白骨精养成记-第73章

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　　　　我的话还在继续：

　　　　“至于工作态度，我想也不用我多说了。我相信，我们大家在学校中就已经懂得了，一个正确而良好的态度，是我们做好事情的基础。所以我希望，我们每一位同事，都能以一种非常端正的态度去面对我们所从事的工作，团结同事，积极进取，搞好团队协作，努力树立起我们北京第二分公司的形象！好了，我今天要说的就这些，散会。”

　　　　我安排这次会议的目的，其实就是为了鼓舞士气，同时给人们加深一下印象，让他们明白他们现在是在做一份绝对值得珍惜、也值得付出努力的工作。所以我安排的会议时间并不长，只预计了十五分钟。本来当我刚刚走进会议室的时候，还在担心，这十五分钟太长了，弄不好，我会因为不知道说什么，而造成冷场。

　　　　可事实上，由于我的超长发挥，这十五分钟，被我利用的满满当当。人们很快的就都离开了，只把我一个人剩在了会议室，会议室里空空荡荡的，一片宁静。

第116章　淋雨的男人（）　
会议室从刚才的拥堵不堪，到现在的空无一人，快得就好像是变了个戏法儿一样，让人都不禁有些怀疑，刚才那个十五分钟的会议根本就没有存在过。但是我知道，那个会议的的确确的是存在的，不仅存在，而且对我而言，还是至关重要的。因为，这是我通过它，完成了从一名普通职工，到一个部门经理的转变。

　　　　我忽然觉得好疲惫，刚才那些讲话，好像耗尽了我体内全部的力量，这才仅仅是一个开始，才是一个十五分钟的会议。在未来，我要面对的，肯定还有很多很多，我站了起来，用力挺直了身子，因为我知道，我现在唯一能够获得的支撑，就是在心里对自己说：

　　　　‘挺住，坚强一些，再坚强一些。’

　　　　人们的士气鼓舞完了，我也该给自己鼓一鼓士气了。从赵默来找过我之后，我一直都有些故意的在回避‘新大公司’这个问题。这也许是因为，我从心理上就觉得，在业务方面我远不是冯雅楚和赵默的对手吧。

　　　　我和新大公司发生业务联系纯属是一个巧合，是前段时间我去拜访过的一位专家介绍给我的。

　　　　“小欧，我的一个熟人的公司想要订购产品，问我有没有可以推荐的，我就推荐了你们，你可以试着去跟他联系一下。”专家给我打电话的时候，就是这样简简单单的一句话。

　　　　当我去了之后我发现，专家和对方也是辗转相识，谈不上什么关系，而且新大公司似乎跟很多人透露出了他们要订购产品的消息，所以北京业内的相关公司都找上门来了。当然，这也是人家的策略——现在把我们都调动起来了，他就可以很自由的比较、压价了。

　　　　不过我和对方的负责人谈的还不错，毕竟我们公司的技术和实力都是一流的，而新大又正好是那种更加看重产品质量的客户，所以接洽的还算畅通。在我和他们洽谈的过程中，我一直就担心冯雅楚会介入进来，毕竟我所具有的优势，冯雅楚全都有。而现在，她和赵默真的开始跟我抢新大公司了。

　　　　我现在到底该怎么办呢？我究竟是应该避开他们，另外再去开辟别的市场呢？还是应该坚持对新大公司的拼抢呢？我说想要避开，也是有着充分的理由的，因为我很怀疑，让赵默抢我的业务，这本身就是冯雅楚的一种策略，而她的目的就是想要把我牵制住，让我无暇分身去开拓其他的市场。这样，我就输定了。毕竟冯雅楚的手中已经有了一支成熟的业务团队，而我目前还只是一个人。

　　　　所以，我现在面对着冯雅楚和赵默的联合攻势就有些捉襟见肘。我究竟该怎么做呢？

　　　　今天的天气阴的很厉害，天地间混沌、溽热，让人心中莫名的烦闷，我又一次走到窗前，看着天空中低垂的阴云：

　　　　‘这场雨什么时候才能下来呢？看来世界上所有的事物都是这样的，该来的迟迟不来，都会让人烦躁不堪。’

　　　　忽然间，一声闷雷响起，我还没反应过来，大大的雨滴就掉了下来，落了一片特别大的雨点儿之后，雨就变成了有力的斜线，直直的敲打在玻璃上，我的眼前瞬间就模糊成了一片。大街上的人好像电影中的镜头切换一样，一下子就都不见了踪影，看来平时里街上总是显得人特别多，是因为有太多建筑物都在空闲着的原因。

　　　　这时，我看到一辆白色的轿车徐徐的驶入了楼前的一个停车位里，这倒没什么奇怪的，让我惊奇的是，当车停稳之后，从驾驶室里走出一个男人，他就那么坦坦然然的走进了暴雨之中。他并不像别人那样的脚步匆匆或者一路小跑着，想赶紧进到建筑物里面去，而是步履稳健的，甚至还带着一种宣泄式的力量。

　　　　如果这样的事发生在一个二十出头的大男孩身上，倒是没什么，可是这个男人看上去怎么也有三十大几了，他个子很高，算得上是膀大腰圆。他身上的那条浅灰色的裤子和那件白色的体恤衫，都和他身边的轿车一样——骄傲的宣告着自己的品牌价值。这样一个男人，和这样的行为就有些不搭调了。

　　　　可是就在这一瞬间，我却对这个男人生出了深深的理解，因为我觉得他现在一定也和我一样，心中在被某种情绪所压抑着，所以他渴望走到暴雨中，去施放出自己的情绪。

　　　　‘有的时候，被雨淋一淋也是一件不错的事，总好过躲在玻璃窗里，抑郁的望着外面的漫天阴云！’

　　　　我看着外面的雨，漫不经心的说道，可是突然，我被自己的这个念头震动了：

　　　　‘是啊，为什么不能走到外面去让雨淋一淋呢？就像那个男人似的。也许闯到雨里的时候，会被人用异样的目光来看，或者，淋完雨之后，会得一场感冒。但是这总好过一味的躲着啊。’

　　　　我觉得自己的情绪一下子就高涨了起来——不破不立。现在冯雅楚给我摆下了一个死局，我反复犹豫左右为难，不知道该向哪边走，所以就被困在了这里，这样一来，我就等于陷入了僵局之中，僵死是可怕的，所以我现在应该放下所有的顾虑，闯出去。管他呢，只要闯出去了，就一定能找到新的机会和办法。

　　　　“看看孙磊还在公司吗？叫他过来一下。”我对孙丽娜吩咐道。

　　　　孙磊是新招的业务员，因为有一些工作经验，所以我让他协助我处理新大公司的这单业务。

　　　　孙磊很快的就来了：

　　　　“欧经理，你找我？”

　　　　“坐。”我指了指沙发，然后问道，“最近新大那边怎么样了？”

　　　　“目前停滞下来了。”

　　　　“为什么？”

　　　　“我找过他们几次，他们的答复倒都是一样，说是最近他们有一个大型的活动，所以人们都去忙那件事了，采购这边就只好先放一放了。”孙磊讲述的也算清楚明白。

　　　　“你觉得这会是他们的借口吗？”

　　　　“借口？为什么？”

　　　　“也许他们不想和我们合作了？”我试探着说道。

　　　　“没有理由啊，我们公司各方面的条件都是最好的。”

　　　　我当然不会跟孙磊说一分公司的事，所以我故作无谓的说道：

　　　　“嗯，我也是只是这么猜，防患于未然吧。”

　　　　孙磊点了点头：

　　　　“我明白了，您放心吧，我现在已经和新大的几个哥们混得关系不了，公是公，私是私，所以如果他们公司真有什么想法了，他们肯定会私下里告诉我的，不会眼睁睁的看我白忙和的。”

　　　　孙磊的话引起了我的兴趣，我的眉毛微微扬了扬，笑道：

　　　　“你这么快就和他们公司的人交上朋友了？够能社交的啊。”

　　　　孙磊也笑了：

　　　　“这算什么社交啊。大家都在外面混饭吃，多个朋友多条路，所以彼此都很积极主动的相互交往，谁心里都在想，没准儿我这回认识的这个人，就能真成了朋友，以后就能相互帮上忙呢。”

　　　　好熟悉的话，是谁也跟我说过类似的事？是常江。没错，就是常江。在我刚刚和他熟识的时候，他曾经跟我大谈朋友缘的问题。当时，我对他的话深以为然，还暗中发誓，自己以后一定照着这样的准则去执行。可是等真到了工作之中，却又把它抛到脑后了。不是因为觉得这样做不对或者不好，而是因为这种事还远远没有成为我的一种日常习惯，所以一忙起来就忘了。看来我得向孙磊学习，把广交朋友这件事当成吃饭、喝水那样的生活常态。只有这样，我才能做好这个分公司经理。

　　　　“新大公司现在负责这次具体项目的那个孙经理，她出差回来了吗？你们现在也很熟了吗？”我问孙磊。

　　　　我跟新大的老总见过一面之后，他说具体的事情跟这个孙经理接洽，但是当时碰巧孙经理出差了，所以一直也没有联系上。

　　　　“哦，你是说我那个当家子……”孙磊了然的说。

　　　　我的心里好像突然点燃了一把绚烂的烟火——听孙磊的意思，他们现在的关系已经很不错了，都可以直接称为当家子了，这可是个好兆头，而且我发现，我竟然还很贪心的隐隐盼着他们两个之间最好能有点儿什么。不过我迅速的打断了这个念头：

　　　　‘孙经理虽然是个女的，可是都快比孙磊大十岁了，我不能为了自己的业绩，就动起这么邪恶的念头来！’

　　　　我心里这些乱七八糟的念头们还没闪现完，孙磊接下来的一句话，就差点儿没让我昏死过去。

　　　　“她一直都在出差，我直到现在还没见过她呢！”

　　　　我真的就像是突然被人灌了一口中药，连苦带呛，让我喘不过气来，我抬起一根手指指着孙磊，半天才说出话来：

　　　　“你都还没见过她，就说你们是当家子！”

　　　　孙磊困惑的望着我：

　　　　“她也姓孙，我们可不是当家子吗？”

　　　　“哦，好吧。”孙磊的话让我无可反驳。

第117章　对付女人的学问（）　
看样子，孙磊还是不明白我这么纠结于这一点是所为何来：

　　　　“她是项目的具体负责人，所以等她回来之后，我肯定是要去拜山的，那您说，她是女的，我是男的，我又不能见面就跟人家论哥们儿。她不算老，我不算小，我也不能上去就给人家装可爱、表敬重。我不可就是得这么说话吗？‘哎呦，真巧，咱们还是当家子呢，那我干脆也就别叫您经理了，直接喊您姐吧。我的事还得指着姐多照应呢。’”孙磊做模做样的模拟了一下跟孙经理见面的场景，然后接着说道，“做业务没别的，就是凭着能跟人迅速搞好关系，一大群人同时去找一个人，谁能在最短时间内取得对方的好感和信任，谁就是那个赢家。”

　　　　我深以为然：

　　　　“不错啊，看来你已经找到做业务的真谛了。”

　　　　孙磊的脸上洋溢起了灿烂的笑容：

　　　　“哪里，哪里，经理过奖了，我不是还得靠您多多教导、提携嘛。”

　　　　“行了行了，”我挥了挥手，“跟我就不用来这套了，留着点儿精神去应付客户吧。”

　　　　我发现自从我坐在这个位子了之后，就总是不由自主的表现出一种成熟、老练的姿态来，这算不算是环境强迫人成长呢？

　　　　“那你平时有没有问过新大公司的那些人，这个孙经理究竟是个什么样的人？”我换了个话题。

　　　　“问啊，”孙磊一下子就又来神了，这可能也是做业务的人的特质，随时都能显示出一种非常投入、非常激昂的状态了，无疑，这也正是我非常缺乏的。

　　　　“她叫孙娜，三十三岁，是个不折不扣的女强人，特别强势，”孙磊加重着语气，以表明自己的话的分量，“业务能力强，个性强，对下属要求极为严格。她的手下们背地里都叫她女魔头！”

　　　　我突然失笑了出来。孙磊还以为我是不信他的话，说道：

　　　　“我说的都是真的，他们真这么叫她！”

　　　　我一边笑一边说道：

　　　　“我知道你说的都是真的，我笑，是因为想起来一些别的事。你接着说。”

　　　　孙磊点了点头：

　　　　“他们还说这个女人油盐不进，完全以公司的利益为重，也正因为这样，新大的老总特别信任她，”孙磊此时已经收起了刚才嬉笑的神情，变得郑重了：“所以我想，只要能拿下这个孙娜，我们这一单就算做成了。”

　　　　我渐渐的发现，这个孙磊是个不错的人才，知道自己该干什么，也知道该如何去干，能够做到这两点，应该就算是一个好员工了。

　　　　“如果我来和这个孙娜接触接触呢？”我用一种探讨的口吻说道。

　　　　“您亲自去和她接触？”

　　　　“对啊。你刚才不也说了吗，赢得对方的好感和信任是关键。