混在省城的日子-第65章
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声音响起：“请进！”我推门进去，余志忠见是我，笑眯眯的让我到沙发上坐。我把策划案递给余志忠，让他批准一下。
余志忠看了一下，笑道：“不错，写的很好，我果然没看错人，小耿你真是个做营销的料，看来将来做个营销主管倒是有点屈才了。”我心想这个余志忠一上来猛夸我一通，准没什么好事。果然余志忠话锋一转：“怎么样，最近有没有去办我交代你的事情呀！”
我点点头对余志忠说：“有的余总，只是暂时还没什么头绪，刘宏涛这人好像不太好深交，每次说话都是点到为止，我和他的关系还没有太好。”余志忠笑道：“告诉你一个好办法，你可以找他喝酒嘛，他这人我知道的，喝了酒，什么话都乱说。”
我装作惊讶的说：“喔，是吗？难怪上周五公司搞活动，刘宏涛酒后说了一些话，一开始我还不相信呢，听您这么一说，看来是真的。”余志忠听我这么说，赶紧坐到我身边，让我说详细点。”我见余志忠那猴急的样子，心中暗暗好笑，我哪有什么详细的东西可说，只是故意引起余志忠的好奇心，看看能不能套出点什么来！
我对余志忠说：“余总，我也不知道该不该说，那晚在ktv，刘宏涛喝醉了我刚好坐他旁边，他好像醉醺醺的说什么他谁都不怕，还写了什么匿名信举报的，好像说的是举报您呢。不知道有没有这么回事？”余志忠听了果然大怒：“我就知道是这小子告的黑状，以前还死不承认，现在酒后亲口说了出来。哼哼，还好早有人提点我，不然可能真被这小子给暗算了。”
我趁机问道：“喔，看来这个刘宏涛真不是个东西，竟然写匿名信告您的黑状，不知道是哪位提点您的呢？”余志忠倒也机灵：“这个你就不用知道了，我们跟他比，就只能算这个！”说完余志忠伸出了自己的小拇指。我心想你不说我也已经知道了，不就是宋世林这老家伙嘛！
余志忠又问我刘宏涛还有没有说别的，我刚想说没有了，转念一想，余志忠、黄祖德还有昆叔之间应该都有联系，我决定用话来诈一诈余志忠，看看能不能诈出点东西来。于是我装出不懂的样子对余志忠说：“刘宏涛还说您联合财务经理黄祖德搞假账，还说以前的二级经销商昆叔经常给您送礼呢！我肯定知道他是乱说的，我才不会相信呢！”
说完，我就冷眼看看余志忠有什么表情。果然余志忠脸色大变，不知道在想什么，半天不说完，还站起来在办公室里走来走去的。我心里暗暗好笑，余志忠有点沉不住气了，看来今天有希望套点什么出来。余志忠又走了几步才坐下来问我：“刘宏涛真的是这样说的？”我点点说：“是啊，我怎么敢骗您呢！”
余志忠冷哼一声：“这小子知道的太多了，我看他怎个死法！”我见状忙打蛇随棍上：“这么说来，刘宏涛说的都是真的了？”余志忠见说漏了嘴，也只好对我说：“也就那么回事吧，小乐，咱们是自己人，我也不瞒你，那个叫昆叔的以前确实给我送过礼，不过现在我们已经没有来往了，至于搞假账，我可不会干这种事，公司的制度可是很严格的。你可别乱说啊！”
我点点说：“放心吧余总，我绝对守口如瓶。”余志忠满意的笑了：“很好，小乐你真的不错，我很看好你，抓紧时间把这事情给办好，以后公司就是你我二人的天下了。”说完余志忠奸诈的笑了几声，我心想这话听了怎么那么像电视剧里的对白呢，余志忠这么说，我敢肯定这老小子事成之后绝对会过河拆桥的，而且是大拆特拆那种。
我装出顺从的样子说：“好的，余总，您这么栽培我，我一定会尽心尽力的。”余志忠又笑了几声，把策划案给我签了字，让我拿去交给行政部的谢总，然后从员工后台走个流程就ok了。我对余志忠说：“谢谢余总，那我先出去干活了。”余志忠拍拍我的肩膀说去吧。
从余志忠的办公室出来，我长舒了一口气，拿出我的手机，嘿嘿一乐！余志忠这个老狐狸肯定没想到，我会把手机的录音功能打开，这样子刚才余志忠说的话我全都录了下来，虽说现在法律也不承认录音是证据，但至少我们掌握了余志忠的一些情况，以后再办事就方便多了，这一招还是我昨晚从张默然给飞镖录音学来的。
我也不急着去行政部，直接回到刘宏涛的办公室，然后把门反锁。刘宏涛见状问我出了什么事，我也不说话，只是笑了笑，把录音放给刘宏涛听，刘宏涛听了大喜：“哈哈，小乐你真行啊，我怎么就没想到用录音这一招呢！”我谦虚了一下，然后问刘宏涛接下怎么办。
刘宏涛笑了笑说：“还是按我们原来的计划行动，既然余志忠承认了他有收昆叔的礼物，现在又说没来往了，看来他们两个肯定是交恶了。咱们找到昆叔狂说余志忠的坏话，估计昆叔就拿咱们当知己了，肯定也骂余志忠，说不定还会说自己送了什么值钱的东西呢，到时候咱们也搞上录音，嘿嘿，这下子可就有证据了。”
我好意提醒刘宏涛：“还是小心点好，昆叔可不是个简单的人物，万一被他发现咱们录音，恐怕要吃不了兜着走呢。”刘宏涛笑道：“当然啦，这个我有分寸的，对了，你还是得跟陈安妮搞好关系，怎么样，今天有去找她聊天吗？”听刘宏涛提起陈安妮，我苦笑着把今早发生的事情和他说了。
刘宏涛听了哈哈大笑的说：“没事啦，我相信你可以搞的定陈安妮的，实在不行你带她去开个房，出卖点色一相就行了。”我晕，这什么呀，要是这样的话，我不成鸭了？我赶紧拒绝刘宏涛的好主意：“别啊，涛哥，我对她真没兴趣，要开你带她去开吧！”
刘宏涛哈哈大笑：“小乐，别告诉我你还是处男？”我又晕了，我是处男怎么了？谁规定20几岁就不能是处男了？我赶紧转移话题：“嘿嘿，别说这个了，我看等下我还是再邀请她去吃个饭比较好！“刘宏涛点点头说：“嗯，再努力邀请一下试试看，还是很有希望的。”
又说了几句话，我从刘宏涛的办公室出来，一打开门，就见陈安妮鬼鬼祟祟的站在门口，她似乎是在偷听我和刘宏涛的讲话。我赶紧把陈安妮拉到没人的地方对她说：“安妮姐，你刚才不会是在偷听吧？你都听到了什么？”陈安妮却笑道：“小乐弟弟，你刚才不是要请我吃饭吗？我晚上又有时间了！”
第一百二十一章 不满嘴跑火车怎么赚大钱（）
我心想这个陈安妮还真是善变，刚才不还冷冷的拒绝我么，怎么一转眼就变卦了呢。陈安妮肯定是听到了我和刘宏涛的谈话了，刚才虽然我们关着门说话，可是刘宏涛的办公桌就在门旁边，如果把耳朵贴在门上，还是有可能听的到。我暗骂自己太不小心了，得意忘形了，看来下次说话得小点声音。
我对陈安妮说：“安妮姐，不是吧你，刚才还说晚上有事呢，怎么一下子答应的这么痛快了？还有，你怎么会出现在我们主管的办公室门口呢？”陈安妮笑道：“我刚好路过，嘿嘿，你放心啦，我虽然听到一些，但我不会说出去的，我可不是傻瓜呢！把你们的事情说出去，对我也没什么好处不是？那晚上下班后一起走咯，到时记得叫我，呵呵！”
说完，陈安妮好像有点掩饰不住的小兴奋，扭着屁股把高跟鞋蹬的咣咣响，就回去自己的办公室。我苦笑着摇摇头，真是百密一疏，这么机密的事情被陈安妮给知道了一点，真是让人很头痛。不过看陈安妮的样子，估计不会出卖我们，说不定还想要入伙，当然她入伙肯定有条件的。
又想想这样也好，如果陈安妮站在我们这边，对我们来说，凭空得了一个强援呢！这下子扳倒余志忠，我们就更有把握了。想到这里，我竟然有点小轻松，感觉和陈安妮套近乎也不是那么难受了。加上上次在ktv齐晓月跟我讲了陈安妮的悲催婚姻史，我现在倒有点同情陈安妮了。
回到办公室，太阳雨又在玩那个扫雷的游戏。我对太阳雨说：“你小子可真爽，就等着转岗到行政部了是吧？商家的电话也不打了？我看你这个月的业绩估计要交白卷了。”太阳雨把他翘着的二郎腿放了下来：“行了，三胖，别老是激励我干活，我这人还真不干营销的料。我一想到要跟那些个负责人、经理什么的虚与委蛇，我就说不出的讨厌。”
我笑着对太阳雨说：“跑业务的人，哪有不拉关系的，不满嘴跑火车怎么赚大钱呀！你小子就想着不劳而获，我们这些穷孩子跟你可不能比，咱们可是过着手停口停的生活。好吧，你就继续清高吧！”太阳雨呵呵一笑：“你说的我都懂，可我天生对做营销没兴趣，你总不能赶鸭子上架吧！”
我笑了一下，也不再说什么了，又忙着打电话联系商家，约好了几个拜访对象。我核对了一下商家的进货记录，发现真是少的可怜，有的商家四五天都没卖出去一瓶酒水，好一点的也才销了三五瓶。照这么下去，胖爷我到月底非的喝西北风不可。
我心想肯定是之前那些二级代理商从中捣的鬼，以前有的商家销量不错的，现在进货量明显少了很多，估计是受了二级代理商的怂恿，估计不进我们公司的货，这些商家的值班经理肯定是收了好处，不然哪可能销量跌的这么厉害。其他的同事的商家进货反馈也和我的差不多，都少了很多。
这下子同事们都在议论纷纷，大骂二级经销商不要脸。张大海骂的最凶：“有没有搞错呀，上次我去拜访的那家夜场的经理，拍着胸脯对我保证一个晚上最少销5瓶呢，结果好了，4天过去了只卖了1瓶。我一开始还以为我分到了个肥缺呢，谁知道这家伙是个死骗子，王八蛋！”
张大海说完，大小孔妹妹还有小猪他们都随声附和，大家一致决定要跟之前的二级经销商们对抗到底！可是具体说到要用什么办法，大家又都泄了气，我们都是新接手这些商家，跟他们值班经理的关系肯定比不过之前的二级经销商，毕竟二级经销商们经营了很长一段时间呢。
这时候小猪突然说：“要不，咱们走曲线救国的路线，把咱们的提成分一半给之前的二级经销商，让他们继续帮我们推荐酒水给商家，这样咱们少赚点也比一分钱不赚好啊。”小猪的提议是不错，可是问题有两个，一是二级经销商会不会答应，二是集团会不会答应。
毕竟二级经销商之前纯代理的利润可是非常高的，现在只让他们赚一半的提成，还是我们按比例计提的提成的一半，不是全部的利润提成的一半，那更是少的可怜。集团应该也会反对我们这么干，毕竟集团有开工资给我们这些营销人员，要是还让以前的二级经销商掺和在里面，那还不如不招我们这些人呢。
所以要搞的话也只能是个别人私下里，自己联系二级经销商去搞，集团是绝对不会支持的。小猪的提议刚说完，张大海又开骂了：“你这个小猪，老是想这些歪门邪道，咱们公司既然不要二级代理商干这个买卖，咱们再去找他们合作，这不是打公司的脸么？到时候集团知道了，非得把我们全开除了不可，我可是好容易才进的公司，可不想因为这个就被开掉。”
张大海这么一说，大家都觉得有道理，也就没人再提要和二级经销商妥协的话了。不过这样一来，大家更是一筹莫展了。太阳雨这时打完了一局扫雷，见我们很沮丧，就安慰我们：“大家也别叹气了，工作嘛，都是慢慢做出来的，咱们跟二级经销商拼了，他送什么给值班经理我们也送，还要加倍送！”
小猪说：“我们可没你小戴这么有钱呀，怎么送的起呢！”太阳雨笑道：“干什么事情都是要有投入，没有投入哪来的回报，咱们以后肯定能把这些送出去的给赚回来，俗话说，舍不得孩子套不住狼啊！”小猪切了一声道：“只怕孩子给吃了，狼也没套住！”大家听了，全都哈哈大笑。
太阳雨笑道：“我说你个小猪有点信心好吗？我们的优势是二级经销商所不能比的，咱们现在可是有定价权的。只要咱们把酒水的折扣打的比以前低，以前商家进货最多7折进货，咱们给他们来个6折就可以进货，他们商家还是按原来的价格卖。这样他们不就多挣了一成的折扣，相信这么明显的好处肯定比二级经销商送的回扣多吧。当然了，问题的关键是公司会不会给咱们批这么低的进货折扣，就得靠咱们大家集体的力量了。”
我想起进公司面试的时候，董总和我说这些酒的进货价几乎就是3折的水平，只是公司对外一直都
