回到山村当老板-第9章
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而刘青山呢，则带着刚子重新回到了大表叔家里面，直接用面盆，拌了半袋子面粉的鱼饵。
然后，刘青山又吩咐着刚子推着小推车，将鱼饵推到了南水库的岸边上。
重新回到南水库，刘青山把大家集中起来，看到说所有的冰窟窿都凿好了，于是便找了一个新凿开的冰窟窿说道：“这里就是我刚才看的能上鱼的地儿，现在我要打窝子，就是把鱼饵撒到里面，把鱼吸引过来。”
一边说着，刘青山一边开始往窟窿下面撒鱼饵起来。
二十几个人听自己讲解钓鱼的知识，这场面也足够壮观的了。
第17章 当老板的初体验（）
“我上鱼了！”
“我也上鱼了！”
在刘青山的指导下，总共二十三个钓鱼学员，在十三个冰窟窿上面钓起鱼来。
阎家虎、杨平和马向江三个人则跟在刘青山的身后，标准小跟班的摸样。
能让一群大人乖乖得听自己的话，刘青山漏出的绝活绝对起了最大的作用。没有金刚钻，谁来找你做瓷器活呢？
快三点的时候，刘青山领导的南水库钓鱼大队开始行动，而到了下午五点半散场的时候，河岸边上三十几个水桶，每个水桶里面都有几条，加起来总共二十来斤重的鱼。
这些水桶都是马向江借来的，现在都派上了用场。
南水库这边的热闹，那可真是大寨村近几年最大的热闹了，整个大寨村男女老少，年都不忙了，煎饼也不摊了，饭也不吃了，纷纷都来到了南水库。
大家是你传我我传你，传到最后，刘青山在大家心目中已经成了神了。
再看大家看刘青山的眼神，绝对的崇拜，绝对的服从。
看着这么多的鱼，刘青山心里面估算了一下，然后对马向江说：“我爸快过来接我了，你让他直接到这边来。”
马向江头还没点完，然后便看到刘振远一边喊着刘青山的名字，一边从远处走了过来。
嚷嚷着跟着刘青山学钓鱼的总共二十六个人，都是大寨村的村民，除了阎家虎、杨平和马向江，另外还有二十三人。
本来大家都已经收杆了，但是刘青山却没有让大家走，而是说要留下大家稍微等一下。
看到父亲走过来，刘青山忙说道：“爸，给他们一人十块钱。”
刘振远一听就吓了一跳：“咋了，儿子你怎么惹这么多人？”
而那二十三个学员却连连摆手：“师傅我们不能要这个钱。”
“对对对，我们跟你学本事就很好了，怎么还能要你的钱呢？”
“师傅你不要我们的钱我们就很开心了，怎么还能要你的钱呢？”
听着对面这群人的话，刘振远更糊涂了。
旁边马向江拉着刘振远的手，说道：“二姐夫啊，你儿子山子，原来是个钓鱼大师啊，他这一出手，直接就把我们村爱好钓鱼的人给震惊了，大家都是哭着喊着要拜你儿子为师呢！”
儿子是自己养的，养了快八年了，刘振远从来都没听说过自己儿子是个钓鱼大师。要说自己儿子喜欢钓鱼倒是真的，要不然他也不会嚷嚷着让自己给他买钓鱼竿，自己也不会到临水市之后专门给他捎回个钓鱼竿来了。
“就他？钓鱼高手？”
“表姑夫，这些鱼，就是我表弟指挥大家钓的。”
阎家虎满脸巴结得说道：“大兄弟啊，没想到你儿子是个天才，这些鱼啊，现在都是你们的了。”
刘振远低头看了一眼，吓了一大跳。好家伙，这么多鱼。
不过，刘振远很快弄明白了事情的情况。
今天家里要到远处去卖对联，然后儿子没有人照顾，于是儿子就扛着钓鱼竿来到了亲戚家里。在亲戚家，没事干的儿子到水库里面钓鱼，结果精湛的技术把别人给震惊了，然后大家都拜他为师。
在儿子的指导下，大家钓了很多鱼，然后儿子过意不去，让自己给每个人十块钱作为补偿。
刘振远目测了下，这么多鱼，最少也得七百斤，按照市场价能卖八百多。支出去二百多的辛苦钱，也是很应该的。
“拿着，向江我也不认识，你帮着把钱发一下！”
硬塞到手里了，有个人带头，大家便将十块钱放进了口袋里面去了。
“那啥，儿子，这些鱼咱们怎么办？”
看着儿子干的大事，刘振远是没有注意了，大家也看着刘青山，心里想着这小孩钓鱼是一把好手，眼前的问题能不能处理呢？
要说吃的话，这三十几水桶，一二百条鱼，如何吃得了？
要说卖的话，到哪里去卖，多久能卖完呢？
然而，刘青山因为有超前二十几年的记忆，又有十几年销售工作的经历，这点小问题，根本不在话下。
干销售，最重要的就是找对市场。市场在哪里，干销售的要有敏锐的洞察力和嗅觉。
刘青山在参加市场营销培训的时候，曾经学习过一个案例，说是两个人同时到非洲去推销鞋子。两个人到了非洲之后，发现非洲人都不穿鞋子。其中一个人非常沮丧地跟自己的领导说，这里没有鞋子的市场，因为这里的人不穿鞋子。不过，另一个人却非常兴奋地跟领导汇报，这里市场巨大，所有的人都没有鞋子穿。
这么多鱼，又是年关的时节，哪里能迅速得出手呢？
“大表叔，你们先把鱼运到路边去。运到路边上之后呢，大表叔你和刚子先照看一下，我和我爸出去一会儿，晚上六点半的时候过来拉鱼。”
刘青山说得很自信，听的对方没有丝毫的迟疑。
“行。”
“爸，你去我大表叔家骑自行车去，我在路边等着你。”
“干嘛去？”
“到时候你就知道了。”
不解释有时候往往比解释更容易把事情办好，因为提前解释的话，弄不好会让对方把事情办砸了。
二十三个学员拿到了10块钱的补助，阎家虎、杨平和马向江却没有得到好处，心里面自然有些不平衡。搬运放着鱼的水桶的时候，刘青山拍了拍阎家虎的后背，然后对方转过头弯着腰听自己师傅说话。
“阎大爷，待会给你五十块钱的好处。”
阎家虎一听，兴奋地提着两水桶鱼就往路边跑去。
刘青山摇着头，啧啧叹息道：“这个身体素质，好好训练训练，去打ufc也没问题啊。”
书上说霸王项羽一个人搞定几百个人，今天看到阎家虎，绝对有可能。多了不敢说，阎家虎一个人对付十几个普通农村汉子没有问题，而阎家虎也不过是乡级别的勇士。而项羽，那可是数千年才出一个的超级勇士，力能举鼎，手格猛兽什么的，绝对可能。
一切都在刘青山的掌握之中，他今天看样子要发个小财了。
第18章 推销要找对市场（）
1991年的鲁中县，205国道还没有修过来，京沪高速更是还有十年才开工，通村的公路大多还都是土路，也只有县城的一部分是柏油路。
通村的公交车是到1996年以后才有的，而且最开始是用一辆报废的大巴车开始干的营运。
1991年，家里有摩托车的还是很少数的人家，大多数人家的主要交通工具就是自行车。大寨村距离鲁中县县城也有二十里路远，如果说从刘青山的家乡清泉岭村出发，到县城得走三十来里路。
刘青山要求自己父亲骑着自行车以最快的速度，来到了距离大寨村十六七里路远的地方，一个叫新华厂的厂子门口。
新华厂是一家电缆厂，两千多职工，在1991年的时候，是鲁中县最大的工厂。电缆车熬过了93、94年的困难时期，不过在1997年的时候跟泰南电缆车合并之后，两年就破产了。
1991年的时候，还是新华厂最红火的时候。别人的工资都是一二百，而人家新华厂员工的工资，在1991年的时候就已经破千了。
上一年班就是一个万元户，这样的单位不能再好了。
到了新华厂门口，刘振远皱起了眉头。
“山子，你的意思是想把鱼卖给这里？这是个电缆厂，你要是有废铜废铁的话他们可能会要，你到电缆厂卖鱼？我看咱们快走吧！”
刘振远有些生气，在他看来，自己儿子这是瞎胡闹。
刘青山让父亲把自行车停在了新华厂大门口旁边的车棚里面，然后带着父亲就往里走。
“他们平时是不要鱼，可是现在过年，他们得要鱼发福利吧？”
“过年发福利人家从县城冷库里面买鱼呀，犯不着买咱们的啊。”
“咱们的好。”
说着话就来到了厂门口，看大门的看到进门口的小孩和大人没有穿工服，便忙跑了出来。
“哎哎哎，你们干什么的？”
“我们来找崔汉强。”
“哦，你们找崔主任什么事？”
刘青山指着身后边提着两条鱼的父亲刘振远，对看大门的老头说道：“这不快过年了吗，给老朋友送点礼来的。”
看大门的一听，这就连连点头说道：“行行行，原来是这样啊，那你们快进去吧。”
自己儿子一脸自信，搞得刘振远是一头雾水。
进了厂区，刘振远回头看了一眼门卫，那门卫竟然还友好地跟自己挥了挥手。
“儿子，崔汉强是谁啊？”
“是我大姨夫的高中同学。”
刘振远吓了一跳，忙问道：“你怎么知道的？”
“去年过年的时候在我姥姥家我大爷爷跟你说起过啊，怎么爸你给忘了？”
刘青山打哈哈，刘振远皱着眉头也没想到去年过年的时候自己大姐夫跟自己说过这样的话。不过，眼前的情况，又容不得自己有什么怀疑的，只能跟着自己儿子往前走了。
刘青山路上也不打听，径直就来到了崔汉强的办公室。
为什么刘青山知道崔汉强的办公室呢？
原来，前世的时候，忘了是1993年还是1994年的时候，过年期间，刘青山的大姨夫沈悦同带着自己曾经来找过崔汉强。刘青山的记性很好，虽然经过了这么久的时间，但是他仍然凭着记忆，直接找到了崔汉强的办公室。
崔汉强是新华厂后勤主任，他是个老派的厂矿干部打扮，中山装，三七分的头，上衣口袋上面挂着一个钢笔。
一进门口，正在跟下属安排工作的崔汉强，看着走进来的一大一小两个陌生人，让他觉得惊讶的是，大的两只手里还提着两条很大的草鱼。
“你们”崔汉强皱着眉头。
“崔伯伯，我是沈悦同的外甥，沈悦同是我大姨夫，这是我爸，是我大姨夫让我来找您麻烦您点事情的。”
沈悦同是崔汉强的高中同学，感情特别好，一听说是自己高中同学的亲戚来找自己，知道肯定有事情要让自己帮忙，还以为他们拿过来的鱼是送的礼，便忙说道：“小曹，快倒水。你看你爷俩，老沈安排的事情我哪敢怠慢，你们怎么还带东西来呢？”
刘青山一听有些误会，也不寒暄谦虚什么了，而是直奔主题得说道：“崔伯伯，是这样一件事，这鱼不是送给你的，我和我爸今天弄了几条鱼，想着快过年了，你们厂里给职工发福利，能不能买了我们的鱼呢？这俩是样品。”
没想到听了刘青山说的话，崔汉强反倒是笑了，而他办公室里的助手小曹也跟着笑了。
“崔主任，这可真是说曹操曹操就到了，刚才我还跟你反应咱们厂里许多人提意见说是过年福利里面鲜鱼少了呢，这不现在给咱们送上门来了。”
然而崔汉强笑了笑，却摇着头说道：“哎呀，行，老沈安排了，你就直接送过来吧。你们总共多少条？”
刘青山眼珠子转了转，想了想说道：“大约三百来条吧。”
“还真不少呢。”
“要不咱们也不会来找您想办法啊。”
“小伙子，你要是有一千二百条就好了，我们厂就不用到别的地方淘了。”
刘青山一听崔汉强这句话，高兴了起来。
“真的？”
“当然真的了。”
刘青山连连点头说道：“好说，一千二百条好说，崔伯伯，你给我两天时间，我给你弄一千二百条鱼，你看怎么样？两天后不耽误您的事情吧？”
“现在才腊月二十一，两天后刚好小年，刚好发福利，不耽误。”
刘青山高兴地抬头看着自己的父亲刘振远，现在刘振远还是一头雾水，他不明白怎么这些事情，自己看起来很难很难的，这些话自己说出来也很难很难的，怎么就让自己的儿子轻轻松松得搞定了呢？不过这又是一件好事，刘振远皱着眉头，却仍然笑着，他高兴啊！
“这个价格？”
