YY之王三部曲之传媒帝国-第19章
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“除了飞马集团的项目以外，我一年内只打算做这一个项目。”唐风也非常正经地答道。
“那这个项目你大致需要多少钱？”
“那当然是韩信点兵，多多益善了。”
“别废话，最少要多少？”
唐风想了一阵，“三百万总是要的吧。”
蒋玉寒眨了眨眼睛，“好，我投给你。不过我要你记住，我投钱给你，不是因为这个项目，而是因为你是唐风。”
“如果是这样的话，那就算了。”唐风摇了摇头，“我这辈子什么都不怕，最怕的就是人情债。生意就是生意，生活就是生活，我不喜欢把两者搅在一起。”
蒋玉寒略为有些失望地抿了抿嘴唇，“跟你开玩笑的。不过，我倒是真的有个条件。”
“请说。”
“这个项目我要亲自参与。”
“你的意思是？”
“整个项目从立项到最后收款，我要全程跟踪。这可是我的一半存款，我不能让你乱给我挥霍了。”
“可以。”唐风点点头，然后才想起一件事，“你是说，这些钱是你自己的？不是你爸爸的？”
“废话，我从十八岁开始就自立，没有用家里一分钱了。”蒋玉寒别过头，说道。
“哦……”唐风若有所思地点点头，这个小小的发现让他对蒋玉寒的观感好了许多。
过了一阵，蒋玉寒问道：“好吧，现在你可以说说看，你想怎么做了吧？”
唐风答道：“我想赚很多很多钱。”
蒋玉寒一时为之气结，“算是我求你了，你能不能说点有营养的话？”
“目前来说，我只想到这么多。至于进一步的计划，我很快就会想出来的。”唐风说着，对蒋玉寒挥了挥手，“很快！”
蒋玉寒别过脑袋，看着窗外，实在是无话可说了。她开始觉得自己也许过于草率了，说不定，这一时冲动就让自己一半积蓄打水漂了。
事实上，事情并没有蒋玉寒想得那么悲观。看上去有点没脑没脑的唐风远比她想象中要厉害得多。
从两人决定开始这个项目的那一刻始，一切就正如唐风所说的那样——很快。
唐风先是迅速找到了那个老人，然后得知他的名字叫做华越，因为一直潜心研究，跟学术界并无多少联系，所以在医药界并没有什么名气。但是他过去的同学有好几个已经在学术界成名，相信会有所帮助。
在得知这个消息之后，唐风马上注册了一间新的保健品公司，就以老人的名字华越命名为华越实业。公司的大股东是蒋玉寒，占到百分之六十，君唐企业百分之二十，华越百分之二十，法人代表是华越。
之后，唐风一面让华越联系他的那些老同学，一面让蒋玉寒利用她父亲以及沈元的关系，双管齐下之下，一路过关斩将，进展极为顺利，二十几天时间，所有该办的论证，手续就全部办了下来。
在此期间，他们早已经选择了好几家小型的保健品生产厂家。在手续确定之后，出资一百三十万元购买了其中位于北京市郊的一家。
尔后，就迅速进入到生产环节，产品的质量控制自然是有华越，法律、财务方面是蒋玉寒，而整个产品的包装和营销则由唐风负责。
在这个过程中，唐风越来越发现蒋玉寒并不像他当初想的那样，只是个知道吃喝玩乐，刁蛮任性的大小姐。事实上，真的做起事来的时候，她的严谨、认真、敬业即使是唐风自己也是颇有些自感不及的。
“我偶尔发现，其实蒋小姐身上也不全是缺点啊。”终于，在某次在车间遇到的时候，唐风忍不住夸道。
而蒋玉寒对此的反应则是——“有病。”
前传二——每个人都有自己的路 第十二节 临战会议
两千零六年六月一日，经过一段时间准备之后，养生丸要正式开始投产了，在此之前，华越实业内部开了一次会。
本来，唐风是想拉王君毅一起来的，毕竟君唐企业是华越实业的股东之一，王君毅刚开始的时候也想来，但是后来因为欧阳飞一个在大连的项目要要开盘，让他去亲自坐镇，现场指挥，他不得不临时飞去。
出乎意料的是，君唐企业另一个大股东飞马集团却派出了他们的代表旁听，而这个人就是公关部经理李芸，这倒是让唐风不大不小的吃了一惊。
因为李芸的出现，所以唐风不得不采取标准的会议模式，那就是一开始就介绍出席人员。介绍完之后，会议正式开始。因为是第一次接触到项目，所以李芸主动承担了笔录的工作。
整个议程有三个议题，养生丸的包装形式，养生丸的营销模式，以及华越实业的财务管理模式。
前面两个主要由唐风主讲，而第三个则由蒋玉寒主讲。
“在最近的一段时间里，我通过商场问卷、入户深谈等方式对市场进行了调研。最后，我们得出的结论是原定的产品包装模式要有重大调整。”
唐风说着，拿出养生丸胶囊。“原来，我们的产品包装就是这样，只是简单的胶囊。但是我们调查发现，这种包装形式会让我们的消费者有一定的抗拒感。这种抗拒感来自于两个方面，第一个方面是这种包装太像药。中国人信奉是药三分毒的信条，胶囊的这种模式会使消费者把它往药的方向去想象，这样的话，就会阻碍它的大规模销售。第二个方面是这种包装显得不够份量。我们的调查显示，中国的销售者更喜欢那种拿在手里很有份量的东西。尤其是在送礼的时候，份量重的东西会让消费者感觉更容易送得出手。”
“有鉴于这两个原因，我个人建议是这样，将养生丸的剂型增加口服液的类型，将胶囊和口服液复合包装，放置在一个较大的包装袋内，形成厚重感。另外，我们的产品名也从养生丸这个中药味很重的名字改为‘养生之道’。不知道大家有没有意见？”
蒋玉寒第一个点头，李芸自然是没有意见，而华越想了一阵之后，也点了点头，“只要能够保持养生丸的品质，怎么包装，用什么剂型我都没意见。”
“很好，那么我来说第二个议题，就是养生丸，哦，不，以后我们大家都该改口，称之外养生之道的营销模式。因为我们目前账上的资金并不多，可以用于推广的资金则更少，所以我们在启动市场方面，并不适合使用全面启动的方法。我个人认为正确的市场启动方式，可以简单的总结为重点突破、以点带面，小城市包围大城市。”
“具体的说，就是我们将集中我们的资金和人力，选择在一些中小城市进行产品的第一波营销，成功之后，再以这些城市为基地，辐射到周边城市。在初期，甚至于中期的时候，我们都不要轻易进军市场竞争残酷的大城市，而要在中小城市取得大规模成功之后，乘势转战大城市。有关具体的营销案，我都已经写成了详细的营销案，相信诸位应该都已经看到了，不知道有没有什么意见？”
蒋玉寒和华越纷纷摇头，在两人看来，营销是唐风的本行，这里没人比得过他，又怎么会有什么意见呢？李芸似乎有点想法，但是她没有说，似乎是打算等蒋玉寒说完之后再说。
“既然大家没意见，那就由玉寒来讲讲她的财务管理吧。”唐风说着，看了蒋玉寒一眼，示意她可以开始了。
当听到唐风称呼蒋玉寒为玉寒的时候，李芸的眼皮跳了一下，不过动作非常细微，在座的其他人都没有看出来。
“好的。”蒋玉寒接过话头，“对于保健品来说，它是一个极度依赖广度营销的产品。而按照唐风的营销案，他将在一年内在全国范围内开设超过一百家分属机构。而这也是我最关注的地方，那就是我们未来分支机构如何设置。在中国保健品市场上，有一部分保健品厂商采取的分公司制度。各地的销售分支机构均有财务权，经销商的回款都必须先经过分公司，然后才能回到总公司。这种财务模式虽然增加了下属分支机构的机动作战能力，但是它的弊端也是显而易见的。它不但会降低企业整体的现金流转速度，而且还将引发携款潜逃、分公司人员和经销商勾结制造坏帐等问题。”
“为了杜绝上述的这些财务风险，我个人建议，放弃设立分公司的分支模式，而采取设置办事处的分支模式。办事处没有独立法人资格，也没有财务权。这样，货款就将直接由经销商打款给总部，大大加快现金流转速度，也杜绝了携款潜逃、坏账等问题。”
“至于办事处的经费问题，我们将根据办事处各项指标完成情况，提取一定比例作为其行政费用，全国各办事处独立核算，自负盈亏。不过需要提醒的是，我们必须在采取这些措施的同时，也必须防止各办事处为了完成各自的指标而跨区卖货，擅自降低价格，冲击产品在全国的价格体系等。另外，广告费用方面，广告合同统一由总部签订，费用由总部直接划拨给媒体，办事处并不能接触到现金，以降低办事处利用广告赚取回扣的可能性。”
“在分销方面，有鉴于中国企业信用体系混乱，完全无法评估。所以我建议我们的产品销售过程一律采用现款现货的方式。这样做，虽然不可避免的会拘束我们的发展速度，对我们增加销售额有所不利。但是这样做可以加快现金流转率，还可以降低财务风险。就目前的环境来说，我相信，这是最好的经销模式了。完毕。”
蒋玉寒说完，收起文件夹，扫视了一下四周，没有人说话。
她于是看向唐风，“是不是可以散会了？”
唐风正要点头的时候，李芸小声说道：“我有个关于营销方面的问题想问一下。”
“你说吧。”唐风转过脸，问道。
李芸拿出唐风营销案，“因为时间赶得急，所以我没有来得及看完，大概只看到前半部分。结果我看到说，你在一开始选择的是东三省，每个省选择一个中小型城市进行第一波销售。为了完成第一步销售计划，你将聘请四十人。而这四十个人的聘请标准全部都是营销经理。”
说到这里，李芸抬起头，“我略微了解一下你们的财务状况，我想请问一下，你是否意识到，如果你这么做的话，那么如果你三个月内不能打开市场的话，那么你就将失败？”
唐风笑了笑，以肯定的语气指了指自己的脑袋，“智慧，不能解决一切问题，但是足以创造奇迹。对于我们打开市场所需要的时间来说，三个月，已经是有点漫长了。”
“你凭什么这么自信？”
唐风略略迟滞了一下，答道：“因为我是唐风。”
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前传二——每个人都有自己的路 第十三节 不知不觉的醋意
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会议在唐风这句自信到狂妄的话中结束。在离开会议室的时候，李芸走到唐风身边问道：“好久不见，有没有时间去喝点东西？”
唐风笑着耸耸肩，说道：“小芸同学盛情邀约，我又怎么能拒绝呢？”
原本正要找唐风谈点事情的蒋玉寒见状，就低下头装作什么都没有看见似的，和华越一起离开了会议室。
两人一起坐着唐风的车，从市郊开到东直门，停好车之后，在一间叫做重逢咖啡香的咖啡馆坐了下来。
两人各自坐下之后，李芸问道：“我们有多久没见了？”
唐风喝了口咖啡，说道：“也没有多久没见吧？不到一个月。”
“这一个月都在忙养生之道这个项目。”
“是啊，琐碎的事情太多了，很吃时间，尤其是官老爷的章，那更是要有耐性。事情能够进展得这么快，已经是堪称奇迹了。”
“那飞马集团的项目呢？你不会撂手不管了吧？”
“怎么会？所有的整体计划都是我制定，具体制作我都有在跟啊。只是去你们那提案的次数不多了而已。现在整体计划，整体风格，CI什么的，全都出来了，大局已定，剩下的都是一些具体执行的工作，我是该让下面的人有更多的发挥空间了。怎么，你感到最近给你们的东西质量下降了吗？”
“那倒没有。”李芸摇摇头，“只是这么久不见你，觉得奇怪。我也是前几天才从刘哥那里知道原来你弄了这个项目，所以找个借口过来看看。”
“我说呢，刘总怎么突然会对这个小项目感兴趣，还专门派你这个大员来旁听，原来是你自己无聊透顶，跑来凑�
