处世与礼仪-第254章
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威廉·孟宁吉博士是我们当代最伟大的精神病专家之一,他在二次大战期间主持陆军精神病治疗部门,他说:“我们在军中发现挑选和安置的重要性,就是说要适当的人去从事一项适当的工作……最重要的是,要使人相信他手头工作的重要性。当一个人没有兴趣时,他会觉得他是被安排在一个错误的职位上,他会觉得他不受欣赏和重视,他会相信他的才能被埋没了,在这种情况下,我们发现,他若没有患上精神病,也会埋下精神病的种子。”
菲尔·强森的父亲开了一家洗衣店,他把儿子叫到店中工作,希望他将来能接管这家洗衣店。但菲尔痛恨洗衣店的工作,所以懒懒散散,提不起精神,只做些不得不做的工作,其他工作则一概不管。有时候,他干脆“缺席”了。他父亲十分伤心,认为养了一个没有野心并不求上进的儿子,使他在员工面前深觉丢脸。
有一天,菲尔告诉他父亲,他希望做个机械工人——到一家机械厂工作。这位老人十分惊讶。不过,菲尔还是坚持自己的意见。他穿上油腻的粗布工作服工作,他从事比洗衣店更为辛苦的工作,工作的时间更长,但他竟然快乐得在工作中吹起口哨来。他选修工程学课程,研究引擎,装置机械。
而当他一九四四年去世时,已是波音飞机公司的总裁,并且制造出“空中飞行堡垒”轰炸机,帮助盟国军队赢得了世界大战。如果他当年留在洗衣店不走,他和洗衣店——尤其是在他父亲死后——究竟会变成什么样子呢?
即使会引起家庭纠纷,但卡耐基仍然奉劝年轻朋友们:不要只因为你家人希望你那么做,就勉强从事某一行业。不要贸然从事某一行业,除非你喜欢。不过,你仍然要仔细考虑父母给你的劝告。他们的年纪可能比你大一倍。他们已获得那种惟有从众多经验及过去岁月中才能得到的智慧。但是,到了最后分析时,你自己必须作最后决定。将来工作时,体会快乐或悲哀的是你自己。
现在向你提供下述建议,以便你选择工作时作参考:
1、阅读并研究下列关于选择一位职业辅导员的建议。这些建议是最权威人士提供的,由美国最成功的一位职业指导专家基森教授所拟定。
(1)如果有人告诉你,他有一套神奇的制度,可指示出你的“职业倾向”,千万不要找他。这些人包括摸骨家、星相家、“个性分析家”、笔迹分析家。他们的法子不灵。
(2)不要听信那些说他们可以给你作一番测验,然后指出你该选择哪种职业的人。这种人根本违背了职业辅导员的基本原则,职业辅导员必然考虑被辅导人的健康、社会、经济等各种情况;同时他还应该提供就业机会的具体资料。
(3)找一位拥有丰富的职业资料藏书的职业辅导员,并在辅导期间妥为利用这些资料和书籍。
(4)完全的就业辅导服务通常要面谈二次以上。
(5)绝对不要接受函授就业辅导。
2、避免选择那些原已拥挤的职业和事业。在美国,谋生的方法共有二万多种以上。但年轻人可知道这一点?除非他们雇一位占卜师的透视水晶球,否则他们是不知道。结果呢?
在一所学校内,三分之二的男孩子选择了五种职业——二万种职业中的五项——而五分之四的女孩子也是一样。难怪少数的事业和职业会人满为患,难怪白领阶级之间会产生不安全感、忧虑和“焦急性的精神病”。特别注意,如果你要进入法律、新闻、广播、电影以及“光荣职业”等这些已经过分人满为患的***内,必须要费一番大功夫。
3、避免选择那些维生机会只有十分之一的行业。例如,兜售人寿保险。每年有数以千计的人——经常是失业者——
事先未打听清楚,就开始贸然兜售人寿保险。根据费城房地产信托大楼的佛克林·比特格先生的叙述,以下就是此行业之真实情形。在过去二十年里,比特格先生一直是美国最杰出而成功的人寿保险推销员之一。他指出,百分之九十首次兜售人寿保险的人又伤心又沮丧,结果在一年内纷纷放弃。至于留下来的,十人当中的一人可以卖出十人的销售总数的百分之九十,另外九个人只能卖出百分之十的保险。换个方式来说:如果你兜售人寿保险,那你在一年内放弃而退出的机会比例为九比一;留下来的机会只有十分之一。即使你留下来了,成功的机会也只有百分之一而已,否则你仅能勉强糊口。
4、在你决定投入某一项职业之前,先花几个星期的时间,对该项工作做全盘性的认识。如何才能达到这个目的?你可以和那些已在这一行业中干过十年、二十年或三十年的人士面谈。
这些会谈对你的将来可能有极深的影响。卡耐基从自己的经验中了解这一点。他在二十几岁时,向两位老人请教职业上的指导。现在回想起来,可以清楚地发现那两次会谈是他生命中的转折点。事实上,如果没有那两次会谈,他的一生将会变成什么样子,实在是难以想象。
你如何获得这些职业指导会谈呢?为了便于说明,姑且假设你正打算作一名建筑师,在你作最后决定之前,你应该花几个星期的时间,去拜访你城里和附近城市的建筑师。你可以从电话簿的分类栏里,找出他们的姓名和住址。不管有没有预先约定,你都可以打电话到他们的办公室。如果你希望订个见面时间,可以写信给他们,内容大致如下:
能否麻烦你帮个小忙?我希望能接受您的指导,我现年十八岁,正考虑学习作一名建筑师。在我作最后决定之前,很希望向您讨教。
如果您太忙,无法在办公室接见我,而愿意赐我半小时的时间在您家中接见我,那我将感激不尽。
以下就是我想向您请教的问题:
(1)如果您的生命再从头开始,您可愿意再做一名建筑师?
(2)在您仔细打量我之后,我想请问您,您是否认为我具有成为一名成功建筑师的条件?
(3)建筑师这一行业是否已人满为患?
(4)如果我学习四年的建筑学课程,要找工作是否困难?
我应该首先接受哪一类的工作?
(5)如果我的能力属于中等,在头五年当中,我可能赚多少钱?
(6)当一名建筑师,有什么好处和坏处?
(7)如果我是您儿子,您愿意鼓励我当一名建筑师吗?
如果你很害羞,不敢单独会见“大人物”,这儿有两项建议,可以帮助你。
第一,找一个和你同年龄的小伙子一起去。你们彼此可以增加对方的信心。如果你找不到跟你同年龄的人,你可请求你父亲和你一同前往。
第二、记住,你向某人请教,等于是给他荣誉。对于你的请求,他会有一种被奉承的感觉。成年人一向是很喜欢向年轻男女提出忠告的,你所求教的建筑师将会很高兴接受这次访问。
如果你不愿写信要求约会,那么不须约定,就可直接到那人的办公室去,对他说,如果他能向你提供一些指导,你将万分感激。
假设你拜访了五位建筑师,而他们都太忙了,无暇接见你(这种情形不多),那么你再去拜访另外五个。他们之中总会有人接见你,向你提供宝贵的意见。这些意见也许可以使你免去多年的迷失和伤心。
记住,你是在从事你生命中最重要且影响最深远的两项决定中的一项。因此,在你采取行动之前,多花点时间探求事实真相。如果你不这样做,在下半辈子中,你可能后悔不已。
如果能力许可,你可以付钱给对方,补偿他半小时的时间和忠告。
5、克服“你只适合一项职业”的错误观念。每个正常的人,都可在多项职业上成功,与此相对,每个正常的人,也可能在多项职业上失败。卡耐基以自己为例,如果自己研习并准备从事下述各项职业,相信成功的机会一定很多,对于所从事的工作,也一定能深感愉快。这一类的工作包括:农艺、果树栽培、科学农业、医药、销售、广告、报纸编辑、教书、林业。另一方面,相信下述的工作,一定不喜欢,而且也会失败:簿记、会计、工程、经营旅馆和工厂、建筑、机械事物以及其他数百项活动。
根据《妇女家庭月刊》所作的一项调查,我们百分之七十的烦恼都跟金钱有关。盖洛普民意测验协会主席盖洛普·乔治说,从他所作的研究中显示,大部分人都相信,只要他们的收入增加百分之十,就不会再有任何财政的困难。在很多例子中确实如此,但是令人惊讶的是,有更多例子则并不尽然。卡耐基曾向预算专家爱尔茜·史塔普里顿夫人请教。她曾担任财政顾问多年,以个人指导员身分,帮助那些被金钱烦恼拖累的人。她帮助过各种收入的人,从一年赚不到一千美元的行李员,至年薪十万美元的公司经理。她说:“对大多数人来说,多赚一点钱并不能解决他们的财政烦恼。”
事实上,收入增加之后,并没有什么帮助,只是徒然增加开支——增加头痛。“使多数人感觉烦恼的,”她说,“并不是他们没有足够的钱,而是不知道如何支配手中已有的钱!”
卡耐基本人也有过财政困难:曾在密苏里的玉米田和谷仓做过每天十小时的劳力工作。他辛勤地工作,直至腰酸背痛。他当时所做的那些苦工,并不是一小时一块美金的工资,也不是五毛钱,也不是十分钱。他那时所拿的是每小时五分钱,每天工作十小时。
卡耐基知道一连二十年住在一间没有浴室、没有自来水的房子里是什么滋味;知道睡在一间零下十五度的卧室中,是什么滋味;知道徒步数里远,以节省一毛钱,以及鞋底穿洞、裤子打补钉的滋味;也尝过在餐厅里尽点最便宜的菜,以及把裤子压在床垫下的滋味——因为没钱将它们交给洗衣店。
然而,在那段时间,卡耐基仍设法从收入中省下几个钱,因为如果不那么做,心里就不安。由于这段经验,他终于明白,如果你我渴望避免负责以及避免金钱烦恼,我们就必须和一些公司一样:必须拟定一个花钱的计划,然后根据那项计划来花钱。可惜,我们大多数人都不这样作。黎翁·西蒙金指出,人们在处理金钱事务时,会表现得格外盲目。有位他认识的会计员,在公司工作时,对数字精明得很,但等到他处理个人财务时却不是这样。如果这个人在星期五中午拿到薪水,他会走到街上去,看到商店橱窗有件让他着迷的大衣,就毫不犹疑地将它买下来——从不考虑房租、电费以及所有各项“杂”费,迟早都要由这个薪水袋里抽出来付掉。然而这个人却又知道,如果他所服务的那家公司以这种贪图目前享受的方式来经营,则公司势必破产。
有件事需要考虑:当牵涉到金钱时,就等于是在为自己经营事业。而如何处理金钱,实际上也确实是“自家”的事,别人无法帮忙。
我们如何展开预算和计划?以下有十一条规则。
1.把事实记在纸上亚诺·班尼特五十年前到伦敦,立志作一名小说家,当时他很穷,生活压力大,所以他把每一便士的用途记录下来。
他十分欣赏这个方法,不停地保持这一类记录,甚至在他成为世界闻名的作家、富翁,拥有一艘私人游艇之后,还保持这个习惯。
约翰·洛克菲勒也有这种总帐。他每天晚上祷告之前,总要把每便士的钱花到哪儿去了弄个一清二楚,然后才上床睡觉。
你我也一样,去拿个本子来,开始记录,当然不需要记录一辈子。预算专家建议我们,至少在最初一个月要把我们所花的每一分钱作准确的记录——如果可能的话,可作三个月的记录。这只是提供我们一个正确的记录,使我们知道钱花到哪儿去了,然后我们就可依此作一预算。
2.拟出一个真正适合你的预算史塔普里顿夫人说,假设有两个家庭比邻而居,住同样的房子,同样的郊区,家里孩子数一样,收入也一样——然而,他们的预算需要却会截然不同。为什么?因为人性是各不相同的。她说,预算必须按照各人需要来拟定。
预算的意义,并不是要把所有的乐趣从生活中抹杀。真正的意义在于给我们物质安全感——从很多情况下来说,物质安全感就等于精神安全和免于忧虑。
但怎么进行呢?首先,必须把所有的开支列出一张表来,然后要求指导。你可以写信到华盛顿的美国农业部,索取这一类的小册子。在某些大城市主要的银行都有专家顾问,他们将乐于和你讨论你的财务问题,并帮你拟定一项预算。
3.学习如何聪明地花钱学习如何使你的金钱得到最高价值。所有大公司都设有专门的采购人员,他们只是设法替公司买到最合理的东西。你我何不这样做?
4.不要因你的收入而增加头痛史塔普里顿夫人说,她最怕的就是被请去为年薪五千美元的家庭拟定预算。“因为,”她说,“每年收入五