白骨精养成记-第177章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



　　　　“很好。”

　　　　“嘿，你心里是向着哪头儿的，干嘛那么兴高采烈的。”

　　　　“我没有兴高采烈，只是实话实说，欧兰此举在于吸引年轻女顾客，她成功了。”

　　　　“珠宝那边成交量大吗？”

　　　　“一般，这种东西凡是趁着促销买的，肯定都是不值钱的小玩意，不会卖大件儿的。”谢海川口中所谓的大件儿，指的就是十几万、几十万的珠宝了。

　　　　“怀安里也没什么大件儿，南京路上的大件儿都在天一呢。”丁伟长叹了一声，“不得不承认，沈佳一在珠宝这一块儿，做的非常好，比我们鑫荣好。”

　　　　“这个咱们比不了，她的珠宝是有天一总公司财团支持的。”谢海川永远这么客观。

　　　　“海川，这两天我一直在想一个问题，你说，怀安这次化妆品和珠宝促销结束后，欧兰还会促销什么？”

　　　　“她还促销啊？”

　　　　“万一呢？”

　　　　“那她只能卖凉席了，夏天人们需要的东西，她已经都卖遍了。”

第260章　惺惺相惜（）　
丁伟用手指有节奏的敲着桌子，沉吟自语：

　　　　“我也知道她的夏季旅游节没什么可卖的了，可我总是觉得，她不会就这么把促销结束掉。”

　　　　谢海川认真的望着丁伟：

　　　　“是不是这段时间欧兰对你的打击太密集了，以至于她一旦不打击你了，你都不适应了？”

　　　　“你还别说，还真有这么点儿意思。如果她就这么结束掉这场促销的话，我会对她失望的。”

　　　　“那你就失望吧。我估计这次化妆品和珠宝的促销，就是怀安夏季促销节最后的高潮了，她不会再有什么后续的行动了。”

　　　　“为什么你这么肯定？”

　　　　谢海川淡淡一笑：

　　　　“很简单，欧兰算是个做市场营销的高手，她也的确为怀安做了一次比较成功的营销。但是如果在这次营销之后，她马上就能非常巧妙的转入下一个营销环节，而且能做到中间不空档、过度不生硬，还能成功的维持住人们的购物热情，不让人们产生审美疲劳，那就已经不属于市场营销的范畴了，而属于一名成熟的、经验丰富的商厦管理者的行为，这种能力张永烈具备，可欧兰绝对不会具备。她即使是个天才，她也需要经验和实践，没有这两点，她根本做不到这些。所以，怀安的促销暂时结束了。”

　　　　丁伟望着谢海川，谢海川在他那灼人的目光的注视下，始终都平静如仪，终于，丁伟笑了：

　　　　“说得好，刚才你这一番分析做的非常好！就凭你在刚才的分析中所表现出来的经验和能力，我都该给你加薪。”

　　　　谢海川让他夸的都有点儿不好意思了：

　　　　“丁总，别这么直接行吗？”

　　　　“我说的是真心话，不管在什么状态下，都能够客观冷静的分析对手，既不盲目自大，也不妄自菲薄，这是最重要的，知己知彼才能百战不殆。而且你的分析的确很到位。”

　　　　“只要我的想法能对工作有帮助就好。”

　　　　“绝对能，这毋庸置疑。”丁伟的眼睛中忽然闪出了一种异样的光芒，“只不过海川，我有点儿好奇，你是怎么做到的，对欧兰进行这么公正理性的分析？说心里话，我还一直在心里觉得你会对她有点儿意思呢……”

　　　　“你又来了……”

　　　　“不是不是，你别误会，我不是那个意思，”丁伟解释道，“我的意思是说，我总觉得你对欧兰会有一种相惜之情，这种情分如果有缘以后也可能会转化为爱情，但是现阶段，更多的应该是一种同为职场上的，职业经理人的惺惺相惜。”

　　　　谢海川觉得好笑：

　　　　“你太细腻了，我没想过这么多，也没想过这么具体。”

　　　　丁伟也笑了：

　　　　“简单的说吧，我就是曾经觉得，让你把欧兰当成对手挺难为你的，因为怕你内心里会分裂，一种对于同类的相惜之情，和对于鑫荣的忠诚会严重冲撞。现在看起来，我的担心是多余的，你是彻底把欧兰当成对手了。当然，这也可能跟你小子一贯就不懂得惜香怜玉有关。不过不管怎么说吧，你这种状态挺好的，单纯，以后工作起来情绪也就会更单一。”

　　　　谢海川挥了挥手：

　　　　“行了行了，你这些分析留着去给你的女助手们进行心理建设吧，我一个爷们儿，没那么多愁善感。怀安的分析告一段落了，如果你没有别的指派，我就先回去工作了。”

　　　　“去吧。”丁伟很干脆的放人了。

　　　　谢海川回到自己的办公室之后，却陷入到了深深的沉默之中，他在思索丁伟刚才所说的话。不得不承认，丁伟太灵了，人情世故、人心百态，全都逃不过他的眼睛。对于自己对欧兰的那种莫名的感觉，他竟然比海川自己分析的还要透彻。可不是吗？谢海川对欧兰，的确就是一种同为职业经理人的惺惺相惜。他不忍心看到欧兰失败，因为欧兰就像是一面镜子，也在反射着他谢海川的命运。可是对于鑫荣的忠诚，又让他不得不去打败欧兰。

　　　　丁伟说，很庆幸他没有分裂，其实他早就分裂了。而谢海川认为自己现在最应该做的，就是彻底摆脱这种分裂的状态！就像丁伟说的那样——迅速回归到一种单一的工作状态中。

　　　　欧兰正在怀安的卖场中巡视着，随着她在怀安工作时间的一天天延长，她对于这种巡视越来越感到心虚了。最开始的时候，没人知道她是谁，她愿意在哪里转就在哪里转。可是现在就没那么方便了，已经有越来越多的人，认识了这个新的代理总裁。一个在自己工作的时候，总是会突然出现在自己身边的领导，无疑是让人厌恶的，欧兰很不想被人厌恶，她知道，自己必须放弃这种靠巡视来了解怀安各方面情况的工作方式。

　　　　欧兰坚信，一个好的主妇，不需要每天都把家里的所有衣橱和抽屉都翻一遍，也知道家里都有什么东西、各自放在哪里。一个好的国王，也不需要每天去走遍自己国家的每一个角落，也能把国家治理的很好。因为他们了解自己的家、自己的国。

　　　　这就是欧兰现在最需要做到的，从小里说，她是怀安的一家之主，从大里讲，她是怀安这个商业王国中的国王。所以，她必须做到了解怀安的每一块砖、每一个人、每一件商品，即使一个月不在怀安，她也能遥控住怀安的所有情况，只有做到这样，她才算是成为了一个合格的主妇或国王。

　　　　欧兰在卖场中徜徉着，暗下决心，一定尽快的熟悉了怀安的每一个角落。

　　　　忽然，一个正在向顾客介绍化妆品的年轻导购员，吸引住了欧兰的目光。这个导购员也就二十四五的年纪，看样子还没结婚，个子不高生的玉润珠圆。可能是因为被选择出来做化妆品导购的缘故，她的皮肤格外的光洁白嫩，脸上的妆化的也很细致。从她的工作服上看，她应该是厂家派过来的员工。她把一组柜台布置成了一个小展位，展位前放了一把挺舒服的红色椅子，现在，一个四十来岁的女人正坐在椅子上，她正在向那个女人介绍着什么，之所以会吸引住欧兰，是因为她们两个人身边还围着一圈女人，看样子都是顾客，每个人都在认真听那个导购员说话，还听得津津有味。

　　　　欧兰也就走了过去，站在了人丛中，导购员肯定不认识欧兰，把她也当成了一个普通的顾客，随手就递给了她一份小巧的产品说明书，而她的讲话并没有被这个动作打断：

　　　　“……姐，其实你的皮肤问题没有那么严重，”导购员说。欧兰看了那位坐着的顾客一眼，负责任的说，她的皮肤已经很严重了，脸上的皮肤暗黄粗糙，和一般的上海女人大相径庭。欧兰更感兴趣了，她想看看导购员如何来收这个场。

　　　　“我的皮肤问题还不严重？”顾客问。

　　　　“皮肤问题分为很多种，但基本上可以分为两大类，一种是内分泌引发的，一种是皮肤缺水引发的。您这个属于后者，所以很好解决，我们看皮肤，不能光看眼前的皮肤状况怎么样，主要得看能不能有效调理好。您看那些明星们，看上去一个个皮肤好的不得了，可其实她们整天用那么多化妆品，皮肤上的营养早就被透支光了，一旦有一天不再花大力气收拾了，马上就完了，看不得了。”导购员声音轻柔，细细碎碎的讲着，犹如轻轻细流，而这一番话更是说到了女人们的心坎儿里。

　　　　“人家也是天生的皮肤好吧，不像我这似的，天生的底子就不好。”女顾客说。这一次，连欧兰都听出来了，她这分明是想让导购员进一步安慰她。

　　　　就见导游员轻轻一笑，柔声道：

　　　　“可能有天生的因素，但是天生的因素只能占很小的一部分比重，这就是好像是一条河，它的水再清，你天天污染它，天天污染它，它也撑不住。姐，不信您看，”导购员打开了一只化妆品的瓶子，又捧起了女顾客的一只手，倒了一些乳液在她的手腕上，然后娴熟的打圈揉着，揉了了一会儿，她捧起了顾客的另一只手，把两只手放在一起对比——反差非常明显。

　　　　“姐，您看，才这么简单的打理一下，效果就这么明显，如果您用我们的产品，只要是能做到每天正常使用，我保证，一个月就能见效。”

　　　　女顾客也被自己的手吸引住了，喃喃道：

　　　　“这么看着倒是挺有效的……”

　　　　“绝对有效。”导游员的态度温柔而肯定，“您刚才不是说，您没有时间经常去美容院吗？那我来给您想办法，这样，我除了帮您配齐一套日常护理用品之外，您再多买一瓶这个柔肤水……”

　　　　一听让自己多买东西，女顾客马上就警觉了起来：

　　　　“干什么要多买一瓶？”

　　　　面对顾客的质疑，导购员也不动怒，仍旧是笑盈盈的：

　　　　“姐，您先别急，听我慢慢给您说。”

第261章　人才战（）　
导购员又倒出了一些乳液，在顾客的另一只手上轻轻摩挲着，她这个动作无形中平复了顾客刚刚激动起来的情绪：

　　　　“姐，是这样，我刚才推荐您买的那一套护肤品，都是日常保养用的，它们是保养，不是修复。而现在，您的皮肤还需要一些修复方法。在修复的基础上进行保养，保养的效果也才能体现出来。现在那些美容机构散发的铺天盖地的广告，也整天都在说修复，把各种修复技能说的神乎其神，价格也就上去了。其实，我们平民百姓没那个必要，我们毕竟不是靠脸吃饭的，不用在脸上下那么大工夫，只要把自己收拾的舒服，能让自己觉得开心就行了。

　　　　我刚才说让您多买一瓶润肤水，就是出于这种考虑，那些美容广告里万把块钱能做到的事，咱们一瓶水就能做到。”

　　　　“能吗？”顾客表示怀疑。

　　　　导购员又笑了：

　　　　“姐，您的皮肤问题就是缺水，只要补水，就能达到效果，”说话间，导购已经把顾客的另一只手也保养完了，她把顾客的手轻轻放下，转身从柜台里拿出了一只很精致的带刻度的玻璃小碗，还有一包面膜贴纸：

　　　　“姐，这两样是我送给您的，您晚上回到家，要是觉得不太累的时候，您就把润肤水倒进这个小碗里，这不有刻度吗，就倒这么多，然后呢，拿一张面膜纸整个浸到里面，然后敷在脸上，十五分钟取下来，等脸上的润肤水彻底吸收了，再用晚霜就可以了。姐，您现在有时间吗，要不我现在给您试试？”

　　　　顾客考虑了一下，点了点头。导购员马上熟练的操作了起来，不到一分钟，一张吸满了润肤水的面膜就做好了，导购员又调整了一下椅子，原来这个椅子是可以放平的，她把椅子调整到了一种比较舒适的角度，扶着顾客躺下，用一块化妆棉帮她清洁了面部之后，把面膜平平的敷在了她的脸上：

　　　　“这种补水的方式又简单，见效又快，平时您如果白天觉得日照或者风吹的强烈了，也可以这么做。您多买的这一瓶润肤水，现在打七折，这比专柜价都低，化妆品的保质期是三年，绝不用担心过期。而且，这种包装的量也很足，你就算是每天像这样做一个面膜，也能用三个月。而且，我绝对保证效果。”

　　　　“这么做真的会有效吗？”顾客躺在椅子上，闭着眼睛问。

　　　　“别的润肤水，这么做有没有效果，我不敢保证，可是我家的润肤水，我能保证，一定有作用，因为我们的产品是采用高科技技术，里面的营养分子非常细，这样皮肤就能够吸收。而其它的产品，虽然也有营养，但是分子没这么细，就必须靠按摩或者仪器协助才能吸收，用这种方法就没有效果。”

　　　　“只要真有效果就行。”顾客又说。

　　　　“姐，您就