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第9章

世界上最伟大的推销员-第9章

小说: 世界上最伟大的推销员 字数: 每页3500字

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  “当我每天重复这些话的时候,它们成了我精神活动的一部分,更重要的是,它们渗入我的心灵。那是个神秘的世界,永不静止,创造梦境,在不知不觉中影响我的行为。”
用现在的话说,这段话是让你调节意识。你要开始把新的材料输入到下意识中去,那是人体的“控制箱”,指挥我们的行为和志向。这项技术没有什么稀奇古怪的。许多杰出人物不断地改进自己的“程序”,使他们可以本能地应付千变万化的环境,从而受益无穷。美国联合保险公司主席克莱门特·斯通。就是由于采用了以上的方法。使自己拥有了四亿多美元的资产。
或许你的目标没有那么高。不管怎么样,我们不妨一试。


第二十一章

  高山滑雪是人与环境以及时间的竞赛。每当我看到输赢之间只差极短的时间时,我就不禁摇头同情那些输家。
  第一名的时间是一分三十七秒二二。
  第二名的时间是一分二十七秒二五。
  也就是说,冠军与平庸之间,只差零点零三秒,连眨眼的时间都不够!
  到底冠军与输家之间有什么不同呢?运气?也许是。但也许冠军多下了一点点功夫,多花了—点点时问。也许冠军肯下功夫对付自己的坏习惯,直到把它从自己的行为中戒除掉。这样,他在高山滑雪时少用了一点点时问,而这就足以使他成功。
  现在回到你自己的情况。首先人们得承认,你确实有一些,或许很多,坏习惯。而且你知道它们是什么,或许是拖拉,放纵,懒惰,邋遢,坏脾气,缺乏毅力。肯定不止这些,你肯定心里明白,只要这些不良习惯存在,你就不可能有太大长进。
  每当我看到美元票面上的华盛顿的肖像时,看着他白色卷发映衬下那平静、自信、显示着自控能力的面庞,我简直难以相信他年轻时曾有一头红发,脾气火爆。
  要是他没有学会靠自控力改变自己的坏习惯,那恐怕就无法成为叱咤吨咳风云,率领没有受过训练的民兵战胜乔治王的军队,恐怕他也不会成为美国第一任总统。
  本杰明·富兰克林大概算得上美国历史上最有影响力的伟人,他博学多才。他是爱国者、科学家、作家、外交家、发明家、画家、哲学家。他自修法文、西班牙文、意大利文、拉丁文,并引导美国走上独立之路。
  但是,就连富兰克林也有不好的习惯,正如他自己清楚的那样。与众不同的是,他下决心想方设法改变它们。他不愧是一个发明家,他为自己制定了一个戒除恶习的妙方。他首先列出获得成功必不可少的十三个条件:节制、沉默、秩序、果断、节俭、勤奋、诚恳、公正、中庸、清洁、平静、纯洁、谦逊。
  在那本不朽的自传中,他提及了使用这个妙方的方法。“我打算获得这十三种美德,并养成习惯。为了不致分散精力,我不指望一下子全做到,而要逐一进行,直到我能拥有全部美德为止。”
  他的秘方中,有一点借鉴了毕达哥拉斯的忠告,每个人应该每日反省。他设计了第一套成功记录表:
  “我制做了一个小册子,每一个美德占去一页,画好格子,在反省时若发现有当天未达到的地方,就用笔作个记号。”
  妙方对这位伟人起了什么样的作用呢?
  富兰克·贝格,这位善写自我激励一类书籍的作家,曾在《从失败到成功的推销术》一书中写到,“当富兰克林七十九岁时,写了整整十五页纸,特别记叙了他的这一项伟大发明,因为他认为自己一切成功与幸福受益于此。”
  富兰克林在自传中写道:“我希望我的子孙后代能效仿这种方式,有所收益。”
  富兰克·贝格效仿富兰克林的妙方,从一个平庸的推销员成为美国人寿保险事业的创始人。
  这种妙方是否对你有效呢?


第二十二章

  俯卧撑。
  在我们开始进行下一张羊皮卷之前,让我们先来想一下这个问题。
  如果你趴在地上,就是现在,你能做多少个俯卧撑?六个,十个,十二个?就算十个好了。两周以后再做做看,多少个?可能还是十个。
  但是,如果你今天做十个,明天再做,后天继续,一直到两个星期以后,看看你能做几个?可能是三十、四十、五十,或者更多。为什么?因为你肩膀和手臂上的肌肉由于每天的练习而强健。你不断对它们进行调整,使它们适应每天逐渐增大的强度。每天抽出一点时间,使俯卧撑的次数增加一两个,这是轻而易举的事情。累积起来,就相当可观了。这只是一个简单的例子。事实上,你是自然界的奇迹。那些残你肩上的肌肉起作用的法则,同样适用于你的头脑。你现在就动员它做一件此刻看来不可思议的事。
  准备好了吗?
  好吧,我们先复习一下第一张羊皮眷。然后,从星期一开始执行新的计划。起床后到出门上班前的这段时间里,你要看一下第二张羊皮卷。大约中午的时候,再看一遍,就是说你得随身带着它,把它放进公文包里,或者车上。晚上就寝前,再看一遍,这次要大声朗读。你也许得向家人解释一下这种举动,他们知道这是为了你好,一定会支持你的。
  在第二卷的后面,你会看到成功记录表,够你填五个星期,其目的是帮助你遵循第一卷的规定,在三十天内,阅读,思考,并且付诸行动。
  设计这些成功记录表是有目的的,它们可以使你像富兰克那样,每天进行自我检验。这些表格将帮助你简明扼要地总结每天的行为,记录下当日的美德,品质,好习惯,以及坚持计划的意志力。
  当你完成第一天的工作时,在成功记录表“星期一”一栏中填上日期。然后在特定某栏注明你当天阅读羊皮卷的次数(但愿是三次)。最后把本卷重点段落复习一遍,再想想自己醒来以后,有没有依照卷中原则行事。给自己打分,1分代表“差”,2分代表“好”,3分代表“很好”,4分代表“极佳”。对自己要诚实。把分数填在格内。这两格内的分数相加得到的数字,就是这一天的总分。最高分可能达到7分,这些分数将记载你付出的努力与进步的程度。
  如此再继续剩下的四个工作日。然后把一周的总数加起来填好。这样坚持五个星期,然后就可以往下进行新的一张羊皮卷了。
  简单吧?
  我告诉你一个秘密。正因为简单,所以很多人半途而废,他们总以复杂或者昂贵的东西才有价值。这些人肯定也做不了很多个俯卧撑………如果那是我们计划的目标的话。所以如果有人要退出这个计划,随他们去好了。他们的一生也将在平庸中度过。
  头几个星期过后,你会发现自己待人接物的态度渐渐起了变化。你开始听到别人对你说:“你最近好像有点不同。”“你和以前不一样了。”
  这些信号表明,羊皮卷和成功记录表已经开始起作用了。你在下意识中已经培养出新的个性,它们将构建你未来的生活。你已经踏上新年的征途。
  现在就是第一个星期。
  在你开始生命中这至关重要的一天之前,我有一句话与你共勉:“只要决心成功,失败永远不会把你击垮。”
  现在请回头细读羊皮卷之二。

成功记录表

第一周
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  星期一     日期________                       今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二
  2.本卷重点段落
   我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。   日常行为与之相
   我在心里默默地为每一个人祝福。我爱   比应得的分数____
   自己,我用清洁与节制来珍惜我的身体,   总分____
   我用智慧和知识充实我的头脑。
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  星期二 日期__________  今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二                           实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落    总分______
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  星期三 日期__________  今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二            实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落    总分______
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  星期四 日期__________  今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二            实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落    总分______
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  星期五 日期__________           今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二            实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落    总分______
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 本周总分______

本周工作记录

星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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  爱永远不会失落。即使没有回报,它也会流回你的心田,温暖净化你的心灵。
  ——华盛顿·欧文

成功记录表

第二周
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  星期一     日期________               今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二
  2.本卷重点段落
   我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。       日常行为与之相
   我在心里默默地为每一个人祝福。我爱   比应得的分数____
   自己,我用清洁与节制来珍惜我的身体,   总分____
   我用智慧和知识充实我的头脑。
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  星期二 日期__________ 今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二   实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落   总分______
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  星期三 日期__________ 今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二   实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落   总分______
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  星期四 日期__________ 今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二   实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落   总分______
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  星期五 日期__________ 今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二   实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落   总分______
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 本周总分______

本周工作记录

星期一
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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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