两百余名骑兵，奔驰在开阔的草坂上。势若江海倒灌，气如大河决堤。
榷场选址位于天全到泸定的官道旁边，距离高家土司官寨不到三四里地。那里是大片平坦的牧场，一望无际的青草，可供牛羊尽情享用。不远处有清澈的小河蜿蜒流过，可供人畜畅快饮水。
朱平槿对选址很满意，转头对曹三泰道：“这块地当做榷场很不错。曹总管你是怎么设想的？”
曹三泰回答道：“既然是买卖，奴婢想这榷场先要按照买卖的东西分开。活物，那些牛马畜生要建几个围栏圈起来。围栏要建在低处，靠近河边，才好打整秽物。这死物，如牛皮、药材、粮食、瓷器绸缎布匹，还是要建一些店铺仓库才行。地分两处，这大门也分两处。死、活各走其门……”
曹三泰以为自己的回答十分妥当，不料世子却并不满意。朱平槿摇摇头道：“你这设想基本可行，只是太简陋了，还要做具体规划！货物交易区之外，必须增加服务区！什么是服务区？就是客栈、餐馆、赌场、青楼和钱庄等等。商人赚了大钱，要争取让他们就地花光！此外，还要增加管理区。这么大的榷场，无人管理肯定要乱套。要有人收税、有人防火、有人清道、有人扫地、有人揽客，还有保安队维护治安。以后这儿还可以添设工场和仓库。一些马帮常用的东西，如马掌、鞍具、麻绳、口袋等等器物，可以就地生产出来。因为各种原因不方便立即运走的货物，可以先囤积在仓库中。这样既增加了交易量，也开辟了另一个财源：仓储费。随着贸易规模的扩大，这里将会从一个榷场发展成为一个集市，再然后，还会发展为一个城镇、一座城池……曹总管你记着，这榷场，便是未来新天全的雏形！便是未来边贸口岸的样板！”
朱平槿话中的信息量太大，让曹三泰一时半会儿反应不过来。不过作为一名服侍贵人出身的太监，他的恭维之语是出口成章：“世子爷真是赚钱的好手，连赌场青楼都想得到！”
周围的人都笑起来，朱平槿倒也不恼：“本世子这点本事算什么，你们将来的世子妃赚钱那才厉害！这叫生态链营销！产品一定要做到细分：人买东西，总是喜欢比较相近的几样东西，然后再下手。只有孤零零的一件，他反倒犹豫了。这是普遍的消费心理。店铺建起来，一条街卖一个产品，可以汇集人气。俗话说，货卖堆山。一条街卖一样，东西显得多，买家可以来回比较，避免牙侩从中搏利。再以后榷场做大做强了，本世子建议你们建一座集中竞价交易所。来往客商用不着把所有商铺挨家逛完，用不着每家询价杀价，更用不着被黑心牙侩中间盘剥。所有的交易消息，都直接就在交易所挂牌显示，一目了然。交易完了，双方清点交割，又快又省事。生意就是生意，别把做生意变成喝酒攀交情……”
朱平槿解释消费心理时，高跻泰不由地联想到昨晚他们三兄弟的酒后谈话，狐疑地看了他三弟一眼。朱平槿对此恍然不知，继续教导曹三泰：“这里土地虽然大，但还是要精打细算，力求集约！有些地我们可以留着，以后收租金。有些地建铺子更划算，那就建好了再卖出去。商人暂时买不起不要紧，可以先预付个两成三成，差额部分以商铺作抵押找钱庄借，以后分期付款慢慢还。反正房子立在这儿，又不会自己长腿跑掉。若是两三成也出不起，还可以先租用。至于人手、石料、木材……”
朱平槿回头看着高跻泰和杨之明。高跻泰连忙表态：“自从见到世子的信，下官和杨副使便着手准备了。不过世子您知道，我们天全地广人稀……”
朱平槿笑着道：“榷场建在你们的地界上，总得要你们出人来修。这样，你们出人来干活，本世子出银子雇工人。工钱从优！当然，既然本世子出了银子，这榷场……”
高跻泰和杨之明当然懂得朱平槿的意思。他们只出了一块长满青草的牧场，就得到了一只源源不断下金蛋的母鸡，还能从榷场修建中挣回工钱，何乐而不为？因此立即答应榷场归朱平槿所有。
朱平槿挥挥手，大度地道：“等建好了店铺，你们两家本世子各送十间！”
在榷场归属权的主要问题上，朱平槿达到了自己的目的。至于其他技术细节，当然由曹三泰与天全土司去谈。
朱平槿闲了下来，便带着曹三保和宋振嗣等人在牧场上放马漫游。
蓝天白云之下，朱平槿指着西边隐约的高山对两人道：“从天全向西进发，翻过二郎山，便可到岩州卫（后废，今泸定县安岚）。据说岩州城在大渡河边上，大渡河上不知道有没有一座铁索桥。将来我们要到更远的打箭炉开设榷场，若是没桥那可不成！”
宋振嗣没有到过岩州，自然不知道大渡河和铁索桥。他为难道：“末将从秦州到四川，也没走过这么难的路。若是榷场建到山那头，不知要走多久！”
曹三保也问道：“这里荒山野岭，一路上人马吃什么？”
朱平槿哈哈笑道：“你们怕什么！路都是人踩出来的。有人就有路，有路就有商队！除在打箭炉设了榷场，我们还可以在松潘卫、播州卫（今若尔盖境）等许多地方设置榷场。不要觉得这土司地界地瘠民穷！本世子告诉你们，以后我们的军马、皮甲还有牛肉，就全靠西边的土司了！”
朱平槿信心满满，让气氛立即活跃起来。宋振嗣拍拍胯下的马儿，笑道：“那是俺们托了世子的福！当年俺们兄弟在秦州军里升了千户，花了小半年军饷，才买了两匹瘦马。结果一打仗，马没了，兄弟们也死完了！”
曹三保心思活络，听宋振嗣有意投靠，连忙帮朱平槿做统战工作：“世子爷仁义，心好得很！宋将军跟着世子爷干，准比你在护卫中强！”
宋振嗣道：“俺和大哥心思一样，就想着练兵杀贼！左护卫里的那些街痞流氓，末将想着便觉着恶心！”
朱平槿笑道：“练兵杀贼，乃是人心所向！既然宋将军愿意跟着本世子练兵杀贼，那本世子便让你杀个痛快！军人嘛，总要在战场上获得荣誉地位，天天守家护院有啥意思！”
宋振嗣喜出望外，大声称谢。朱平槿收了笑容，对他道：“这献贼何时回来，本世子不知道。不过，我四川的土暴子多得很，有你厮杀的！这次出门，一路上所见所闻，饿殍遍地、流民盈道！还有王大牛那档子事！本世子觉得，我们这天府之国，很快便要大乱！宋将军要加紧练兵，或许不出一月，护商队便要与贼子在战场上一较高下！高先生与本世子谈过了，这次到天全，他正好带些土司兵回去。许多土司兵都是天生的骑手，这是个学习的机会。你要想想步兵和骑兵怎样协同作战。抓住机会，我们自己也要练些骑兵！”
骑兵向来是军中的精华。能领一支骑兵，当然是宋振嗣十分渴望的。他更加兴奋，可想起护商队练兵过程中兵多将少的问题，宋振嗣便对朱平槿禀报：“世子，末将有一句话想说！”
见朱平槿点点头，他道：“如今护商队里加上王大牛和罗军医，总共只有六个军官，离满员还差得远。末将心想，若护商队继续扩大，军官便会更加匮乏。这些跟世子出来的护卫，有些个还是能用的。他们没有吃喝嫖赌的恶习，兵血银子也是不得不拿，免得恶了上官。再说他们都是十几代人的护卫，对王府忠心耿耿……末将想，若世子能够善待他们，他们必定死心塌地跟着世子！”
朱平槿盯着宋振嗣的眼睛道：“你是想让本世子用他们？”
宋振嗣没有躲闪，正色回道：“正是！末将正是这么想的！”
朱平槿思索片刻，做了决定：“护商队是新军，容不得官军中的恶习！他们担任护商队军官，必须经过重新训练，把旧习磨掉！既然宋将军直言举荐，那么本世子给他们一次机会。你稍后单独与他们谈话，让他们自愿选择。若选择到碧峰峡参加最严格的训练，那必须经过全面考核。考核合格了，才可以成为护商队的军官！你要明白告诉他们，一切都是自愿，本世子绝不勉强！”
等朱平槿等人漫游一圈回来，曹三泰已经与土司们
