世界上最伟大的推销员-第9章

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　　“当我每天重复这些话的时候，它们成了我精神活动的一部分，更重要的是，它们渗入我的心灵。那是个神秘的世界，永不静止，创造梦境，在不知不觉中影响我的行为。”
用现在的话说，这段话是让你调节意识。你要开始把新的材料输入到下意识中去，那是人体的“控制箱”，指挥我们的行为和志向。这项技术没有什么稀奇古怪的。许多杰出人物不断地改进自己的“程序”，使他们可以本能地应付千变万化的环境，从而受益无穷。美国联合保险公司主席克莱门特·斯通。就是由于采用了以上的方法。使自己拥有了四亿多美元的资产。
或许你的目标没有那么高。不管怎么样，我们不妨一试。


第二十一章

　　高山滑雪是人与环境以及时间的竞赛。每当我看到输赢之间只差极短的时间时，我就不禁摇头同情那些输家。
　　第一名的时间是一分三十七秒二二。
　　第二名的时间是一分二十七秒二五。
　　也就是说，冠军与平庸之间，只差零点零三秒，连眨眼的时间都不够！
　　到底冠军与输家之间有什么不同呢？运气？也许是。但也许冠军多下了一点点功夫，多花了—点点时问。也许冠军肯下功夫对付自己的坏习惯，直到把它从自己的行为中戒除掉。这样，他在高山滑雪时少用了一点点时问，而这就足以使他成功。
　　现在回到你自己的情况。首先人们得承认，你确实有一些，或许很多，坏习惯。而且你知道它们是什么，或许是拖拉，放纵，懒惰，邋遢，坏脾气，缺乏毅力。肯定不止这些，你肯定心里明白，只要这些不良习惯存在，你就不可能有太大长进。
　　每当我看到美元票面上的华盛顿的肖像时，看着他白色卷发映衬下那平静、自信、显示着自控能力的面庞，我简直难以相信他年轻时曾有一头红发，脾气火爆。
　　要是他没有学会靠自控力改变自己的坏习惯，那恐怕就无法成为叱咤吨咳风云，率领没有受过训练的民兵战胜乔治王的军队，恐怕他也不会成为美国第一任总统。
　　本杰明·富兰克林大概算得上美国历史上最有影响力的伟人，他博学多才。他是爱国者、科学家、作家、外交家、发明家、画家、哲学家。他自修法文、西班牙文、意大利文、拉丁文，并引导美国走上独立之路。
　　但是，就连富兰克林也有不好的习惯，正如他自己清楚的那样。与众不同的是，他下决心想方设法改变它们。他不愧是一个发明家，他为自己制定了一个戒除恶习的妙方。他首先列出获得成功必不可少的十三个条件：节制、沉默、秩序、果断、节俭、勤奋、诚恳、公正、中庸、清洁、平静、纯洁、谦逊。
　　在那本不朽的自传中，他提及了使用这个妙方的方法。“我打算获得这十三种美德，并养成习惯。为了不致分散精力，我不指望一下子全做到，而要逐一进行，直到我能拥有全部美德为止。”
　　他的秘方中，有一点借鉴了毕达哥拉斯的忠告，每个人应该每日反省。他设计了第一套成功记录表：
　　“我制做了一个小册子，每一个美德占去一页，画好格子，在反省时若发现有当天未达到的地方，就用笔作个记号。”
　　妙方对这位伟人起了什么样的作用呢？
　　富兰克·贝格，这位善写自我激励一类书籍的作家，曾在《从失败到成功的推销术》一书中写到，“当富兰克林七十九岁时，写了整整十五页纸，特别记叙了他的这一项伟大发明，因为他认为自己一切成功与幸福受益于此。”
　　富兰克林在自传中写道：“我希望我的子孙后代能效仿这种方式，有所收益。”
　　富兰克·贝格效仿富兰克林的妙方，从一个平庸的推销员成为美国人寿保险事业的创始人。
　　这种妙方是否对你有效呢？


第二十二章

　　俯卧撑。
　　在我们开始进行下一张羊皮卷之前，让我们先来想一下这个问题。
　　如果你趴在地上，就是现在，你能做多少个俯卧撑？六个，十个，十二个？就算十个好了。两周以后再做做看，多少个？可能还是十个。
　　但是，如果你今天做十个，明天再做，后天继续，一直到两个星期以后，看看你能做几个？可能是三十、四十、五十，或者更多。为什么？因为你肩膀和手臂上的肌肉由于每天的练习而强健。你不断对它们进行调整，使它们适应每天逐渐增大的强度。每天抽出一点时间，使俯卧撑的次数增加一两个，这是轻而易举的事情。累积起来，就相当可观了。这只是一个简单的例子。事实上，你是自然界的奇迹。那些残你肩上的肌肉起作用的法则，同样适用于你的头脑。你现在就动员它做一件此刻看来不可思议的事。
　　准备好了吗？
　　好吧，我们先复习一下第一张羊皮眷。然后，从星期一开始执行新的计划。起床后到出门上班前的这段时间里，你要看一下第二张羊皮卷。大约中午的时候，再看一遍，就是说你得随身带着它，把它放进公文包里，或者车上。晚上就寝前，再看一遍，这次要大声朗读。你也许得向家人解释一下这种举动，他们知道这是为了你好，一定会支持你的。
　　在第二卷的后面，你会看到成功记录表，够你填五个星期，其目的是帮助你遵循第一卷的规定，在三十天内，阅读，思考，并且付诸行动。
　　设计这些成功记录表是有目的的，它们可以使你像富兰克那样，每天进行自我检验。这些表格将帮助你简明扼要地总结每天的行为，记录下当日的美德，品质，好习惯，以及坚持计划的意志力。
　　当你完成第一天的工作时，在成功记录表“星期一”一栏中填上日期。然后在特定某栏注明你当天阅读羊皮卷的次数（但愿是三次）。最后把本卷重点段落复习一遍，再想想自己醒来以后，有没有依照卷中原则行事。给自己打分，1分代表“差”，2分代表“好”，3分代表“很好”，4分代表“极佳”。对自己要诚实。把分数填在格内。这两格内的分数相加得到的数字，就是这一天的总分。最高分可能达到7分，这些分数将记载你付出的努力与进步的程度。
　　如此再继续剩下的四个工作日。然后把一周的总数加起来填好。这样坚持五个星期，然后就可以往下进行新的一张羊皮卷了。
　　简单吧？
　　我告诉你一个秘密。正因为简单，所以很多人半途而废，他们总以复杂或者昂贵的东西才有价值。这些人肯定也做不了很多个俯卧撑………如果那是我们计划的目标的话。所以如果有人要退出这个计划，随他们去好了。他们的一生也将在平庸中度过。
　　头几个星期过后，你会发现自己待人接物的态度渐渐起了变化。你开始听到别人对你说：“你最近好像有点不同。”“你和以前不一样了。”
　　这些信号表明，羊皮卷和成功记录表已经开始起作用了。你在下意识中已经培养出新的个性，它们将构建你未来的生活。你已经踏上新年的征途。
　　现在就是第一个星期。
　　在你开始生命中这至关重要的一天之前，我有一句话与你共勉：“只要决心成功，失败永远不会把你击垮。”
　　现在请回头细读羊皮卷之二。

成功记录表

第一周
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　　星期一　　　　　日期________　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之二
　　2．本卷重点段落
　　　我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。　　 日常行为与之相
　　　我在心里默默地为每一个人祝福。我爱　　 比应得的分数____
　　　自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，　　 总分____
　　　我用智慧和知识充实我的头脑。
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　　星期二 日期__________ 　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之二　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　星期三 日期__________ 　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之二　　 　　　　　　　　　实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　星期四 日期__________ 　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之二　　 　　　　　　　　　实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　星期五 日期__________ 　　　　　　　　　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之二　　 　　　　　　　　　实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　本周总分______

本周工作记录

星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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　　爱永远不会失落。即使没有回报，它也会流回你的心田，温暖净化你的心灵。
　　——华盛顿·欧文

成功记录表

第二周
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　　星期一　　　　　日期________　　　　　　　　　　　　　　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之二
　　2．本卷重点段落
　　　我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。　　 　　　　日常行为与之相
　　　我在心里默默地为每一个人祝福。我爱　　 比应得的分数____
　　　自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，　　 总分____
　　　我用智慧和知识充实我的头脑。
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　　星期二 日期__________ 今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之二　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 总分______
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　　星期三 日期__________ 今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之二　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 总分______
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　　星期四 日期__________ 今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之二　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 总分______
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　　星期五 日期__________ 今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之二　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 总分______
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　本周总分______

本周工作记录

星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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