回到山村当老板-第18章
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床荒芸侠兀俊�
自打几天前在大寨村集市上见到了包怀亮，刘青山就在思考这个问题，如何能够让一个大人放弃眼前正在干的工作，对于刘青山来说实在是一个非常困难的难题。
“反正，反正就是不能开拖拉机了。”
“你总得给我个理由吧？”
“太危险了。”刘青山说完就后悔了，这算什么理由啊。
“没事，小伙子，叔叔小心着呢。亮子，快带你朋友到我们家去玩吧，把爸给你买的爆竹拿出来你们一块放吧。”
亮子和刚子站在刘青山的身后，亮子有些生气地拉着刘青山的手说道：“走走走，我爸还忙着呢。”
亮子说的是实话，他的父亲朝手上吐了口唾沫，便又开始卖力地劳动起来了。
南河的沙滩上，只剩下包怀亮的父亲一个人了。
刘青山走出去了十几米远，忽然转过头，冲着包怀亮的父亲大声喊道：“我们家要开个渔具店，你能给我们帮忙吗？”
“不行，小伙子，跟亮子到我们家玩去吧。我们家和刚子的姥姥家是邻居。”
看到自己无论如何也说服不了包怀亮的父亲，刘青山感到内心一股无力感，紧紧地笼罩着自己。
难道，我真的没有办法，阻止包怀亮身上的悲剧？
自己，可是一个拥有了超前二十多年记忆的重生者啊！
刘青山不甘心，不过，根据前世里面包怀亮告诉自己的情况，留给刘青山的时间不多了。
自己出面看样子不行了，如果，让别人出面的话，让谁出面合适呢？
刘青山眼珠子一转，想到了刚子的父亲，马向江。
“刚子，咱们回家吧。”
“我姥姥说让我们吃完了饭，让我舅舅送我们回家。”刚子好像还不想走。
“要不你在这等着吃饭，我得回家了，我回去还有事呢。”
刚子很好奇得问道：“山子你有什么事？”
“我找你爸有点事。”
“那，我也回去吧。”
刚子跟自己姥姥说了一声，便要走，急的刚子小脚的姥姥跑着要追他们，可惜她那盈盈可握的小脚怎么能追得上人呢。
原路返回，刘青山回到了大寨村，直接来到了刚子家，来找马向江。
不过，马向江并不在家，他在哪里呢，他现在正在南水库卖鱼饵呢。
刘青山剩下的鱼饵都在马向江家里面，而现在，马向江正在以每斤十块钱的价格对外出售。
一斤十块钱，他手里有三十多斤鱼饵，能卖三百多块钱了。
南水库现在上鱼还很多，所以马向江的买卖很好做，这才一天的功夫，就卖出去了十来斤，收获了一百多块钱。
这些天来，刘青山周围的人个个都赚得盆满钵满，不过没有人意识到所有的一切都是这个七八岁的小孩亲手设计的，大家还以为自己的运气多好多好呢。
刘青山找不到马向江，便打发刚子去叫他。
听到刘青山叫自己，那马向江不敢怠慢，便忙背着剩下的二十几斤鱼饵回来了。
“表侄子，找表叔有啥事？”
马向江现在再看这个表侄，可是亲切得很了。
“表叔，我有一个想法。”
“什么想法？”
刘青山看了一眼马向江丢在门口的鱼饵，问道：“我先问你表叔，这鱼饵好卖不？”
说句实话，前世的时候，省委办公室里的领导想要跟自己搞点这种鱼饵，都得托人送礼的，而现在自己拌了这么多鱼饵，可真是便宜了大家了。
“还行吧，都是我家的粮食，放在家里也没用，我怕浪费了，就到南水库碰碰运气，不过也卖不了几个钱。”
马向江的意思很明显，这些鱼饵都是用我家的东西拌的，卖了钱是我的，再说了也卖不了几个钱。
刘青山一边抠着鼻孔，一边说道：“我还以为我配的这个鱼饵挺好卖的，我还打算专门开个卖鱼饵的店呢。”
“哎，大侄子，你这个主意好，这个主意不错，你这鱼饵，好卖。”
“好卖？”
“可好卖了，我今天一天卖出去了十来斤了。”
这会儿，马向江完全转变了口风。
“哎对了，大侄子，你跟表叔说要开个卖鱼饵的店，是不是商量着要跟表叔合伙呢？”
“哦，不是。”刘青山鼻屎扣完了。
马向江有些失望：“那你为什么要跟表叔说这个呢？”
“我想雇你到我店里帮忙。”
“雇我？”
“对，不光雇你，还得再雇好几个人。”
“你，就对自己配的这个鱼饵这么有信心？”
刘青山笑了，他心说：表叔，别的不敢说，就这种鱼饵配方，要是做成产品，稍微推广推广，整个齐鲁省百分之五十的市场份额就都是自己的了。
就算是按少了说，齐鲁省的鱼饵市场规模也得在三亿元以上，能有百分之五十的市场份额，这就是一点五亿了，利润率按照百分之三十来计算的话，也有四千五百万了。
在1991年的时候，能有四千五百万的年收入，这样盈利水平的公司，已经算得上是大公司了。
“还行吧，先做做看，我现在需要人手，还有，表叔你能不能帮着找两个会开车的，拖拉机最好，人诚实的，最好吧年龄在三十岁左右，家里小孩呢跟我差不多大的，能找到不？”
刘青山所有的条件都是卡着包怀亮的父亲说的，不过，马向江却一时半会没有想到包怀亮的父亲这个人。
“到哪里找这么个人呢？马军的话，年龄才二十出头吧，哎我说表侄啊，怎么人家小孩多大还得考虑呢，这到哪里去找啊？”
不过，刚子很快想到了人选，看着爸爸说道：“爸，我姥姥家的邻居，亮子的爸爸，不就会开拖拉机吗？”
“啊，老包这个人够实在的，年龄应该三十来岁，他的儿子好像跟你差不多大，哎，这个人满足你说的要求呢。”
刘青山点点头，心说表叔你终于碰到我心里去了。
“行，表叔你马上去问问他愿不愿意干这个东西，带拖拉机我一天给他五十块钱。”
一般情况下，在1991年的时候，劳动力一天的工钱顶多就十块钱，就算是带拖拉机的话，一天二十块钱已经算是很高的工钱了，刘青山给的工钱，明显溢价了。
第36章 一切都在预料中（）
刘青山的想法是，改变老包的人生轨迹，然后不就能够阻止那场悲剧发生了吗？
现在看得出来，马向江很支持刘青山的想法，为什么，因为他知道卖鱼饵肯定能赚钱。
有马向江这个说客，下一步父亲的工作也容易做了。
如果刘青山去跟父亲说自己打算下一步在家里开一个鱼饵店，对方肯定不会同意，而如果说自己帮着马向江想好说辞，从马向江的嘴巴里面说出来，效果就不一样了。
刘青山在马向江家里等着，一天五十块钱的工钱，是非常有诚意的。
同时呢，刘青山心里也开始估算起自己打算干的这件事的可行性。
别看现在鲁中县范围内钓鱼的人并不多，一百人里面能有一个喜欢钓鱼的就不错了。鲁中县总人口二十三万，车不多也就只有两千多个喜欢钓鱼的。
两千个钓鱼的人，平均每个人每年能拿出一块钱来买鱼饵就算不错了。如果单纯这样来看的话，刘青山的买卖是铁定要赔钱了。
一个人平均花一块钱买鱼饵，两千个人，市场也才两千块钱而已。
钓鱼的人少，而鲁中县范围内水库却很多，别的乡镇不说，只说大寨乡，就有大寨村的南水库、仙女庙村的上游水库、清泉岭村的莲花山水库以及肖马村的扳倒井水库。
这些都是优良的垂钓资源，换句话说，这些水库里面，可都是钱呢。
刘青山没有认真做调查，但是光大寨村的南水库就有最少三十亩的水面面积，而南水库在整个大寨乡来说，并不是最大的水库。清泉岭村的莲花山水库就有三个南水库大。
整个大寨乡的水库，总水面面积应该在二百亩到三百亩之间，一年能够生长出来的鱼的重量能够达到四十万到一百万斤之间。按照现在的市场价格，每斤一块五来计算的话，也就是能卖六十万到一百五十万左右。
而鱼饵的成本能占到钓鱼成本的百分之五，也就是说，整个大寨乡鱼饵的市场，大约是三万到七万五之间。
这还只是大寨乡的范围，如果算上整个鲁中县城的话，按照当前的行情，鱼饵的市场可以做到三十万以上。
自己负责调配鱼饵的工作，然后门头就开在清泉岭村，刘青山还有下一步的计划。门头开在清泉岭村，可能会影响到一开始的销售，不过坚持过最开始的困难期，以后就好了。
而且鱼饵只不过是刘青山的一个小计划，他还有一个更大的计划。
甚至于说，鱼饵这个项目，对刘青山来说赚钱不赚钱都无所谓，最重要的是要把人给引过来。
有了人，就有了一切。
清泉岭村最大的优势是什么？实际上清泉岭村优势有两个，一个是靠近莲花山，另一个就是莲花山水库。
如果把这两个文章给做好了的话，那刘青山这辈子的老板梦，肯定能实现了。
想到这些，刘青山心情一下子高兴了不少。
两个小时之后，马向江高高兴兴得回到了家里面，然后很得意得对刘青山说道：“表侄呀，你吩咐的事情，表叔都办妥了。”
“行，不过，下一步还得麻烦表叔一件事，待会遇到我父亲呢，你如此这般得说一下，我想咱们的事情就办妥了。哎对了，表叔你今天卖鱼饵是按照多少钱一斤卖的？”
“就，就几块钱，卖不了多少。”
“行，咱们按照五块钱一斤卖，我想买了我们鱼饵的人肯定不会后悔。”
“肯定不会后悔，十块钱一斤他们也不会后悔。”
听了马向江的话，刘青山已经知道他刚才卖多少钱一斤了。
下午五点的时候，刘振远来到了马向江家里面，要接刘青山回家。而马向江呢，按照刘青山的吩咐，要留下刘振远父子两个在他们家吃饭。
都是亲戚，临近年关家里面东西也都是现成的，而刘青山看到儿子跟马向江的儿子玩得更热乎，便客气了一下之后，在马向江家里面坐了下来。
刘振远坐下之后，马向江便吩咐让自己老婆弄几个菜，自己要跟表姐夫喝一杯。
接着，马向江转过头看着刘振远，说道：“哎呀，我说表姐夫啊，这两天我们可是沾了你们家山子的光了啊，赚了你们不少钱，我这手里宽绰了不少。”
“哪里哪里，小孩子瞎胡闹，误打误撞而已。”
“你别说，你儿子在钓鱼这方面，还真是个奇才。就说这个鱼饵，你儿子配的这个鱼饵，拿着它去钓鱼，一会儿上条大鱼，一会儿上条大鱼，效果太好了。你要是拿蚯蚓面团什么的去钓鱼啊，根本就没有鱼咬钩。”
马向江顿了顿，给刘振远倒了一碗茶水，然后又问道：“哎对了，表姐夫，山子这个本事，是不是跟你学的呢？”
刘青山是个小孩子，要是懂得什么本事，别人肯定会首先怀疑是跟他的父亲学来的。
刘振远呢，这时候虚荣心有些作祟了，看到儿子在一边跟刚子玩得很专心的样子，便有些恬不知耻得笑着说道：“这个钓鱼呢，其实我从小也挺喜欢的。”
刘振远没有直接否定刚才马向江的疑问，给人的印象便就是承认了。
刘青山听到父亲的话，有意无意得转过头来，而刘振远刚好也看向自己儿子，两个人视线相遇，刘振远赶忙转过头去看马向江。
刘青山想笑，自己的父亲怎么还这么可爱呢，前世的时候可是没看出来的啊。
“原来如此，哎对了，表姐夫，有件事我跟你说一下，就是你们家山子配的鱼饵，今天让我拿到南水库给卖了，还挺好卖的呢。”
“是吗？卖了就卖了，反正面粉什么的也都是用你们家的。哎对了，你卖的多少钱一斤？”
“十块钱一斤，都抢了。”
扑哧一声，刘振远喝着茶叶给呛到了，不停地咳嗽。
“怎么了表姐夫，你没事吧？”
“不是，你说，就你们家面粉搅拌搅拌，就卖十块钱一斤？还让人抢了？”
“啊，对啊，很好卖的。”
刘振远眼珠子一转，笑着说道：“嘿，这玩意儿好，以后啥也别干了，就整天卖鱼饵，也能发大财啊。”
刘青山笑了，马向江也笑了，知父莫如子，看样子刘青山是摸透了自己父亲的脾气呀，一�
