权少的新妻-第263章

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　　…………
　　“顾梓诺，皮痒了是吧！”
　　…………
　　四岁大的小屁孩儿，埋汰起人来，真是一套一套的。
　　两人习惯性的斗着嘴，晚饭后，两人去楼下散了会儿步后，回来洗了澡，许诺和他一起偎在床上，陪他一起看书、给他讲故事，直到他酣甜的睡去。
　　小心的关上房门，许诺回到书房，开始整理关于三亚出差的资料。似乎已经习惯，只有在12点以后才能睡着——一直沉浸在工作中的时候，似乎一切都很好；而夜沉人静一个人的时候，如果不找点儿什么事来做做，心里总会时时泛起一种类似于空洞的伤感。
　　…………
　　“梓诺睡了吗？”
　　“睡了。”
　　“你也早些睡，别总是熬夜。”
　　“恩。”
　　“出差是一个人吗？”
　　“两个。”
　　“呆几天？”
　　“三天。”
　　“你可以将最好的团队给他们，但顾氏的案子你亲自来做，你想想办法。”
　　“我要见过对方的需求后，才能确定。”
　　“生意规则，要在客户需求的紧迫性和业务利益最大化的基础上，进行有着效调剂。”
　　“顾先生、顾总、这世上不是只有你顾氏的生意有指定需求；也不只有你顾氏的生意利益最大；况且，利益也要讲求个短期和长期。三亚‘景园’公司这是第一次合作，不管大小，都很重要。”
　　“越来越会讲生意经了？”
　　“你……”
　　“先休息吧，看完‘景园’的需求，我们再聊。”
　　“恩。”
　　“晚安。”
　　“唉……”
　　“恩？有事？”
　　“工商局那边的事情怎么样了？”
　　“……”
　　“不方便说也没关系，我只是随口问问。”
　　“我手上有邬倩倩父亲收贿的录音和照片、也有他无理由骚扰企业拿回扣的证据，现在提交到了省纪委；工商这边强行下了文件，让媒体撤下顾氏所有的广告；市里也在给公司施压，我们所有的进口原料和设备上面，全在海关给卡住了。”
　　“要不，该妥协，就妥协吧。邬倩倩也为自己的行为付出了代价；秦蓝在外企也再无重来的机会。没必要把整个企业搭进去。”
　　“你在担心我？”
　　“……”
　　“我顾子夕是个纯粹的商人，一向是无利不早起。这件事我能顶着，自然有顶着的价值，你不用担心。”
　　“才不担心呢，我挂了。”
　　“许诺——”
　　“恩？”
　　“晚安。”
　　“晚安。”
　　…………
　　挂了顾子夕的电话，许诺看着电脑中的计划书发呆良久。
　　这三个月的时间，两人似乎已能如普通朋友般的相处，有时候又比普通朋友多一些默契；两人在聊起工作时，都专业又职业，没有谁会越界一步；两人在说起儿子时，都习惯又平常，没有谁会借机更近一步。
　　这样的普通与平淡，让许诺觉得安心，让她慢慢不再害怕与他的接近、不再害怕与他相处。
　　只是，他那些平淡的问候，她总能第一时间感觉到隐藏很深的关心；他眸子偶尔的停驻，她也总能第一时间察觉到他压抑的情愫。
　　顾子夕，象我这样没有恋爱过的人，忘记一段感情会很困难；你有过这么多的经验，要忘记一段感情，应该会很容易吧；
　　好吧，我们比比看，谁恢复得更快吧！
　　关上电脑，回到床上，将顾梓诺搂进怀里，安适的睡去——这一夜，无梦。
　　…………
　　周日，机场。
　　“是的，已经在机场了。”
　　“恩，请安排一辆车，我们会先去卖场走一圈，下午直接到公司。”
　　“不用客气，合作愉快。”
　　许诺挂了电话，拖着行李箱对顾梓诺和顾子夕挥了挥手：“谢谢你们的送行，我进去了。”
　　“再见。”顾子夕牵着顾梓诺的手，看着她淡淡的微笑着。
　　“许诺，再见。”顾梓诺也举起小肥手，朝着她用力的挥了挥。
　　“再见。”
　　许诺眸光轻暖，拖着行李箱转身快步往安检处走去。
　　……………第二节：许诺。创意里的坚持与妥协……………
　　许诺和同事三三到了三亚后，将行李放进酒店后，拿了相机和本市的商业地形图，和‘景园’安排的司机一起，直接去走店。
　　“许小姐、万小姐，要不先午餐吧？”‘景园’的司机客气的说道。
　　“不用，我们一会儿在商场买点快餐就可以了，先看店吧。”许诺将地图打开，和三三一起研究了一下，便决定了走店的路线。
　　那司机看着这两个女孩儿工作如此的拼命，心下不禁佩服。
　　…………
　　“商场门口、进店动线、这里的广告牌都拍下。”
　　“日化楼层的布局，堆位方式，‘景园’原有的堆位，拍了吗？”
　　“好的，去收银台那边坐会儿，准备好录音笔。”
　　两人买了盒饭，在收银台旁边的椅子上坐了下来，口袋里录音笔，却对准了收银台买单的方向。
　　两人慢悠悠的吃完盒饭，已经是二十分钟以后的事了，她们相互交流了一个眼神，伸手按了口袋里的录音笔，将饭盒收好扔进垃极桶后，起身往下一个卖场走去。
　　原计划4点去到‘景园’公司办公室，结果按消费圈的区分，一共走了六家店，就到了下午六点了。
　　“李总，我们现在往公司这边来，不好意思让你们加班了。”
　　“没事，这是我们应该做的。”
　　“好的，大约……”许诺看了一眼司机，见他做了个手势，便对电话那边说道：“大约30分钟可以到。”
　　“OK，稍后见。”
　　…………
　　“两位真是太敬业了，比男人还拼啦。”司机看着后坐的两人，已经在坐位上打开电脑整理电脑，还戴着耳机听录音笔，不由得直摇头——这工作状态，真是没法儿比。
　　许诺和万三三只是笑了笑，便将注意力集中在电脑上，每人负责一部分资料的整理，将今天看店的情况，快速增加到之前做的关于‘景园’项目的建议报告上。
　　…………
　　许诺和三三到达‘景园’的办公室时，大多数人已经下班了，只有会议室的灯和走廊的灯还亮着。
　　而‘景园’的老板司景和市场总监齐山在看到许诺和万三三时，不由得有些失望——这两个女孩子，真是太年轻了。
　　而且因为下了飞机后直接去走店，又在车上赶资料，整个人看起来有些疲惫，与在通电话时形成的干练、精英的印象相去甚远。
　　“许小姐、万小姐，辛苦了。”市场总监齐山世故的掩下眼底的失望，快速走上去与许诺和万三三握手。
　　“不好意思，让各位久等了。”许诺伸出右手，与齐山轻轻一握便即收回。
　　她纤长指尖冰凉的气息，让齐山微微一愣——这样的纤长、这样的温度，有一种让人安心的专业感，这样的感觉，远远超过她这张年轻的脸，给人带来的失望。
　　“司总好，我和我的同事下午对本地商圈做了细致的了解，相信让您和您的同事多等这三小时，是值得的。”许诺主动的将手伸到司景的面前，淡然而微笑着说道。
　　“当然。”司景的笑容有些寡淡，伸手与许诺轻轻一触后，朝她身边的万三三轻轻点了点头，便转身去到了会议室。
　　“许小姐、万小姐，里面请。”齐山做了个请的手势，将许诺和万三三让进了会议室，对于自家老板的态度，他也没有多说什么——给对方公司一些压力，合作上也会多一些主动权。
　　…………
　　会议室里坐着的，一共是四个人，‘景园’的老板、市场总监、产品总监、市场策划经理。
　　许诺和同事进去后，向大家点了点头，直接将电脑打开，将资料考到了U盘，然后走到已经打开的投影仪前对大家说道：“已经耽搁了大家三个多小时时间，对于项目本身的提出、贵公司为什么要选择‘品尚’这些与创意无关的话题，我就不再多说了，下面我直接与各位聊一下这次产品推广的一些数据。”
　　她的话说完，司景原本寡淡的脸色，略略好看了一些，对许诺的做法似乎是多了一些认可。
　　…………
　　“首先是需求与现实的比较：贵公司提出，希望这次的推广，能‘景园’的品牌市场占有率达到排名前五；销售额比去年同期推出的新品提升25％；”
　　“首先十分值得肯定的是，贵公司的目标非常清晰直接，这让我们的工作变得更加有针对性。那么我们看看这个目标达成的几个关键因素，贵公司具备了哪些？我们品尚通过创意和推广模式的设计，又能弥补哪些？最终能达到什么效果。”
　　站在讲台上的许诺，整个人已经完全调整到工作状态，就连连续走了四个多小时终端的疲惫感，也一扫而空。
　　“‘景园’的市场占有率去年同期是8％，今年仍然是8％，根据贵公司提供的数据显示：我们的销售额提升了18％。但我们来看看整个行业今年的数据：市场排名第一的顾氏，市场占有率由25％提升到55％，销售额增长47％；排名第二的卓雅，市场占有率由40％下降到35％，销售额增长为5％；其它品牌我们暂且不谈，这就说明一个问题：销售额的增长与市场占比确实相关，但并不一定是正相关。”
　　“在对手公司的销售增长凶猛的情况下，就算我们的销售有小幅增长，我们的市场占比仍然会下降。所以，我想提醒各位：如果我们的目标放在市场占比上，我们的推广方向会直指对手，以压倒对手为目的；如果我们的目标放在自身产品增长上，我们的推广方向则是内挖式的。”
　　“各位可能会问：既然压到了对方，那么销售额肯定就有大幅的增长，这个方向的推广当然好。大家看看这个对比图。”
　　“这个数据说明：我们用强压式的创意设计和推广方式，可能会需要背离产品原有的气质和定位，或许能取得一时的成绩，但对于后续产品开发和企业气质定位，都会产生较大影响，受影响的将是整个品牌的消费者联想，我们认为是一种短视的行为，除非我们的企业气质与对手相当的接近，恰好可以用到这一种；”
　　“而内挖式的推广方向，我们的创意设计，会最大程度的延续整体品牌气质、尊重公司历史。达到品牌持续增值、可持续性发展的目的。这是一种有利于品牌培养的做法，要的是我们有一颗耐得住寂寞的心。”
　　“市场占有和品牌打造在长期性上来说，具有一致性；但在阶段性重点上来说，一定是有冲突的，所以我在接下这个案子前，我想司总能考虑清楚：景园现阶段，是要市场还是要品牌。”
　　许诺看着司景微微一笑，接着说道：“接下来我们再看看第二个目标，比去年同期新品增长达到25％。”
　　“同样，我们再来看一组数据：这是今天下午我和我的同事到达三亚后，对本市ABC三级商圈进行的同类商品客流量分析、消费者购买行为分析，其中有照片和录音资料以供参考。”
　　“由照片可以看出，现在我们各大卖场的陈列，大都属于二级或三级陈列，这一点是需要调整的。我们是一个全国性品牌，三亚就是我们的主场，在这里，无论哪一级的商场，我们必须拿到一级陈列位，在本市将市场占比拉起来，无论对于总占比的提长、还是对于品牌的可持续性发展、更是对于消费者信心，都是必须的。”
　　“我们再看看我们在各卖场收银台录下的消费者对话，以及消费者在更新家里洗发水品牌的原因和时长调查数据。”
　　“由这些数据可以看出来，对于日化品，消费者更喜欢用新产品、对新品牌有着浓厚的兴趣，他们换品牌的原因，可以只是不喜欢了、新的这个包装更漂亮、味道更好闻、功能正好是我需要的等等，五花八门不一而足；”
　　“这说明，日化品的品牌忠诚度极低，这就要求我们新品推出的速度要快。而且新品与上一季产品要有一定的关联度，但核心卖点一定要完全不同。否则很难刺激消费者的购买欲望。那么，他很可能不选你的新品，同时抛弃掉你的老品，而选择其它品牌了。”
　　“对于这种现状，我们企业可以做的是：在合适的时间推出新品、在产品的包装、气味、功能上做不断的改进；而我们策划公司可以做的是，将企业做的这些工作，以最合适的方式推广给消费者，以刺激他们的消费欲望，增加客户粘性和忠诚度。”
　　“所以，虽然销售增长与很多因素相关，但在当前的消费环境下，以创意和推广来将销售额提升25％，是我们品尚公司可以做到的。”
　　“下面这张表，是‘景园’在各个渠道的销售数据：其中线上广告、终端促销、折扣销售、纸媒广告、销