果茶小说网 > 都市电子书 > 权少的新妻 >

第537章

权少的新妻-第537章

小说: 权少的新妻 字数: 每页3500字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



  *
  第二天,品尚公司会议室。
  David将一沓报告推到许诺的面前,看着她笑着说道:“Shine,这是我走访S市场的一份报告,顾氏的陈列和销售,在本市的日化品里,占据了差不多35%的比例;但景园只有8%;卓雅有大约32%;是因为景园的主要销售地不在这里吗?”
  “没错,景园的主要销售地在三亚;这边的卖场没有优势,进场费用和专卖店的费用相对较高,所以总部不在这里的公司,很少会把这里当作推广与销售的主战场。”许诺点头说道。
  “不是主战场都能占到8%,其它品牌是主战场的,最多也只有5%,这个产品很特别?”David侧眸看着许诺。
  “我们的推广针对性和创意方案很特别。”许诺毫不谦虚的说道。
  “OK,这三家公司在S市占据了75%的份额,‘伽蓝’在S市一直只有4%的份额,如果伽蓝调整将S市做为主战场,你能从哪个品牌里拿出份额来给我们?”David看着许诺说道。
  许诺耸了耸肩,看着David笑着说道:“第一,我们要的不是份额,而是销量绝对值——如果S市的消费者,本地渠道的消费总量为50亿,那么4%就是2亿;就算们将比例拉到30%,也只有15亿的销量。”
  “如果我们将S市的整体消费能力开发到100亿,我们的市场占比只需要到20%,就是20亿的销量。所以我们要做的是把日化这块蛋糕做大、要做的是培养消费者对日化品的消费习惯和购买习惯,而不是和同行争份额。”
  “有道理,但是我们都知道,培养市场比提高份额更难,不是吗?”David认真的说道。
  “我再给你看一份数据。”许诺拉过电脑,打开一份数据在David的面前:“五年前,S市的洗发水消费总量是12亿;四年前是15亿;三年前是22亿;两年前是30亿;去年是50亿;这个消费总量的增长速度,您认为,还有说服力吗?”
  “哦?”David似乎有些意外,许诺居然能拿出一份这样的数据来,他伸手将电脑拉到自己的面前,在看了消费总量分析图表后,又点开原始数据——S市市场上出现的品牌、销售渠道、各渠道单量,一清二楚。
  所以这份数据的信度和效度都具有相当好的说服力。
  “OK,非常好。”David看着数据连连点头,对于品尚的系统,不禁又多了份信任——原本看中的是许诺的创意能力与在国际上的影响力,如果加上这样强大的数据支持,市场效果将会超出预期。
  “其实,以‘伽蓝’在中国的表现,我并不建议将销售的主战场放在S市,因为同为进口品牌,‘卓雅’已经在S市占了先机;目前就算顾氏同样引进国际品牌,也是由顾氏的老品牌在带着走,所以以弱对强、还正面交锋,并不是一个好主意。”许诺将S市的洗发水销售分布图打开给David看,边说道:
  “所以我的建议选一个符合‘伽蓝’气质的城市做为主战场,将这个城市拿下后,再向S市渗透:一来已经有了消费者基础、二来也有竟争的底气。”
  “我能自信的说,让‘伽蓝’的销售在S市翻三倍,或许你也会感到满意;但如果换一个城市,我们的销售是5倍呢?我们是将所有的力量和资源,都用来打市场好呢?还是用来和对手打架的收益更高呢?”许诺斜眼看着David,脸上一片自信的笑容。
  “这个问题我也想过,但如果有这样的变化,我必须说服我的老板,重新选择中国地区的总部——因为我们不想远程作战。”David皱眉说道。
  “如果有足够的好处,你说服老板应该不困难。”许诺将电脑拉回到自己面前,将一张工作流程表递给他:“如果确定合同,我会提前做一个市场调查,首先寻找以适合作为‘伽蓝’第一销售地的城市;然后会做一份关于‘伽蓝’的项目启动报告,其中会分析到地域、策略与收益的问题。”
  “所以,在说服你老板的事情上,我想我至少可以做到用事实和数据帮你一把。”许诺微笑着看着David。
  “我还需要两小时,做一个最终测算。这些数据我需要用一下。”David看着许诺说道。
  “OK,当然没问题。”许诺拉过电脑,将数据发给了David后,合上电脑对他说道:“我先回办公室处理其它订单的事情,你有任何需求,可以随时给我电话,或者找我们客服。”
  “Thanks。”David微笑着点了点头。
  许诺给David留了一份稿纸后,报着电脑转身离开了会议室,并细心的帮他将门关上。
  *
  “这又谈了三小时啦?”回到办公室时,黄宪正坐在她办公室的小会谈桌前。
  “今天可以确定下来。”许诺长长的吁了口气,将电脑放回到办公桌上,看着黄宪笑着说道:“我以为我算是熟悉德国人的沟通方式了,这个人,实在是太难缠了,和电话里沟通的时候,完全不一样。”
  “早知道就不选他们了,其它几家还求着我们呢。”黄宪笑话她自讨苦吃。
  “NO、NO、NO,前期谈得越艰难,后期操作起来越容易,因为所有的困难和疑问点都谈开了,真正做项目的时候,需要沟通的就只案子本身了。而且David非常的专业,和他沟通,能真正解决问题。”
  许诺给自己倒了杯水,喝了一大口后,看着黄宪认真的说道:“而且,谈下这么难搞的人,我相当有成就感。”
  黄宪见她眼睛发亮的样子,不由得笑着摇头:“子夕见到你这样子又得有话说了——你说你一个好好的女人家,遇到工作这么兴奋,这让男人很受打击的。”
  “我们家顾子夕心脏异常的坚强,打击不到他的。”提起顾子夕,许诺明亮的眸子里,便又多了几分温柔。
  “呵呵。”黄宪呵呵的笑了笑,看着许诺说道:“市里的PE新能源项目‘云鼎’中标了,你知道吧。”
  “恩。”许诺点了点头。
  “虽然前期的基础建设和厂房工作是‘蓝鼎’的负责,但你知道秦蓝那个人,我怕他留下隐患给我,后面生产和开发就会遇到大问题。所以我们也会有专业公司参与进去,我这段时间可能要忙和这个了。”黄宪看着许诺说道。
  “你说找个人代替你管理,都说了有半年了,也不见人过来,现在你的意思不会是丢给我吧?”许诺皱眉看着他。
  “我怎么敢,子夕不杀了我才怪。”黄宪笑着说道:“公司其实已经走上正轨,大家在流程里做事,需要我处理的日常事情也不会太多,我以后每周两天过来,其它时间处理项目的事。”
  “所以我不在的时候,有些事你就代我处理一下。如何?”黄宪笑眯眯的看着她。
  “还说不是丢给我?”许诺不由得伸手扶额。
  “你只帮我接下单,等着我过来处理就成。”黄宪仍是一脸的笑容。
  “我在这边的时候,自然是没问题,只是这个项目要做三年,我去生孩子的时候,你得自己想办法了。”许诺无奈的笑了。
  “合适的人还在找,不过困难在于,大家都习惯了目前的工作方式,我觉得也挺好,怕来个人大家不适应,先这么着,项目那边我会有项目经理,我只用跟个两个月。”黄宪安抚着许诺。
  “这还差不多,好了,你放心吧,我现在的身体状态还不错。”许诺见黄宪小心的样子,不由得笑了——这个老板的相处,一直是挺不错的。
  “那我就放心了。你休息一下,再去和那个David继续纠缠,祝你今天成功。”黄宪笑着站了起来,和许诺打了招呼后,便离开了她的办公室。
  在路过会议室的时候,看见David正趴在一堆稿纸中写写算算,心里不由得也佩服——在客户中,以员工的身份工作这么拼的,这个人还真是第一个。
  也难怪许诺会有惺惺相惜的感觉。
  *
  中午的时候,David仍没有出来的意思。许诺让人买了盒饭送到会议室后,也没有去打扰和催促他。
  只是专心准备着这次合作的全面资料和数据——她有信心能将合作达成,所以一切的准备她都会提前。
  顾子夕说想去海边住一段时间,虽然她当时没有马上答应,但心里还是向往的——只有他们两个,吹着海风、听着海浪、陪着宝宝一起长大,那样的生活,她同样的向往。
  只是,她手头的工作可以抓紧了来做,公司破产的事情,到底会怎么样?每次问他,只说没事,也不知道是不是真的没事。
  不知道什么原因,虽然对顾子夕有着十足的信心,在这件事上,却仍有着莫明的不安——希望,只是孕妇的情绪作用吧,会没事的。
  许诺轻轻的吐了口气,惯性的伸手摸了摸肚子后,又低头回到电脑里,专注于接下来的工作中。
  *
  午餐过后,David抱着堆稿纸和电脑去到许诺的办公室,笑着对她说道:“OK了,我要有两个方案,一个是以S市为中心,向周边城市幅射的方案;一个是你们在做了市调后,重新确认一个新城市中心的方案;如何?”
  许诺笑着从坐椅上站了起来,将右手直直的伸向了他:“OK,合作愉快。”
  “合作愉快。”David伸出手,与许诺重重一握。两人相视一笑,抱着各自的电脑去到会议室,就合作的细节方面,再做深入的沟通。
  正如许诺所说,在确定了可以合作之后,后面的合作方式、价格什么的,沟通起来就相当的顺利了。
  差不多只用了一小时的时间,合同的初稿便确定了下来。
  “合同文本,大约半小时后,我出电子文件给你,你确认后回邮件给我,我的签字版你可以带回总部。”许诺将电脑文件保存后,对David说道。
  “OK,我在这里等着,你去忙吧,不用管我。”David笑着说道:“然后,‘创意与时尚’的杂志给我看看,看那个女魔头,把我们的大美女拍成什么样子了。”
  “她知道你这样喊她吗?”许诺转身拿了杂志,笑着递给他。
  “当然知道。”David轻挑眉梢,傲然说道:“她早些年拍我的时候还年轻,脾气可一直不怎么好。”
  “还行。”许诺笑了笑,并不接话。
  “恩,看来她功力见长,这次把你拍得好。”David看着封面上一身专业气势的许诺,连连点头:“她很少把女人拍得这么漂亮,拍男人倒是要好很多;你以前的上司Eric,每次的封面拍得是最好的。”
  “你慢慢看,我先去安排合同的事情。”许诺没接他这样的玩笑,微微笑了笑后,便转身离开了会议室。
  *
  许诺将文本的内容交给客服部做文字处理的,回到办公室等处理结果,却看见David已经在圈子里将这个信息发布了出去——图片,居然是用的她在杂志拉页的那张阳光粉色系的。
  “一个阳光而柔软的女子,期待一次阳光而柔软的合作,世界将为我们的合作打开大门。”
  许诺不禁失笑——这么个严谨的大男人,发出的文字如此柔软擅情。
  而对于刚刚加入这个圈子里的许诺来说,在骄傲的同时,也感到有些忐忑——她一个新人,在这个资历深厚、尽是前辈的圈子里,如此高调的出现,怕是会惹一些不必要的麻烦。
  *
  “柔软?”
  “Averill出品,果然不同,阳光干净。”
  “恭喜。”
  *
  原本许诺加入时,只有莫里安出来招呼了一声;而现在David的消息一发,一下子蹦出来十几号人,又是点赞、又是评论——其中真心的不少,而讽刺许诺的,当然也不少。
  许诺看着信息下还在不停叠加的信息,轻咬着下唇,不知该做何反应——在熟悉的圈子里,她从来都知道如何保护自己、如何反击这些恶语相向。
  而这个她向往以久的专业圈子里,她的自信原本就缺乏,加之这些人骂人不带脏字的技巧,竟让她不知道如何面对。
  *
  “作品如人,安静中流淌着灵动;灰色中跳跃着暖色;David,你这是不甘心在中国伽蓝屈居于卓雅之下吗?”
  在十几条各式各样的评论之后,莫里安这句长评猛然蹦了出来——从作品的角度,不吝赞美;从竟争的角度,将她的实力拉到一个与他自己相同的高度。
  “莫里安,谢谢你。”许诺轻咬下唇,低低的自语着。
  在轻轻的吐出一口气后,也写了信息回过去——David,合作愉快。
  信息很简单,几乎不带任何的感情与情绪,相信只有莫里安知道——这样沉静的回复,她是克服了多大的心里障碍。
  以这样不卑不亢的姿态,站在与这个圈子所有人平等的水平线上——对于他们话里藏针的留言,她便是有着这样优雅的风度:不急不恼,从容淡定。
  “Eric,我明白你的意思,我还是我,无论在什么人面

返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0

你可能喜欢的