白骨精养成记-第172章
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欧兰和高浩然并肩站在三楼的栏杆前，俯视着销售现场：
“效果不错。”欧兰说。
“起势很好，应该能保持住。”看到自己的企划这么成功，高浩然也很兴奋。
“都说咱们怀安的售货员是最土的，可是你看，这么一打扮，一个个都多精神。”欧兰又说。
“没错，要不人家都说女人是三分长相七分装扮呢，有几个平时我认识的售货员，今天一看，还真是让我眼前一亮了。欧总，我觉得我们可以考虑换换员工制服，换身时尚一点的衣服，整个销售大厅都能显得亮起来。”
“嗯，这件事回头我们可以好好商量一下。”停了一会儿，欧兰忽然说，“高主管，旅游节第二期销售方案怎么样了？”
“都准备好了。您放心吧。”
每个人都认定了，当其他商厦开始模仿了之后，怀安的旅游节就等于结束了，谁也没有想到，她们两个还有后续的计划。
第253章 对手的反击（）
这个周六注定了将是很多人的不眠之夜。丁伟把鑫荣的智囊团全部召集到了会议室，那些偷拍回来的资料已经都筛选整理出来了，一遍遍循环播放着。
负责播放这些内容的人一直都在观察着丁伟的神情，已经放了七遍了，可是丁伟却始终没有让停下来的意思，他一直都全神贯注的看着，负责播放的人真是想不明白：
‘这些乱七八糟的照片和长短不一、画面噪杂的录像有那么好看吗？’
可是丁伟的神情却一直那么专注，目光炯炯，就好像是侦探在研究案发现场的录像。
终于，丁伟轻轻吁出了一口气，说了句：
“好了，到这里吧。”然后又转过头问，“大家呢，还有什么需要看的吗？”
见大家纷纷表示，不用继续看了，工作人员很迅速的关闭了设备，礼貌的退了出去。谢海川若有所思的望着那个工作人员消失在门口的背影，心中忽然升起了些莫名的感触，这位员工平时基本没有和总裁交流的机会，就靠着在进行这种演示的时候，能够在总裁面前展示一下自己。所以他把每一个动作、每一个细节都做到力求完美，希望能给总裁留下一个良好而深刻的印象。
但是，这种希望能够实现的可能性又有多大呢？谢海川又看了看丁伟，丁伟面容深沉，没人能知道他现在心里究竟在想什么，但有一点却是可以肯定的，他的心思完全都落在了怀安旅游节这件事上，连万分之一的注意力都没有分给那个员工。
想到这些，谢海川忽然觉得有些悲凉，在职场上，有多少人在像这名员工这样，辛苦的挣扎、努力着，可他们的努力却总是被人当成是正常的进而被忽略，而一旦有一点儿差错，可能迎来的就是灭顶之灾。
这就是职场上的游戏规则，残酷而无法改变。那么欧兰呢？作为一名四面楚歌的代理总裁，她所承受的一定是更重吧。
丁伟忽然干咳了一声，谢海川赶紧收回了思绪，原来丁伟已经开始讲话了：
“目前关于怀安商厦旅游节的资料，就有这些了，我们都一起反复看过了。刚才大家也都简单说了想法，看来各位的意见还是比较一致的，那就是，这次旅游节很不符合怀安一贯的风格。至于怀安的风格为什么会突然发生这么大的变化，大家也都说了自己的看法，都有一定的道理。现在我的意见是，我们分两步展开工作，一方面，我们必须要准确的分析出来，怀安营销风格变化的原因是什么，知己知彼，百战不殆，只有彻底了解了对手，才能保持永远立于不败之地。另一方面，我们要马上展开我们自己的夏季促销，时间就是金钱，在这次的夏季促销上，我们已经失去了先机，但是，以往的无数次促销竞争都证明，我们鑫荣的实力是远远强于怀安的，所以，这一次，我有信心，把失去的这个先机夺回来。”
一番既有压力又有鼓励的演讲结束之后，丁伟又问：
“我们现在如果全力投入，准备组织促销，需要多长时间？”这次，他的目光是聚焦在一名高管身上的。
那名高管显然也已经很了解丁伟的工作习惯了，所以在刚才就已经在心中默默规划出了大致的时间安排，她立刻回答：
“我想四到五天时间就足够了，今天是周六，从明天开始准备，周四应该可以全部到位，所以不会耽误下周末的促销。”
丁伟微微点了点头：
“好。那我们就不等周末了，周四夜卖场促销活动就全部上线！”
“周四夜卖场就全部上线？”几位高管都露出了狐疑的神情，因为这种促销一般都是要借用周末的客流高峰期的，如果在工作日展开的话，销售额很有可能会达不到成本投入的预期指标。
丁伟的神态很从容：
“选在周末展开促销，是为了一开始就把营业额和声势都推上去，可我们现在已经落在怀安的后面的了，所以我们现在的首要任务是把先声势推上去，决不让怀安一家独大。”
“明白了，”那位高管迅速的调整着自己的思路紧紧的跟着丁伟的思想，“丁总，我们这次采用什么创意？”
丁伟想了想：
“这个我们大家可以现在就利用这个机会讨论一下，我们这一次的促销采用什么创意。不过我有一个想法，我们可以讨论，也应该尽可能的选出一个能够吸引人、打动人的名目来，但是不要再在这个创意上浪费太多时间和精力了。在夏季促销的创意方面，怀安这一次做的非常好，客观的说，我们很难超越，因为消费者都有一个先入为主的思维惯式，所以我们要把主要精力放在商品的组织上，毕竟我们和怀安比起来，经营场所、商品门类等各方面都是占据着绝对的优势的。”
大家纷纷点头表示同意丁伟的想法。
“好，既然大家都没有异议了，我们就马上开始进行筹备工作，”丁伟顿了一下，冷冷的扫了一眼在座的每一个人，沉声道：“有一句话我说过无数遍，今天我再说一遍，信心是成功的先决条件，所以，我们决不能给对手产生信心的机会，一定要从一开始就彻底打垮他们！”
谢海川不知道别人听到丁伟最后这一句话的时候会作何感想，反正他的心里是深深的沉了一下。作为鑫荣的老板，丁伟要在怀安刚刚开始反扑的时候就打垮它，这无可厚非，可是欧兰呢？这是她上任后组织的第一场大型战役，她承受的起这样有计划有组织的打击吗？
谢海川独自坐在自己的办公室，今晚肯定是要通宵加班了，他不排斥加班，相反，每当这种时候，都会让他感到一种莫名的兴奋，可能这就叫工作狂吧。不过今天，谢海川决定在开始工作之前，先给自己做一个心理辅导：
‘商场无情，我必须时时刻刻牢记住，我是鑫荣的高级管理，鑫荣的一切对手，就是我的对手，鑫荣的利益，就是我的利益。’
周日，怀安商厦夏季旅游节促销的火爆依旧在持续，并且销售额还出现了增长的势头。如果说，昨天那些在销售第一线的员工的热情，还属于一种工作需要，那么今天，她们的热忱就是发自内心的了。每一个在商厦里工作过的人，都能够理解这种热忱，对于一名销售人员来说，没有什么能比不断的推销出商品更让人兴奋的了。
这种兴奋犹如是传说的那种让人吸一口就能获得快乐的仙气，在怀安迅速的蔓延着，渐渐的，几乎每一个人的脸上都出现了久违的笑容。
李冰清走进了欧兰的办公室，欧兰正在看刚刚汇总出来的各个柜组昨天的销售情况，看到李冰清进来，她也站了起来——对于张永烈留下的这位顾命大臣，欧兰还是敬重有加的。
“李秘书，找我有事儿？”
李冰清一如既往的严肃刻板：
“欧总，我想，南京路上的其它商厦，在看到我们的旅游节火爆之后，肯定也会马上采取类似的促销活动，张总在的时候，每到这会儿，就会专门派人到各个商厦去拍录他们的销售情况。”
李冰清说话也很技巧，没有上来就手把手的教给欧兰该怎么办，而是说张总过去是怎么做的。欧兰当然明白，她这样做，是怕欧兰觉得没面子，不过现在她还无暇顾忌这些，只是奇怪的问：
“拍录，都是偷拍吧？这，会不会违反什么相关的法规？”欧兰的问题，可能是一个普通人听到偷拍这个词之后最正常的反应了。
李冰清沉默了一会儿，似乎在考虑该如何向欧兰解释这个问题。看着她那艰难的样子，欧兰突然意识到自己很可能问了一个很傻的问题，也许这种事在商厦中是最常见的，所以李冰清一时都不知道该如何解释。
果然，过了好一会儿，李冰清才尝试着说道：
“是这样，在一般的商家，都会有不成文的‘同行莫入’的规矩，但是在大型的商厦，这一点却很难做到，人们总是在相互模仿、学习，过去，是凭肉眼看，到近两年，各种手机什么的技术成熟了，就直接拍照了。我相信，昨天，其它商厦的人肯定已经来了怀安，而我们旅游节的第一手资料，也一定已经通过各种渠道传回去了。”
欧兰想了想，也就释然了：
“我明白了，比方说我去香港、法国，肯定也会拍下他们的商厦中我认为精彩的部分以供怀安借鉴，其实这是一个道理。”
“是这样，”李冰清点了点头，脸上忽然露出难得的笑容，“以前张总说过，小作坊怕被人看，因为他就那么点儿地方，那么点儿东西，被人看了，就没了。可我们不是小作坊，所以我们绝不靠藏着掖着发展，一个商厦只有做到，大大方方的任人学习，却仍旧能够领先，才能说明，它真正成功了。”
第254章 怀安后院起火（）
欧兰在李冰清的帮助下，马上着手安排去鑫荣打探各种情况的工作人员。要论起做这种事，欧兰手中还有一名干将，就是孙磊，孙磊干起这种工作来简直是如鱼得水，看着他那种兴奋的状态，再看看他带回来的各种资料，欧兰甚至都考虑，是不是应该让他专门干这项工作，他真是太适合了。
周四下午，高浩然在欧兰的办公室里商谈工作：
“鑫荣竟然今天就开始促销了，看来他们是一门心思想在势头上压住我们，赔本儿也要赚吆喝了。”高浩然分析着，通过这段时间的合作，她和欧兰已经相处的比较融洽了，所以说在职场上，共同工作，是拉近人与人关系的一个重要手段。
“我们第二轮促销从周五夜场开始？”欧兰问。
“对，明天广告就见报了。”
“好，我已经跟各个部门都协调好了，你还有什么需要配合的，尽管告诉我。”
“应该没有什么了，我今天再去跟所有相关部门沟通一遍就行了。”
欧兰想说什么，却欲言又止，只是说了句：
“好吧，有什么问题随时找我。”
高浩然点了点头走了。
她走了之后，欧兰才深深的叹息了一声，其实刚才她是想问一问高浩然，对于她们制定的这第二步计划，她究竟有多大的胜算。欧兰也知道，这种问题没什么意义，可是在这种时候，她却真的需要这样的安慰和鼓励。
但她终究还是没说出来，毕竟这里不是过去的旧公司，高浩然也不是她的心腹，正如李冰清所说的那样，在怀安，她甚至都没有资格展现出自己的紧张和脆弱。她必须永远都是强硬而自信的。
‘永远都强硬而自信。’欧兰咀嚼着这句话，脑海中又浮现出了崔慧明的影子，在她那永远如太阳般灿烂的笑容，和永远都像飓风一样迅疾的动作后面，是不是也掩藏着些许的紧张和脆弱呢？
周五终于到来了，几乎所有的报纸上，都再次充满了怀安的广告：
‘怀安夏季旅游促销节，万种夏日商品0。5折起售！’
一句话，几乎调动了所有市民的神经，0。5折，怎么也应该来看看，万一能淘到点儿物超所值的东西呢？不用0。5折，就算是三折也行啊。每个人都抱着这样的心思，周五晚上，怀安里人山人海！
丁伟把报纸朝着桌子上一摔，懒懒的说了句：
“没关系，这是什么地方，这是上海，上海的消费者经过这么多年的历练，都已经太精明了，像这种门口摆几样没人要的破烂做幌子打折，卖场内的正规商品都是象征性打折的把戏，糊弄不了这些人，只会让人们上一次当之后，更加反感怀安的。”
丁伟的分析不无道理，很多商厦也都采取过类似的方式，但是这一次，
