拯救你-第61章
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“嗯,她们还要照顾家里,也不能都全心地投入公司里来。”
唐腾一皱眉道:“光凭那些女人,能够做成什么呀?要搞这些基础建设,还需要大量的劳力啊。”
“嗯,我预算过,至少要招聘十个左右的男员工过来。只是,目前村里的情况并不具备招聘的条件。”
唐腾低头沉思了一会,就语气很果断道:“既然你已经走到这一步了,那不论遇到多大的困难,都要义无反顾地走下去。不仅是要实现你的梦想,也不能让支持你的人失望。”
雪薇听了,闪亮的眼眸里又泛起了晶莹的泪花,轻轻地讲道:“谢谢你了···你能留下来吗?”
唐腾一愣:“我不是已经留下来了吗?”
雪薇立即解释道:“我的意思是你能一直留下来。我需要你的帮助···”
唐腾一听,浑身的热血立即沸腾起来了。他一拍胸脯表示道:“雪薇,你就放心。我不会离开你的!”
听了唐腾这一语双关的表示,雪薇俏脸立即变得绯红,轻声细语道:“谢谢你了。”
“不用谢,我一定协助好你。如果光靠那些农民能办成什么事呢?”
雪薇听到这里,俏脸不由一沉:“唐腾,你不是也出身农村吗?怎么这样贬低农民呢?”
唐腾一愣:“我···我怎么贬低农民了?”
“你刚才就说农民的觉悟低,目光短浅。现在又说农民干不成什么大事···这不都是贬低他们吗?你要是对农民这样的观点,就完全错误了。”
唐腾立即醒悟自己又失言了,赶紧解释:“我不是这个意思。只是觉得他们的观念还很传统,不能够与时俱进罢了。”
“好了,以后你跟村里人打交道时,一定要尊重他们,千万不能轻视人家,好吗?”
“好、好,我听你的。”
唐腾对雪薇做出保证后,就赶紧改变话题:“雪薇,我上午提出的引进一些‘特产’,也应该考虑了。因为你搞这个绿色无公害蔬菜工程如果成功了,那会有附近很多农民的效仿。也学咱们刚见到效益和经济回报,就遇到多方面的竞争。如果引进一些吸引人的‘特产’,那产生的效益可是长期的啊。”
雪薇苦笑道:“你现在也了解了,咱们公司就这点家底。要把那些玉米田一下子都变成温室大棚,都做不到。怎么能做出那么大的‘手笔’呢?”
唐腾自信一笑:“你放心,虽然困难重重,但有我帮助你呢。就一定会有办法!”
雪薇用好奇的目光盯着他,心里越发感觉这个跟自己同桌吃饭的男人身上有一种神秘感。
唐腾极力推出自己的主张,就是要在心仪的女神面前,去表现自己的‘卓越的才能’,希望充分显示自己脑袋里的东西,来取悦于雪薇!(。)
第84章雪薇的理论()
唐腾接下来问雪薇一些现实问题:“目前咱们要在那块空地修建温室大棚,并让它们在年底前产生效益的话,目前手里的资金够用吗?”
雪薇已经吃完饭了,但因为跟唐腾谈事,所以并没有离开饭桌,并继续坐在唐腾的对面回答:“还不太完全充足。你今天也看到那里的地形了,没有灌溉用的水渠,而种植蔬菜是离不开水的,我们还要先打几口机井,还要引用一些太阳能设备。这都需要大量的资金。不过,我正以村委会的名义,向农行申请小额贷款呢。希望能缓解燃眉之急。”
唐腾一听,不由连连摇头道:“如果通过这种途径进行贷款,就算银行批下来,也不会有很多资金的。对于咱们这个绿色蔬菜工程,恐怕还只是杯水车薪罢了。”
雪薇苦笑道:“那没有别的办法了。我们的有限财力是无法做到‘一口就吃一个胖子’的。只能一边尽快出效益,一边积累资金再发展温室大棚的面积。”
唐腾思索了一下,继续发问道:“那你怎么能做到蔬菜绿色和高产呢?我一直还不明白这个问题呢。”
雪薇笑道:“我这也是逐步尝试中,我已经跟邻村的一家养鸡户签署了一项协议,就是把养鸡场所有产生的鸡粪都提供我们做饲料···”
“哈哈,雪薇你说错了,不是叫‘饲料’,而是叫‘肥料’!”
唐腾对她这个农业大学的高材生居然有这样的口误,感觉有些好笑,连忙纠正道。
不料,雪薇很严肃道:“你说得不对。它就是‘饲料’!”
唐腾立即被弄糊涂了,不由得挠挠头皮道:“这···这到底是怎么回事呢?”
雪薇一看唐腾一副丈二和尚摸不着头脑的样子,不由扑哧一笑:“我实话告诉你吧,我把那些鸡粪收购过来,根本不是用来直接给蔬菜施肥的,而是用它们做饲料养殖蚯蚓的。”
“哦,那你养殖蚯蚓干什么?”
雪薇知道唐腾不懂,就耐心讲道:“养殖蚯蚓可以做药材,但我并不想出售它。只是用它来改善土壤和做鸡饲料。”
唐腾似乎明白了:“哦,你是用鸡粪养殖蚯蚓,再用蚯蚓做鸡的饲料。而在蚯蚓养殖过程中,又改善了用于种植蔬菜的土壤。”
“呵呵,你真是聪明。同样的一个道理,我跟别人讲起来,就很难被他们理解。”
听了雪薇的夸赞,唐腾脸有些红了,因为雪薇是自己心目中的女神,她对自己的印象是最让他看重的。
他赶紧表示不好意思道:“我哪有你聪明啊?居然想出这样好的办法!”
雪薇有些谨慎道:“这也是我的设想,还需要用于实践去检验的。”
唐腾这时头脑里又生出疑问:“雪薇?”
“嗯?”
“难道咱们现在扣温室大棚,是为了养殖蚯蚓吗?”
雪薇点点头:“是啊。我通过我的农业大学的导师,联系上了引进蚯蚓幼虫的渠道。那是一种特殊培育的蚯蚓,跟咱们平时在大地挖出的蚯蚓不同。它们不仅繁殖快,而且适合在潮湿的大棚里生息。它们产生的粪便对土壤墒情特别有帮助。”
唐腾又疑惑道:“那你扣大棚就是养殖蚯蚓啊?难道不种植蔬菜了吗?”
雪薇呵呵一笑:“我所做的一切目的就是种出不上化肥和农药的绿色无公害的蔬菜。人们吃上它,不仅不长病,还起这保健作用。但要想做到这一点,我就必须在下种之前,把土壤弄得肥肥的。并且预先在它们生长的环境里消毒,消灭可能产生虫害的隐患。”
“难道这样做了,以后就不用施肥打药了吗?”
“是的。完全可以等收完这茬蔬菜后,再继续重新下放蚯蚓改良土壤。”
唐腾依旧难以置信道:“就算是土壤好了,但一点化肥也不撒,能实现高产吗?”
雪薇看他还一时理解不了,就打了一个比方:“你说一个新生的婴儿吃奶时,是用奶粉好呢,还是母乳喂养好?”
唐腾不加思索道:“当然是母乳喂养好了。现在的奶粉可不安全了。”
雪薇又问道:“那婴儿为什么要生病?”
唐腾思索了一下,然后回答道:“孩子生病当然跟周围环境有关了。比如饮食不卫生或者不规律,也跟外面环境和气候有关系。”
雪薇点点头:“你只说对了一半,还有一半就是孩子的免疫力差。那些体质弱,抵抗力低下的婴儿就容易得病,而那些生得强壮的,免疫力好的孩子就不容易得病。”
唐腾附和道:“嗯,你讲得有道理,可怎么才让孩子免疫力好呢?”
雪薇这时俏脸一红:“我是一名农业科技人员,对于怎么养孩子···当然是外行了。我刚才只是想把种植庄稼和养孩子做一个比方罢了。”
唐腾这时来劲儿了,便信口道:“现在孩子就容易生病。我老爸曾经告诉我说,他从小到大都没吃过药片。我当时问他身体为啥那样好啊?他回答说,很简单,当时咱们家里穷,吃不起零食,每天三餐都是粗粮。可现在的孩子的零食可谓是五花八门,那些精加工的儿童食品含的东西太多,其中包含有很多是不利于儿童发育成长的成分。可现在孩子被家长宠的每天都是吃零食,根本不好好吃饭,更不用说让他们吃粗粮了。像这样的孩子不爱生病才怪呢。”
雪薇眼睛一亮:“你家伯父见解真是很精辟啊。”
唐腾觉得自己突然提起了老爸,立即引起了他的伤感,便脸色一沉,连忙改变话题道:“雪薇,咱们不说孩子了,就说你熟悉的农作物吧,怎么样让它们不生病而且长得快呢?”
雪薇完全忘记了到什么时间了,既然跟唐腾谈话投缘,就继续兴致盎然讲下去:“一般种地的人,总是在播种的时候或者农作物处在生长期时,才施肥。直到发现病虫害时,才喷农药。这其实是很不科学的。因为播种时施肥,在肥料还没发生作用时,就对种子产生了一定的伤害,如果掌握不好,就‘烧坏’种子了。而生长期施肥,又对农作物本身有一定的污染,就谈不上绿色环保了。我这次搞绿色无公害蔬菜的理念就是,在播种之前,要把土壤调理到最佳状态。种子一播种进去,就让它们处在最适合的环境里得到充分的养料。这样生长出来的农作物才茁壮抗病。只要为它们提供最适合的生长环境,就能最大程度避免病虫害的发生。”
唐腾听罢,不由恭维道:“听你这么一说,真让我茅塞顿开,没想到种地还有这么多学问呢。”
雪薇淡然一笑:“当然了,其实种地本身就是一门学问,只有掌握丰富的农业知识,才能种好地,才能让有限的土地发挥出最好的效益。现在的很多农民对知识很贫乏。他们是继承传统的种植模式,不是靠知识种地,完全是靠一辈辈传下来的经验管理。这跟目前国家提倡的创新型农业相距太远了。所以,我们这代年轻学子要敢于锐意革新,要闯出一条新农业的经营模式···”
雪薇就这样滔滔不绝地讲述她的理论。唐腾自然也是饶有兴趣聆听着。
当谈到蔬菜销售渠道时,雪薇突然住口了。
她瞪着大眼睛盯着唐腾提问道:“你既然是管理方面的高材生,那请你说说看,我们用什么样的销售渠道比较好呢?”
唐腾嘿嘿一笑:“雪薇,就算咱们能成功种出绿色无公害的蔬菜了,但如果经营方面搞不上去,也会是失败的结果。因为市场上号称‘绿色无公害’的蔬菜太多了。不管种植户、批发商还是零售商,都会说自己出售的蔬菜无公害。在鱼目混杂的市场上,如何把真正的绿色无公害蔬菜介绍给消费者,这可需要很科学的营销手段啊。”
雪薇点点头道:“是啊,现在跟过去不同了,如果没有很好的宣传模式是不行的,好酒也怕巷子深。”
唐腾赞许地一笑:“你说得太对了。你刚才说种地是一门学问。不懂学问的庄稼汉就算种一辈子地,他也不会种明白的。管理就更是一门学问了。管理在思想上是一门哲学,在理论上是一门科学,在操作上是一门艺术。如果做好能迎合广大消费者的营销模式,就能够把咱们种植出来的真正绿色无公害蔬菜强势是走进千家万户···”
唐腾刚才一直聆听雪薇的阐述,感觉自己就像一个小学生一样,一直处于懵懂的状态。如今转到自己熟悉的话题了,他当然要好好表现一下,决不能在心爱的女神面前跌份!(。)
第85章营销策略()
雪薇一听唐腾的夸夸其谈,不由微微一笑:“唐腾,你讲得很好,但我现在想听听你对于销售渠道的具体思路。”
唐腾一怔,知道自己如果把大道理讲得太多了,反倒会招致‘女神’的反感,那可得不偿失了,于是也讲述起正题来了:“雪薇,咱们要销售的绿色无公害蔬菜可是非常高档的蔬菜。它面对的消费群体首先是那些高消费的群体。那它们消费的渠道可不是普通的农贸市场,而是那些大超市···”
“唐腾,请等一等,我的心愿是把我种植的蔬菜是针对那些普通的消费者,要面对的是大众。”
唐腾哈哈一笑:“这并不矛盾呀!你以为就是有钱人才去大超市购物啊?其实,普通的工薪阶层都是大超市消费的。只有那些农民才不去那里。”
雪薇觉得他的言辞中又有轻视农民的意思,想再打断他,但张张嘴,并没有做声,继续听他讲下去。
“雪薇,咱们刚开始收获的蔬菜可定是小批量的。咱们不可能把它们投到批发市场上去。如果跟其它普通蔬菜混在一起的话,就等于明珠暗投了。因为咱们的蔬菜肯定没有那些用化肥和激素‘吹’起来的蔬菜富态和水灵,就不能卖到一个好价钱。所以,我们决不能经过菜贩子