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第19章

笑傲北宋-第19章

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    一万块?虽然听起来多,但还是没有达到蔡义预想的数量。毕竟杭州城可是有二十万人口啊,而且柳如月之前还做了那么多的宣传,按理说,这第一天的生意自然是最好的。也就是说,以后每天说不定都卖不到一万块,这可是蔡义不想看到的局面。

    当下蔡义皱眉道:“虽然不少,但还是少了一些。柳老板,是肥皂自身有什么问题吗?”

    柳如月没想到蔡义竟能察觉出其中的异样,不过想到蔡义的才智也就释然了。当下有些狡黠道:“看来妾身瞒得了别人却瞒不了公子啊,实不相瞒,这一万块是我限定的数,一天最多只卖一万块。没有买到的人,只能隔天来买。”

    额!听了柳如月的话,蔡义想到后世的一个词:饥饿营销。何谓饥饿营销?是指商家有意调低产量,或是故意限制销量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

    这样做直接导致的就是商品永远都处在一个被顾客疯抢的阶段,当顾客有幸抢购到商品的时候,那种开心完全掩盖了花钱的不舍。可能时间长了,顾客会很反感这种营销模式。但一点也不影响营销所带来的经济效益。

    在回唐府的路上,李忠和唐书文还在讨论着柳如月这样做的目的,可最终还是不明白其中的道理。蔡义不禁莞尔,这可是将近一千年之后才出现的营销策略,他二人岂能明白?只不过,心中对柳如月的能力,又有了新的认知。想不到这女子,商业头脑竟是如此恐怖。这样的人才,不收为已用,实在可惜。蔡义心中暗暗决定,日后若有机会,一定要把柳如月从朱勔手中挖过来。有这样的人为自己打理生意,自己也能省不少的心。

    回到唐府,蔡义便去了唐姝儿的院子。院中的丫鬟竟是比平常多了一些,各自低头忙着手中的活计,倒不像平常那般叽叽喳喳了。蔡义不禁觉得有些奇怪,发生什么事了?

    “啊!姑爷,你回来了?”一个熟悉的丫鬟声音从背后传来。

    蔡义回头一看,正是娟儿。此刻她身后跟着两个小丫鬟,一个拿着食盒,一个端着一碗黑乎乎的汤药。

    难道是唐姝儿生病了?蔡义当下皱眉道:“你家小姐生病了?”

    娟儿支支吾吾道:“小姐可能……可能是昨夜着了些凉,中午睡醒之后便有点发烧。”

    虽然娟儿没有说唐姝儿是因为昨晚照顾自己而感冒的,但是蔡义心中还是有自知之明的,当下对唐姝儿感到一阵愧疚。对娟儿道:“你先进去问问你家小姐,我方不方便进去看看她。”

    娟儿听蔡义这么说,似乎松了一口气。对蔡义道:“那姑爷你在门外稍等一会,我进去问问小姐。”自家小姐因为受了些风寒,只是简单的洗漱了一番,便一直躺在床上。此刻的形象自然与往日有些不一样,若是姑爷这般直接进去了,小姐怪罪下来,自己可不好受。

    跟着娟儿来到门外,就听到唐姝儿的声音:“娘!我不吃药好不好,我现在感觉好多了,今晚睡一觉明天就好了。”

    蔡义倒是没想到唐夫人也在。唐姝儿话音刚落便听到唐夫人道:“姝儿,不吃药病怎么会好。我已经让娟儿去端药了,一会你喝了药,吃点东西,好好休息一晚。”

    “我不吃药,我不吃苦药,我不吃药药……”唐姝儿发出了一连串的撒娇声。蔡义倒是没有想到平时乖巧的唐姝儿竟也有这般可爱的时候,心里对唐姝儿又多了几分疼爱。

第38章 唐姝儿病了() 
娟儿满头黑线,我的小姐啊,你发嗲也分个时候吧,姑爷就在门外呢。当下不敢怠慢,对着蔡义尴尬一笑,便领着两个丫鬟进了屋子,顺便还把门关上了。她可担心小姐继续撒娇卖萌,那后果……不堪设想。

    进了屋中,娟儿也顾不上跟唐夫人行礼了。当下把手指放到嘴边轻声道:“嘘!小姐!姑爷回来了就在屋外,你别叫唤了……”

    “啊!……你个死丫头,你为啥不早点说。那刚才……”唐姝儿一听蔡义就在屋外,顿时谎了,整张脸红红的。她刚才像娘亲撒娇,这小女人的姿态就算是唐宗仁面前也不曾表露过,如今却被蔡义听到了,唐姝儿觉得自己快羞死了。

    “唉,小姐,你还是别考虑之前的事了。姑爷让我进来问问小姐方不方便让他进来看看你。”虽然觉得自家小姐处境有些尴尬,但娟儿还是老老实实的把蔡义的话说了出来。

    “啊!……不行不行,你出去告诉蔡大哥,就说……就说我身体不舒服,让他……让他晚些时候再过来看我吧。”唐姝儿一听蔡义要进来看自己,心里更慌了。自己可还没有梳妆打扮呢,虽然心中很想跟蔡义多呆一会,但此刻却是万万不愿意让蔡义看到自己这个样子的。

    “噗!你这傻丫头,义儿又不是外人。而且你多半是因为昨晚照顾他才生病的,他来看看你,自是情理之中,你有啥害羞的。”唐夫人笑骂道。

    “可是……娘,我这副模样能见人吗?蔡大哥会不会……会不会笑话我?”唐姝儿弱弱的道,平时看到蔡义都觉得有些不好意思,更何况现在这样。

    “姝儿,在娘眼中,不管你什么时候都最好看,我相信义儿也是一样的。而且你让义儿进来看看你,他心里也会安心许多。”唐夫人坐在床边,怜爱的摸了摸唐姝儿的头。虽然她喜欢蔡义这个女婿,但看着这个傻女儿为了一个男人生病,她心里还是有一些不好受的。

    “娘!这事跟蔡大哥无关,你就别再说了。这一切都是我心甘情愿的。”唐姝儿自是听得出来自己娘亲对蔡义略有责备之意,当下连忙维护起蔡义来。

    “好好好,娘不说了。娟儿,你去把义儿叫进来吧。”唐夫人作为过来人,自是明白女儿长大不中留的道理。作为父母的,只是希望自己女儿能少吃一点苦罢了。

    蔡义进了屋,看到唐夫人坐在床边,唐姝儿用被子把脸遮住了大半,只露出一双灵动的大眼睛,虽然发丝有些凌乱,但模样煞是可爱。

    蔡义对着唐夫人行了一礼道:“姝儿因我之故而生病,我实在愧疚不已。日后我定会好好照顾姝儿,还望叔母莫要生义儿的气。”蔡义不知道唐夫人有没有生自己的气,但是不管怎么说,唐姝儿毕竟因为自己生的病,于情于理都要向唐夫人表个态。

    唐夫人倒是没有想到蔡义会主动跟自己道歉,毕竟在古人眼里,女人只是男人的附庸品罢了。别说自己女儿是心甘情愿的,就算是蔡义强制的,这生了病,也怨不得蔡义的。之前心里虽然有一些不好受,但现在听到蔡义这么说,心里舒服了许多。女儿嫁给这样的男人,想必会幸福的吧。

    当下唐夫人笑道:“义儿知书达理,明理是非,我岂会生义儿的气。姝儿这次只是受些风寒,大夫也声称无碍,义儿也无需自责。只是喝酒伤身,义儿日后不宜饮太多才是。”

    长辈训话,蔡义不敢无礼,当下忙道:“叔母教训的是,这酒,日后义儿定会少喝。”

    唐夫人见蔡义如此懂事,颇感欣慰,道:“好了,既然义儿你回来了,那你就多陪陪姝儿吧。我就先回屋了,记得要监督姝儿把这药喝了。”

    说完还似笑非笑的看着唐姝儿,俗话说一物降一物,唐夫人可是认准了唐姝儿必会听蔡义的话,把药喝了的。

    唐夫人又交待了娟儿一番,便欲转身回屋。

    “叔母留步,我今天准备了一个礼物,本想让姝儿转交给你的。不过叔母现在在这,倒不妨当面交给叔母了。”看到唐夫人转身,蔡义想起了准备送给唐夫人的香皂,当下叫住了唐夫人。

    “哦?难得义儿有心,却不知道是什么礼物?”一听说蔡义送自己礼物,唐夫人虽然惊讶,但还是有些高兴的。

    “此物叫作香皂,作用和澡豆差不多,不过却比澡豆好用许多。”蔡义将准备好的一个盒子递给了唐夫人道。

    最近唐书文和蔡义一直忙着做肥皂的生意,唐夫人自是知道的,只不过这香皂倒还是第一次听说。接过精美的瓷器盒子,打开盖子一看,一块漂亮的紫色物体躺在里面,迎面竟有一些花香味传来。虽然还不知道这香皂有什么特别之处,但作为女人,唐夫人对这自带花香味的物体自然是喜欢的很。当下便谢过了蔡义,她打算回去之后就试试效果如何。

    待唐夫人离开,屋中的气氛就有点尴尬了起来。唐姝儿虽然生了一天的病,但她的心里其实是满心欢喜的。唐姝儿一觉醒来,虽然有些乏力,但知道了是蔡义抱她回到屋中之时,她心中不禁想,就算为蔡义生再大的病也是值得的。此刻见自己娘亲离开了,唐姝儿的眼神倒有些闪躲起来。

    蔡义从一个丫鬟手中接过黑乎乎的汤药,坐到了床边,试了试药的温度,这才对唐姝儿道:“姝儿,来把这药喝了。”对唐姝儿的称呼已然变了。

    唐姝儿脸色微红,只有自己爹娘才叫自己“姝儿”,不过此刻蔡义这般叫自己,心里竟然没有一点的不适。虽然心中有些欢喜,但还是蹙着秀媚道:“蔡大哥,这药太苦了。我可以不喝吗?”这古代的药可百分百是纯中药,其难喝的程度可想而知。唐姝儿虽然心里喜欢蔡义,但从小就怕吃药的阴影可一点也没散。

第39章 讲故事() 
“姝儿听话,你把药喝了,我就送你一个礼物。”蔡义无奈,为了让唐姝儿喝药,只好像哄小孩子一样哄着她。

    “蔡大哥,那礼物可是前几日你提到过送我的东西?若是那样,那可不算数哦……”唐姝儿一时间倒变得精明了许多,蔡义几日前倒也的确答应送她香皂。看来这药的确是很难喝啊!以致于让平时对蔡义百依百顺的唐姝儿都不买蔡义的帐。

    “额!……那……只要姝儿把药喝了,我就给你讲一个有趣的故事。”蔡义没想到哄一个女孩子喝药这么难,左思右想,才想到另外一个办法。

    宋代以前小说写成书的颇为少见,人们最多就是在一些茶楼听说书先生讲些野史之类的小故事罢了,但是那些地方鱼龙混杂,唐姝儿自是没有去过的。此刻听到蔡义要给自己讲故事,别提多高兴了。当下便答应了蔡义的条件,接过药碗,捏着琼鼻,一口气咕叽咕叽的就把药喝完了。

    看着唐姝儿一口气喝完了药,娟儿有些呆,平时若是让小姐喝药,哪次不是一哭二闹的。

    “你这丫头发什么愣!还不快把饴糖拿过来。”唐姝儿忍者反胃的恶心感,对着娟儿道。这饴糖可是古代独有的糖品,也就是后世俗称的麦芽糖。

    娟儿这才反应过来,连忙端过一个小碟,里面是准备好的饴糖,喝药过后吃一块饴糖能抵消喉咙中的苦味。

    唐姝儿吃了一点饴糖,脸色这才好了些。又喝了一些温水,口中那苦味才变淡了许多。

    冲蔡义甜甜一笑,唐姝儿眨着眼睛道:“蔡大哥,你说的礼物呢?”

    蔡义不禁有些好笑,之前还想着唐姝儿不喜欢呢。此刻刚把药喝了,却迫不及待的想要了。蔡义从袖袍中拿出了瓷器盒子,递给了唐姝儿。

    唐姝儿接过礼物,把盒子一打开,整个人惊喜得差点叫出声来。唐姝儿从来没有看到过如此漂亮的东西,心形的紫色香皂,就算放到后世也挺漂亮的,何况古代还没有心形物体的出现呢。

    唐姝儿看着手中的盒子,爱不释手。不过她可还惦记着蔡义讲故事呢。当下笑道:“蔡大哥,你之前可答应过给我讲故事的,不许耍赖哦。”

    看着唐姝儿把药喝完,蔡义把礼物拿给她之后就起身离开了床沿,坐到了桌子边的椅子上。毕竟自己和唐姝儿始终还没有结婚,一直坐在床边会让别人说闲话的。

    此刻听到唐姝儿要自己讲故事,倒一时不知道讲什么故事好。不是因为脑海中没有故事,而是脑海中故事太多了。金大大的故事自是万万不能讲的,因为牵扯的时代背景太复杂,万一被人传了出去,说不定会招来杀身之祸。蔡义可不想像宋江一样,只因在浔阳楼题了一首反诗,就被逼得上梁山落草为寇。

    心思一转,当下便有了一个合适的故事。这故事是中国古代第一部浪漫主义章回体长篇神魔小说,纵使被人传了出去,也没人会拿一部神话小说来找茬。

    当下蔡义笑道:“那姝儿听好了,我这就给你讲一个神奇的故事。”

    唐姝儿自是开心不已,连忙换了个舒服的睡姿,做出一副认真听讲的模样。

    “小姐……奴婢也想听姑爷讲故事……”娟儿和唐姝儿差不多都是十六七岁大,一听蔡义要

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