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第61章

权少的新妻-第61章

小说: 权少的新妻 字数: 每页3500字

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  看着她的背影,莫里安只能是无奈一笑——劝她不要陷入,真正是个笑话,心若能随意的控制,自己又何至于深陷至此。
  三个人的感情,自己的胜算,也只在于两年多相处的感情、在于顾子夕无法给予的婚姻吧。
  ……第三节:现场?华丽呈现……
  8点.
  一切准备就绪,体验馆内,灯光全然打开,三个径渭分明却又相互呼应的区域里,工作人员身着卓雅的工作服,已各就各位——温暖华丽的灯光、科技感十足的体验区、大气稳重的陈列架、身着蓝色工程师服装的工作人员,还有电子屏幕反复播放的德国总部研发基地的工作现场。
  这一切,将现场营造成为一个具有科技内涵的专业场所,而不是只卖卖洗发水、护发素的低端叫卖区。
  许诺一条酒红色缎面及踝包裙,在灯光下显出华贵的质感,一头刚刚护理过的酒红色卷发,泼泼洒洒的披散至腰间,被身上那件白色钉珠的针织背心衬得明亮而光感十足,而在腰间与同色的缎面裙相接,浑然一体的感觉,让人只能想到一个词——丝般爽滑。
  只有对产品十足的自信,才敢将头发与缎面的裙放在一起比较;而这其中的小技巧在于:上衣的针织的纹理面料与光泽度十足的头发形成对比,白色与酒红色的色差对比,首先在视觉上已经对这一头卷发感到质感十足的惊艳;随着视线下移,头发与裙子在腰间相遇,由反差到同色同质,便生浑然一体之感,便觉这头发与这缎面的裙裾一样,华贵而质感。
  而她胸前一个再普通不过的工作牌,一下子又将她这一身装扮与顾客造成的距离拉近——卓雅的普通员工,已然如此出色,卓雅的产品,当是高品质的代言了。
  每一个细节、每一分修饰、现场出现的每一个人、每一件摆饰,都是策划方案的重要组成部分,对细节的完美追求,让许诺在策划这条路上走得很辛苦,也走得很稳妥。
  “还有二十分钟,各方面都准备就绪了吗?”
  “OK,大家放松。”
  …………
  “Marry,你那边准备到什么程度了?”
  “现场拍照给我。”
  “好的。”
  …………
  “姚工,你那边的电路问题解决没有?和商场协调好了吗?”
  “谢谢谢谢,有你在我就放心了。”
  …………
  阳光透过软帘细细密密的透了进来,让整个馆区多了几分热闹的感觉。许诺将电话挂在胸前,手里拿着对讲机,密切关注着其它展区的进展。
  “效果棒及了。”莫里安对着许诺竖起了大拇指。
  “我有点儿紧张,不知道消费者买不买帐,价格会不会高了些?”许诺看着莫里安,莫明的又紧张起来——设想再好、效果再好、没看到消费者的反应,总归是心里不踏实。
  “做好当下,我有信心。”莫里安拍了拍她的肩膀,鼓励的说道。
  “好吧,已经到了这一步,不行也得行。”许诺深吸一口气,对莫里安说道:“你过去吧,这里我撑得住。有事我给你打电话。”
  “好,随时保持联络。”莫里安点了点头,抬腕看了看时间后,便从工作通道离开了展区。
  …………
  三楼日化专区。
  顾氏以不同的色彩堆位,将产品按不同的功能进行陈列,墙面与货柜的产品,用同一种外包装的洗发产品,陈列在三分之一的墙腰间,上下留白着,不做任何的装饰,大气而醒目。
  在进门和通道处,则以高度齐腰的黑金陈列架,将成套的洗护产品陈列其中,陈列架的下方则是内嵌式镜子,以及各式的小玩具。
  整体货架造型简洁简单,长度延绵整个动线路途,大大的延长了消费者在货架前停留的时间。
  齐腰的高度,主妇们抬手可取,可以将购买变成一种无意识的行为;而下面的镜子和玩具,则是用来吸引小朋友的。
  四岁到六岁的小朋友,已经开始对镜子里的自己感到好奇,看到另一个自己,都会停下来仔细的琢磨,加上玩具的吸引,停留的时间会更长,以此达到留住主妇脚步的行为,有效延长主妇们在陈列区停留的时间,以增加购买的机会。
  顾氏这套产品,主打家庭牌,从推广文案到现场陈列,都以家庭为主题。
  所以在收银区的旁边,开劈了一个临时的休息区,铺着双层胶垫,可以脱鞋也可以穿鞋上去,闲闲的随意散落的懒人沙发,让逛累了的主妇有种想立时坐下来的欲望,而懒人沙发旁边的地上,随意散落着的漫画,又是吸引孩子们的设计。
  当然,至于产品,就在休息区的一个整面陈列墙上,高度只有1。7以上的男士才能看见,除了产品,还有精美的产品宣传画册和配方说明。
  因为男士的购买行为大多理性而直接,不会专门去陈列区逛,在这里等待的时候,这样的懒人沙发他们又不会坐,为了保持形象,他们会一直站着,目光所及之处,无聊时可看看画册,若有需求,随手拿起便是;若无需求,对产品性能也有了基本的认识,下次购买,或许就是选择之一。
  对于潜在客户的挖掘,也不失为一个手段。
  而主妇们在逛了半天后,已经疲惫,为了避免视觉疲劳,产品已经不适宜再出现在她们面前。所以展示在她们面前的,只是一个纯粹的休息区。
  …………
  一切准备就绪,只等着9点卖场开业。
  工作人员散落在陈列的各个区域,随时记录客流量、消费者停留时间、购买比率。
  顾子夕则站在卖场随意的转动着,希望听到来自于消费者对产品、对陈列的第一道意见和评价。
  …………
  9点,超市如常开业。
  一楼,卓雅展区的音乐慢慢的弱了下来,黑金的软帘缓缓升起,体验馆在灯光和阳光的照射下,象一个发光体一样,一点一点的呈现在顾客眼前。
  在整个软帘全部升起来后,体验馆外围灯光渐暗,加之软帘将体验馆顶部遮住,室内的光线看着便柔和了起来。
  驻足的消费者,慢慢聚拢了来。
  “这是什么呀?”
  “好象是洗发水什么的。”
  “不会吧,洗发水弄成这个样子,谁敢买呀。”
  主妇婆婆们好奇着,却被过于高端的装修给吓住,一时间不敢进去,却又犹豫着不愿离开。
  许诺脸色微微一变,高定价、高端陈列,果然是会吓走一批顾客的。
  只是,事已至此,她必须目标清晰的完成高端客户的吸引。
  抬腕看了看时间,许诺拿起手机发了信息之后,外面观望的人群里,便有几个衣着时尚的女子走了进来,在与许诺简短的交流后,便由工作人员带到了体验区。
  发质确认、选定产品、开始现场体验洗发;而这一过程,由工作人员以麦克风的方式进行展示,让驻足的消费者立时明白这是在干什么。
  随着更多人员的进入,整个体验馆便热闹了起来,有的在研发区,听产品成份与开发过程的介绍;有的在陈列区将产品和介绍目录拿在手里慢慢研究、有的在工作人员处排队拿号,等着亲自体验。
  在一小时过后,有的消费者因为排不上队而发生争执,最后许诺送了一套并不现场销售、而且在今年都不会上市的护理产品给她,才得以平熄。
  最后,直到5个真正的消费者中,有三个开单,许诺一直悬着的心才安了下来——高于普通洗发水30%的定价,到底还是没有吓住消费者。
  “莫里安,开单了,三个,60%。”许诺走到外面,开心的说道。
  “我这里66%。”电话里,莫里安轻笑。
  “喂,你非得赢过我吗!”许诺笑着责怪他的不识趣。
  “当然不是,只是告诉你这个好消息,我们的定价策略,目前看来是没问题的。”电话里,莫里安的笑声一片清朗。
  “好啊,我进去了,南区的肖总说是会提前到今天过来,我一会儿要听听他的意见。”许诺挂了电话,快步的回到体验馆。
  体验管的人,当然比刚才更多了。
  …………
  三楼日化楼层。
  “陈列架的下端镜子和玩具,是促使消费者停留的主要原因。”
  “单身男士比已婚男士购买比例要大。”
  “主妇们的购买热情很高,主要原因是大家都停留在展区,起到联动的影响效果。”
  “小时成交量已经达到历史同类产品最高。”
  “晚上Y视广告播放后,还会有个增量时段。”
  …………
  洛简的短信一个一个的发过来,目前为止,这次加入卖场消费心理研究的陈列方案,基本算是成功的,几个陈列点基本达到预估的陈列效果。
  …………
  中午时候,紧张的节奏慢慢缓和下来。
  顾子夕来到楼下,第一次全景看到卓雅的体验馆,只觉得眼前一亮——除了在一楼入口做这样的反拦截方案外,展示的方式,已经相当的超前和高端。
  看着电话、对讲机不停换着的许诺,忙碌不已的样子,顾子夕微微眯起了眼睛——许诺,在策划与创意上,确实有才华。
  “先生,这是卓雅今年推出的新品‘卓丝’系列……”
  “顾大总裁亲临现场,体验馆真是蓬壁生辉。”工作人员的话还没说完,许诺已经走了过来——一脸的笑意,喜悦而调皮。
  “我怎么觉得是许小姐的光彩比这些个灯光更吸引人呢。”顾子夕顾子夕慢慢走到她的面前,看着她的喜悦,心里不由得漫延开一股相同的喜悦,还有放开束缚的轻松。
  他们就这样面对面站着,男的高大优雅、女的灵动俏皮,端的吸引了更多的顾客往这边看来。
  …………
  “季风,许诺好漂亮。”看着工作中的许诺,许言眼底竟是得意——这是她的妹妹啊。
  “你们两个,各有各的美。”季风轻笑,看着许诺身边的顾子夕,低声问道:“是这个男人吗?”
  许言轻轻点了点头:“是啊,看他的眼神,对我们许诺也是动心了的吧。”
  “仅凭这外表和气质,已有足够的吸引力。若许诺动心,我看在劫难逃。”季风轻轻叹息。
  “我不会让他成为许诺的劫的,我要他成为许诺的福。”许言柔弱的眼底一片坚定。
  …………
  广场的另一隅,艾蜜儿早已惊讶一片——竟然是她!
  竟然是她,那夜在街上,一眼就吸引住自己的女孩——原来是她,她确实有这样的资本啊。
  “太太,你身体还没好,这里人太多,就先回去吧。”张伯看着艾蜜儿苍白的脸,担心的劝着。
  “我不想走,我想看看,这么多人呢。”艾蜜儿低低的自语着,却不知道自己站在这里,到底想看到什么。
  …………
  “顾大总裁亲自下来,也想体验一下吗?”许诺的语调里,带着些对他寸不步让的不满和娇嗔,灯光里一脸的笑意,看起来生动不已。
  “若是许小姐亲自服务,我求之不得。”顾子夕似是刻意忽略掉她的不满,只是顺着她的话,看着她的笑妍,一身的疲惫尽数散去。

☆、Chapter081 我们恋爱吧(必看)

  ……第一节:见面?一边是妻子一边是朋友……
  “真的?”许诺明眸微转,笑着说道:“那好呀。”
  “还是改天吧,我怕我躺上去就睡着了。”顾子夕轻轻摇了摇头——确实,最近是太疲惫了。
  也确实,她和他的第一次亲密接触,怎么能在这样的地方——他私心里想珍藏,他与她相处的每个瞬间。
  “过了这村可就没这店了。”许诺抬眼看见他眼底淡淡的血比,脸上的笑容不禁有些勉强起来:“那天发烧的后遗症呢?还是你们顾氏没人了,卖场陈列还要你这个大总裁亲自盯着。”
  “还这么牙尖嘴利呢。一起午餐吧,这会儿人不会太多,正好休息一下。”顾子夕温润的笑笑,并不介意她的藏着关心的轻讽。
  “这个?”许诺回身看了看现场,各工作人员依然有序的工作、有序的换班吃饭,似乎没有什么可担心的。
  而他?
  脸上倦意很浓,该是要休息了吧。
  “好,你去外面等我一下。”许诺点了点头。
  “好。”顾子夕微微一笑,眸子里掠过一丝愉悦——倒没想到,她会这么爽快。不再怕自己了吗?不再怕心动了无法收拾了吗?
  顾子夕打量了一下体验馆后,慢慢往外走去。
  正午的阳光,还带着几分毒辣,顾了夕从体验馆走出来,却没感觉到阳光刺眼的不适,略一思索,转身回头看向体验馆的灯光方向——果然,光源的色度完全仿阳光的色度,这让外面进去的客户不会陡然陷处黑暗的眩晕中;也让从里面走出来的客户,不会因阳光的刺眼而难受。
  “果真想得周道。”顾

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