逆臣-第29章
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经过吴构的叮嘱，这伙计已经知道了萧漠的重要性，听到萧漠询问后，忙恭谨的回答道：“我们掌柜的说，今天我们店就伺候您一位客人，所以就暂不开张了。”
“你们掌柜的来了？”
“是啊，我们掌柜的从上午开始就一直在这里等您了。”
听到伙计的话，萧漠不由一愣，据萧漠所知，“崇文书店”的老板吴构，在单县也算是大名鼎鼎的人物，虽然不算什么顶尖的商贾，却也绝对是印刷和贩书这两个行当的翘楚。这般人物，竟然亲自在这里等着自己？
萧漠之所以把书定价三十贯，就是为了吸引某些有眼光的大鱼注意，但现在看来，引到的鱼似乎比萧漠想象中还要大上不少。
不过想象这几天因为自己的这篇故事所引起的种种反应，即使萧漠少有外出，也是隐约可闻，心中也就释然，点了点头，对伙计说道：“既然如此，就快带我去见你们掌柜的吧。”
伙计说道：“这边请。”
跟在伙计身后，向着书院后院走去之间，萧漠随意的问道：“我那本书，你们掌柜的买了？”
伙计愕然，不知道萧漠为何会如此肯定，但还是点了点头。
得到肯定的答复，萧漠微微一笑，心中已然想好了与吴构见面后的应对之策。
随着小二进入后院之中，却见一名身材微微发福的中年商贾早已站在那里等待多时，虽然掩饰的很好，但萧漠依然能从他的眼中看出一丝讶色，显然这个吴构并没想到萧漠竟然会如此年轻。
正如萧漠所想，吴构虽然早已从店里伙计口中知道卖书之人年纪不大，但却也没想到竟然只有十二三岁的模样。
虽然如此，但吴构还是瞬间掩去了自己的心理波动，快步向着萧漠迎去，笑着拱手道：“在下是崇文书店的掌柜，姓吴名构。小哥终于来了，老哥我可是已经在这里等待多时了。不过小哥能写出《仙道求索》这本书，我就算是等的再久，也心甘情愿啊。”
声音温和中正，神色平静而又不失客气，谈话间既没有故示豪放的亲热，也没有自持富贵的势利，说话间一句“老哥”、“小哥”就拉近了彼此的距离，让人不由心生好感，也让萧漠不由得暗中点了点头，看来这个吴构能走到今天这一步，自有一套方法手段。
与此同时，吴构也特意提到了萧漠所写的《仙道求索》，却是有些不相信萧漠能写出如此故事，所以特意出言试探。
萧漠装作并未发现吴构的用意，只是拱手客套道：“晚辈萧漠，见过吴大掌柜。吴掌柜谬赞了，晚辈写些故事奇谈只是旁门小道罢了，不值得吴掌柜如此夸奖。”
“哪里哪里，今天我来到单县之后，已经见过无数人因小哥的故事而不能自拔，而小哥所写的这篇故事，老哥我也拜读过了，内中所构思的情节，所展现的观点，皆是前人未想，如若这都是旁门小道，那这世上的正途大道也就不多了。”
相互客气间，吴构引着萧漠来到客厅，相互坐下之后，话归正题。
只见吴构将萧漠所写的那册书卷拿了出来，摆放在桌上，问道：“萧小哥能写出这般故事，我仅观其中的气度与见识，就可知小哥在将来必然不会是池中之物，却不知萧小哥可是单县人士？而小哥写的这本《仙道求索》，是因兴趣？还是为钱财？”
“晚辈正是单县人士，自幼与祖父相依为命，学问虽然不好，但自小好神游，喜欢胡思乱想，最近家中颇有些窘迫，所以就异想天开，觉得或许可以把自己往日胡思乱想的那些故事写出来卖些钱财，却让掌柜的见笑了。”
听到萧漠坦诚为钱写书，吴构心中一定，他就怕萧漠只是一时兴趣，又或者如大部分读书人那般对钱财之事遮遮掩掩，心中不由对萧漠多了几分好感，说道：“以小哥的故事，这般想法又哪里是异想天开，还要告诉小哥得知，这篇故事老哥我已经买下，那三十贯钱财一会就为小哥奉上。”
“原来如此，却让掌柜的破费了。”
出乎吴构意料的是，在听到他的话，萧漠并没有突降横财的惊喜，只是笑着点了点头，一如既往的矜持淡漠，刚才虽说家中窘迫，但此刻却又似乎并没有把这三十贯钱财放在眼里。
而看到萧漠如此淡定，吴构心中对萧漠的重视不由又加重了三分。
只是，萧漠的这个故事并没有写完，原本吴构打算着趁着这个机会，让萧漠主动提及后续故事的事情，以此来占据主动，但看萧漠的样子，似乎却并没有主动提及的打算。
无奈之下，吴构只能主动开口道：“不过老哥我所做的买卖想来小哥也有所了解，我之所以买下小哥的故事，却是想要将这篇故事大量印刷贩卖，赚些钱财之余，也好让小哥的故事为更多人所知，却不知小哥可同意否？”
萧漠笑道：“这篇故事既然已经卖与掌柜的，其中就有可让前辈您随意处置的意思，否则花上三十贯钱财只让掌柜的得到这么一本毫无价值的书册，那么晚辈岂不是把掌柜的看低了？”
听到萧漠的话，吴构心中一惊，却是没想到萧漠以高价卖书，竟是有引自己上钩的意思。
不过吴构身为商人，对萧漠这本手段并无懊恼，更多的只是欣赏，哈哈大笑一声后，对萧漠拱了拱手，说道：“既然如此，那么老哥我就厚颜占了小哥这个便宜了。”
说完之后，吴构犹豫一下后，又说道：“不过，我观小哥这篇故事，并未写完，不知小哥可否将后续写出来，老哥我愿以同样的价格购买。”
萧漠却摇了摇头，说道：“这篇故事共分上中下三卷，前辈所买的只是上卷，而三十贯，也只是上卷的价格。”
听到萧漠这么说，吴构深深地看了萧漠一眼，却终于发现，原来所有事情的发展，竟然一直都掌握在这个总是带着淡淡笑意看上去仿佛丝毫无害的少年手中。连吴构这个在商海闯荡多年的人，都不由得落入了下风。
“不知中下两卷，小哥想卖多少钱？”
吴构小心翼翼的问道。
“中下两卷，每卷一百贯。”
萧漠神色不动，淡淡的说道。
随着萧漠的这句话说完，除了吴构之外，旁边的王霁睿和书店伙计皆是以不可思议的目光看向萧漠。
。。。
第十三章。一书百贯（下）。（）
一百贯是什么概念？
萧家在寰州算是有数的大户，手中的现钱也不足两百贯；萧慎言在单县上下打点，买通衙门中人给萧漠等三人伪造户籍，不过花了八十多贯；买了一间两进两出的小院，不过六十贯；萧漠生病时，萧慎言紧张无比，请最好的大夫，买最好的药材，花费也不过十余贯。
最直观的一点，一个中资之家，一年的用度也不过二三十贯。贫困之家，一年的花费的甚至不足十贯。
而萧漠，竟然一开口就是一百贯？而且还仅仅只是其中一册？
书店伙计与王霁睿皆是不可思议的向着萧漠看去，但萧漠却丝毫没有理会，只是静静地向着吴构看去，等待着答复。
其实，萧漠本来心中所想的方案，是与吴构进行分成的，每卖出一本书，自己取得几文钱，积少成多。但后来想想，萧漠发现自己根本没有手段探知吴构在事后能卖出多少本书，所以索性将自己所写的故事直接一次性卖出去。
一百贯虽然看起来很多，但萧漠却也知道，吴构在事后所赚到的钱财只会更多。
在古代，书籍贩卖本就是一个利润极高的行当，除了最初所投入的本钱，后面反复印刷的成本并不高，但书籍的价格却总是迟迟不下，因此甚至造成了很多书生不得不借书手抄。
最主要的是，萧漠所写的并非是四书注释之类只限于有志于科考之人才会购买的书籍，这些故事通俗易懂，只要是识字，无论何人都有可能购买，受众面更广，再加上是由吴构独家贩卖，即使考虑到事后有人盗版，也足够让吴构获利颇丰了。
果然，听到萧漠所提出的价格后，吴构并没有像王霁睿和伙计那般大惊小怪，只是缓缓地说道：“价格太高了，小哥也知道，这篇故事虽然很不错，但却被很多读书人所排斥，老哥我卖它，也担着受损的风险，这样吧，八十贯如何？”
萧漠竟然笑着点了点头，说道：“好，中卷八十贯，而下卷的价格我们先不谈，等上中两卷的开始贩卖之后再行议价，掌柜的以为如何？”
听到萧漠这么说，吴构神色一滞，终于收起了心中对萧漠的所有的轻视之意。
萧漠的这番谈判手段，哪里是一个十二三岁的少年？简直让一个商场老手都自叹不如。
萧漠所写的故事吴构是看过的，贩卖之后所得的收益，绝对不止百贯，刚才不过是本着利润最大化的商人本性才进行压价而已，却没想到萧漠竟然会如此应对。
如果在上中卷开始贩卖后再议下卷的价格，所花费的钱财就不仅仅只是百贯了。很显然，自己所想到的，眼前这个名叫萧漠的少年也想到了，甚至想的比自己更深更为透彻。
虽然再次落入了下风，但吴构也是一个拿得起放得下的人，深深注视了萧漠片刻之后，突然洒然一笑，说道：“好吧，就依小哥，中下两卷每卷一百贯。老哥我就交了萧小哥你这个朋友了，不过萧小哥日后如果还有什么新作，一定要记得老哥我啊。”
“掌柜的果然是爽快之人，今后晚辈如果再写出什么故事，定然会先向掌柜的讨教。”萧漠笑着点了点头，接着，似乎想起了什么，又向吴构问道：“既然掌柜的如此爽快上，晚辈心中还有一些对这篇故事的想法，说出来或许可以让掌柜的有一些收获。”
“哦？小哥请说，老哥我洗耳恭听。”
吴构客套道。
“却不知掌柜的打算如何贩卖这篇故事？”
“恩，今天小哥来之前，这个事情我就仔细的想过了。”吴构沉吟道：“考虑到有许多读书人对这篇故事有着种种偏见，而他们的意见又会对这篇故事造成不好的影响，所以老哥我打算事先先把这篇故事交给一些有名望的文人观看，争取先让他们认同这本书，最好再为这本书写一些序言放在书页之前。小哥所写虽是修仙故事，但内中的儒家思想却是连老哥我都能看的出来，做到这一点并不困难，而世人皆有跟风心理，读书人尤为如此，当那些有名望的文人也皆是认同了这本书之后，反对者自然大减，这本书也能因此卖的更好。”
听到吴构的话，萧漠不由愕然，发现自己还是小看了这个时代的商人了，竟然也知道名人效应的应用。而这正是萧漠本身打算向吴构所提出的建议。
幸好萧漠还有其他建议，否则这次就要当面出丑了。
只见萧漠点头道：“原来掌柜的已经想到了这一点，却是晚辈班门弄斧了。不过以晚辈看来，有反对声音也不是坏事，掌柜的大可以将那些排斥这本书的文人的意见也加入其中，这样一来，因为有那些有声望的文人赞同的缘故，可以降低许多人的排斥心理，而又因为有人观点相左的缘故，可以大大增加这本书的名气，到了那时，许多本来不会购买这本书的人，也会因为那些有名望的文人之间的意见相左，继而引起好奇购买。”
听到萧漠的话，吴构眼前一亮，只觉得这个主意大妙，不由哈哈大笑道：“此计大秒，幸亏小兄弟你无意从商，否则老哥我就要从此退避三舍了。”
从“小哥”变成了“小兄弟”，语气间竟是又亲热了三分。
萧漠笑着摇了摇头，说道：“掌柜的客气了。不过雕虫小技而已，值不得如此称赞。不过，有一件事，还要请掌柜的务必要答应，如果这件事不成，那么我们之间的这个买卖，也只能作废了。”
“何事请说，只要老爷我能做到的，一定答应。”
在这个时候，吴构显得颇为豪爽。
萧漠认真的说道：“晚辈在今年就要参加县试了，今后必然也要继续参加更高一级的科举。掌柜的也知道，晚辈写这篇故事只是因为家中窘迫，迫于无奈的权宜之计，而这本书又有着很大的争议，为了避免将来会出现什么麻烦，会被某些读书人所仇视，还请掌柜的保证，关于晚辈的身份不能告诉任何人，晚辈对外的身份，只是‘自扰居士’，而不是萧漠。”
听到萧漠的话，吴构的神色也变得肃然，站起身来，指天道：“我吴构在此保证，绝不会将小兄弟的身份告诉任何人，这点还请小兄弟放心。”
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生意谈完之
