白骨精养成记-第6章

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　　　　“我送你回去。”

　　　　“不用了，好久没来苏州了，我想在路上走一走。”

　　　　“那我陪你？”

　　　　“真的不用。”

　　　　钟涛忽然笑了：

　　　　“好像谈了会儿工作，把刚才的融洽都弄没了。如果早知道会是这样，我就说什么都要忍住不谈工作，把一切都留给明天，为今晚留下一个完整的美好记忆。”

　　　　我也笑了：

　　　　“不是的，我就是想一个人走走，苏州的夜是需要独自品味的。”

　　　　“好好好，我从小文科不好，所以最怕美女跟我诗情画意，因为不知道该怎么接茬才能不露怯。我尊重你的意见，让你独自去品味，回到宾馆后给我发个短信，报声平安。”

　　　　“好。”

　　　　我和钟涛分开后，独自一个人在人行道上走着，一边是花池中郁郁葱葱的花木，散发着植物特有的芳香，一边是公路上偶尔闪过的车灯，带来瞬间的明亮，又转瞬即逝。

　　　　我的心中忽然有些失落，苏州的夜的确值得独自品味，但是在这样的夜里，我却更愿意让钟涛送我一程，不是说已经对他有了什么感情，而是如此良辰如此夜，实在是不适合一个人在街头踯躅独行。尤其是，我和他就在不久前还那么一见如故，相谈尽欢。

　　　　职场真的是很无情，就在一分钟之内，它就硬生生的撕破了我和钟涛之间那层温情脉脉的轻纱。让一切都变得那么实际，那么赤裸。说起来，好像都是职场的错，可是，如果没有职场的维系，那我和钟涛又怎能相遇呢？

　　　　想着想着，我不禁有些痴了。

　　　　我一边穿过宾馆的大堂，一边给钟涛发短信：

　　　　“已到，勿念。”言语很疏远，因为在经过了那样一番赤裸裸的谈话之后，我没法再跟他用热络的语言发信息了。

　　　　“到了我就放心了，早点儿休息吧。”钟涛的回复倒是很温和，就好像一切不愉快都没有发生过一样。

　　　　是不是因为他已经习惯了职场上的翻云覆雨，所以情绪调整的很快，而我，则还需要慢慢的经过磨砺，才能把神经变得粗糙，不让情绪影响了自己的状态。

　　　　回到房间洗完澡，我坐在镜子前，在脸颊和脖颈上拍着紧肤水。好像有一句话，说女人每天晚上卸妆是最重要的，因为她不仅仅是在给脸卸妆，更是在给心情卸妆，戴了一天的面具，堆积了一天的欢乐或悲伤，都要在这个时候卸下去，让自己拥有片刻的真实和轻松。

　　　　镜子中的我，铅华洗尽，眼神有些疲惫。我用指尖轻轻滑过镜面上我的倒影：

　　　　‘欧兰，你失败了，对吗？’

第21章　第二轮交锋（）　
付出了那么多，才争取来了一个机会，可是没想到，才一个回合我就被打了个落花流水。

　　　　在来苏州之前，我就已经听说了，总部对于核查人员的工作，从来就没有真正满意过。因为没有一个核查人员拿出过一份真正清楚明了的核查报告来，他们提交的报告总是非常复杂的云山雾罩，绝对的实现了简单问题复杂化，任何人从报告中都看不出预算究竟是该增还是该减。总之就是，你想增就能找到增的理由，想减就能找到减的借口，最后究竟是增是减，全凭总部的裁决。

　　　　我也曾经奇怪过，按说这些核查人员都是具有注册会计师资质的，这种核查应该难不住他们啊。而当我今晚看到了那五万块钱之后，我终于什么都明白了。分公司买通了核查人员，可核查人员又不敢过于明目张胆的帮助分公司说话，所以就想出了这样的花样。如果这只是某一个核查人员的个别行为，公司还可以以工作不力为理由进行处罚，可是每一个核查人员都这样工作，也就只能法不责众了。

　　　　我在来苏州之前曾经想过，力排众议，克服一切困难，做出一份真正的核查报告来。可是当我来了之后，我才明白，没有分公司的支持，是根本不可能做出报告的。而分公司又怎么会帮助你做一份对他们不利的报告呢？

　　　　我不想放弃这次机会，我渴望成功，可是我却好像已经走到了死路上，难道我真的也得像其他那些核查人员那样，做一份不知所云的报告，收一个厚厚的红包，然后无声无息的回到上海，继续做我的财务吗？我不甘心。

　　　　我没有想骗钟涛，我是真的想再找出一条路，让我和他都成为这次核查的受益者，可是钟涛一点儿也不相信我。

　　　　难道，真的是像钟涛说的那样，在核查中，根本就没有一条双赢的路吗？

　　　　我就在这些问题的缠绕中，辗转了一夜未眠。

　　　　第二天我还没有起床，手机就响了，竟然是钟涛：

　　　　“起床了吗，我现在在大堂里，来找你一起吃早饭。”他的声音又恢复了昨晚的阳光和快乐。

　　　　我有些懵：

　　　　“吃早饭？”

　　　　“是啊，你难道以为我们会把总部的核查人员扔在一边不管吗？放心吧，不是针对你一个人的，任何核查人员下来，我们都是三陪到底的，陪吃陪玩儿陪逛街。快点儿下来，我等你。”

　　　　我晕头转向的收拾好走下楼，直到我远远的看见钟涛的身影，我才想到了一个问题：

　　　　‘就算是陪，也不用总经理亲自陪着吧？’

　　　　钟涛带我走进了一家很干净的早点店，帮我买了了馄饨和蟹黄包。

　　　　“你很爱吃蟹黄包？”钟涛看我连着吃了两个包子，就问。

　　　　“我刚来苏州的时候，是九月份开学，没多久就是八月十五，当时我最郁闷的一件事就是，苏州人为什么把月饼做成咸的，却把包子做成甜的……”

　　　　我的话还没说完，钟涛就给笑喷了，我继续说道：

　　　　“不过，后来习惯了，也觉得挺好吃的，要是有阵子不吃，还挺想的。”

　　　　不知是有意还是巧合，我和钟涛都在小心的维系着重新见面后这轻松的氛围。

　　　　看我吃的差不多了，钟涛忽然问道：

　　　　“你怎么不问问我考虑的怎么样了？”

第22章　重整旗鼓，再战（）　
“什么考虑的怎么样了？”我问。

　　　　“昨晚分开时，你不是说，我们都想想有没有第二条路吗？怎么？你忘了？”

　　　　“我没忘，只是不想一大早就跟你谈工作。昨晚，谈工作已经把好好的喝茶时光给毁了，我不想再让工作毁了我的早餐时光了。”

　　　　我昨晚就决定了，要像钟涛学习，把一切都深深埋在心里，不管心中已经如何绝望，脸上都要带出轻松和蔼的神情来。

　　　　“放心吧，不会毁了你的早餐时光的，我想我已经找到第二条路了。”周涛声音清朗。

　　　　“真的？”

　　　　“真的。”钟涛从皮包里拿出了一沓资料，“这是我昨晚加了四个小时班的成果，你是想在早餐店看呢，还是一会儿去办公室看？”

　　　　我接过了资料，但是并没有马上看，而是望着钟涛：

　　　　“昨天，你到家的时候都快十一点了吧？”

　　　　“是，怎么了？”

　　　　“你加了四个小时的班，那岂不是几乎一夜没睡？”

　　　　“整夜加班对我来说很正常，我已经习惯了。”

　　　　我轻轻摇了摇头：

　　　　“我想说的是，碰巧，我昨晚也一夜没睡。”

　　　　“哦？”钟涛终于露出了一丝诧异，“为什么，不会是换了地方睡不着吧？”

　　　　“不是，我也在加班，也是在想第二条路。只不过我不如你专业，没有把想法形成文字，而是放在了脑子里。”

　　　　钟涛看着我：

　　　　“我没想到，你竟然会用一夜的时间来想这件事。”

　　　　“那是因为你还不了解我，”我毫不犹豫的说道，昨晚我就决定了，一定要再度向钟涛表明立场，好得到他的信任，因为他的信任和帮助，是我顺利完成工作的基础，“中国有一句古话，叫天时地利人和，而人和就是人在社会存身立命的根本。我还是那句话，我渴望成功，但是如果我这一次为了自己的成功，而牺牲了你和苏州分公司的利益，那我就彻底在这个职场中失去了人和，也就失去了得以存身的根本。所以我要找出一条双赢的路，让我们两个，都成为这一次的赢家。”

　　　　在我说话的时候，钟涛一直就在注视着我，当我说完了之后，他的唇边出现了一抹笑意：

　　　　“我很高兴你能这么想，我也很高兴，能够认识你，因为你是一个懂得合作的人，在这个职场上，只有懂得合作的人才有机会生存，也才值得交往。”钟涛说着话，向我伸出了右手。

　　　　我知道，这已经不是惯常的礼节了，而是一种象征，所以，我迎住了他向我伸出的手。

　　　　“我想知道，你有没有找到那条双赢的路。”钟涛说。

　　　　“我找到了，”我飞快的回答，“不过好像你也找到了，我们谁先说。”

　　　　“你先说吧，如果你不介意的话，我们就在这里多坐一会儿，把事情谈完再去公司。”

　　　　我环顾了一下四周，这才发现，这间早餐店环境非常好，而且人也很少，看来钟涛选在这里吃饭，是别有目的的，就是想在这儿把事情谈清楚，毕竟有些话不方便在公司里说。我再一次感受到，这个男人的心思缜密。

　　　　我看了一眼表，才七点多：

　　　　“时间还早，我想把我的思路从头说起，可以吗？”

　　　　“可以，”钟涛笑了，“我发现你在准备说话前，总是先征求一下别人的意见，看别人是否愿意听你说话，这是一个很让人舒服的习惯。”

　　　　我微笑了一下，心中有一种异样的感觉：

　　　　‘这个男人，记住了我的每一言一行。’

第23章　职场制胜法宝：双赢（）　
我先向钟涛说明了，现在核查人员那种简单工作复杂化的报告。钟涛身在事中，对此倒是非常理解：

　　　　“他们也不容易，毕竟大家都是为了生存。”钟涛如此解释这个问题，“那你呢，你想如何来做这份报告？”

　　　　“我是这样想的，”我一个字一个字的说的很慢，力求能够用最准确的语言把思想表达清楚，“我想，在你，还有在每一位分公司经理的心中，对于预算一定都有着一条可以接受而且比较理想的底线。你们不管是围绕核查人员还是围绕着总部所作的一切工作，都是为了保住这条底线。”

　　　　“你说的很对，”钟涛点了点头说道，“再说的直白一点，我们的预算报告都是有水分的，这个其实和买东西还价一样，我们漫天要价，总部就地还钱。但是，还价的人一般都超不出要价的人预先设定好的框子，这个框子，就是你所说的那个底线。”

　　　　“好，既然底线是存在的，那么有没有这种可能，在保住你的底线的基础上，让我做出业绩来。因为我想，你的底线，应该也是比较合理而且总部可以接受的吧？”

　　　　“是可以接受，但是如果是在保住底线的基础上，你想做出非常突出的业绩就不容易了，”我发现钟涛一旦决定了同我合作，就变的非常容易沟通，说话再也不绕弯子了，每一句都直入主题，“如果你为苏州分公司保住了理想的预算，那么你个人的这次工作考评，就只能是中了。而你一心想着做出突出的业绩来，所以你一定还有其他的想法对不对？”

　　　　我佩服钟涛的透彻，跟这样的人最对手可能会很累，甚至是很危险。但是如果能够和他成为合作者，就么成功的比率就会成倍的提高。我再一次由衷的感到，决定和钟涛合作，是一个万分正确的决定。所以，我也坦然面对着钟涛的疑问：

　　　　“没错，我有一个想法，现在说出来，我们一起讨论一下可行性？”

　　　　“没问题。”

　　　　我斟酌了一下词句，因为我没有想到今天一大早就会跟钟涛谈这个问题，所以准备还不是做的很充分，我努力的整理着脑子里的思路，尽可能的把事情说明白：

　　　　“我这套思路是从美容院的销售中得出来了。在美容院里，美容师们经常会卖给顾客各种护肤品，这些护肤品的价格都是比较高的。而她们会明码标价，并且一一向顾客说明，这些产品具有哪些功效，和何等的物有所值。最后，让顾客心甘情愿的拿出钱来，买下这些东西……”

　　　　我说着话，就发现钟涛望着我的眼神变得越来越深了，而且，脸上漾起了一层很欢快的笑容。于是我顿住了话头，问道：

　　　　“怎么？我说错什么了？”

　　　　钟涛含笑摇头：

　　　　“不，你说的很好，而且我想我已经明白了你的意思，‘明码标价，说清缘由，高价卖出’！这就是你的计划，你要用这种方式来做你的报告，做一份清清楚楚、明明白白的报告，然后名正言顺的来为苏州分公司争取预算。”

　　　　“对，你总结的很好，我就是这个意思，