白骨精养成记-第94章

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上带给人的影响力，是绝对比不了刻在业务经理的心上的。

　　　　我也明白了孙娜专门指出方案做的不错的含义了，看来正如我所期盼的，丁总被这份方案打动了。

　　　　所以在孙磊介绍完了之后，我根本就没容丁总再次发问，就直接开口了：

　　　　“丁总，坦白的说，我们这套方案即是为了新大公司量身定制的，可是又不完全是为新大公司量身定制的。说它是量身定制，是因为它其中有很多细节，都是根据新大公司的特性来考虑的。而说它不是专门为了新大公司才定制的，是因为我们并不是只在和新大公司合作的时候才进行这样的问题预测，及解决方案预估。事实上，这套方案是我们的一个制式文本，我们和每一家公司合作，都会采用到这套文本，然后再根据每家公司的具体情况进行细节上的调整。所以说，丁总不用怀疑我们对于这套方案的执行决心和执行力度，这套方案并不是我们为了这次竞标而弄成的花样，它是我们公司的一项基本制度。”

　　　　天地良心，这套方案真的只是我们为了这次竞标才加班加点的赶制出来的，可是我却大言不惭的做了这样一番演讲，并且毫无愧疚之意，因为我知道，对于一家合作公司来说，你再跟他说多少，我们对你们的真诚和重视，都不如告诉他，你所需要的服务，就是我们公司的制度和惯例，我们一直就在这么执行，而且会长此以往的执行下去，更能让人踏实。

　　　　当然，我之所以这么坦然还有一个很重要的理由，那就是，我在刚才说话之前就已经决定了，这一次不管新大公司的业务能否谈成，我都会把这套方案形式真的作为固定模板、作为一套制度推广下去，因为它既然能吸引住新大公司，那就说明，它在吸引客户上的确是具有着相当大的优势的，好东西，尤其是经过了市场锤炼的东西，一定要想办法发扬光大！

第146章　胜利之后（）　
听了我的话之后，丁总沉吟了良久，然后把目光投到了我的脸上：

　　　　“欧经理，我很欣赏你的直率，既然你人这么实在，那我也就不跟你兜圈子了，说实话，你们北京一分公司，是我一位长辈朋友介绍过来的，如果不是你们后来一直在非常积极的和我们接触，我可能早就决定和他们合作了。”丁总停了一下，似乎是故意给我时间，让我好消化一下他的话。

　　　　我点了点头：

　　　　“嗯，我能理解。”

　　　　“的确，我相信你也很清楚你们一分公司的实力，可以说，你们所具有的优势，他们都有，而且，很多方面，还都比你们略胜一筹，当然，这也很正常，毕竟你们才刚刚开始，我相信，凭着欧经理的锐气和能力，想要超过一分公司，只是时间问题。”

　　　　我笑了笑，表示出了自己对这番话的感谢，然后静等着下文。

　　　　“一方面，是人情加实力，另一方面是你们的积极主动，当然你们实力也不差，所以我才决定今天同时和你们两个公司见个面，看能不能找到一个最妥善，也是对新大公司最有利的解决方法。”

　　　　我明白，他所谓的最有利的解决方法，指的就是今天一开始，孙娜所说的那番话的意思——既不得罪朋友，又能保证新大公司的利益最大化。

　　　　丁总的话还在继续：

　　　　“而让我们没想到的是，在这次竞标中，竟然让我们得到了一些比较意外的收获，包括这个，”他扬了扬手中的那叠资料，“还有其他的。”

　　　　我不知道他所谓的这个其他都是指些什么，我希望，这个其他里能够包括我对赵默的人品揭发！

　　　　“所以，”丁总停顿了一下，和孙娜相互望了一眼，两人虽然都没有任何肢体语言，但是从他们的神情中我能看出来，他们是在做最后的一次商议，然后，丁总又把目光移向了我，“我们现在基本已经做出了决定。”

　　　　我努力的保持着微笑，想让人觉得我此时并没有太紧张，可是我却分明感到，我的脸已经因为微笑而变得有些僵硬了，可见我现在笑得多么的费力。

　　　　“欧经理，请您看一下，这是赵经理给我们的最后报价，如果你们也能按照这个报价执行的话，我们可以考虑由我们双方来合作。”丁总地给了我一张白纸。

　　　　合作成功好像已经近在咫尺了，可是我心里却觉得，我距离和新大公司的合作成功从来都没有像现在这么遥远过。这就好像是一个饿极了人，在朝着食物奔跑，明明觉得食物越来越近了，可是当走到最后一步的时候，却又觉得这佳肴是那样的遥不可及。

　　　　我看着那张白纸，猜不出一分公司究竟把价格降到了什么样的底线。

　　　　我把白纸展开，铺到了我和孙磊中间的桌面上，我能感觉到，他此时也非常紧张。白纸上清清楚楚的写着一行数字，一下子，我的心就坠到了不见底的冰雪深渊里——冯雅楚真是拼了，她竟然报出了这样的价格，这分明是在拿着一分公司小金库里的钱来砸断我的前程！

　　　　望了白纸良久，我苦笑了一声，抬起了头：

　　　　“丁总，您刚才说了我是一个很实在的人，我也的确不会绕圈子，说实话，这个价格，我们二分公司执行不了，对不起，这么长时间，耽误了你们这么多精力，却没能坚持到最后，我也特别遗憾，希望下一次，可以有合作的机会。”

　　　　输了，就输得漂亮一点儿吧，有分度的退场，好过泼妇似的死缠烂到。

　　　　丁总一直就在静静的望着我，看的出来，我的放弃是在他的意料之中的：

　　　　“欧经理，我想问一下，你现在还方便说出你们的底价吗？”

　　　　按说是不方便了，最终的报价本来就属于商业机密，既然不合作，没有打问别人家底价的道理，可是我犹豫了片刻，还是决定把底价说出来，也许是因为我潜意识觉得，丁总不会是一个无聊到了打听别人家秘密的人，他既然这么问，总有他的道理。

　　　　“我们的报价比一分高出了百分之十。”我估算了一下之后说道。

　　　　我话音刚落，孙磊忽然插了进来：

　　　　“可以再降两个百分点，高出百分之八。”他肯定的说道。

　　　　我心中一惊，回头看他，而孙磊则注视着我的目光分外郑重的点了点头，同时一语双关的说：

　　　　“欧经理，您放心吧，我算好了，可以再降两个百分点。”

　　　　我知道肯定能降，但我仍旧有些迟疑，因为我知道，这两个百分点其实是孙磊的个人提成，他这样做，就等于彻底牺牲了自己的利益。

　　　　看我一直都不肯说话，孙磊忽然笑了，笑容异常的阳光，让我想起了久违的常江，他放低了声音：

　　　　“欧经理，放弃提成换回业务量，这种事对于我们做业务的来说，太正常了，”停了一下，他又加了一句，“人争一口气，佛争一炷香，那小子是一分的业务经理，我要是第一仗就输给他，那我这个二分的业务经理还怎么混啊？”

　　　　这一次，我终于听明白了，心中也有些感动，也许，唯有像孙磊这样的，不仅仅把工作当成是挣钱糊口的工具那么简单，而是把个人的理想和荣誉也掺杂了进去，才能真正干好工作。

　　　　于是我也不再阻拦了，转头望向了丁总：

　　　　“我们的报价比一分公司高出了八个百分点。”

　　　　丁总沉吟着点了点头：

　　　　“百分之八，欧经理，您看这样行吗，您再克服一下，再降三个百分点，如果你们在一分公司报价的基础上，高出了五个百分点，那我就和你们二分公司合作。”

　　　　丁总的话让我震惊！难道他真得要选择高报价吗？看样子是真的，那我该怎么办呢？还用问吗，机会已经摆到眼前了，赔本赚吆喝吧！孙磊都能舍弃自己的提成，我难道还舍弃不了二分公司的一部分自主收益吗？

　　　　“可以，我就再降三个百分点，但是这也是我的底线了，因为我是替公司开拓市场做业务的，所以我必须维护公司的利益，不管我和他人有什么私人恩怨，我都不会让公司为我的私仇买单。”

　　　　我在话里再次暗示出，一分公司就是为了打垮我，所以才提出了这么低得不正常的报价。

　　　　丁总也是老于世故的人，当然不会对我的话做出什么回应，但是我知道，这些话也会像我刚才说赵默的话一样，刻在他的记忆里，在潜移默化中影响着他的判断。

　　　　丁总缓缓的点了点头：

　　　　“欧经理，我明白您的意思，也请您放心，既然我提出来在您最初的报价上再降五个百分点，我就说话算数，现在你降了，我们的合作就算是达成初步协议了，接下来往下进行就可以了。我不会因为你同意了，就再次要求你降价。”

　　　　看来这个看上去貌似书生的丁总，也是个厉害角色——我一直认为，能当面锣对面鼓的这样把自己的思想彻底表达出来，是很不容易的事，因为中国人的传统一直就是人怕见面树怕揭皮，当着人的面总是不好意思把话说的太过于露骨、直白。

　　　　丁总接着说：

　　　　“今天，我做了一件不太正常的事情，没有选择最低报价，而让我最终决定让出这五个百分点的原因，就是因为这份资料，”他用手拍了拍我交给他的那份资料，“我希望在我们的合作正式运转起来之后，你们会严格按照这份计划来执行。”

　　　　“没问题，”我毫不犹豫的回答，“正如我和孙经理刚才所说的，这是我们公司的惯例和制度！”

　　　　新大公司的业务终于拿下来了，就好像是做了一场梦一样，梦中又惊又喜，刻骨铭心，可是梦醒后，一切就都变得那么不真实。

　　　　我孤零零的坐在办公室里，本来我说中午请丁总和孙娜吃饭的，可是他们都说的确没时间，还说来日方长，我也就不好强求了。而孙磊马上就要着手把和新大公司的这次合作落到实处，所以他中午也顾不上吃饭，回到公司整理了些东西，就又匆忙的返回新大了。

　　　　剩下我一个人，独自在这里品味着成功的滋味。很奇怪的，我现在心中竟然没有丝毫的喜悦，这真的就好像是登山，千难万险的好不容易到了山顶了，还没容我回头去体味一下一览众山小的成就和自豪，眼前那一座又一座连绵不断的高山就扑到了我的面前。而且耳畔山风呼啸、秃鹫纷飞，它们都在提醒着我，要是我不赶紧接着往上走，那么它们马上就会毫不留情的把我掀起来，摔到悬崖下面去，再分食了我的血肉！

　　　　可是眼前这层层群山，连路都看不见，我该往哪儿走呢。

第147章　成为领导手中的刀（）　
我想起来，我上午在新大的时候就觉得有一件很重要的事，得去处理一下。我找到了许丽娜：

　　　　“丽娜，你现在办这样一件事，你想办法单独找到苗静，让她去打听一下，一分公司冯雅楚这两天在忙什么，尤其是今天上午，她在干什么。”

　　　　“嗯，知道了。”

　　　　“你问的时候精着点儿心，就好像你是随口问问似的，千万别让人觉得，是我在打听这件事。”

　　　　“您放心吧，我明白。”

　　　　许丽娜出去了，我靠在椅子上，默默的沉吟着，今天上午，我就一直在想，冯雅楚为什么没有亲自去新大公司参加竞标。我相信，她想彻底摧毁我的决心，是丝毫也不会亚于赵默的。那为什么在这种关键的时刻，她却没露面呢？

　　　　是信任赵默的能力？不会，凭冯雅楚的精明，不会看不出赵默究竟有几斤几两。是信任自己的关系？这个有可能，因为我敢确信，丁总所说的那位父辈的朋友，百分之百是冯雅楚的关系。可是这个理由也不是很充分，冯雅楚做了这么长时间的业务了，她应该比所有的人都明白，在业务场上，这些人际关系的不确定性。那么，她今天的缺席就只有一个理由了——她有更重要的事情需要去做，无法分身。

　　　　而我现在最想弄清楚的，就是她那件更重要的事究竟是什么——因为我不会忘掉，现在崔慧明还在一分公司里，而常森也正在北京。

　　　　想到这些，我不禁就又想到了今天上午，孙娜和丁总之间的那种默契，他们在语言上的那种配合，眼神上的那种充分交流，神情上的那种彼此了然，对对方的每一点行为的准确把握，都让我深感叹服。

　　　　我知道，他们的这种默契，与感情无关，与性别也无关，这纯粹在长期工作中磨合出来的一种完美状态，就像是一只手和一把刀，当这只手用惯了这把刀之后，它们就会相互依赖，因为只有他们彼此配合，才能达到最理想的效果。

　　　　而我现在最欠缺的一项经历，就是还没有当过领导手里的这把刀！因为我现在还只是领导的若干件工具