白骨精养成记-第174章

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　　　　“有道理，的确存在这样的问题。”

　　　　“所以我想，我们是不是可以变通一下。现在七楼基本是闲置，如果我们把七楼整个做成一个促销卖场呢？”

　　　　高浩然一下子没反应过来：

　　　　“时间上来不及吧，整个七楼如果重新装修，那工程也挺大的呢。”

　　　　“不用大规模装修，就是一个空旷的空间，装上几个临时试衣室，把商品摆的宽松一些，就是专门的特卖场。”欧兰努力的形容着，在她记忆中的特卖场的形式。

　　　　“哦，我明白了，”高浩然恍然大悟，“把七楼整个开辟成特卖场，这样，我们其他柜组的促销商品也就不用直接下架，可以转移到七楼来，这样，促销继续进行，既不影响一楼的秩序，而其他楼层也就都可以恢复正常经营了。”

　　　　“对，你觉得我这个想法怎么样？”

　　　　“很好，我觉得行。”高浩然的态度挺热切的。

　　　　其实欧兰对于自己的这个想法心里也没底，看到高浩然这么认同，她心里也放松了一些：

　　　　“那你估计，把七楼布置好，再把所有的商品撤到七楼，需要多长时间？”

　　　　高浩然盘算着：

　　　　“今天是周六，如果多上点儿人手，能够跟咱们的第三期活动同步，时间来得及。”

　　　　“那好，那干脆我们就利用午餐时间，把各位高管召集起来，商量这件事，最好今天就把任务分派下去。”

　　　　“好。”

　　　　中午，大会议室里，和第三期促销相关的高管们又聚到了一起，午餐的盒饭直接送到了这里，人们都在六七分钟之内就吃完了午餐。此刻卖场中不知有多少员工在羡慕着这些高管，他们肯定想不到，高管们穿着笔挺的制服、坐在豪华的办公室里，可吃饭的速度比他们还快还匆忙，这，就是成功的代价。

　　　　这些高管们都是商厦工作经验非常丰富的了，所以对于特卖场这个概念一点儿也不陌生，迅速就进入了状态，看着正在紧张讨论着各自分工和彼此之前的协作衔接的高管们，欧兰的心却莫名的变得沉重了：

　　　　‘第三期促销就要开始了，小时候，妈妈总是说，做事最忌虎头蛇尾，任何一件事，不管开头的时候多么轰轰烈烈，如果没有一个妥善的结局，那就只能算是成功了一小半，或者根本就没有成功。现在，第三期促销就等于是整个夏季旅游促销节的结局，这个局能收的圆满、漂亮吗？’

　　　　很有默契的，今天中午鑫荣的高管们也是用几分钟时间吃完的盒饭，因为他们也需要开会，只不过他们开的是分析讨论会。分析这次鑫荣促销的成果，讨论下一步怀安可能采取的动作。

第256章　百炼钢真能化作绕指柔吗？（）　
“总起来说，我们鑫荣的这次促销，还是成功的，销售量、销售额、利润率，都保持住了往年同期同类活动的水平，”一位高管总结道，“只是我们由于晚了一步，所以声势上始终都没有压倒怀安，但我也分析了怀安这段时间的销售情况，虽然现在还没有第一手数据，但通过各种外围数据分析，怀安这一次促销的各种指标都会低于我们。”

　　　　丁伟点了点头：

　　　　“销售业绩好就行，作为商厦，销售量和利润率的领先，永远是王道，至于声势，那只是一时的，怀安不可能总这么折腾，他们也折腾不起。而我们这次长了经验，以后也不会再被他们抢了先机了。”

　　　　丁伟的态度分外笃定，人们也是一片赞同声，但其实此时丁伟的心中却是完全的另一番滋味。因为他刚才所说的，并不是他的真心话。作为商厦，销售量和利润率固然重要，可声势也是必不可少的。他越来越确信，这一次，欧兰拼的就不是销售量和利润，她拼的就是这个声势，她要把怀安已经摇摇欲坠的声威再重新竖起来，她要让怀安商厦这个牌子重新再种回到上海人的心里去。而事实证明，她的目的达到了。

　　　　一次的声势是短暂的，像烟花一样转瞬即逝，但是它带给欧兰和全体怀安人的信心却是无穷的。这才是丁伟最不愿意看到的事情。他不希望见到一个已经仿若进入耄耋之年的对手，忽然间又回到了生龙活虎的二十岁。所以，他一定要在怀安的这份信心还没有完全竖立起来之前，就把它打垮掉，虽然现在，他还没有找到打垮它的方法。

　　　　但这些话，他都是深埋在心底，绝不会说出来的，尤其不会在这种场合里说。他是鑫荣的主、是帅，主帅是永远都要淡定自如、充满信心的。如果主帅慌了神，那三军必乱。

　　　　可喜的是，经过丁伟这些年刻意的培养，他的团队已经形成一种对他的盲目信任，只要他说没有问题，那么大家就会认为没有问题。丁伟也说不清，这种状况究竟是好还是坏，只是从目前看，这样的状态对于鑫荣的管理和发展是最有效的。

　　　　总结之后，丁伟又换了一个话题：

　　　　“大家觉得，怀安下一步还会不会有动作？”

　　　　“我想，他们应该会顺其自然的建立起特卖场。”一位高管说，其他高管也纷纷附和，这些人都是开商厦的老油条了，所以一些按部就班的招数，都瞒不住他们。

　　　　“我也认为怀安会用特卖场的形式把这次打折促销的成果再延续一段时间。”丁伟说。

　　　　“其实怀安开特卖场是好事，欧兰毕竟对经营商厦没有经验，这一次，她等于首战告捷，不管怎么说也算是开门红了。她尝到了甜头，肯定会把打折促销延续下去，也许用不了多久，怀安商厦就整个变成一个大型特卖场了。”这次说话的是一位女高管，声音思维柔和，可是说的内容却冷酷至极。

　　　　丁伟没有表态，但是这番话却说到了他的心里，这种情形也正是他所期待的，让怀安整个变成一个大型特卖场，彻底退出一流商厦的行列，然后再拿下怀安就容易多了。

　　　　沈佳一现在也在开会，怀安促销，她没当回事，没有张永烈的怀安商厦，在沈佳一眼里已经什么都不算了。可是鑫荣也促销，她就不能不重视了。

　　　　她在考虑，天一要不要也来次促销什么的，但是女人的心思和男人总是不同的。一旦女人发现已经被别人抢了先机，就不愿意再做一件类似的事情了。可她又不敢什么都不做，毕竟她上面也有董事会和总公司，她也需要考虑被质询之类的事情。

　　　　沈佳一毕竟是很聪明的，她苦苦思索了两天之后，拿出了一独辟蹊径的方案。

　　　　她把朱莉莉叫进了自己的办公室。朱莉莉现在更漂亮了，就这一点来说，女人在商厦里工作还是非常适合的，因为这里是时尚的最前沿。

　　　　“沈总，您找我？”朱莉莉说话的嗓音也比过去温柔了，可能是新工作磨练出来的吧。

　　　　“对，我有件事要和你商量一下。”与朱莉莉相反，沈佳一在跟女下属谈工作的时候，就自然而然的收起了所有的妩媚，彻彻底底的变成了一个女强人的模样，“现在南京路上的几个大商厦都在搞夏季促销，我们天一也不能太沉默了，所以我想出了这么一个推广计划，我们不在卖场搞活动了，把这次夏季促销的优惠整体留给我们的VIP客户。”

　　　　朱莉莉眼睛一亮，大客户是她的分管工作，有这种平白的优惠活动，无疑是对她工作的最大支持。

　　　　沈佳一继续说道：

　　　　“我目前就想到了这么一个框架，名目呢，就是夏季促销，至于具体的方式，是直接返款，还是挑选一批多少价值之上的商品打折，还是赠送，由你来制定具体方案。整体造价呢，就参照往年暑期促销的成本就可以了，”沈佳一停顿了一下，又补充了一句，“物价一直在上调，所以可以在去年成本的基础上增加几个百分点，具体的，你和财务部门沟通。”

　　　　“我听明白了。”朱莉莉很兴奋。

　　　　“抓紧时间。”

　　　　“放心吧，沈总，周一我就能拿出完整的方案来，下周一定能在所有的VIP客户中把这次促销铺开。”

　　　　“好，”沈佳一看了看朱莉莉，忽然笑了，“我也是在尽可能的多给你创造机会，所以你也要好好努力。”

　　　　“我知道。”朱莉莉干脆的回答了一声，就走了。

　　　　对于朱莉莉的表现，沈佳一还是比较满意的，用下属就得用这种——能干，但是还永远都在自己的掌控范围之中。人们都说，负责大客户的经理都会和一些客户保持暧昧关系。不过沈佳一不在意这个，只要朱莉莉不跟她心仪的男人上床，那她才不管呢。如果朱莉莉愿意和客户发展出亲密关系，进而推动了商厦的销售，那最终的受益者还是她沈佳一啊。

　　　　只要朱莉莉不要很快的钓到金龟婿，把自己嫁出去就成。

　　　　想到了自己心仪的男人这个问题，沈佳一不可避免的又想了常亚东，于是她拨通了朱莉莉的电话：

　　　　“莉莉，等你把优惠计划做好之后，拿一张价值最高的金卡给我，我有用。”

　　　　“好的。”沈佳一经常会从朱莉莉这里拿一些卡之类的去打点应酬，所以朱莉莉也不以为意，只是她没想到，这一次的卡，是沈佳一准备送给常亚东的。

　　　　常亚东看到沈佳一递给他的卡很不解：

　　　　“这是干什么？”

　　　　“我们商厦搞优惠活动，我也有任务，所以就来发展你了。”沈佳一娇笑着，今天她约常亚东出来吃饭，顺势就把这张卡拿了出来。

　　　　常亚东被她逗笑了：

　　　　“你们商厦分给你的任务，就是把卡白送人呀？这任务倒挺好完成的。”

　　　　沈佳一掩着嘴笑了：

　　　　“这不是现金卡，这是打折卡，专门购买指定商品的，我们进行夏季促销，方案就是选择了一些高档商品，用低于进价的价格销售，回馈老客户。虽说还得象征性的付点钱，但基本就属于赠送。”

　　　　这次常亚东听明白了：

　　　　“可我又不是你们的客户，我一年到头也进不了一次商厦。”

　　　　沈佳一不乐意了，她白了常亚东一眼：

　　　　“你这人怎么这样啊，白给你还这么多话，我就是要给你，非给你不可，你到底要不要吧！”虽然话说得挺重的，但是沈佳一看起来怎么也不像是生气的样子，倒是眼圈红红的，好像受了多大的委屈。

　　　　常亚东没辙了：

　　　　“好好，我要。”他接过了卡，顺口问，“这张卡能购买什么呀？”其实他也不是真想问，就是想赶紧转移了话题。

　　　　“一条红宝石手链，特别漂亮，我特别喜欢。”沈佳一马上又高兴了起来。

　　　　“宝石手链，那我买了也没用啊。”

　　　　“你真是的！”沈佳一薄怒微嗔，“人家都说了我特别喜欢，你不会买了送给我呀。”

　　　　常亚东彻底无奈了，百炼钢真的能被化成绕指柔吗？

　　　　他想了很久也没想到这件事究竟该怎么处理，按说，这等于是花沈佳一的钱再给沈佳一买件东西，常亚东想说服自己，其实就是帮别人代买一下东西。可是这件东西又显得那么暧昧，毕竟是女人贴身戴的首饰，一旦送出去，就好像两个人有什么关联似的。不送吧，自己拿着人家卡呢，总不能把手链自己吞了吧。常亚东越想越生自己的气：

　　　　‘怎么就每次面对面的时候，都拒绝不了沈佳一呢？’

　　　　最后常亚东终于想出了一个解决办法，他找到妻子，拿出了这张卡：

　　　　“这是一张优惠卡，能买一条红宝石手链。我需要拿手链送人，可我又懒得去买这种东西，我也不懂款式什么的，你抽个时间去帮我买吧，行吗？”

第257章　让我欢喜让我忧（）　
常亚东的妻子欣然同意了，她并没有问老公是要把这条手链送给谁，也没问这张卡是怎么来的。男人总是需要应酬的，如果妻子问得太多太细的话，会让丈夫反感的。虽然她也知道，手链肯定是送女人的，但是丈夫如果想瞒着她做什么，完全可以他自己去买，都不让她知道，让她去，正说明是丈夫心底无私。所以她还是挺高兴的。

　　　　而常亚东也正是用这种自欺欺人的方式来给自己做心理建设：

　　　　‘我心里没鬼，所以我才敢让我老婆去做这件事，东西是我老婆买的，我只是转手交给沈佳一而已。而我老婆这么信任我，也正说明，我和沈佳一没有任何不正常的地方。’

　　　　男人天生就是骗子，骗女人也骗自己，就像这一次，常亚东刻意忽略掉了一个问题——之所以他老婆会这么信任他，完全是因为，他没有把事情的来龙去脉说清楚，而是编了一通谎话欺骗了她。

　　　　沈佳一白嫩的手腕上很快就多了一条红宝石的手链，她对这条手链简直是爱不释手，晚上睡觉都舍不得摘，这可是常亚东第一次送她这么