世界上最伟大的销售员 金牌销售员是这样炼成的-第7章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
不管你有没有宗教信仰，这些自然现象谁也无法否认。世上的所有生物，包括人类，都具有求助的本能。为什么我们会有这种本能，这种恩赐呢？
我们发出的喊声，不是一种祈祷的方式吗？人们无法理解，在一个受自然法则统治的世界里，上苍将这种求救的本能赐予了羊、驴子、小鸟、人类，同时也规定这种求救的声音应被一种超凡的力量听到并作出回应。从今往后，我要祈祷，但是我只求指点迷津。
我从不求物质的满足。我不祈求有仆人为我送来食物，不求屋舍、金银财宝、爱情、健康、小的胜利、名誉、成功或者幸福。我只求得到指引，指引我获得这些东西的途径，我的祷告都有回音。
我所祈求的指引，可能得到，也可能得不到，但这两种结果不都是一种回音？如果一个孩子问爸爸要面包，面包没有到手，这不也是父亲的答复吗？
我要祈求指导，以一个推销员的身份来祈祷——
万能的主啊，帮助我吧！今天，我独自一人，赤条条地来到这个世上，没有您的双手指引，我将远离通向成功与幸福的道路。
我不求金钱或衣衫，甚至不求适合我能力的机遇，我只求您引导我获得适合机遇的能力。
您曾教狮子和雄鹰如何利用牙齿和利爪觅食。求您教给我如何利用言辞谋生，如何借助爱心得兴旺，使我能成为人中的狮子，商场上的雄鹰。
帮助我！让我经历挫折和失败后仍能谦恭待人，让我看见胜利的奖赏。
把别人不能完成的工作交给我，指引我由他们的失败中，获取成功的种子。让我面对恐惧，好磨炼我的精神。给我勇气嘲笑自己的疑虑和胆怯。
赐给我足够的时间，好让我达到目标。帮助我珍惜每日如最后一天。
引导我言出必行，行之有果。让我在流言蜚中保持缄默。
鞭策我，让我养成一试再试的习惯。教我使用平衡法则的方法。让我保持敏感，得以抓住机会。赐给我耐心，得以集中力量。
让我养成良好的习惯，戒除不良嗜好。赐给我同情心，同情别人的弱点。让我知道，一切都将过去，却也能计算每日的恩赐。
让我看出何谓仇恨，使我对它不再陌生。但让我充满爱心，使陌生人变成朋友。
但这一切祈求都要合乎您的意愿。我只是个微不足道的人物，如那孤零零挂在藤上的葡萄。然而您使我与众不同。事实上，我必须有一个特别的位置。指引我，帮助我，让我看到前方的路。
当您把我种下，让我在世界的葡萄园里发芽，让我成为您为我计划的一切。
帮助我这个谦卑的推销员吧！
主啊，指引我！
第十八章
海菲孤独地等着接受羊皮卷的人。陪伴他的只有老总管伊拉玛。眼看着春去秋来，一年一年地过去，年迈的他什么事都做不了了，每天只是静静地坐在花园里。
他等待着。
自从处理完那世界上最大的财富，解散了浩大的商业王国。他已经等了整整三年了。
一天，从沙漠以外的东方来了一个身材修长、跛着脚的陌生人。那人走进大马士革城，穿过几条街道，一直来到海菲的大厦前面。要是在以往，伊拉玛准会彬彬有礼地把门打开，可是这回他却站着不动。陌生人只得重复道：“我想拜见您家主人。”
这位陌生人容易让人起疑心。他的草鞋破破烂烂，用绳子绑着。他那褐色的腿，伤痕累累，残留着刀疤和抓破的痕迹。腰上束了条骆驼毛缠腰带，破烂不堪。头发又长又乱。眼睛布满血丝，像是被太阳晒红的，又像是里面在燃烧。
伊拉玛紧紧地握着门上的把手，“你找我们老爷有什么事？”
陌生人把肩上的袋子放在地上，双手合十地哀求道：“好心人，求您让我见见您家主人。我没有什么恶意，也不是来求他施舍。我只有几句话要说，如果我惹他生气，我立刻就走。”
伊拉玛仍然半信半疑，慢慢地把门打开。他朝里面点了点头，转身快步走向花园。来访者一瘸一拐地跟在后面。
花园里，海菲正在打盹。伊拉玛站在他面前犹豫了一会儿，然后干咳了几声，海菲动了一下。他又咳了一声，老人睁开了眼睛。
“对不起，老爷，有客人要见您。”
海菲现在醒过来了，目光落在陌生人的身上。只见他深鞠一躬，说道：“您就是大家说的最伟大的推销员？”
海菲皱了皱眉，然后点点头，“那是以前的说法了。现在我老了，配不上这项王冠了。你来这里有什么事吗？”
来人个子不高，在海菲面前略显不安，双手抚在胸前。他眨了眨眼睛，目光柔和。只听他回答道：“我叫扫罗，从耶路撤冷来，打算回老家塔瑟斯。请您不要因为我容貌可憎就把我当成坏人。我不是蛮荒之地的强盗，也不是流落街头的乞弓。我是塔瑟斯人，也是罗马公民。我的同胞是卞杰民的犹太部落中的法利赛教徒。我虽然做帐篷生意，可也在加亚利念过书，有人叫我保罗。”他说话的时候，身子轻轻地摇晃着。这时海菲才从困倦中全然清醒，带着歉意，示意客人落坐。
保罗点点头，却依然站立不动，“我来这里，是想求得您的指导和帮助，只有您才能做到这一点。我可不可以把自己的故事告诉您？”
伊拉玛站在客人的身后，拼命地摇头。海菲装着没看见，几自打量着这位在他睡着时来临的不速之客，终于点点头：“我年纪大了，没办法一直仰着头看你。来，坐到我身边来，慢慢地说给我听。”
保罗把他的行李袋推到一边，靠近老人跪下来。老人静静地等着。
“四年前，由于我受到多年以来陈习陋见的影响，心睐于真理。后来，我替官方作证，使得一名叫做史蒂芬的圣徒在耶路撤冷被投石致死。他被犹太最高法庭以亵渎神灵的罪名判处死刑。”
海菲不解地问道：
“可是，这和我有什么关系呢？”
保罗伸手止住老人的话，“我这就解释给您听。史蒂芬是耶酥的门徒。在他被石块钉死的前一年，耶稣被罗马人以煽动判乱的罪名钉死在十字架上。史蒂芬坚持说，耶稣是救世主，他的来临早有犹太先知预言过，寺院勾结罗马政府阴谋杀害了这位上帝之子。说出这种冒犯当权的话必死无疑。我刚才说过，我也参与了对他的迫害。
“不但如此，由于我的盲从和年轻的狂热，我接受了寺院最高僧侣的指派，到大马士革来，四处搜捕耶稣的门徒，把他们用链子带回耶路撤冷，接受审判。这就是四年前的我。”
伊拉玛向主人瞟了一眼，心里吃了一惊。他看到老人的眼神显出多年未见的光彩。这时，只有园中的喷水池水声潺潺。保罗又继续说道：
“在我像杀人犯一样前往大马士革的途中，突然有一道亮光从天而降，我没有被它击中，却发现自己已跌倒在地上，双目失明，只有耳边传来一个声音：‘扫罗，你为什么迫害我？’我问道：‘你是谁？’那个声音说，‘我就是一直受你迫害的耶稣。起来，进城去，会有人告诉你该怎么办？’
“于是，我起身前往大马士革，三天三夜滴水未进。我佐在耶稣的一个门徒家里。后来有一个名叫亚拿尼亚的人来找我，他说他见到异象才来的。然后，他把手放在我的眼睛上，我的眼睛就复明了。事后，我开始进食，恢复了体力。”
“然后呢？”海菲倾着身子问道。
“他们带我到一个集会上，由于我曾迫害耶稣，所以他的门徒一看到我都很紧张。不管怎么说，我还是开始传道。我的话使他们大为惊讶，因为我对他们说，那个被钉死在十字架上的耶稣，的确是神的儿子。
“但是，许多人听了我的话，仍然怀疑其中有诈，以为我要为耶路撤冷带来更大的灾难。我无法让他们相信我的心已经改变。许多人想除掉我，我迫不得已翻墙逃了出来，回到耶路撤冷。”
“没想到耶路撤冷的情况也是一样。尽管我在大马士革的讲话已经不胫而走，可还是没有人肯相信我。我不顾一切地按基督的旨义布道，然而毫无收效，处处遭人反对。直到有一天，我到圣殿去，在庭院中看到有人在贩卖鸽子、绵羊这祭品。突然有声音对我说……”
“这一次说什么？”伊拉玛脱口而出。海菲笑了笑，点头示意保罗往下说。
“那声音说‘你传播上帝的话已近四年，但毫无希望之光。要知道即使是神的话语，也需要推销给众人，否则他们不会接受。我不是也借助寓言让所有的人听懂吗？你这样生硬的演说不会有什么效果。回到大马士革去，设法找到那个世上最伟大的推销员，如果你想把我的话传给世人，就要向他虚心请教。’”
海菲看了一眼伊拉玛。老总管早已心领神会：这个人是不是主人等待多年的人？海菲向前探着身子，手搭在保罗的肩上，“告诉我耶稣的事情。”
保罗为之一振，滔滔不绝地讲起耶酥的故事。主仆二人安静地听着。他说犹太人一直在等待弥赛亚的来临，等待他来把大家团结起来，创造一个新的独立王国，充满快乐与和平。他谈到施洗约翰，谈到一个叫做耶稣的人在历史舞台上的出现。他谈到这个人所行的神迹和所传的道。他使死者复活，他对税吏的态度，被钉十字架，埋葬与复活。最后，为了加深印象，保罗从行李袋中拿出一件红色的袍子，放在海菲的腿上。“老爷，您手中拥有的财富都是耶稣留下的。他把拥有的一切都分给了世人，甚至他的生命。在他的十字架下，罗马士兵以抽签的方式决定这件袍子归谁所有。我在耶路撤冷四处寻找，费了好大的周折，总算把它拿回来。”
海菲把这件溅满血迹的袍子翻转过来的时候，脸色苍白，双手颤抖。伊拉玛被主人的样子吓了一跳，忙走到老人身边。海菲翻来复去地看着袍子，直到他看见里面绣着的两个标志——托勒工厂的星星和柏萨罗的方框圆圈商标。
保罗和伊拉玛看着老人把长袍贴在脸上，轻轻擦着。他摇摇头，不可能，当年这种袍子卖出去不止一千件。
海菲仍然紧紧地抱着长袍，用低哑的声音说：“告诉我这个耶稣出生时的情形。”
保罗说：“他走的时候，一无所有；来的时候，也是寒微。他生在伯利恒的一个山洞里，那时正碰上奥古斯都人口普查。”
海菲笑得像个孩子，更令人不解的是，老人皱纹密布的脸上淌下眼泪。他用手拂于眼泪，说道：“在这婴儿出生的时候，天上是不是有一颗最明亮的星星？”
保罗张着口，说不出话来，其实也用不着说什么。海菲伸出双臂拥抱保罗，这一回两人都流泪了。
老人终于站起身来，招呼伊拉玛道：“老伙计，去塔楼上把箱子抬下来。我们总算找到等候已久的人了。”
羊
皮
卷
的
实
践
第十九章
在我们尚未讨论这十张羊皮卷之前，我们先开诚布公地谈一谈。
我来说。
你来听。
买这本书，根本就是浪费金钱。
不管这本书是关心你的朋友送的，还是你自己买的，钱都白花了。
除非你愿意接受并尝试书中的计划，这项计划在许多人身上都试验过，非常有效。
除非你有决心，有毅力，有勇气，坚持到底，按本书的计划实行，否则你花在这本书上的时间和金钱就都白费了。
除非你愿意每天花上十分钟的时间，并且一直这样坚持四十五个星期，否则钱白花了。
我不是希腊神话中的先知，但是我敢打赌，尝试了这本书中的计划，一年内你的收入增加一倍或者两倍的机率是七十五比一。
“但是我和别人不一样！”你提醒我。
真的不一样吗？新年伊始时，你订的计划有几样完成了？你说过要减肥、戒烟、戒酒……结果呢？
你要自欺欺人到何时呢？
或许你真的有一股想要成功的欲望。婚姻带来的责任，为人父母的义务，渴望新居、汽车，还有要偿还那高筑的债台，这一切的实现都要靠你自己的努力才行。
但是只凭一股想要成功的念头并不够。《无限的成功》这本杂志致力于帮助人们改善事业及私人生活。作为该刊物的主编，我很久以前便意识到，对于成功的渴望分为两种，其中有一种是虚假的。怀有这种虚假欲望的人不停地告诉家人、上司、甚至自己，他真的渴望成功。他阅读所有找得到的关于自我帮助一类的书籍，从阅读别人成功的事迹中得到快感，就好像有人通过阅读色情书籍得到快感一样。遗憾的是，他们从来不能身临其境，而只是在想象中参与别人�
