白骨精养成记-第129章
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崔慧明说的没错，口才不是对着镜子练出来的，是在实践中锻炼出来的，我觉得在冯雅楚这种强大的攻势之下，我的口才在直线提升。
“好，你说。”冯雅楚靠在了椅子上，双臂交叉抱在胸前，居高临下的望着我，我好像都能看到，此时在她的脑子里已经摆上了一台闪着寒光的计算器，就等着一笔笔的记下来我都说了些什么，然后测算出该让我付出多么惨重的代价！
唉，算就算吧，我现在已经是什么都不在乎了，我要求自己直视着冯雅楚的眼睛。
“冯经理，姑且不论，我是不是一个有野心的女人，我相信，你也是一个有野心的女人，坦白的说，如果我们没有野心，那我们很可能都不会来做这个经理。而现在机会就摆在我们眼前，我相信，我们都不想放过它。既然，我们都想抓住这个机会，那么我们为什么不寻求一种对我们自己最有利的方式呢？我相信，你一定也已经知道这件事了，我想，你不会不明白，这次自荐，结组是最好的方式。”
冯雅楚目光冰冷，而她的声音比她的眼睛还要冷：
“好，我承认，我也想抓住这个机会，我也承认，就目前的局势来说，结组是最好的方法。但是，我没有必要跟你结组！”
第195章 与虎谋皮（）
我的心一沉，冯雅楚果然是这样想这个问题的。只听她继续说道：
“我明白你的心思，你当然愿意和我结组，可是你自己想一想，我为什么要和你结组呢？你一没有经历，二没有实力，说到底，你是整个华北区里资历最浅、手里累积的市场资源最少的经理，即使抛开我们之间的那些纠葛都不谈，就光单说你这个人，我都没有必要跟你合作。既然是为了取胜而结组，那么我当然要选择实力最强、最有可能帮助我胜出的人合作。好了，我想我都已经说清楚了，现在，你可以走了吧？”
事情发展到了这一步，也许站起来转头就走，是最好的选择，可是我不能走，因为不真正到了山穷水尽我就不会放弃，每个人都可以阻止我获得成功，但是谁也阻止不了我把自己的努力全部都释放出来！
“冯经理，你已经听我说了这么多了，索性就听我把话都说完吧。多获取一些信息，总是好的。”
冯雅楚没有再阻止我说话，但是也没有掩盖脸上那深深的厌恶。
“冯经理，也许在你的眼中，我是一个无能、愚蠢而且自以为是的女人，但是我想提醒你一声，一个只会自以为是的愚蠢女人，是不可能在一年的时间里，分掉你手中一半以上的成熟市场的！”
“欧兰！”冯雅楚重重的一拍桌子，怒目圆睁，“我警告你，不要在我的地盘上挑战我的耐性！这一年来，你用了多少卑鄙下流的手段，你自己心里清楚！你现在竟然还敢跟我说这些话，我只能说你太没有廉耻了！”
我在认真的考虑着，如果今天这场合作彻底谈崩了的话，那我是不是应该在临走前狠狠的抽她一个耳光，作为她这么肆意侮辱我的代价！如果说这一年里，有谁用了不正当的竞争手段的话，那就是她，冯雅楚！
不过在我没有抽她耳光之前，我还是要保持住冷静，毕竟达到自己的目的才是最重要的。我望着冯雅楚一个字一个字的说道：
“其实，我有没有廉耻并不是最重要的问题，现在你应该考虑的最关键的问题是，跟我合作，究竟能带给你多大的好处！我再重申一遍，我不是没有头脑的女人，我今天既然敢来找你，就肯定是已经经过深思熟虑了，你以为我不知道你我的关系吗？你以为我不清楚你有多么恨我吗？你以为我没有想到过，当我来到你面前跟你谈合作，会受到你怎样的侮辱吗？还是你以为，我压根儿就一点儿都不了解你，从心里就把你当成了一个头脑简单的女人，认为我三言两语的就能把你给哄骗了？既然这些可能性都不存在，那就说明，我是有备而来的，而就凭着我这一个有备而来，你不觉得你就应该听一听我的理由吗？”
冯雅楚终于被我说的有些心动了，真不容易，这恐怕是我们两个开始打交道以来，她第一次被我说到心动。但是她的脸上仍旧什么都没有表现出来，只是僵硬的望着我，冷冷的等着下文。
我只好接着说下去：
“我承认，你刚才所说的我的那些劣势，都是客观存在的，都是事实。甚至我都想到了，现在可能已经有其他的经理找到你，提出和合作的愿望了。但是，我也有我的优势，我现在就把我的优势都一一说出来，我希望，你能认真的听一听我下面要说的话，毕竟，我也希望我们的合作能够成功，能够保证我们两个顺利胜出。”
冯雅楚终于又开口了：
“好，你说，不过希望你能直接说重点，我没多少时间。”
“好，我直接说重点。一，我是北京二分公司的经理，现在北京市场不是你一个人的，而是我们两个人的。而且，不管你多么厌恶我，有一点你都必须承认，二分公司的业务开展的非常好，所以，如果你和结组，即使你真的当上了华北区的总裁，你也很难撤掉我，因为我有业绩做保证，所以你如果想硬性撤掉我的话，恐怕总公司都会不答应。到时候，最有可能会出现的局面，就是你以另外一种形式让我继续存在下去，继续掌管着北京市场。到那会儿，你管理着整个华北区，无暇分身去照管北京的业务，而你的根基又在北京。你觉得，你如果把你的业务根基都交给我——你的仇人——你会放心吗？”
冯雅楚的眼睛中闪动着寒光：
“你在威胁我？”
“算是吧，”我很痛快的承认，“这些都是你我心知肚明的事，我也没什么不好意思承认的。话说回来了，我想和你一起结组去争取华北区总裁的位置，而你拒绝了，我失败后却心甘情愿的替你守好北京的家业，你觉得这现实吗？”
“好，这是第一点，还有第二点吗？”冯雅楚问。
“二，我和总裁的关系比别的分公司经理要好，毕竟这一年以来，我和你一样，也是跟在他们身边工作，进水楼台，我想你应该也知道，他们对我的印象很不错，所以我在印象分里就占了优势。”
其实我真不知道总裁们对我的印象怎么样，这些老总级的人物都太深藏不露了，而我之所以敢这么说，就是在赌冯雅楚其实也不知道老总们究竟是怎么看待我的，因为我一直都不知道崔慧明和常森是怎么看待她的。
这一次，冯雅楚没有再爆发出那种极度夸张的冷笑，看来她的确是和我一样，揣摸不透老总的心思。这一点极大的鼓励了我，我决定再接再厉：
“第三，其实所谓的大华北区，腹地还是北京，我已经查过了，今年北京的销售额占到了整个华北区的二分之一还略高，所以如果我们两个联手，就等于已经稳定住了华北区多一半的市场，这样，根本就不会存在过渡期的业务量动荡的问题，”我的声音忽然一沉，“冯经理，你别忘了，华北区有这么多分公司经理，而最终能当上华北区总裁的，毕竟才只有两个人，而那些惨遭淘汰的经理，会有多少人心甘情愿的为你做嫁衣裳，又有多少人会暗中给你使绊子，好等着你完不成任务了之后，看你的笑话呢？这样的人不用多，有几个重点城市发生了这种问题，你这个新总裁，恐怕就承受不了了。所以，稳定住北京市场，对你而言至关重要。”
冯雅楚的嘴角微微挑了一下：
“你这是在把所有的人都想的和你一样的坏！”
我无所谓的笑了笑：
“没关系，你可以把所有的人都想的非常好，这是你的自由。”虽然嘴上这么说，但是我知道，冯雅楚是肯定不会把别人想得有多好的。其实，如果让我自己来想的话，我还真把人想不了那么坏，我之所以会说这些，完全就是换位思考，站到冯雅楚的位置上，用她的惯式思维去考虑的，所以这些危言耸听的观点就格外能深入到她的心中去。看来，以其人之道还治其人之身，的确是一个不错的办法。
“第四，”这一次我没有再等冯雅楚发问，就直接说了下去，“还有很重要的一点，我想你已经想到了，华北区成立之后，不会一直长期维持这种正负总裁联手合作的局面，到了一定的时机，总公司一定会想办法来做出改变，等到了那个时候，恐怕战争就会最先在华北区的正负总裁之间展开，山水轮回，昔日的伙伴成了今日的对头。既然今天我们就已经预见到了，在不久的将来，你所选择的那个伙伴，会是对你威胁最大的那个敌人，那你为什么非要选择一个非常强大的对手呢？一个过于强大的合作者，在今天，他带给你的帮助可能是有限的，可是在未来，他带给你的后患，却是无穷的……”
冯雅楚忽然挥手打断了我的话：
“你是不是想告诉我，如果我选择了你做合作者，你未来就不会威胁到我。”
我又笑了，因为我发现冯雅楚已经慢慢的被我归纳到了我的轨迹之中：
“其实我个人认为，如果有可能的话，大家可能都更愿意自己过自己的日子，而不去威胁别人，也不受别人威胁。但是，人在职场，就身不由己，所以我以后会不会威胁到你，我现在自己也说不清楚，我只能说，可能华北区的这些经理们比较起来，我应该属于对你杀伤力比较小的那一个。”
冯雅楚审视的望着我，过了一会儿，才很缓慢的说道：
“你刚才说了这么多，我是不是可以把这些话理解为，你的意思就是，想借助我的力量，让你自己当上华北区的副总裁，而我所能获得的唯一好处，就是以后我可以不用费什么力气就能除掉你。”
第196章 峰回路转（）
听完了冯雅楚的话，我的心里升起了一种非常不舒服的感觉，直到这时我才明白，当初在苏州的时候，我能和钟涛在双赢的问题上一拍即合是何等幸运的一件事。就像现在的冯雅楚，她一点儿都不想，通过这次合作，她能得到多少好处，而是心心念念的想着，不让我沾到一点便宜。这样的胸襟，怎么可能成就大事呢？
不过我现在不想就这个问题跟冯雅楚进行讨论，反正我也改变不了她的思想，那就索性按照她的惯式思维来吧，没准还能让谈话顺利一些。
这也是职场上一条很实用的哲学——选择对方最容易接受的方法，去说服对方。
这样一想，我也就平静了下来：
“当然，你也可以这么想。但是我觉得，你还是应该考虑一下，我刚才所说的那些理由中，对你有利的部分。”我忽然停住了，重重的叹了一口气，“冯经理，我知道你，你很恨我，我相信，如果我现在对你说，我很喜欢你，对你心无芥蒂，你根本不会相信。
但是有几句话我还是想说出来，我们两个都是成年人了，而且，正如你所说的，我们都是想干出一番事业的女人。人们总爱说，做女人难，做事业型的女人更难。
而我们两个，则是最应该明白此中辛苦的人，既然我们什么都明白，也坚决不肯放弃自己的理想。那么，我们为什么不能暂时放下你我之间的恩怨，去联手拼上一把呢！先攘外，再安内，这才是上策！否则，外有其他分公司经理虎视眈眈的要抢夺华北区总裁的位置，内有我们一二分公司相互牵制、制约，这样的局面，恐怕是我们两个都不乐于见到的。”
我紧紧的盯着冯雅楚的眼睛，同时，从包里抽出了许丽娜整理出的那份厚厚的资料，递到了冯雅楚的面前：
“这些，是我目前收集到的，关于华北区域内所有分公司经理的情况，我相信，这些东西你应该掌握的比我更清楚。你自己也可以想一想，在这里面，有哪个人会是非常真心的想和你一直合作下去？我想，他们恐怕都做不到像我这么坦白！既然你不管跟谁结组，都是与猛虎为谋，那么，为什么不选择一个肯把自己的牙齿和爪子都清清楚楚的展示在了你面前的猛虎呢？明明白白的野心，总好过埋在心底深处的阴谋！
更何况，我其实都可以算作是你的手下败将，如果不是这个二分公司的机会突然从天而降，那么我在一分公司的命运极有可能也是以黯然收场而告终。我相信，你已经非常了解我了，不管是我的特性还是我的能力、手段。我个人认为，找一个自己非常了解，而且有足够的能力去驾驭的人，充当自己这一站的伙伴下一站的对手，才是最明智的。”
在我说话的时候，冯雅楚始终都不错眼珠的望着我，似乎想一直看到我的内心中�
