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第48章

毒医王妃驭夫有术-第48章

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    “还是婶子的手艺好,我在县里也常惦记着。”子苏说的没错,虽然没在牛婶子家吃过几次饭,但是这种家的感觉,是子苏姐弟俩吃饭不一样的感觉。

    “那就常回来,婶子也想你,你们两个孩子支撑起一个家也不容易,要不是你们那个娘,哎,得了不说她了,吃肉吃肉。”牛婶子话说到一半儿,不想往下说了,怕子苏听了心里难受。

    吃饱喝足了,子苏带着牛婶子和莲儿,留下给牛婶子家的鸭苗儿,剩下的就都搬到祖爷爷家去了。

    “三奶奶,三奶奶,莲儿和子苏来了。”莲儿抱着一个大竹筐,都快看不见路了,赶紧叫人。

    “哎呦,这是什么东西,还抱着举着的,这是鸭子啊。”三奶奶腿脚儿利索地开了门,身后跟着三爷爷,其他人都去修水渠去了。

    “来子苏,给三爷爷,三爷爷别看岁数不小了,力气可是有的呢。”三爷爷也是个五十几岁的人,这个年纪当爷爷也不算是小的了。

    “三爷爷,您身体当然好了,多少壮小伙子都比不过您呢。”子苏一边说着一边往屋里走。

    众人说了会儿话,子苏去见了祖爷爷,“祖爷爷,您老身体可还好,子苏又来麻烦您了。”

    “可是鸭苗儿有着落了?”祖爷爷别看快八十岁的人了,耳不聋眼不花的,子苏一进门他就听见了。

    “是,想麻烦村里人帮着养着,到时候下的鸭蛋还有鸭身子我都收,不会让村里人吃亏的。”子苏说了一下自己的打算。

    “你这个孩子啊,我知道,别看面冷,但是心善,自从你爹和你祖母都没了,全靠你撑着家里。说什么帮你养,还不是你有了好路子,带着村里人。”

第一百八十九章 任务完成() 
“这些祖爷爷都心里有数,你放心这鸭苗儿啊,让他们按照市价买,祖爷爷不能亏待了你,良心上过不去。”祖爷爷是个很拿的明白的人。

    “祖爷爷,您也知道,咱们李家村这么多年不出山,以物易物居多,这鸭苗我也不收钱,等到鸭子下蛋了,两相抵过就是了,这价格呢,就十文一只,十只送一只,您老看可行?”

    这个方案也是在牛婶子提出要给钱的时候就想好了的,牛婶子家好赖母女两个做针线,时不常的也能有些铜板,别人家就不一定的,都是土里刨食,能有几个钱呢。

    “可行,那有什么不可行,还是村里沾了你的光了。”祖爷爷感慨地说。

    “祖爷爷,我生在李家村,长在李家村,没有村里人的看顾,我们姐弟也活不到今天,即使子苏走的再远,我也不会忘了,李家村是我的根。”

    子苏说的是自己的心里话,既然已经接受了原主的身子,她就是李家村的肖子苏。

    “祖爷爷年纪大了,就让你三爷爷和三奶奶帮你的忙吧。”祖爷爷也是刚吃过饭,想要打个盹儿。

    “是,祖爷爷!”子苏行礼出了屋子。

    分发鸭苗儿的事情很简单,站在村子里一嗓子就把人都喊齐了,大家早就听说子苏要送他们点儿外快,这回终于来了,可把大家高兴坏了。

    “既然各位都同意以物易物的形势,那就等鸭子下蛋了再算这个鸭苗儿的钱,还有些草药是是可以给小鸭子吃的,增加小鸭子的抵抗力,不太容易死。”

    “我给你们摘了一些,你们看看,隔几天给小鸭子吃一次就行,要是能放鸭子的话,他们自己也会摘了吃。”

    子苏把几样草药给村里人都一一认过了,几个小孩子尤其认真,他们都是拍了胸脯保证能把鸭子放好的。

    “子苏啊,真不知道该怎么说好了,大家啊,承你的情儿。”说话的是祖爷爷二儿子家的儿媳妇儿,是个三十多岁的之妇人,大家都叫她秋婶儿。

    “秋婶儿,这话可就见外了,我也是拿着鸭蛋去赚钱呢,这鸭子放在大家手里我也放心不是,等今年过年啊,婶子也能扯身新衣服,还能给家里添点新东西呢。”子苏笑着说。

    “好,好,到时候秋婶儿给子苏也做两身衣服,哈哈哈!”秋婶儿一听这话高兴的不行,这些年李家村的日子都是过得够苦的了,很少出去买些新的布料什么的,往往是几个月,村里的人才结伙去一趟县里的。

    子苏这任务也完成了,太阳渐渐的不那么毒辣,开始往西走了,“子苏,这些都拿到连姐姐那里去吧,什么时候有时间回来,再给我带些绣线和布料。”莲儿拉着子苏的手依依不舍。

    “你放心吧,过段时间我就会来的,到时候接你去我家看看?”子苏伏在莲儿的耳边说。

    “真的?”莲儿惊讶地看着子苏。

    “什么时候骗过你,走了!”走完子苏潇洒地上了大黑马,一骑绝尘。

第一百九十章 大鱼() 
子苏除了把大部分的咸鸭蛋都交给张掌柜,剩下的所有的都准备留给青山书院了。

    子苏可不是想要拍青山书院的马屁,她看中的是这些学子身后的家庭背景和人脉。

    这个世界读书可不是一件容易的事情,即使像青山书院这样的学府,收费已经算是低的了,就是这样也要一年三十两银子。

    这还不算笔墨纸砚还有需要的各种书籍,如此高额的费用,一般人家的孩子是进不了书院的。

    所以说,能进书院的孩子,一般都算得上是小有家资,家里面多多少少都会有些铺面,只要这些孩子爱上了咸鸭蛋,她的咸鸭蛋还有未来的松花蛋都不愁销路。

    她和张掌柜的商量过,以后张掌柜是她的一级经销商,主要负责把咸鸭蛋推广和分包出去。

    不过,也是有区域限制的,包括晋城县在内方圆五十里的范围都是张掌柜的范围,就是子苏也不能在这些地方经营咸鸭蛋的生意。

    如果张掌柜能收到新的批发或者零售的生意,不再他的经营范围内的,都需要想子苏申请的。

    子苏可不想把产业只做的这么小,即使现在的交通并不是很发达,还是有专门南北返货赚差价的行商的,子苏就把脑子动到这个上面了。

    她可是让凌仔细地探查过青山书院一些重点学子的家庭环境的,有几个是大鱼,至于能不能上钩儿,就看这些学子有没有继承父辈的商业头脑了。

    子苏也不着急,她这是广泛撒网,重点捕捞,总会有收获的,再说了,她的鸭蛋现在数量可是不多。

    虽然是物以稀为贵,不过,摊子要是铺的太大了也不利于后续的发展,如果前期势头太猛,后继无力,可不是做生意的长久之道。

    当子苏把两百个咸鸭蛋送到青山书院的时候,曹夫子可是喜出望外,“肖姑娘,我可是盼你盼的脖子都长了,只有这些吗?”曹夫子看着被黄泥裹着的两百只咸鸭蛋,有些不满意了,还以为能有几百只,就这么点儿,也不够吃啊。

    “曹夫子见谅,因为还有供给杂货铺的前期宣传,能留给书院的就这么多了,不过,现在是鸭子产蛋的旺盛时期,每天也能收上来两百只上下的鸭蛋,过不了多久,就怕书院的学子和夫子们都吃够了呢。”子苏微微一笑,解释了一下。

    “哪能吃够了,尝过这个咸鸭蛋味道的人啊,都被馋的不行了,肖姑娘,这鸭蛋是五文钱一只?”曹夫子试探的问了一下,他也后悔自己怎么表现的这么明显,有违夫子风范啊。

    “对,五文钱一只,零售都是这个价格,一千只以上四文钱,这里是一百一十个鸭蛋,主要洗去黄泥,用水煮熟就行,一共是五百文。”另外的十个算是子苏赠送的。

    “那我就多些肖姑娘了,老吴啊,带着肖姑娘去结账,再找两个人把鸭蛋都搬进去,都给我小心着点儿啊。”曹夫子对这个黄了吧唧的小圆球可是看中着呢,这东西下酒是最好了。

第一百九十一章 炒到十文() 
子苏也不客气,在老吴的指引下,去取了这次的铜钱,还跟老吴说了,以后要是书院长期要鸭蛋,可以一个月一结账。

    “姑娘真是善解人意啊,这一个月一结账,可比次次都取现钱我这账面要好做的多啊。”叫老吴的老者也笑了。

    其实倒不是子苏善解人意,她是嫌弃一兜子铜板叮叮咣咣的讨厌,而且,这重量实在是不轻。

    就在子苏把咸鸭蛋送到青山书院的三天之后,晋城县包括周围的各县各州各府,都开始打听这美味的咸鸭蛋是从哪儿出来的。

    原本五文钱一只的咸鸭蛋也开始炒到了十文钱一只,就这样还有价无市,不得不说,咸鸭蛋的魅力,还有张掌柜的营销手段。

    “张老哥,新一批两千只咸鸭蛋还得十天才能起缸,你预备怎么应对外面那些发疯了的来百姓,还有想跟你套近乎的各家商铺主事?”子苏抿了一口茶说。

    “不用管,任他们炒去,子苏难道不知道奇货可居的道理,我这是放长线钓大鱼,你可是说了啊,要是有大的经销商来了,他第一次订货的利润分我一半啊。”张掌柜也喝了口茶,老神在在地说。

    他打得主意其实也很简单,就是发展更多的一级经销商,自己从中分得利润,这方圆五十里的咸鸭蛋经销都从他手里出去,这买卖已经够做了,至于发展同样是一级经销商的事情,就是他的外快了。

    “张老哥好谋算啊,不过我说的话自然算数,只要是张老哥拉过来的一级经销商,第一次订货得了利润我分你一半。”子苏把茶杯放回了桌子上,一点儿也不心疼利润的问题。

    “哈哈哈,我就喜欢跟子苏打交道,爽快。对了,白二爷昨天来了,说也想卖咱们这个咸鸭蛋。”张掌柜哈哈一笑,说起了正事儿。

    “行啊,不过,张老哥,你收鸭蛋的事情办的怎么样了?没有鸭蛋可是什么都是空谈啊?”子苏想要把这生意做大,就不能只靠着马强,那样就太慢了,马强只是她持续发展的后备力量。

    咸鸭蛋这个东西,可能一时半会儿大家捉摸不出来,但是子苏相信,不出半年,咸鸭蛋的腌制方法就会被人摸头,那么价格就会下降。

    不过,到了那个时候,子苏的第一桶金也赚的足足的了,马强的养殖场还有周围乡镇养鸭子的人肯定特别多,到时候,适时的推出松花蛋,这才是鸭蛋利用的高级杀手锏。

    “鸭蛋收的一般,实在是这鸭蛋之前大家都嫌弃,养了人少,又要最新鲜的,那就更少了,我把能撒出去的人都撒出去了,五天才给我收回来一千多只。”张掌柜嫌弃地看了一眼就在后院仓房。

    子苏租的院子除了改了一部分演武场,剩下的地方能放坛子的地方都放了,不过,地方还是太小了,新收上来的鸭蛋,还有马强每隔三天送上来的鸭蛋,都暂时存放在张掌柜的杂货铺里。

第一百九十二章 白二爷的来意() 
“张老哥别着急,慢慢来,前阵子的鸭苗儿我已经找人养了,用不了几个月,这鸭蛋就会有更多,而且,咱们的咸鸭蛋一出,想来这孵鸭苗也是个好进项。”这都是连锁反应。

    “可不是,我听说你用的那个姓马的小伙子,孵鸭蛋很有一手,之前穷困潦倒的,用不了多久啊,怕是要翻身了。”张掌柜对马强也是有所耳闻的。

    “是金子总会发光的,不过是时间早晚的事儿!”子苏提起马强这个憨厚又不失心眼儿的小伙子很满意。

    “那也得看什么人把这个金子淘出来,要是没有你,我看老马家十年八年的也不一定有什么大的变化。”张掌柜深知千里马常有和伯乐不常有的道理。

    “哎呦,白二爷来了,快请坐,来,我给你们介绍一下,这位是白二爷,这位是肖姑娘。”张掌柜和子苏正说着话呢,白二爷进来了。

    这个白二爷这段时间可谓是春风得意,得了白老太爷的青眼,几桩生意都做的不错,他一直觉得这个张掌柜是自己的贵人。

    “张掌柜客气了,肖姑娘好!”白二爷仔细地打量了子苏一番,只见这位姑娘穿了一身黑色的男装,脚上是一双鹿皮小靴,头发也想男子一样束在脑后,用发簪固定。

    眉如墨画,一双眼睛充满了灵气,如琉璃般剔透,隐隐的泛着青色,鼻如悬胆,口如朱丹,紧紧地抿着,身上也没有多余的饰物,身影清丽高傲,就好像是那开在冰原上的雪莲,孤高而美丽,好个冷美人。

    “白二爷!”子苏一抱拳,算是打了招呼。

    三个人客气了一番就都坐下了,张掌柜给白二爷倒了茶,寒暄了几句。

    “看来,这几天名噪一时的咸鸭蛋,就是出自肖姑娘之手了?”白二爷把话题拉到了正轨上。

    “没错,听张老哥说,白二爷也对这鸭蛋感兴趣?”子苏不介意这个白家也来掺上一脚

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