白骨精养成记-第173章
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一次当之后，更加反感怀安的。”
丁伟的分析不无道理，很多商厦也都采取过类似的方式，但是这一次，他遇到的是不按牌理出牌的欧兰。
在周五晚上十点，夜场销售刚刚达到最高峰的时候，丁伟派出的工作人员就送回了消息：
‘这次怀安不是虚假打折，他们是实实在在的全场打折，三折以下的商品就占了货品总量的一半儿以上！’
“他们疯了！”这是丁伟最直接的反应。然后稍微冷静了一下，他看了看谢海川，“你怎么看？”
谢海川也紧蹙着眉头：
“给我半小时时间，我分析一下这些打折促销的商品。”
丁伟点了点头，虽然没有人能马上跟他讨论这件事，让他稍微有点儿压抑，但是他知道，像谢海川这样，要先分析数据再拿出意见来的态度，是正确的。
谢海川非常守时，半小时后准时出现在了丁伟的面前。
“分析结果怎么样？”丁伟问。
“我做了一些抽样，看样子，怀安是把历年积压的货品都趁现在一次出清了。”
“他们的积压有那么多？”
“积压肯定是存在一部分，怀安前些年经营不善，坏死帐很多，基本都变成积压商品了。还有一点就是，这样虽然销售量看上去很大，但那是由于消费者过于集中造成的，而且本地顾客占了主流，不会出现密集的大宗购买，所以实际销售量肯定不如节假日大，积压商品可以抵挡一段时间。”
丁伟揉了揉额角：
“即使他们实际销量量并不大，销售额也不高，可是他们的口碑这一下子就上去了。”
这才是丁伟最担心的，本来上海市民们都快忘了这里还有一个怀安了，老年人一般都是就近购物，而年轻人大都喜欢往时尚的商厦里跑，所以人们越来越忽略怀安，可是现在欧兰突然这么一搞，那些本来就以过日子细致而著称的上海人，一下子就又发现了怀安的好处，记起了怀安。
谢海川也知道丁伟的担忧，他一字一句的说着自己的看法：
“怀安现在这么干，在这一个周末，可能会起到效果，但他们能坚持多久呢？一周，顶多两周，怀安的库存积压也不能无休止的卖下去。就算他们真有那么多，能够无限制的卖下去，那不等于他们亲手把怀安变成了一个廉价商品销售商场了吗？如果他们真要这么干，没准还是好事儿呢。”
丁伟想了想，觉得谢海川的话也不无道理：
“也好，看看欧兰下一步还有什么幺蛾子吧。”
“一个礼拜之内她都折腾两回了，下周她不会还折腾吧？”谢海川有点儿怀疑。
“哼哼，”丁伟冷笑了一声，“没准儿！我现在是越来越不敢低估这个女人了，她可能不懂商厦，可她敢折腾，这也够让人难受的。”
“那倒也是。她的法子倒也不见得多高明，就是都是咱们平时不去想的，所以连着两次让她占了便宜。”
丁伟深深的呼出一口气，转而给谢海川鼓舞士气：
“没事儿，商厦讲究的是长久战，如果只开个三五年，那是非赔不可的，所以说到底拼的还是实力，光靠着一些新鲜花样，没用。”
“那是肯定的。”
“对了，沈佳一那边有什么动静？”丁伟转换了话题。
“目前还没有，我一直都盯着天一商厦呢，看起来，这回沈佳一轻敌了。”谢海川说。
“可能真是轻敌了，不过现在沈佳一看咱们动起来了，估计她马上也要有动作了。”
“嗯，我觉得也是，我再盯紧点儿天一那边吧。”
“好。”
周六上午，陈秋峰沉着脸走进了欧兰的办公室，欧兰昨晚几乎一夜没睡，今早上又忙了半天，刚刚才想休息一下，陈秋峰就又来了，而且是一脸找事的架势，欧兰看着他气就不打一处来。
不过现在还不是跟陈秋峰翻脸的时候，所以有多少火欧兰都深深压在心里，看到陈秋峰此时脸上竟然没有了笑容，欧兰不禁在心里自我安慰着：
‘能让他笑不出来了，这是不是也算是一项成就呢？’
“陈总，你找我有事？”欧兰问。
“欧总，我对于这次这么大幅度的打折促销，还是有不同意见。”陈秋峰说。
“上次开会的时候，你不就已经说过了吗，你不同意这么大幅度促销，我当时也说了，这次你先保留意见，等促销整体结束后，我们进行成果分析的时候，再讨论。”
“你是这样说了，可我还是认为，这样促销给怀安带来的损失太大了，很多商品都在低于成本价销售，更不要说这些年放在怀安的管理成本了。”
“有管理成本，还有商品本身的折损折旧。”欧兰不冷不热的跟了一句，陈秋峰竟然敢拿财务用语来说事儿，虽然欧兰现在不干财务了，可她是实打实的学了四年，干了三年，怎么说也是当过独当一面的财务经理的人。
陈秋峰可能也想到了这一点，所以马上变换了战术：
“不管怎么说吧，现在这么做是在赔钱。我知道你想赔本赚吆喝，先赚个声势，可是这个代价太大了。”
“那你的意思呢？”
“马上停下来。”
“这不可能，广告打出去了，人都来了，商场虽然比不了官场、战场，可也不能这么儿戏啊。”
“我不是说那么停下来，我的意思是说，我们可以把打折低的商品都撤掉，就说卖完了，这也是很正常的事。”陈秋峰解释。
“我承认，如果这么做，的确很正常。”欧兰盯着陈秋峰，“但是我现在不想这么做。”
“可我是副总，我有监督的权力和义务。”
“我是代理总裁，我有做出决定的权力，我会对我的行为负责。”欧兰寸步不让。
“你要是这么一意孤行，我就只能向董事会汇报了。”陈秋峰说。
“虽然我很不希望你在这个时候向董事会汇报什么，但是如果你非要这么做的话，我也无权硬性阻拦，正如你说的，我们都是在行使我们各自的权利，和对怀安的义务。”
“那好吧。”陈秋峰转身走了出去，随手关紧了房门。
欧兰望着紧闭的房门，目光冷峭：
‘陈秋峰，你今天来的目的，不就是要我这句话吗？然后好名正言顺的去向董事会汇报。’
第255章 特卖场（）
和下面卖场中的沸腾正相反，这个周六的上午，欧兰的办公室中分外冷清，这段时间连续筹划这两次促销，这间办公室里好像一直都是人潮涌动的，每天从早上不到八点一直就忙到深夜，突然这么一清净下来，欧兰还真不适应了。
尤其是现在，欧兰的脑子只要一闲下来，就会控制不住的去猜测陈秋峰去董事会的情形，董事会中的那些人会听信陈秋峰的话吗？虽然她那会儿在陈秋峰面前表现的一派镇定，但其实心里也是惴惴不安的，因为毕竟她在董事会中一点儿根基都没有。现在，她甚至都已经准备好了一套说辞，以应对董事会的询问。可是，电话却始终都没有响起。
终于，欧兰从椅子上跳了起来，她决定不再为这种漫无目的猜测和等待浪费时间了，该来的总会来，不该来的想也没用，现在自己这么苦苦揣测，丝毫也改变不了此时正在董事会进行着的事情，所以还不如利用这些时间去干点儿更有意义的事情。
出水才见两腿泥，欧兰相信，只要董事会肯让她把这次旅游节促销整体进行完，一定会见到成效的。
欧兰打电话把高浩然叫到了办公室，高浩然这段时间真是累坏了，但是精神反倒比过去好了很多，可见更多的时候，女人忙不出病来，只会闲出“病”来。
“欧总，您找我？”高浩然进门就问，一看就是心里还牵挂着下面卖场里的事情呢。
“下面的情况怎么样了？”欧兰问。
“挺好的。”高浩然想了想，又加了一句，“是很不错。客流量很好。”
“我听人反映，说是虽然客流量不小，但是购买力并不是很强。”欧兰尽量让自己的态度显得客观一些。她忘了是从哪本书上看到过这样一句话：作为一名企业的领导者，既需要置身于事中，又需要抽身于事外，只有能够随时调整自己的视角，才能全方位的驾驭工作。欧兰觉得这种说法很有道理。
高浩然对于欧兰提出的问题倒显得不怎么紧张：
“购买力低是正常的，毕竟这些顾客以本地人居多，只买需要的，或者自己觉得合适的，而不会像外地游客那样大规模采购，还有就是，现在毕竟是打折促销，所以的确会出现只见东西往外走，不见钱往里进的情况。”
欧兰点了点头：
“高主管，我再问你一个问题，纯属讨论，这些天你一直都在卖场，那你说说，这次促销，我们除了带动了人气、促进了销售，还有没有其它方面的成效？”
“这个……”
“没关系，你就想到哪儿说到哪儿就行了，想起多少来说多少，反正整个促销活动结束后，我们还得完整的总结。”
高浩然想了一会儿：
“我还真没想过这方面的问题，这些天一直在下面忙忙乱乱的，要说，还有哪方面的收获，据我现在这么看，应该说，我们利用这次机会，对我们的员工进行了一次很严格的培训和练兵，这是我过去没想到的。”
“哦？”欧兰对她的说法很感兴趣，“说的具体一点儿。”
“坦白的说，之前怀安的客流量一直不高，所以卖场的员工们也一直就没有太忙过，所以在这次促销中，就暴露出了一些服务方面的问题。好在消费者都有一种心理，他们在买打折商品的时候对于服务质量的要求相应的就会低一些，对服务人员也就比较宽容。但是如果到了真正的销售黄金期，例如国庆、元旦，大宗购买的顾客多了，环境就没那么宽松了。到时候，可能人流也是这样多，但是人们对服务的要求却会比现在高出很多很多，如果我们的服务质量上不去，就会直接影响销售。”高浩然忽然停住了，有点儿不好意思，问：“欧总，我是不是说的有点儿乱呀？”
欧兰也听出来了，她说的的确是有点儿乱。看来高浩然只适合在一个领域一个专业上、被人领导着做事，而不适合去统筹全局。不过对欧兰而言，这不算是毛病——要是一个商厦里百十口子都适合当总裁，那才是大麻烦呢。
所以，欧兰只是非常和煦的笑了笑：
“没关系，我这么突然提问，你一下子组织不好思路也是正常，而且你已经说的很清楚了，就是说，我们可以把这次促销当成对我们员工的一次实战演习，这样，也免得以后在国庆之类的假日搞促销的时候，再引起不必要的混乱。”
“对，我就是这个意思。”
“嗯，你这个思路很好。”高浩然提出的这一点的确很重要，欧兰暗中决定，一定要抽时间把这一项成效总结出来，总结的时候，一并呈报给董事会。
欧兰又换了个话题：
“我叫你上来，主要是想跟你商量一下咱们夏季旅游节促销第三期活动的事情。”
好个欧兰，她竟然还有第三期。
一听欧兰谈到了这个话题，高浩然的精神也就振奋了起来：
“各方面的工作都已经准备好了，”说完后，她又很郑重的加了一句，“我知道最后这一期是这次旅游促销节真正的高潮，所以我一直都很认真对待这件事。”
“我相信，你一定能做好。”欧兰适时的鼓励了高浩然一下，然后才又继续说，“我有一个想法，按照我们过去的计划，进入第三期之后，卖场中的打折商品就全部下架了，只留下一楼共享大厅继续销售。”
“对，是这样。您觉得这样有什么问题吗？”
“我在想，一是，如果继续在一楼共享大厅促销，那么一楼的秩序肯定会有些乱，而我们第三期的主要卖场是在一楼，销售的商品还非常不适于混乱，这一点有点儿冲突。第二点就是，目前一楼共享大厅的销售区，虽然热闹，但其实可摆放的商品并不多，那些比较晚听到促销消息的顾客，或者还有一部分购买之后，感觉合适，想进行二次购买的顾客，专程来了之后，会不会因为没有买到适合的商品而失望？毕竟我们做商厦，最重要的就是顾客的体验。”
高浩然认真的听着：
“有道理，的确存在这样的问题。”
“所以我想，我们是不是可以变通一下。现在七楼基本是闲置，如果我们把七楼整个做成一个促销卖场呢？”
高浩然一下子没反应过来：
