水流沙-第88章
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第二部第七卷 第五章
一
政府下大力气整治三角债，石云飞暂时走出了困境。然而材料对于像石云飞经营的这种小型企业，始终是个问题。国家实行双轨制，铜材属于控制物资，你有钱也无法买到。废旧有色金属如果你没有准运证，别人举报了你的话铜材有可能被没收。
刘启华都是从洪舒芬那里拿的路条，每月上缴一定数额的钱换来的，所以他的废旧铜材才会在市区公路上畅行无阻。由于那场官司，盛成秀再也不愿意用刘启华的材料。这下，又得另外设法了。
一日碰见尤殊光，说起铜材不好买，尤殊光说：“大坪有个朋友叫龙世汤，这个人的社会关系广，自己也在搞有色金属铸造，我可以给你介绍他。”不几天，厂里来了俩个人。一位身材胖胖的年轻人自我介绍说：“我叫龙世汤，尤殊光跟我说起你，今天来拜访拜访。”石云飞问道：“你有啥子事情嘛？”龙世汤说：“也没得啥子大事情，听尤殊光说你也是做铜件的，我有几件铅青铜的铜套，我们忙的不要命，想请你帮我们做一下。”
石云飞问道：“啥子牌号？”龙世汤说：“含铅百分之三十。”石云飞说：“这种牌号可不好做哟。”和龙世汤一道来的瘦高个子说：“可不是吗，就是不好做，浇注起全是砂眼气孔。”龙世汤瞪了那瘦高个子一眼说：“你晓得个球，各人没得技术，你还要当师傅，我看不是我请你哪个会请你，还说各人是铸造厂出来的，我看你是个冒牌货。”
石云飞说：“你别怪他，这个事情好多人都搞不懂。”龙世汤说：“你帮我们做几个如何。”石云飞说：“我忙的很，没有时间来帮你做，我给你说个办法，你回去挖个凼凼，铜套好大你的凼凼就挖好大，要把铜套完全放进里面去才行。你浇注铜套时，先把凼凼的水灌满，铜套浇铸出来就立即把它丢进水凼里。这叫快速冷却法，铅青铜只能用这个方法，产品就可以避免产生砂眼气孔。”
龙世汤半信半疑地说：“就这么简单？”瘦高个说：“你说的方法可能有道理，铅青铜之所以容易发生砂眼气孔，全是因为铅的比重比铜重，浇铸成型以后，很容易从铜里挤压出来，这就是容易产生砂眼气孔的原因，采取快速冷却法，可以促使铜的表面快速凝固，铅就只能待在铜里。铅不流失，就能解决砂眼气孔的问题。”
龙世汤呵斥瘦高个道：“便宜你格老子又学了一门手艺。”瘦高个子真诚的对石云飞说：“谢谢你，人说同行是冤家，没想到你会这么轻易的教我们技术。”石云飞对龙世汤说：“尤殊光跟我说起你，我还想请你帮忙联系点铜材。”
龙世汤说：“尤殊光给我讲过了，你要铜材格嘛。我回去把这个铜套的问题解决了，马上就和你一起去弄。不是提虚劲，凤凰场那边我熟的很，不是吹牛，只要我去……喂，你们现在进成好多钱一公斤哟？”
石云飞说：“十六。”其实现在市面上的价格只十五元钱一公斤，石云飞之所以多说一元，而实在是有钱无货，难买到手。龙世汤说：“那没问题，如果弄不回来铜材，我把屋头浇铸成型的胚件都拉给你。”
二
龙世汤走了没有音信，也没有留电话，石云飞正想什么时候按尤殊光留下的地址去找他，不料一天他却骑着一辆九零摩托车来了，下车就喊：“石老板，来给你做一笔生意。”石云飞说：“啥子生意哟？”他拿出一张图纸说：“就要一个铜砣砣，最好是现成的，要得急。”
现成的只有去库房找，看有没有合适的。从库房里找出一件，尺寸合适可顶面有一个缩孔，系硬模浇铸时补缩不到位形成的。石云飞说：“这一件尺寸合格，可就是有个洞，肯定要不得。”
龙世汤去沙场抓来一把型砂按在缩孔上，用手抹平说：“要得，要得，肯定要得。”石云飞说：“要得个屁，捉到鼻子哄眼睛，你这生意还想不想做第二回哟？”龙世汤说：“管他的，做得到一回算一回，哪个管那么多哟。”石云飞说：“要不得别人还不是要给你退回来。”龙世汤说：“退回来再说。”
龙世汤叫盛成秀把秤称了，结算清楚货款正准备走，石云飞问道：“你的厂在歇台子哪里哟？”龙世汤说：“你去不去嘛？我搭你去。”石云飞说：“我还正想去你那里瞧一眼呢。”龙世汤说：“那走嘛，那走嘛。”石云飞也不推辞。坐上了摩托车的后座。
龙世汤的摩托车说好慢就有好慢，走路速度快点的人，步行都要超过他。石云飞见他摩托车骑这么慢，不由得说：“你骑不骑的来哟，走的这么慢。”龙世汤说：“骑恁么快做啥子，十次车祸九次快，骑摩托车还是稳当些的好，出了车祸哭都来不及。”
石云飞还在想那件有缩孔的铜件，说道：“那件铜件肯定要不得，你不要拿去算了，要拿给他也与人家明说有缩孔，用不用得喊他自己斟酌。”龙世汤说：“你不晓得他吃了好多，你现在一般的锡青铜好多钱一吨嘛？”石云飞说：“二万五六。”
龙世汤说：“你晓得他开多少价，他开五万，他格老子黑起心子每吨吃二万五。”石云飞惊讶地说道：“他要拿那么多？”龙世汤说：“他得了那么多，有些事情总得包涵到，即使完全要不得，大不了以后再给他补一件，先把钱弄到手再说。”
随即两人边走边说铸造铜业务的事，石云飞察觉龙世汤说话口气大，说出的事情真假难辩。他说他接的铜铸件，每吨的价格都是四五万，少了三万五他不做。石云飞说：“还不是回扣多格嘛。”龙世汤说：“那里哟，有些人不要回扣还不是这个价。”石云飞觉得他说的话水份重，就不再主动和他说什么了。
三
从歇台子车站旁边的支公路进去，是郊区农村的一遍菜地，一遍像农村院落似的敞棚房子，就是龙世汤用来搞铸造的厂房，屋子里乱七八糟的堆放着一些铁模具，里面没有浇注机，看样子龙世汤的铸铜件，大部分都是硬模浇铸。
龙世汤的老婆二十四五岁，模样蛮漂亮的。龙世汤也没有介绍她叫什么名字，只说：“这是我老婆，大学毕业生，是分配到我们厂里来的。”石云飞那里相信龙世汤说的话，他知道龙世汤也和自己一样，承包的也是乡镇企业。哪个大学的学生，会分配到你这样的小作坊来？
那女人乜斜了龙世汤一眼，什么话也没有说。龙世汤还是信口开河的鼓吹，他一年要找好多好多的钱。他的铸铜件生意，如何多如何好，怎样做都做不完。说他做的价格，是重庆市最贵的最贵的……石云飞很少发表自己的意见，基本上都是听他一个人说。
厂里除他老婆外不见另外的人影，石云飞不禁问道：“啷格没得人得，你请的哪个师傅呢？”龙世汤说：“早把他开销了，那种人铅青铜都做不来，拿他来做啥子哟。”石云飞没有说话，龙世汤又说：“你还算得是个人才，到我这里来当师傅嘛，我给你每个月一千元钱的工资。”
石云飞只是笑了笑，龙世汤说：“真的耶。”石云飞摇了摇头，龙世汤说：“你当然罗，老板当的好好的，会来当丘二？”说话间已是中午，龙世汤说：“你是稀客，看在你帮我解决铅青铜的份上，请你去吃饭。”
石云飞和龙世汤往外走，他老婆跟在他们后面，小声说：“我也去一个嘛？”龙世汤说：“你去做啥子哟。”石云飞说：“多个人多双筷子，让她去吧。”龙世汤犹豫了一瞬间说：“好嘛，走吧。”
四
歇台子车站旁有一个小餐馆，龙世汤把石云飞引进去，随便喊了点酒菜，边喝酒边聊天，俩人说的无非都是些与铸造有关的材料业务方面的事情。
他老婆像只小猫似的，丁丁点点的吃东西，一直没有说一句话，没有夫妻间的那种氛围，石云飞有点奇怪，问道：“你们结婚好久啦哟？”龙世汤说：“有个女儿，快五岁了。”
如果不是龙世汤自己介绍，女人当面也没有反驳，石云飞真不相信这俩人会是两口子。更让石云飞没有想到的是，酒至半酣龙世汤说：“你们俩人慢慢吃，我走了。”石云飞愕然道：“你走了？那材料……？”
龙世汤说：“明天我到你们厂来找你。”说完话独自走了，石云飞不明白，龙世汤为什么会丢下老婆独自离去？这个迷一直留在石云飞心中，一直没有解开。见龙世汤走了，石云飞没有理由再喝下去，只好掏出钞票结账走人。
翌日，龙世汤骑着他那辆摩托，不快不慢的来了。石云飞原本想乘坐公共汽车去，龙世汤说到那些地方找材料要跑很多路，骑摩托车去方便，他骑摩托车稳当，保证不会有丁点闪失。石云飞是请龙世汤来帮他采购材料的，当然只好听他的。搭上龙世汤的摩托车，任随他往那里开。
龙世汤对巴县凤凰乡好像非常熟悉，哪里有人在搞有色金属熔炼，什么地方有人出售铜锭，他知道的一清二楚，好像他生就是这里的人似的。
此刻，石云飞隐约的意识，龙世汤的老婆很可能就是这里的人。很可能是因为出身不好而嫁给他的，看的出来他们之间没有感情。这些猜想永远没有得到印证。龙世汤去和别人谈生意，不让石云飞靠近。只把摩托车停得远远的，独自去和别人说。谈好一家又去第二家，看龙世汤兴高采烈的样儿，知道他的收获不错。
回来的路上，龙世汤对石云飞说：“明天下午，你来或者你老婆来都可以，带上支票，十六块钱一公斤，现钱现货，你要多少我给你多少，没得恁多我把我浇铸的铜胚件都卖给你。”
第二天，盛成秀拉了满满一大卡车回来，果真把龙世汤浇铸的铜胚件拉了回来。“你真的把他翻砂的铜胚件拉回来了？”石云飞看见了说。盛成秀道：“你不是说材料还要涨价，他有多少拉多少吗？”石云飞说：“拉得好！拉得好！材料肯定要涨，你不信看。”
不几日，龙世汤骑着摩托车来了，下车就嚷道：“划不着！划不着！废铜都涨到十九块钱一公斤了，我卖给你的才一十六。”石云飞说：“你买起来又没有用到一十六元钱一公斤。”龙世汤说：“哪个龟儿哄老子，我买成十五元，只弄了一元钱。”石云飞说：“你最多进成十三块。”龙世汤说：“算起来你还不是赚了我三块钱一公斤。”
第二部第七卷 第六章
一
石云飞对自己的企业有一个明确的经营方针，他之所以给猛正圆送礼从不计较得失，他是把猛正圆当成了可以依靠的朋友。 只要猛正圆每个月都能给他一定数量的小铜套，他的这个工厂就能生存。他把这种方法比喻成“借水养鱼”。水流来又流去，什么也没有留下。只要这股水长期的流动，总有点水会积存下来，有水就能养鱼，自然而然就有鱼了。
只要猛正圆每个月都给他万把元的铜套计划，收入的钱除了成本能给工人发工资，就解决了企业的生存问题。如果再接点其它单位的铜件业务，慢慢就有钱可赚了。
这个时候的石云飞，也跟许多小型企业的承包人一样，根本不知道如何经营企业，根本没有市场营销经验，也没有竞争意识。根本不知道，如何把自己的产品打入市场。只知道用行贿送礼的手段，去打动外协人员，你送他也送，就看谁出手大方。
人们用这种低级的竞争手段，去谋取经济利益。这是那个时代许多人无可奈何的谋生手段。这给许多后来的企业家、后来的富翁铺垫了温床。几乎所有的业务员，都感受到了当上帝的优越。
当商品不完全靠质量进入市场，而靠物质利益诱惑消费者去购买他的商品时，商品的生产者的日子并不好过。
特别是那些没有含金量的，靠卖劳动力的劳动密集型企业。不依靠那种手段无法生存。也为那些贪得无厌者，提供了施展才华的机会。他们需要什么只给你一个暗示，你就得千方百计的满足他们。
要想生存只有屈从，只有委曲求全。还要博得别人的欢心。才能多从业务员手里，拿回能维持企业生存的业务。
没经历者，很难感受其中之味。只要听见汽车发动机的声音，石云飞就得立即笑脸相迎，稍慢一点金宝俞就会说：“耶！不欢迎了唆，人都不出来了。”
石云飞只有说：“啷格不欢迎哟，你是稀客呀，不是要来加工铜件，请你都请不来的。”金宝俞和你说话，你得全神贯注的听，稍不留神，见你没有回答他的话，突然会说：“你做不做哟？”此刻，石云飞只能尴尬地说：“做，做，做，啷格不做哟……”
金宝俞一般都是只管下计划和提货，从来不过问付款的问题。偶尔拿来一张支票，会炫耀的大声说：“给你送钱来了哟，今天请我吃啥子呀？”石云飞奉�
