世界上最伟大的销售员 金牌销售员是这样炼成的-第22章

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星期四
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星期五
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本周成就
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　　小人无大志。
　　　　———中国谚语

第二十九章

　　　　据说，由于地球自转减慢，再过　1，800，00O个世纪以后，每天将有二十五个小时！
　　　　不过，看起来你是等不到那额外的一个小时，好使你卖掉更多的东西，赚更多的钱了。然而事实上，现在你所拥有的每天二十三小时五十六分四点零九秒得到充分利用了吗？
　　　　乔治·塞维兰斯现在是美国俄亥俄州人寿保险公司最著名的推销员。但是他曾经穷困潦倒甚至走投无路。他在后来为克莱门特。斯通《无限的成功》一书撰文道：
　　　　“终于有一天，我被自己负债的总额吓住了。我面临着真正的经济危机。那时，我记起了不知在哪儿看到过一句话‘不要期待你本不期待的事情’。”
　　　　乔治打算记录一下自己是如何消费时间……这个对于推销员来说最为宝贵的资产的。“我发现，每个月我和朋友一起喝咖啡就要用去三十二个小时。我惊讶地意识到，这刚好相当于四个工作日。我还发现，有时候我用在午饭上的时间，要比实际需要长出一个小时。”
　　　　正像你用成功记录表进行自省一样，乔治也发明了一种社交时间表。用来记录每天时间利用与浪费的情况。
　　　　“当我检查自己的行为时，我发现在很多时候，我在工作时间里社交成功。但是，当我使用社交记录表之后，我意识到：
　　　　“如果在工作日中社交成功，那么当天的工作一定是失败的。”
　　　　为什么社交成功要比工作成功容易达到呢？你一定知道答案，因为你也深有体会。我也是这样。社交容易，有趣。相反，推销、工作、攻克难关，这些事情让人头疼，毫无乐趣可言。所以，像其它生物一样，我们不加抵抗，拖延敷衍，找出种种借口避免做那些我们原本应做的事。
　　　　我们避免行动，得过且过，这种懒于行动的特点，正是95％在平庸中度过一生的人所具备的。
　　　　但你不是这样的。你走过了这么一大段路，一定不会输给那个坏习惯。要想克服掉拖拉的恶习，就必须不断命令自己开始行动，并且要立即服从这个命令。你可以循序渐进，一点点改掉这个坏习惯：
　　　　你走过起居室的地毯，那上面有一张废纸。以前的你会对它置之不理，等着你妻子打扫房间。新的你会立刻把它捡起来。
　　　　早晨，你把车子开出停车房。清洁工已经来过，把你的两个垃圾筒倒空了。以前的你会任它们留在车道上，直到晚上下班回来后再把它们搬回车库。新的你现在就把它们搬回去。
　　　　以前的你从早晨的信件中挑出那些必须回复的备忘录或者信函，其它的都留到以后再处理。新的你知道及时处理每一封信的重要性，马上着手回复每一封信。
　　　　以前的你感到不舒服时，决定等到哪一天不那么忙的时候就去看医生。新的你现在就去看病。（对以前的你来说，“不那么忙”的一天永远不会来！）
　　　　我敢肯定你还能列举出类似的拖拉行为。如果你不能改掉这个坏毛病，那么我们花在记录表上的时间就白费了。
　　　　让我们付诸行动吧！现在就开始阅读：
　　　　羊皮卷之九（略）

成功记录表
第三十六周
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　　　　星期一　　　　　　　日期________　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之九
　　2．本卷重点段落　 　　　　　　　 日常行为与之相
　　　　　　起而行动，方能平定心中的惶 比应得的分数____
　　　　　　恐。成功不是等待，我现在就付 　总分____
　　　　　　诸行动。
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　　　　星期二 日期__________ 　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之九　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　　　星期三 日期__________ 　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之九　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　　　星期四 日期__________ 　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之九　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　　　星期五 日期__________ 　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之九　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　 　本周总分______

本周工作记录
星期一
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星期五
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本周成就
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天不助懒人。
　　　　——索福克利斯

成功记录表
第三十七周
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　　　　星期一　　　　　　　日期________　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之九
　　2．本卷重点段落　 　　　　　　　 日常行为与之相
　　　　　　起而行动，方能平定心中的惶 比应得的分数____
　　　　　　恐。成功不是等待，我现在就付 　总分____
　　　　　　诸行动。
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　　　　星期二 日期__________ 　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之九　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　　　星期三 日期__________ 　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之九　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　　　星期四 日期__________ 　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之九　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　　　星期五 日期__________ 　　今天阅读次数_______
　　1．我阅读了羊皮卷之九　　 实际得分______
　　2．我复习了上面的重点段落　　 　总分______
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　　 　本周总分______

本周工作记录
星期一
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