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第39章

方圆兵法-第39章

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而孙权则让孙皎在后方接应粮草,与指挥权相差千万里。

孙权独用吕蒙,吕蒙带领东吴兵偷袭了荆州。而失去荆州,对关公的军队来讲,无疑是个重大的打击。因为这一来,关公军心涣散,后方给养断绝,终致麦城败绩。

吕蒙取得的胜利与孙权的信任密不可分,当然也与孙权的慧眼识珠密不可分。假若当初孙权不认定吕蒙有真实的本领,而是一意孤行,那么,吕蒙必不为孙权所用,则收取荆州就又另当别论了。

这些都应是我们现代的领导者引以为鉴的。

 方圆兵法(兵法四)

投石再看水深浅

 三年的哑巴

领导者识别人才有很多方法,但关键一点是具体情况具体分析,对不同的人采取不同的方法。

无论什么样的领导者,都希望国泰民安,繁荣富强,而且绝大部分的领导者也都清楚,单靠一个人的力量是无法实现这一目标。因此,领导者们在选择人才时是应该做到心中有数。不管先用什么样的方法,都应该把工作做好,尽力取得最好的成绩。

中国古代的庄王是一位贤明的君主,他在识别人才上有着自己的方法。

庄王即位之初,并不是一位让人称道的好皇帝,相反的他却纵情享乐,不理朝政。其实,这只是庄工的一策略,但他并没有告诉任何人,而是自己暗暗地进行,并在暗中观察。

有三年时间,庄王将国家大事抛在一旁,置之不理,整日纵情享乐,沉涵酒色。他不但不理会诸大臣的非议。反而在国内贴出告示,实行“‘谅者处以死刑”。命令一下,朝中大臣们终日惶惶恐恐,犹豫不决,不知如何是好。一些奸诈之人开始想尽办法,曲意逢迎。心想,只要哄得大王欢心,不愁升官发财。每个朝代都是这样的奸臣,但也必然会有敢于直言进谏之忠臣,庄王的身边也不例外。

一开始,有些大臣觉得大王刚登基,难免有享乐之念,便没有指出什么。但时间一长,大臣中便有些人开始对庄王的行径表示担忧。尽管庄三张贴了“诵者处以死刑”的告示,仍有些忠心耿耿的大臣敢于冒死求见庄王,直言进谏。

大臣伍举乃忠心之臣,一心辅佐庄王坐稳江山。谁知庄王一登基,便终日享乐,不理朝政。伍举的担心日渐加重,因此他决心甘冒一死,也要直言相谏。

伍举冒死求见庄王,庄王让他进来。伍举一揖到地,对庄王说:“大王,臣想请您猜一个谜。”

“哦,爱卿好兴致呀,快说来与寡人听。”庄王一所玩猜谜,表现得眉飞色舞。

伍举见庄王如此,心中暗暗一沉:大王怎么光知道玩呀。但他仍然回答道:“大王,在山岗上有一只鸟,但有三年的时间它既不飞也不叫,请问大王,这还能算是鸟吗?”

庄王一听此话,心中便已有数,但表面仍不动声色。沉吟了一会儿,他才说道:“三年不飞,但一飞冲天;三年不鸣,但一鸣惊人。寡人明白你的意思,你先回去吧。”

“可是大王……”

“怎么,寡人的话,爱口即不爱听。”庄王眉头一皱,表明了不想再往下听。

伍举见此情景,’知道多说无益,便退了出来一面走还一面想:莫非大王知道我的意思了?如果真是这样,那可太好了。

可是,过去了几个月,庄王依然如旧,不仅没有收敛,反而变本加利。伍举闻知,只能终日唉声叹气,却也无计可施。

朝中大臣眼见伍举上课却有喜有优,一些奸臣们暗自窃喜,而那些忠臣则忧患日深。

这一日,大臣苏从再也忍不住,他直言不讳地对庄王说:“大王,臣认为您是一国之君,不能终日只知纵情享乐,而应该勤于朝政,治理国家。”

庄王未置可否,反而提醒他:“苏爱卿,你应该看到寡人贴出的告示了吧,进诵的人将被处死,你不知道吗?”

“臣知道,但如果大王能因此而觉悟,臣甘愿一死。”

“好了,你们都下去吧,寡人累了,想要休息一下,好好想一相”

退朝后,大臣们聚在一起,面面相觑,谁也不知庄王葫芦里卖的是什么药。被庄王宠幸的那些奸臣们暗自窃喜:没准这次把那些老头子们一块处决了呢,谁叫他们爱多管闲事。

然而,他们的如意算盘打错了。庄工自此以后便不再纵情享乐,开始致力于政治革新。他首先对那些围绕在他身边,与他一起吃喝玩乐的馅媚之人子以处分,接着又任命曾经冒死进谏的伍举、苏从为最高顾问,使整个国家面貌焕然一新。

由这段故事我们可以看出,庄王一开始的吃喝玩乐并不是单纯的吃喝玩乐,一而是以此为挡箭牌,暗中观察,分辨出哪些是可用之才,哪些是无用之才。一旦分清认明,便着手政治革新,一举刷新人事,调整国家政府机构。方法之高明,不能不令人咋舌。

善分析辨是非

有这么一个例子。福州市中心有一家规模不小的保险公司,正处于繁华地段,不用做广告,生意便会滚滚而来。这家保险公司规模很大,又处于繁华地段,几乎无人不知、无人不晓。

公司经理姓张,今年四十多岁,最得力的助手是两位副经理,一个姓赵,一个姓钱,这两个人也是他的公司元老,跟随他十多年,共同打下了这片“江山”。这赵副经理为人憨厚,生性质朴,有他看不顺眼的,他从来直言不讳,从无一丝隐瞒。而钱副经理为人就不同了,长得白白胖胖,见人一副弥勒眼,为人极为圆滑。

张经理为人豪爽,但有一样,虚荣心极强,爱听好话,这也正是他的弱点之一。赵副经理背后曾说过他,张经理碍于一块打江山的情面,没有说什么,但心里却非常不受用。而钱副经理就不同了,他知道如何去逢迎张经理。

最近,张经理的保险公司又接到一笔生意,买保的人自称姓王,开一家服装厂。这人到保险公司来了好几趟,摸清了情况后,便开始实施他的计划。他首先从钱副经理身上下手,单独请钱副经理到富豪酒家吃饭,钱副经理一听,眼睛笑得眯成了一条缝,嘴里应着“这不好吧”之类的话,脚下却没停,跟工厂长来到了富豪酒家。

王厂长叫了满满一桌子菜,极为丰盛。钱副经理又已笑成了弥勒佛,一边笑一边说:“唉哟,王厂长,你何必这么破费呢!为顾客服务是我们的义务,让顾客满意是我们的宗旨。你瞧,这叫我多不好意思啊。”

“钱经理,您这么说就见外了,都是一家人嘛。来,来,边吃边聊。”这王厂长为人极是精明、奸诈,此刻,他的心里焦灼难耐,然而,他的脸上却笑成了一朵晚开的雏菊。他一边说一边给钱副经理斟上酒。

钱副经理的兴致在王厂长的一声声“钱经理”的叫喊声中愈发高昂。酒过三巡,菜过五味,钱副经理沉不住了,开口问道:“王厂长,有什么话您就直说,甭客气。”

殊不知这正是王厂长的策略之一,一上桌什么都不说,只劝吃喝,只待对方先开口。眼看事情按自己的计划一步步来,王厂长的心里早已乐开了花,但脸上的神情却是愁眉不展,眼光忧郁。只见他长叹一声,放下酒杯,开口说道:“唉,钱经理,您有所不知,有件事我这心里矛盾着呢,真不知该怎么跟您说。”

“王厂长,有什事说出来,两个人想办法总比一个人强。”

“钱经理,不瞒您说,我们服装厂现在是越来越不好弄了,时时刻刻都担着风险,我们厂现在也快不行了。前几天我们厂里开了个会,几位副厂长一致建议我们厂买保险,这样我们厂做起生意来就可以放心了。我本来不同意,可他们非要我来看看。您看……”

那钱副经理早已是酒酣耳热,此刻一听王厂长的话,义气地拍了拍王厂长的肩头,说:“王厂长,你放心,这件事包在我身上。”

“这……,恐怕不好吧?”

“没什么不好,听我回信。”

“钱副经理,您真是个热心人。来,我敬您一杯。”

“好,干!”

“干!”酒杯的碰撞声让王厂长吃了一颗定心丸,一抹得意的微笑浮现在他的嘴角。

第二天上班,钱副经理便对张、赵两位经理说:“总经理,赵副经理,昨天有个服装厂的王厂长找到我,说要给他们的厂买保险,你们看怎么样?”

“这个人的底细,这个厂的状况你了解吗?”赵副经理抢先开了口。

张经理不满意地瞪了他一眼,每次有什么事,他这个总经理还没开口,赵副经理总是抢了先。其实,赵副经理是一心为公司着想,只不过性子急了点。

“老钱,情况你都了解吗?”张经理见没人再说话,这才开了日。

“了解,了解,这个王厂长跟我挺熟的。”钱副经理没想到,这句“挺熟”可害了他,让他恨不得把自己的舌头咬下来。

“嗅,是这样,那你把王厂长叫来谈谈吧。”张经理这回可是抢了个先,顺便得意地瞟了一眼赵副经理。赵副经理却早已陷入了沉思,根本没听他们说什么。

“好的,好的,这件事交给我吧。总经理,您真是精明果断,我想,咱们公司的效益会越来越好的。”钱副经理一副钦佩的样子,恭恭敬敬地回答道。

钱副经理赶紧打电话通知王厂长。王厂长一听,喜笑颜开,赶紧说:“多谢您,地点还在富豪酒家,我请客。”

“怎么好意思还让您破费呢!”

“见外了,钱经理,吃个饭嘛,小意思。”

放下电话,王厂长呼出一口长气,高兴地直跳。

这天晚上,三位经理如时赴约。钱副经理像个中间人般地替双方互相介绍。赵副经理本来不想去,但考虑到公司的利益,他还是决定去看看这个王厂长到底是何许人物。赵副经理的犀利目光刺得王厂长非常不舒服。忽然,一阵香味飘过来,众人都指起了头。只见面前站着一个妖冶女郎,见众人都看她,便故意扭动了一下腰肢,嗲声嗲气地说:“王厂长,真不好意思,我有点事迟到了。”

“哦,没关系。三位经理,这位是我的秘书孙小姐。孙小姐,这三位便是保险公司的张总经理、钱经理、赵经理。”

王厂长一介绍完,孙秘书便挨着张经理坐下了,娇滴滴地说:“张总经理,您这么年轻,就拥有这么大规模的一家公司,真是了不起呀。”

美女在侧,张经理早已是酒不醉人人自醉,又听到孙秘书的赞美,早已分不清东西南北了,只是嘴里应着:“哪里,哪里,过奖了。”

面对此刻情景,赵副经理厌恶地皱起了眉头。这顿饭吃了很长时间,一顿饭吃下来,什么事也都办成了。临走时,王厂长说:“张总,您真是爽快,明天我去您那儿办手续。”

“好,好,就这么快定了。”张经理打着酒嗝醉意朦胧地应允

第二天上班,赵副经理对张经理说:“老张,我觉得那个王厂长有问题,我看我们还是调查一下再说吧。”

“唉呀,老赵,你就别瞎猜疑了。老张的眼光是很准的,”钱副经理适时地插进来一脚。

“嗯,我也觉得役什么问题了。老赵啊,就这么决定了,不要再说了。”张经理说完,就转过身去和钱副经理说起了话。赵副经理张了张嘴,却什么也没说。

这件事就这样过去了。转眼一个星期过去了,什么事也没发生。钱副经理便忍不住对赵副经理说:“老赵啊,以后不要疑神疑鬼了,差点让公司失去了一笔生意。”

赵副经理对他的话充耳不闻,只是聚精会神地看着手中的材料。钱副经理自讨了个没趣,却也不好再说什么,只好“哼”了一声走开了。

日子相安无事地过下去。半个多月后的一天,突然传来消息,说王厂长的厂子被盗,丢失了十几万元的服装。钱副经理惊呆了,而赵副经理却思考着,他总觉得这件事不像偷盗那么简单。张经理也暗自里埋怨钱副经理。但埋怨归埋怨,损失了还是要赔偿人家的。

赵副经理没再说什么,只是私底下去了一趟公安局,对服装厂的偷窃案表达了一些自己的想法。

又过了几天,公安局来了人,说要三位经理合作,配合他们调查一些情况。张经理不知道发生了什么事,且对服装厂丝毫不知情,而钱副经理所了解的情况也是少之又少,仅是从王厂长口中得知的一些情况,而这些对公安局是丝毫帮助也没有的。但是,赵副经理却知道一些事,他对公安局来人说:“同志,不知你们是否知道服装厂的实际情况。和那个王厂长谈过话之后,我总觉得事情有点奇怪,办保险直接办就得了,干嘛还要请我们吃饭呢。后来,我悄悄去了他们厂一次,却发现厂里早已不营业了,只有几个人在那儿打牌,偌大的厂房空空荡荡的。我一问才知道,这个服装厂早己停业,已经濒临倒闭。我回来后想跟老张他们商量一下,结果他们……”

“谢谢你,赵副经理,你

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