做个有钱的女人-第15章

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假期支出：平均到每个月里是多少钱？

税款：土地税、所得税等。

如果你有自己的房子，要考虑到房子所衍生的费用，如：电费、维修费等。

宠物：买宠物的钱、宠物的食物和住处、打预防针，宠物受伤以及你不得不去看宠物医生的其他理由。

给自己或孩子添置衣物。

每隔几个月就要理发、烫发和染发。

将这些费用分摊到每个月。此外，还要建立一笔“意外”基金。你可以用另外一个账户，每个月存一笔钱，以备不时之需。

制定预算计划

现在，你当然还没有预算计划。到目前为止，你只是把所有支出列成表。但你已为制定预算计划打好基础。现在你知道你的钱都用在哪里了，或许也和大多数人一样：当你发现这么多钱都花在什么地方了，会感到非常惊讶。

制定预算计划的一种“有意义”的方法是：先把支出表上的各项内容浏览一遍。当然，你可能会对每笔支出提出疑问：我如何才能在这一项少花些钱呢？但是这样带来的乐趣就太少了。把全部心思放在如何少花钱上面的人，又能有多少生活质量呢？编列预算表有很多不会减少生活乐趣的聪明办法。请你就以下每个项目，自问：这一项是必要的吗？还是我只是习惯花钱去买对我来说根本不重要的东西？

我如何才能在这一项少花些钱，却不用降低生活质量呢？换句话说，我怎样才能做到花更少的钱，却得到相同的效益？

这里有几个例子：

如果你买二手车，常可以把车钱的50％省下来（和买新车相比）。

和饭店讲价。即使是最高级的客房，通常也能得到40％的折扣。

买私人医疗保险时，应该只针对有高风险的项目投保。

如果把所有保险都委托给独立的经纪人办理，常常可以省很多钱。

从破产的公司购买办公设备。

我们在本章所讲的并不是新的内容，也不是特别普遍的问题。存钱并不流行，整个社会都在刺激过度消费，广告也是在鼓励消费。关于如何处理金钱，我们大多数人从父母亲和学校那里，都没有接受过完善的教育。虽然有少数人会想到财富生于节俭；但也有很多人认为，他们到了一定时候就会赚到足够的钱，所以用不着现在节省、存钱。这是多么愚蠢的想法！财富不是自动产生的。如果我们不改变自己，什么都不会改变。我们希望有更好的环境，就必须先改变自己；如果我们希望更有钱，就必须改变处理金钱的态度和方式。为了更有钱，我们必须学习如何处理我们现在所掌握的钱。从什么时候开始呢？就是现在，马上开始！

只有伴随我们一生的明智行为，能让我们快乐，帮助我们。存钱就是一种“明智”的行为。同样的，不明智的行为肯定也会跟随我们。双手花钱出去，和自由没有关系。如果我们的缺点让我们陷入了尴尬的境地，我们又怎么能自称为“自由人”呢？这种处境会削弱我们的力量，而不是支持我们。这是让我们无法激励自己的处境。

在处理金钱的过程中，我们无法完全避免不当行为，也不能假设如果自己赚了很多钱，以后的一切都会顺利。“希望”将来赚大钱，在一定程度上是在原谅自己理财时的幼稚和轻率。如果今天就支出自己明天才赚到的钱，这种做法是有风险的。

前面说到，如果我们自己不改变，什么都不会改变。即使更高的收入也改变不了情况。为什么会这样呢？因为，尽管有更高的收入，有两件事是始终相同的。第一，我们自己没改变。也就是说，我们不会仅因为收入更多，就突然变成了理财专家。事实上，更高的收入就像催化剂一样，会影响我们的财务状况。所以如果我们在收入低的时候就有问题，当收入更高时，只会有更多问题。第二，收入与支出的比率是相同的。习惯比收入多支出5％的人，不会仅因收入提高就改变这个习惯，他的投资额和贷款也会更高。整体来看，问题反而更严重了。因为一旦他没有收入了，债务的金额将更令他难以负担。收入更高的缺点正在于———大家变得更有“信用”了。

财富是保留给那些了解并遵守金钱法则的人。节俭正是累积财富的不二法门。只有我们自己能掌握的钱，才可以让我们变得富有。

你可以赚得比别人更多

大部分的人在需要更多钱时，会怎么做呢？有些人借钱，导致债台高筑；而另一些人勒紧裤带过日子，屈就于通常非常拮据的现有收入。多数人不是勇敢地接受挑战，而是限制自己的梦想。他们主观上体验到的界限与极限，约束着自己的梦想；他们屈服于环境，被动固守“等着看会发生什么事”的态度。然而，这些人在等待什么呢？等待奇迹吗？大多数情况下，奇迹并不会出现。

事实上，奇迹的确存在！但是只有当我们做好准备，并为创造奇迹做出贡献时，奇迹才会发生：你要不是买自己喜爱的东西，就是必须“爱”自己拥有的东西。迅速满足梦想的途径则是你的“收入”。

在这章里，我要邀你创造自己的收入奇迹：确定目标，在三个月内增加20％的收入，并从这一刻起，每年再提高20％的收入。而这只是最低要求。

有很多女性做到了这点。她们之中也许有少数人比你更有天分和更好的起步条件，但肯定也有很多人没有，然而她们还是创造了非常高的收入。原因是她们把精力集中在能够决定产生高收入的关键点上。她们具备什么样的先决条件、受过什么样的教育以及处在什么样的环境，其实都是次要的东西。

请你认真实践以下方法。只要你还没尝试过，就永远不要说：“这对我来说没用。”

第一步

如果你认真阅读本章，并按照其中的方法去做，就可以达到这些目标。我向你保证，你将在三个月内多赚20％，而且每年还能再多赚20％。

你也许想赚更多，那么请现在就确定，你希望在三个月之内多赚多少钱？这永远是我们希望实现目标时采取的第一步：先确定这个目标，并且记下来。我们总是可以得到生活中所期待的东西，不多也不少。

现在先不要考虑现实，只要好好想想你的愿望。请记下来：我希望在三个月之内多赚　　％。之后，我的月收入将达到　元。

为什么女人赚得比较少？

女人的收入比男人少的弊端，实在不该继续存在。但消除这个弊端并不简单，因为职场仍然多由男性掌控。到处都有男性的仪式、男性的等级、男性的标语和男性的规则。这个世界的标准似乎是男性化的，里面藏着他们矮化自身和对女性潜力的要求。

某些女性试图模仿男人的成功方式，但只不过强化了男性制度，同时也让很多视她们为敌人的男性感到不安。为了战斗，男性会尽力压抑真正的感觉：男人是战士，由男人决定规则。男人把这个世界看成是他们的世界，从一开始就把闯入男性世界的女人视为敌人。

对女性来说，巨大的危险在于面对男人，并和男人一较长短。虽然我们是为了“获胜”才互相比较，遗憾的是，我们却常常在比较中失败，因而感到自卑。因为按照男人的规则和男人比赛，在这种条件下，女性注定失败。

男人有相当的过度自我评价，缺少自我批评的能力———因此他们更能自保。相反的，很多女性因为不太表现出自己的实际能力，所以即使在她们更出色的地方也往往处于劣势。女人等待被人发现，而男人则是发现自我。男性乐观的自我形象，正好是他们成功的工具。即使只是偶然的结果，男人也视为计划中的成功。他把幸运得来的成功，像枚勋章一样别在自己胸前，从中再次证明自己的能力。失败对他来说只是偶然，或干脆归咎于运气不好。女性在这方面的表现截然不同。女人往往认为自己要对失败负责，把成功当成运气，因而认为成功并不重要。

男人在工作中，绝不是表现得更好，但他们相信自己更好———他们最终确实也常因此变得更好。遗憾的是，正是这一点造成男女报酬上的差别。我们不是根据我们的价值得到报酬，而是根据我们认为自己有什么价值而得到报酬。男人由于具有高度的自我评价，成功离他们更近了。而另一方面，女人由于自信较低，失败离她们也更近。男人本身对自己的性别有较高的评价。这也是男人能将男性法则提高为判断一切标准的原因。

从童年开始

这一切早在少年时代就开始了。男孩比女孩更喜欢冒险，更引人注目，他们喜欢自我表现，让自己显得重要。他们懂得如何让自己获得认可。即使理所当然的事，他们也要引起别人的注意，帮个小忙也能成为自我表现之一。总而言之，男孩成功地让教育他们的人更重视他们。尽管如此，男孩并不总是被赞扬，也经常受到责备，但无论如何，他们都受到重视。由于受重视———无论是以赞扬或责备的方式出现———男孩会对自己说：“我很重要。”

女孩的举止较谦虚，因为她们觉得自己做的事理所当然，大家也马上认为她做的是应该的。就这样，她便没有获得期待和应得的赞赏。此外，由于女孩表现出来的反抗性不大，也不会得到多少关注。即使如此，女孩不是改变策略，而是进一步加强相同的行为方式。她们更去帮助别人，希望通过这种方法得到应得的赞赏和注意，但这只会让她们更扮演牺牲的角色。靠充当牺牲品，情况当然不会变得更好，结果正好相反：如今女性很明显受到歧视和不平等待遇。

当男人靠吹牛和雄性的谄媚拚命向上爬时，女人却在等待别人发现自己的优良品德。男人的活动范围仿佛是陌生的舞台，女人根本没有进入这个舞台的资格。女人缺少男人的服装和男人的策略。男人从工作中争取自尊，毫不犹豫。他们认为自己做什么事情很重要。此外，很重要的一点是，由于女人不准备和男人竞争，因此必须按男人的游戏规则工作，注定要失败。

要改变这个情况，女人应该要关注自己的长处！女人的长处是“倾听”———现今的经济世界里，这个长处已成为短缺的经济财富。先听别人说，然后说出来，再进行交流，做出决定；凭直觉行动，从整体思考、计划并采取行动。这是包括形象设计和与客户沟通在内的整体服务文化，和客户建立并保持关系。当女人扮演女人的角色，注重自身的长处和独特性时，才是最强的。但女人绝不可以互相比较，必须学会重视和尊重自己。只有这样，才能受到别人的重视和尊重。

获得更多收入的最重要条件

如果我们希望提高收入，哪些条件最重要呢？当我们问自己这个问题时，会想起人的很多特质：毅力、守纪律、想象力、勤奋、热情和企图心……这些特质显然非常重要，很多甚至是不可缺少的。其中，有一种特质是最基础的条件，就是“自信”。你的收入会随着你的自信提高或减少。因为要求得到金钱通常是自信问题：你是否认为你的时间和成就有价值，取决于你认为“自己”具有多大的价值。你所得到的并不是你应该获得的，而是你“认为”自己应该得到的。如果你认为自己应该加薪，那你就要开始寻找帮助自己争取加薪的机会。

天生的自信是神话

自信是无法遗传，必须靠我们自己去建立。我们虽然无法决定自己小时候的环境，但长大之后却可以决定自己的环境。最重要的是，我们可以自己决定如何解释生活中发生的事，自己决定希望加强失败还是成功的经历。

在这方面，自我意识会决定自信。如果一个人不了解自己，也不可能喜欢自己。我们愈了解自己，就愈能深刻发现自己行为的机制，也愈能掌握自己的生活。自信是信任自己的能力。我们是否能够信任自己，大部分取决于我们过去是否为此找到了恰当的证据。我们愈是努力信任自己，愈能培养出自信；愈把精力集中在受我们支配的地方，就会感到自己愈强。

你要意识到：攸关你人生幸福的所有重要成分，完全受你自己支配。你可以决定自己和谁打交道，决定自己如何看待自我和这个世界，决定如何解释自己目前的处境，还有自己希望对这种处境做出何种反应。你愈建立自信，就愈能发现机会和你的世界观的空间。

我们是否有理由信任自己，取决于四个因素：

1。我们在过去累积了哪些经验。

2。我们自己是否意识到这些经验（自我意识）。

3。我们如何评价这些经验。

4。我们采用哪一种记忆管理方式。也就是说，这些经验可供我们如何利用和调动。

没有人始终都很强或一直无能。有时候，我们的表现远超过自己的能力，但在某些时候的表现却远低于我们能达到的