金融天才-第3章
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“你…真是很了解我的家乡！哈哈，你怎么不早说呢？你叫萧…萧雨？萨克斯，美妙的萨克斯！”
他乡遇知音，斯蒂芬真没想到刚才这个不声不响的业务员居然这么了解他的家乡。他马上和萧雨来了一个德国式的拥抱。然后即刻又拉着萧雨的手，打开车门说道：
“来来，上车！海乐氏不去了，我们去喝啤酒，吹萨克斯！我请客！”
第四章 心理游戏（）
斯蒂芬的行为一下子让刚坐进车中的杜洪、马丁和芬妮感觉到奇怪，要知明天一早斯蒂芬就要回国，今天必须把家具的供应商确定下来，刚才对美欧家具产品不满意，他们不知道萧雨刚才和斯蒂芬说了什么，现在居然连海乐氏也不去了，这供应商该怎么定呢？
萧雨看出另外三人脸上疑惑的神情，淡淡地说了一声：“我的公文包还在楼上，我去取来吧；或者你告诉我地方，我取了包再赶过去。”
“打个电话，让他们送下来好了。”斯蒂芬探头对马丁说道：“杜总，麻烦你和芬妮上楼一趟，一方面把图纸给他们，再谈谈我们的设想，请他们做一个方案和报价。然后，把萧雨先生的公文包一起带到新天地的音丽亨酒吧。我和马丁在那里等你们。”
萧雨赫然用德语说道：“这不合适吧？我还是…”
“没什么不合适的，都是工作。刚才我看你也不懂什么家具，你去也没什么用处。走吧，我来了两个月，你是第一个这么了解我的家乡的，今天我们好好聊聊。”斯蒂芬催促道。
萧雨心中狂汗，原来我不说话，就说明我不懂家具了？看着芬妮把她那修长的腿搬出车门，萧雨心里直纳闷：“这么直、这么长的双腿，怎么会穿着这么粗大的裤子呢？简直是浪费！”
芬妮感觉到萧雨看着自己的双腿，不禁有意地用手拉了一下长长的裙裤，摘掉太阳镜，对萧雨用中文、微笑地说道：“萧先生真人不露相啊！”
萧雨这回正面看清楚了芬妮的面容，金色的头发梳理得很整齐，白里透红地肌肤，让你只要看上一眼就永远记得住了她，一双会说话的眼睛里，透着智慧的光彩，那东西方交融的气质，让你感觉见到了智慧女神。
果真是好面相，一个美丽的设计师。萧雨想着，温和地一笑，摊了摊双手，说道：“其实我什么也没有说，还得多谢芬妮小姐多多美言，改天一定登门拜访你。”
萧雨那阳光式的微笑，很有感染力。笑容中充满着希望，眼中似乎有朵坚定的、不容抗拒的火花一闪，让芬妮的本来的不虞顿了一下。
“哼”了一声，眼中的不虞一闪而过。芬妮拿出一张自己的卡片，递给萧雨，说道：“来之前，请先给我电话。”
萧雨点了点头，正要说话。这时杜洪走下车子来，他在萧雨的肩膀上意味深长地拍了拍。按照杜洪的理解，不去海乐氏看东西，就是说已经彻底枪毙了海乐氏签单的机会。因为海乐氏绝不会和客户发生直接的佣金关系，所以这对于他来说，不啻于是个好消息，好机会。他嘴里咕隆道：
“小伙子，有潜力。现在你已经第三家入选名单了。继续加油，我支持你！”
听了杜洪的话，再联想展厅时，芬妮回答斯蒂芬的话——“…和海乐氏没得比”。萧雨顿时明白了芬妮眼中不虞的原因，心中不禁窃笑。
在这一行虽然才做了28天，但是行业中的一些猫腻，他还是很了解的。一些高档的家具公司是和装饰设计师有合作协议的，只要设计师在甲方购买家具中说他们好话，推荐他们的产品；签单后，他们就可以得到一定比例的佣金。这个芬妮一定是和海乐氏之间有这种默契，否则不会这样的态度对自己的。而给自己卡片的用意也是很明显的了。
汽车载着他们一刻钟后来到新天地的音丽亨酒吧。刚到酒吧门口，司徒美的电话就打来了。萧雨向斯蒂芬养了一下电话，又指了指门外，就走到门外，接通了电话。
司徒美问：“小萧，你是怎么把他们说服的？”
萧雨说：“什么说服啊？我可什么也没有做，都是杜总的功劳，他反复说我跑业务很辛苦，而且那只是一张椅子而已，估计没有调整好，才发生的那种情况。而且芬妮小姐也在帮我们说好话，斯蒂芬这才给我们一次报价的机会。老板你可一定要帮助我把这一单做成啊！我可就靠这一单转正呢。”
司徒美：“小萧，我看好你。你要信心！即使这一单做不成，我会给你两个公司客户单子，一定让你签成的。你就好好陪斯蒂芬他们吧，从他们嘴里能知道他们购买底价就好了，我保证给他们一个优惠的价格，促成签合同。”
客户扬眉而去，司徒美的心里有种莫名的失落。生意场上本来这是一件很正常的事情，但是没想到自己亲自出马，居然都没有成功，反而因为椅子的故障连点机会都没有，心有不甘。
可是就在训斥展厅人员的时候，杜洪和芬妮又回来了，而且态度真是180度大转弯。对此，司徒美心中很是不解，以为萧雨一定在楼下采用了什么手段，虽然不相信萧雨一个初出茅庐的**大专生有如此本事，但是事实摆在那里，她也不得不高看萧雨两分。
至于是什么手段，也一直吸引着她。所以把客户交给方强，她就走回自己办公室打电话问萧雨，谁知到萧雨是这样的说法。把她本来想重点培养萧雨的打算马上否定了。想起自己和杜洪事先谈好的东西，她马上为自己能预先洞察项目的关键先生而感到自豪。嘴里十分肯定地自语道：
“嗯，这就好理解了！看来这个杜洪还挺管用！但是这个萧雨也很诚实的，居然这个冒领功劳的时候，却说他什么也没有做。嘻嘻，这样的人培养一下，一定能成为公司的死党！”
萧雨笃定司徒美一定会这么想的，这就是他想要的效果。忽然，他感觉到这种面对面的心理斗争和竞争游戏很有意思，虽然比证券和期货要费脑子，但人与人之间的揣测真是有种奇妙的规律，很是练习业务员的观察力和应对力。
由此，他不禁打算彻底将这个单子做成，也看看商场中各色人种的微妙心理是怎么样的。想到这里，萧雨收起电话，又把领带摘下来揣进口袋里，朝酒吧里面走去。
第五章 斯蒂芬的馈赠（）
从回上海以来，他还没有来过新天地的酒吧，没想到这里还有一个这么有趣的地方。
酒吧在一栋老别墅的二楼，面积挺大，墙壁上挂着昔日别墅主人骄人的身份、简介和老照片。厅中央是一个圆形的酒吧台，吧台里面矗立着一个高高的、圆柱形黄铜外壳的生啤制造器。右手边还有一个六米见方的小舞台，上面摆着几件架子鼓等和声乐器。
舞台上有三个人，其中就有斯蒂芬。这时他正站在舞台上，对着麦克风，中气十足吹奏着萨克斯风。没想到他的演出水准还很高，这时他的啤酒肚马上体现出极高的使用价值。一首《让他去巴黎》吹奏得哀怨婉转，吐气换气流畅无隙，那离别之不舍情愫，随着萨克斯风，充斥在人的心头，在脑海中萦绕。
琴声可以调节人的心情，音乐是开启人类灵感的钥匙。所以，萧雨母亲从小就让他学琴，母亲留下的小提琴至今还伴随着他，即使在从t国逃亡的紧要时刻，他也没有舍得扔。
酒吧里面有七八桌客人，萧雨对斯蒂芬摆了摆手，朝马丁坐的那张桌子走去。
“真的很美妙！”萧雨向斯蒂芬由衷伸出大拇指说道。
“嗯，他都吹了三十六年的萨克斯了。有一定的造诣了。”马丁说道。
“难怪！”萧雨向侍者要了一扎生啤，然后坐下来欣赏美妙的萨克斯风。马丁一边听着音乐摇头晃脑，一边对萧雨问道：
“刚才那张椅子是怎么回事儿？当时我都吓坏了，要是斯蒂芬摔一跤可不得了！”
“哈哈，其实担心是多余的。那张椅子是从德国运来的，早晨才送到展厅的，也没有调整。德国的产品有个做大的优点，就是人性化，适用范围宽，一般最大承重都会超过200kg。而且那张椅子的倾仰功能能够跟着人体重量来调整，着这个调整的旋钮就在底座下方的一个旋钮…”跟着，萧雨将如何调整椅子承重，以及如何让椅子更舒适等等按照培训课程和产品资料上的说明简要地介绍了一遍。最后萧雨说道：“如果斯蒂芬不想在那上面**的话，我保证没有任何问题的。”
马丁马上如释重负，跟着哈哈笑着问道：“原来是我们国家产的，真的误会你们了。这张椅子这么好，价钱是多少？”
萧雨心的话，你们国家生产的垃圾，你也会说好的。他的眼睛看着马丁那张没有任何表情的脸，说道：“大约二千五百欧元左右吧。”
马丁“哦”了一声，端起啤酒杯和萧雨碰了一下，又看向舞台。这时，斯蒂芬的演奏已经结束了，放下萨克斯，满脸神采奕奕地朝着里走来。边走还边说道：“萧，你也来两下子。听你说菩提话下的那种神情，一定也是一个不错的音乐者。”
“我会拉几首小提琴曲而已，业余水准，今天就不在你面前献丑了。”萧雨说着比活了两下拉小提琴的动作。
“小提琴？那可是古典音乐人，很厉害！那个要用自己琴才拉得好，下次来中国，我一定要听听你美妙的琴声的。”斯蒂芬瞪着萧雨说道。
“厉害有啥用？拉琴又不能当吃饭，搞音乐的人都穷啊！当然，斯蒂芬先生不在其内的。”
苦肉计用上一下，萧雨准备试探一下斯蒂芬的同情心可以到什么程度。
“错了，搞音乐的大碗是不穷的。我也只是一个打工者而已，同是天涯沦落人啊！我想问一下，在中国，你的收入怎么样？”
“还是别谈这个问题吧，这里是我的祖国，我不想让你们笑话我们，还是谈点别的，比如慕尼黑的啤酒和足球，沃尔夫斯堡的鲜花和汽车美女都好。”萧雨马上转变话题，从斯蒂芬的话语，他已经知道了这个商者的心理。
“没有爱，就没有音乐。”这是母亲给自己上第一课音乐课时说的话。后来他把这个理念都引申到股票上，也取得了成功。既然他的萨克斯吹奏的这么好，说明他是一个感情丰富的男人。由此判断，斯蒂芬会帮自己的。
而这时，马丁也将萧雨刚才跟他的解释的话，又说了一遍，尤其突出了萧雨的那个假设。
“哇，办公室**一定很刺激！萧，你帮我介绍一款可以达到这个功能的椅子，我一定买！哈哈，没想到你这么罗曼提克！你这个朋友我交定了。下回到中国来，我第一个通知你，我们一起去‘赏花’如何？”
“美女人人爱！”萧雨说这话时，不禁想起芬妮，估计这个芬妮肯定没有被斯蒂芬泡到手，否则他不会这么激动，还说要去‘赏花’，或是把芬妮这样的美女不带在身边，而是支去干苦力。
今天早晨那个女便衣把自己搞得生理反应异常，老板娘又让自己闻了那刺激人雄起的迪奥香水，跟着又出现了那条美腿芬妮。这一系列，把萧雨的心挠得痒痒的，心里暗道：“看来明天切不可错过去芬妮设计室的机会！”
正想着，芬妮和杜洪走进了酒吧，杜洪把萧雨那个冒牌的登喜路公文包交给他，说道：“小萧，以后别用水货了，这样对你做单不好的。”
听杜洪一说，芬妮马上眼中闪现出一丝不屑的眼光。但是萧雨装作没有看到，接过手提袋，做了一个德国式的无奈动作，用德语说道：“买办法，我是一个新业务员，吃饭都困难，哪有钱买几千快钱的行头？要是斯蒂芬买我公司的办公家具的话，我拿了提成，马上换一个真家伙。”
谁知斯蒂芬马上说道：“这个很简单，既然我们都是朋友了。马丁，去到车上，把我的公文包取来。萧只要不嫌弃我用过的话，我就送给你了！等下次过中国，我再给你从法兰克福买一个。”
芬妮和杜洪马上瞪起眼睛来，他们见过斯蒂芬的包，那是名师设计，纯手工制作的野牛皮包，最少价值一万欧元。斯蒂芬居然张嘴就送给了这个小赤佬，真是让人流口水啊！
但是萧雨马上阻止道：“马丁先生等一下。”说着又对斯蒂芬说道：“既然是朋友，我就直说了。你的好意，我谢谢你。东西只有自己挣来的才会珍惜，那样你会让我变懒的。如果是送我几个美女的话，我绝对不会推辞的，还是请你能谅解�
